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酒业公司销售人员工资制度 (1)

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销售人员工资管理制度
一、总则
1、目的
加强公司销售管理，充分调动公司销售人员的积极性，规范销售人员的薪酬标准，发挥薪酬分配机制的激励
作用，体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则。
2､范围
本制度适用于深圳市ＸＸ生物科技有限公司全体销售人员。
3､定义
（1）销售人员：是指专职负责公司产品销售的销售经理和业务员。
（2）底薪：是指公司按自然月发放给销售人员的基本工资。应当由销售人员个人承担的个人所得税、社保
费、住房公积金等费用，公司从其基本工资中扣除，代缴代扣。
（3）月销售额：是指销售人员在自然月所销售产品的总营业额。月销售额的计算以当月产品实际出库为准。
（4）销售提成：是指公司给予销售人员在自然月内销售额的提成。
（5）年终奖金：是指公司根据销售人员在一个自然年度内销售总额给予发放一定比例的奖金。
（6）回款额：是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。

二、工资计算规则
（一）销售经理
1、工资=基本工资+销售团队提成+年终奖金
2、工资计算规则：
试用期底
薪
转正底薪 补贴 销售/回款额 提成 年终奖金

6000 加800 800 100万以下 %
% 7000 900 100万以上不满500万 %
9000 1000 500万以上 %
（1）试用期三个月，转正后底薪加800元。
（2）底薪和补贴两项构成基本工资，基本工资跟销售额挂钩，当月所带领的销售团队销售额达到一定
额度时，获得对应级别的基本工资。销售额是指其所带领的销售团队所有成员销售额之和，包括销售经理
本人的销售额。
（3）提成跟回款额挂钩，采用阶梯式提成方式，回款额对应部分的比例进行提成。回款额是指其所带
领的销售团队所有成员的回款额之和，包括销售经理本人的回款额。
（4）年终奖金跟回款额挂钩，以其所带领销售团队所有成员全年度的回款总额进行提取。公式：一个
自然年度内所带领销售团队回款总额*%。
（5）销售经理不设开单奖励。
（二）业务员
1､工资=基本工资+提成+开单奖励+年终奖金
2､工资计算规则：

级别 试用期底薪 转正底薪 交通话费餐费补贴 销售/回款额 应得提成比例 年终奖
开单奖
励

一 4000 加500 500 30000以下 9%

本年度
回款额的1% 100元/户 二 4200 600 30001-60000 8% 三 4500 700 60001-110000 7% 四 4900 800 6%

五 5400 900 200001-350000 5%
六 5900 1000 350001-600000 4%
七 6700 1100 600001以上 3%
（1）试用期三个月，转正后底薪加500元。
（2）底薪和补贴两项构成基本工资，基本工资跟销售额挂钩，当月个人销售额达到一定额度时，获得
对应级别的基本工资。例：张三入职半年，为公司正式员工，当月销售额40万，其对应的底薪和补贴为六
级，即：5900+1000=6900元。
（3）提成跟回款额挂钩，采用阶梯式提成方式，回款额对应部分的比例进行提成。提成计算公式：（区
间销售额*区间提成比例）之和。业务员每销售一批产品，必须在产品到达客户手上时收到第一笔回款，第
一笔回款额不得低于销售额的40%。
（4）提成的实际发放，与回款率挂钩，回款率=回款额/销售额。提成发放公式：提成额*回款率。
（5）提成计算进行单月计算，各月回款对应提成之和。
（6）年终奖金跟回款额挂钩，以全年度的回款总额进行提取，公式：一个自然年度内个人回款总额*1%。
（7）开单奖励按新开客户论，每成功开发一个客户，无论客户首次购买多少产品，均给予该销售人员
100元奖励。客户复购时，不再发放开单奖励。

三、提成发放规则
（一）销售经理
当月发放提成=所带领销售团队全体成员回款额之和*对应提成比例
（二）业务员
例表：

月份 销售额 当月 回款额 过往 回款额 提成计算 备注
7月份 100万 40万 A+B+C+D+E+50000*4%
一级提成：30000*9%=2700=A

二级提成：30000*8%=2400=B
三级提成：50000*7%=3500=C
四级提成：90000*6%=5400=D
五级提成：150000*5%=7500=E

8月份 60万 50万 7月20万
8月：A+B+C+D+E+150000*4%
7月：250000*4%

9月份 30万 15万 7月10万
9月：A+B+C+40000*6%
7月：100000*3%
10月份 500万 300万 7月15万 8月10万 9月5万 10月：A+B+C+D+E+F+2400000*3% 9月：50000*6%
8月：100000*4%
7月：150000*3%

六级提成：
250000*4%=10000=F

四、其他规则
1､每月12日前发放上月底薪和提成，每年1月份发放上年度年终奖金。
2､禁止销售人员弄虚做假，包括但不限于以下行为：为冲业绩自己屯货，待下月再卖出；故意把销售
业绩记在其他销售人员账上，以达到销售额高级别。
3､遇客户退货换货的，底薪和提成按实际交易额（含销售额和回款额）计算。
4､销售人员离职的，不管任何原因离职，公司根据销售额和已回款额分别计发底薪和提成，未回款部
分不予计发提成。
5、销售人员离职的，当年度未结束的，年终奖金按当年度已回款额之和的70%计发，当年度已结束的，
年终奖金按当年度已回款额之和的100%计发。
6､公司对销售人员的交通费、电话费、餐费等进行补贴，在基本工资中计发，不再另行发放补贴。销
售人员因公出差外地的，交通、住宿、餐费等按公司《出差管理制度》办理。
7､公司向销售人员提供产品宣传画册，用于放置在客户柜台供消费者索取阅读。
8､公司为销售人员购买社保和住房公积金，法律规定由员工个人承担的费用，公司从其工资中扣除，
代扣代缴。
9､销售人员试用期为三个月，在试用期内，除了适用公司有关规章制度中不符合录用条件的规定外，
销售人员有下列情形之一的，也视为不符合录用条件，公司可以解除劳动合同，不支付经济补偿金，销售
人员行为有损公司利益的，公司保留追究法律责任的权利：
（1）连续两个月没有销售业绩的，或者入职超过两周没有任何任何可陈列客户信息的；
（2）为获取高薪酬级别而故意把销售业绩记在其他销售人员账上的；
（3）与客户串通损害公司利益的；
（4）将公司用于赠送给客户的产品、礼品等据为己有的；
（5）未经公司批准，擅自收取客户货款的；
（6）发生两次或以上客户投诉，经公司调查后发现是销售人员占主要责任的；
（7）有其他有损公司利益行为的。
10、销售人员转正后，有下列情形之一的，视为不能胜任工作，对不能胜任工作的销售人员，公司将
给予降职、降薪、调岗、解除劳动合同等处理：
（1）连续两个月无销售业绩，或者连续三个月不能完成公司制定销售目标的；
（2）发生严重客户投诉，或者一个月内发生两次客户投诉，或者发生客户投诉后不积极处理的；
（3）其他不能胜任本职工作的情形。
制表： 审核： 批准：

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酒业管理制度

酒业管理制度

第一章总则一、为了加强公司管理，明确公司内部管理职责，使内务管理工作更加标准化、制度化和规范化，结合公司实际情况，特制订本制度。

本制度适用于公司所有成员并严格遵守各项规定。

一·考勤制度：考勤管理制度1.目的为了规范公司考勤管理，严肃工作纪律，有效提升员工的敬业精神，并使员工的工资核算做到有法可依，结合我公司实际情况，特制定本规定。

2.适用范围本制度适用于本公司所有员工。

3.管理规定3.1.工作制度3．1．1工作时间:周一至周五上午8：00---12：00 下午13：00—17：00B．实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意,可自行安排工作和休息时间。

3．1．2打卡制度3.1.2.1公司实行上、下班指纹录入打卡制度。

全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。

3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。

3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。

因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。

因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写2 《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。

上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。

3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。

3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。

酒业公司考勤管理制度

酒业公司考勤管理制度

酒业公司考勤管理制度第一章总则一、为了规范酒业公司员工的考勤行为，提高公司管理效率，制定本制度。

二、本制度适用于酒业公司全体员工，包括正式员工、临时员工和实习生。

第二章考勤制度一、考勤方式1. 酒业公司采用电子考勤系统进行考勤管理，每个员工需使用指定的考勤卡进行刷卡考勤。

2. 员工可以在公司指定的电子考勤机上进行刷卡考勤，也可在公司指定的手机APP上进行线上考勤。

3. 员工需准时上班，并在规定的时间内刷卡进行考勤，迟到、早退或缺勤的员工将视情节给予相应处罚。

二、考勤时间1. 酒业公司的正式员工工作时间为每周五天，每天工作8小时，工作时间为上午8:30至下午5:30。

2. 员工需在规定的上班时间内到达公司，并在下班时间离开公司，不得迟到早退。

3. 员工若有特殊情况需要请假或调休，需提前向部门经理请假，并经批准后方可享受相关假期。

三、加班管理1. 员工如需加班工作，需提前向部门经理请示，并取得部门经理的批准后方可加班。

2. 员工加班时间超过2小时的，需填写加班申请表，并经部门经理审核后方可享受加班工资或调休。

四、请假管理1. 酒业公司员工如需请假，需提前向部门经理请假，并附上请假事由和请假时间。

2. 请假时间为1天以内的，需提前提出请假申请，经部门经理批准后方可享受带薪假期。

3. 请假时间超过1天的，需填写请假申请表，同时提供医生证明或其他相关证明材料，经部门经理审核后方可享受带薪假期。

五、考勤记录1. 酒业公司每月对员工的考勤记录进行核对和统计，如有违规情况或错误需及时整改。

2. 员工对于自己的考勤记录有异议或疑问的，可向人力资源部门提出申诉，进行核实和调查。

第三章处罚规定一、对于违反公司考勤制度的员工，酒业公司将根据具体情况给予相应的处罚，包括但不限于警告、扣发工资、停职调查等。

二、对于严重违反公司考勤制度或严重影响公司正常工作秩序的员工，酒业公司有权解除其劳动合同。

三、员工在工作过程中如有发现他人违反公司考勤制度的行为，有义务及时向部门经理或人力资源部门进行汇报。

和义兴制酒工工资待遇知乎

和义兴制酒工工资待遇知乎

和义兴制酒工工资待遇知乎摘要：1.介绍和义兴制酒公司2.探讨和义兴制酒公司员工的工资待遇3.分析和义兴制酒公司工资待遇的优缺点4.总结和义兴制酒公司的工资待遇情况正文：一、介绍和义兴制酒公司和义兴制酒公司是一家拥有悠久历史的知名酒类制造企业，其主打产品为各种白酒，包括酱香型、浓香型等。

凭借其独特的酿造工艺和高品质的产品，和义兴制酒公司在市场上享有很高的声誉。

二、探讨和义兴制酒公司员工的工资待遇根据相关资料，和义兴制酒公司员工的工资待遇主要包括基本工资、绩效奖金、岗位津贴、年终奖等。

其中，基本工资根据员工的岗位和级别而定，一般来说，普通员工的基本工资在3000-5000 元/月，而中高层管理人员的基本工资则在5000-10000 元/月。

绩效奖金则根据员工的工作表现和公司业绩发放，一般在每月工资中占比10%-20%。

岗位津贴主要包括加班费、餐补、通讯补贴等，具体金额因岗位而异。

年终奖则根据员工在年度内的表现和公司业绩来发放，一般在年底或新年初发放，金额相当于员工一个月到两个月的基本工资。

三、分析和义兴制酒公司工资待遇的优缺点优点：1.和义兴制酒公司的工资待遇相对较高，对于员工来说具有一定的吸引力；2.公司提供较为完善的福利制度，如岗位津贴、年终奖等，使员工的工作生活更加安心；3.绩效奖金的设立鼓励员工努力工作，提高工作效率，有利于公司的发展。

缺点：1.工资待遇的具体数额与员工的级别和岗位密切相关，对于一些基层员工来说，工资水平可能偏低；2.加班费等岗位津贴的发放可能存在不公平现象，有待改进。

四、总结和义兴制酒公司的工资待遇情况总的来说，和义兴制酒公司的工资待遇在行业中处于中等偏上水平，具有一定的竞争力。

酒业总公司员工招聘、录用制度

酒业总公司员工招聘、录用制度

酒业总公司员工招聘、录
用制度
保定市双泉酒业总公司
员工招聘（办法）规定
一、凡进入总公司（生产部、销售部）所有就业人员一律参照本办法（程序）进行员工招聘、录用。

二、招聘程序：填写登记表（车间工人略）、面试、沟通、部门登记、试用期。

三、规定目的：
1、明确公司用人制度的严肃性；
2、为生产、销售，特别是管理人员进行员工使用质量把关；
3、坚持“公开、公正、公平”任人唯贤、竞争上岗的原则。

四、生产部门招聘进行办法：
1、招聘面试负责人：总经理付进海、生产厂长李占宏。

2、试用期：后勤人员30天、车间工人7天。

3、工资支付：就业人员经试用期满合格者继续留用，不能适应本厂环境、不合格者给予辞退，发工资50%。

4、经试用期合格继续就业者，但又中途退厂、工作不足一个月，不给支付工资，遇特殊情况（婚、丧、嫁、娶、本人得大病）者除外。

经查属实，工资照发；就业超过一个月，但又中途在同行业跳槽，经严查属实，所欠工资不给支付。

不属在同行业跳槽，属其他行业或原因退厂（经查属实）工资照发，但支付所欠工资时间一律为年底。

5、重点培训：新进厂工人，无论熟练工、非熟练工（本厂工作过的除外），在试用期内由生产负责人给予重点培训、重点教育、进行重点监督、监控。

6、自20XX年3月1日起，凡进厂工作人员（包括车间），一律签定劳务费合同，否则不能在本公司就业。

五、销售部招聘执行办法：
1、面试负责人：公司总经理、销售经理，负责下属经理及管理人员的招聘工作。

招聘业务代表：由销。