网络营销现状分析

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我国网络营销的现状分析与对策

作者：白莲

来源：《价值工程》2012年第04期

摘要：本文从网络营销的概念和内涵出发，分析了我国企业的网络营销现状，指出了我国企业发展网络营销的存在的问题，并提出了解决对策。

关键词：中小企业；网络营销；对策

中图分类号：F713.5 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2012）04-0049-020引言

我国加入WTO后，与国际经济联系逐渐紧密，企业面临的市场环境更加严峻，市场竞争更加激烈，而我国的网络营销起步较晚，营销水平低。如何突破网络营销的弱点，塑造企业市场优势以应对新的竞争是我国企业面临的问题。

1网络营销概述

网络营销作为信息时代全新的营销方式，正在全球范围内悄然兴起，并将成为21世纪市场营销发展的大趋势。网络营销以其独特的优越性使市场营销的手段和内容正在发生史无前例的变革，对企业传统经营方式产生着巨大的影响。

1.1 网络营销的产生和概念20世纪90年代初，Internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热潮，在互联网络上可以很容易地与任一联网地区进行联系。所谓网络营销，从“营销”的角度出发，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销的目标的一种手段。

1.2 网络营销的特点网络营销是互联网时代一种重要的营销方式，是电子商务的一种主要模式，因为较传统营销而言，网络营销成本低，效率高，减少企业商务活动对环境和社会的不良影响，节约能源和资源。网络营销的核心理念与交互方式的独创性决定了它有别于传统营销的自身特点。

1.2.1 说明性说明性是指市场营销者在顾客购买前认识顾客的能力。因特网技术使访问者能够在访问网站时表明身份，在购买前提供有关他们对产品需求的信息。由于因特网的介入，营销者们才可以以相对的低成本复制大规模的销售能力。营销者们可以更精确地将营销组合针对更小的具有某一兴趣的目标顾客。 龙源期刊网

市场／贸易　《合作经济与科技》　Ｎｏ．９ｓ　２０１５　

网络营销现状分析　

口文／刘可心唐立强　

（渤海大学管理学院　辽宁・锦州）　

［提要］　网络营销是应生于新时代社会发展的产物，伴随着它的　

出现，也出现了一种新的消费群体，那就是网络消费者。本文通过对网　

络营销活动中消费者的心理和行为进行分析，提出相应对策。　

关键词：网络营销；消费者心理和行为；对策分析　

中图分类号：Ｆ７２４．６文献标识码：Ａ　

收录日期：２０１５年６月２９日　

一、网络营销现状　

（一）发展现状。网络营销起源于电子商务的飞速发展，为了适应　

人们快节奏的生活，网络营销模式得到推广。它最大的特点就是以消　费者为主导，相比较传统的消费模式，网络营销模式可以让消费者有　

更大的自由空间和选择空问。消费者可以根据自己的兴趣、爱好大范　

围的搜索自己想要的商品，而不是像传统的购物方式，过于局限并且　浪费时间。网上消费的出现很好的解决了这～问题，人们可以坐在家　

里，轻松购物。这也是网络营销能快速发展的重要原因。　

由于计算机技术的迅猛发展，网络的普遍应用，网络营销模式已　经逐渐开始占据消费市场，各企业也开始通过网络进行产品宣传与销　

售活动。因此，消费者的可选择性便越来越大。可以说，在现在的形势　

下，企业更好的掌握消费者的购买心理因素和产生购买的行为因素便　

可以更好的销售自己的产品和服务，避免在网络营销活动开展的过程　

中犯错，多走弯路。更好更快的发展企业实力，提升自身企业的市场竞　

争力。　

近几年，伴随网络科技的发展，互联网技术对国人来说已经并不　

是很陌生，网络的普遍应用，让每个人都或多或少的对网络知识有所　

了解。自１９９８年以来，我国的网民数量逐渐增多，从网络上获取实时　

信息已成为人们了解社会发展的重要手段。这时，网络营销模式应运　

而生，企业和商家利用网络的广泛性来宣传自己的产品，更多的人选　

择网上购物。据２０１４年‘双十～’购物节阿里巴巴公布的数据显示，天　

房地产网络营销现状分析

随着网络的普及和深化，人们对其依赖性越来越强，购房人除从报纸、广播、电视和路牌上获取楼盘信息外，网络查询正在成为购房群体比较项目优劣、了解市场行情的重要手段。

一个现象值得关注：许多楼盘将大量资金和精力投入到纸媒体上，随着大量新媒体的涌现和报刊扩版带来的信息多样化，读者分流和细化日趋明显，要想让自己的广告在众多版面中引起受众的关注，开发商必须绞尽脑汁找卖点，费劲心机做形象。但受制于读者面、发行量等多方面影响，宣传到达率越来越低，无形中增加了楼盘销售成本。 楼盘销售离不开广告宣传，各项目在销售初期都会根据自身特点进行媒体组配。但传统媒体的局限性在很大程度上难以满足项目期望，如广播、电视，传播领域广泛，但滞留性差；路牌广告鲜明且固定，但区域性强；相比之下，报纸、杂志较有优势，但缺乏交互性，不能准确把握受众感受。加之购房群体的不确定性，他们的需求可能与楼盘强销时间不同步，因而限制了楼盘与潜在客户间的信息沟通。

随着网络技术的成熟和广泛应用，越来越多开发商将注意力转向网络，并建立和完善可展示楼盘形象、传达信息来实现销售的网站，遗憾的是，许多楼盘虽设立了自己的项目网站或网页，但内容空洞，形式单一，仅是将网站当成传统平面媒体运用，缺乏与来访者的互动交流，忽略了网络媒体的特性和优势，使项目失去了与潜在客户沟通的机会。

根据CNNIC统计，中国互联网用户85.5％年龄在18岁到35岁之间，83％受过大学以上教育。这部分人较高的经济收入，对自己及家人的生活品质较为关注，同时也有能力为提高生活品质追加投资。截至2003年初，我国上网用户人数为59107，预计到年底这个数字将达到6千多万。INTERNET作为迅速发展的行业，以其包含的大量的信息吸引着极速增长的用户群体，因而利用INTERNET为用户提供信息的ICP(Internet Content Providers)被称为新兴的第四媒体。由互联网所带动的这场社会全局性变革，以超乎我们预期的威力和速度冲击着社会的各个层面，同时对房地产业特别是房地产营销方面产生了相当积极的影响。

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房地产网络营销现状及分析

作者：栗志伟

来源：《商情》2014年第03期

【摘要】本文依照我国房地产企业采取的网络营销的具体渠道，从房地产企业网站、地产门户、网络广告、搜索引擎、微博、移动3G互联网应用、电商平台七个方面对我国房地产的网络营销现状作了简单介绍。我国房地产的网络营销现状呈现了一些的问题：房地产企业网络营销战略意识不足，房地产企业信息化结构不完善。本文对此进行了分析。

【关键词】网络营销 搜索引擎

一、房地产网络营销现状

（一）房地产企业网站

网站是全天候的媒体，但是目前房地产企业网站通过非常简单，只起到类似宣传的作用。一般网站上都没有客户想查询项目具体待售的房子的价格、面积、位置等详细信息。而在一些综合性的房地产信息门户网站上区域性的项目很多，到具体某一项目也是项目的介绍，并没有项目里每套房子的价格、面积、位置等具体信息，而仅仅是项目的均价。客户若想进一步了解更多信息，仍需到项目的售楼处进行咨询。

我国现期的房地产企业网站在网站的设计和制作上，能够做到认真务实的态度，但是在交易信息的收集、数据库的建设等方面却远远不够。前者投入少，内容简单。后者投入大，工作量大，需要加强企业整个系统的信息化建设。网站的另一个优势就是信息交换，一般房地产企业网站也有客户留言板或论坛。但是消费者很少在留言板上留言，或者留言的质量不高。

（二）地产门户

相比较于房地产企业网站及项目网站推广难度大，访问量小的劣势，地产门户的优势在于知名度高，访问量大。因此越来越多的房地产企业将自己的项目信息放在大型地产门户网站上。地产门户网站已成为我国房地产项目进行线上展示及宣传的主流营销渠道与方式。根据房王网2012年4月的调查数据统计，100%的项目在地产门户网站展示项目相关信息，包括项目概况及销售联系方式等。但是却存在投放效果不佳的现象，比如：杂堆首页，内容杂乱，效果不好，消费者体验不佳，无法细致清楚地获取自己想要的信息；动画呆板，粗制烂造，缺少创意，内容相似，区别度不高；网站单纯追求栏目大而全，信息扎堆，没有系统引导模式，让消费者感到使用不方便。