网络视频营销：沙发狂人捧红联想Y450笔记本

此案例选自《实战商业智慧》杂志2010年第03期总第146期
贾君鹏第二代出现在天涯论坛里，还通过两天抢近3000个沙发的行动，愣是把联想Y450
笔记本给捧红了？这是怎么回事呀？

沙发狂人捧红联想Y450笔记本
网络的魅力的确是迷人的，一个号称“凡是沙发必抢”的天涯论坛ID，在短短的几天
时间里，吸引了超过1300万网友的关注，而依靠着这个ID的行动，也捧红了联想的Y450
笔记本。

这是怎么回事呢？且让我们来看看整个事件的过程是怎么样的：
2009年9月7日，在天涯论坛里，ID为“彪悍的小y”的网友，发表了一个名字为《我
那彪悍且华丽丽的沙发们哟，谁能来跟我PK一把？》的帖子，号召网友们过来PK抢论坛帖
子的沙发（就是别人发帖子之后第一个回应的回复帖子），里面还附带了“彪悍的小y”在
各论坛里抢到沙发的截屏图像。

这一下可把论坛闹了个翻天。这是谁呀，这么牛叉，居然敢跟整个论坛里的千万网友挑
战？网友们开始关注这个帖子，看楼主是否真的开始进行他的“抢沙发之旅”，看他到底能
够抢到多少沙发。

当然也有不少人站出来质疑：
大大雄445就表示道：“难道楼主是个沙发控？”
ID名为“小腹是猪油”的网友则猜测道：“Lz(楼主)家里是想开家具店，屯这么多沙发
做生意，lz板砖要不要啊，先盖房再开沙发店„„”

(小提示)：这是第一个浪潮，通过挑战的方式，来吸引大量网友的关注，为后继的网
络动作作出铺垫。

而楼主这个时候在干什么呢？果然是找人PK抢沙发的，“彪悍的小y”开始陆续上传自
己抢到沙发的证据——各大论坛帖子的截图。在连续两天时间里，近3000个帖子的沙发落
入“彪悍的小y”手里。
不少人开始追踪“彪悍的小y”的行动，发现他抢沙发果然够速度，往往新帖子才出来
几十秒的时间里，小Y的沙发就站立在上面了，而且很多回帖还是很有水平、很有内容和质
量的回复，这可是个技术活，不只是考验个人搜贴的能力，还需要有敏锐的想法和相当水准
的电脑、带宽等装备。

不少网友看到这个情况，甚至开始从潜水状态中浮出了水面，自己发帖子让小Y去抢，
来测试这个小Y是不是果真那么彪悍。

结果？还真是有相当部分的沙发成为了小Y的囊中物。而这个时候，小Y发的PK帖子
已经引来了190多万的点击浏览，抢沙发时间也开始有了点降温。

就在这个时候，“彪悍的小y”又再发出了挑战，发表了帖子《昭告天涯：逢帖必复，
帖子名有小Y的必回复，持续彪悍进行中》，表示只要网友召唤小Y，自己就会出现在帖子
的回复中。

事情立刻进入白热化。这也太狂了吧，且不说整个互联网那么大，单单天涯论坛，每天
出现的帖子就难以计数，谁有这个精力凡是帖子都回复？有网友甚至发动大家人肉搜索，希
望看看彪悍的小Y到底是个什么样的人物。

网友们的激情一下子又被挑动了。这个帖子迅速引来了200多万的点击浏览，众多网友
都持续关注着事态的发展。

而事实也证明，这彪悍的小Y确实精力、技术过人，从上传的截图可以看到，不少论坛
相继被攻陷，数不清的帖子上面被小Y盖上了印章。

(小提示)：当事情稍微降温的时候，迅速地为事件添一把火，使之前获得的关注，能
够持续下去。

当然，凡事都有兴有衰。随着时间逐渐接近国庆，大部分网友的目光都被60年庆给吸
引了。这个时候，小Y又抛出了第三个挑战书：

将自己的联想Y450笔记本贡献出来，征集10000条国庆祝福语。彪悍的小Y承诺，大
家可以在帖子的后面发表自己的祝福语，当在论坛里盖楼的祝福语数量达到10000条后，他
就将自己的笔记本电脑，无偿转让给发表第10000条祝福语的网友。

截止至国庆期间，通过连续发出挑战的方式，彪悍的小Y用三篇帖子和实际的行动赢得
了在天涯的单网点击1300多万次，网友回复17000多条，《上海晨报》、《南方周末》及新浪
等网络主流媒体相继对事件进行了报导，彪悍的小Y成为继贾君鹏之后的又一网络红人。

网络营销专家点评：通过三个话题一环扣一环的进行挑战，彪悍的小Y连续在网络上
挑起了三个高潮。而人们在对事件进行关注的时候，无论是在百度还是谷歌等搜索引擎上
搜索“彪悍的小Y”，都会发现除了这三个事件之外，铺天盖地都是联想Y450笔记本的信息。

利用炒红一个网络红人，联想将自己的产品在互联网上实现了1300多万人次的曝光。
值得我们学习的是，彪悍的小Y事件在网络上的迅速蹿红，运用的网络营销手法极具
借鉴意义。

首先抛出可以迅速吸引网友的话题，以PK的名义获得了大量关注，制造了第一个高潮；
再在事件发展有所衰弱的时候迅速跟进，抛出后继的话题，制造了第二个高潮；借力国庆
祝福，抛出第三个话题，制造第三个高潮。

这已经构成了一个完成的营销体系，通过一环扣一环的方式，持续几个高潮极大地吸
引了网友的关注和探讨。

而营销的目标——联想Y450笔记本，联想巧妙地放在了话题之外，开始并不通过事件
进行曝光，而是在人们搜索贴主信息的时候，让搜索引擎来完成曝光的步骤。即使在第三
个帖子中了，联想Y450笔记本也仅仅是作为赌注的形式出现。
可是，这也让人们看到了，原来彪悍的小Y就是依靠这样强大的装备，实现了两天3000沙
发的壮举，联想Y450笔记本具有迅速处理能力的形象，自然也就深入人心了。

此案例选自《实战商业智慧》杂志2010年第03期总第146期

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