2007年成都郫彭路项目营销策划方案

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中海成都城南核心圈项目推广方案
•? •成都南行记— •城南，凭什么是成都的核心
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中海成都城南核心圈项目推广方案
•!•核心，是这样圈定炼成的
•■ 2003年，城南迈出了国际化发展的第一步。 •■ 2006年，南部新区建设累计完成投资67.9亿元：高科技软件园区形成、政府 政务中心搬迁、新会展中心落成、新领馆区圈定、地铁一号线贯通在即、7个5星 级酒店在建……南部新城作为城市副中心，集商务办公、商贸金融、生活居住三 位一体，承担着对城市中心城区部分功能的分解和补充，成为高标准、高规格的 城市新中心。
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•中海“城南核心圈”。
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中海成都城南核心圈项目推广方案
东南西北，城南是成都的方向！
•成都的方向， 就是中海的方向
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中海成都城南核心圈项目推广方案
•中海城南核心 圈
•中 海
•意味着成都 楼市主流人居 的第一成熟品 牌。
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•城 南
•明确揭示物业 的区域属性，是 繁华、国际、潮 流、知性生活的 代名词。
•核心 圈
•主动性市场抢 位，是对项目分 散性资源的有效 整合。
中海成都城南核心圈项目推广方案
•中海“城南核心圈”—— •是一种深思熟虑的未来；是最近的城市远见；
•四子摆局 •远近相呼 •多点开花 •中显精彩
•＞战略布局的意 义
•中海“城南核心圈”，建在城南CLD上的核 心
•■繁华的城南CBD经济，为CLD提供了完备的生活配套，提升了区 域的人居价值；
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中海成都城南核心圈项目推广方案
•全国坐标：深圳福田
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项目管理策划书中铁一局集团有限公司成都地铁2号线土建3标项目经理部前言为了更好的实施项目管理工作，提高质量、安全、文明管理能力，增加员工收入，为公司争创效益。

现将以集团公司“流程”管理年为契机，以制度和范本为支点，以1号线的管理经验为杠杆，以绩效考核为动力，结合本项目部的实际情况，根据相关部门的评审和建议，制定了2号线项目管理的总体目标，提出了适用于地铁施工的各项管理方法，并对项目机构及人员配置做了调整与设置。

2号线开工后项目管理将全面按照策划书实施，推行项目标准化建设和精细化管理，强化成本控制，建立健全监督和绩效考核机制，实现项目的经济效益、社会效益和人才效益最大化。

本策划书重点对质量、工期、安全文明施工、成本控制等做了总体部署与安排，下一步将严肃纪律，狠抓实干，严格落实各项责任制度，不断总结经验，持续改进，以便更好的实现2号线项目管理的宏伟蓝图。

本策划书于2008年9月1日起施行，后附项目部内部人员管理规定及外聘人员管理规定。

请全体员工认真学习，切实执行。

本策划书策划组成员：组长：张剑副组长：党木森夏小刚龙程组员：乔红岩冯昌清王文炬杨建军付红强目录一、策划概要 (1)1 工程概况 (1)2 策划总体思路 (1)二、策划背景 (1)1.安全质量管理 (1)2 合同管理 (1)3 工期管理 (2)4 物资设备管理 (2)5 资金管理 (2)6 成本管理 (2)7 项目综合管理 (2)三、策划目标 (2)1 安全目标 (2)2 质量目标 (3)3 工期目标 (3)4 效益目标 (3)5 信誉目标 (3)6 收入目标 (3)7 环保目标 (3)四、策划方针 (3)1 策划方向 (3)2 策划内容 (3)五、策划构想 (3)1 安全质量管理措施 (3)2. 合同管理措施 (4)3 工期管理措施 (4)4 物资设备管理措施 (5)5 资金管理措施 (5)6 成本管理 (5)7 项目综合管理措施 (5)8 项目经理部组织机构框图 (5)六、策划管理办法 (6)1 计合部 (6)1.1 职责 (6)1.2 工作制度（见制度范本） (7)1.3 工作流程 (7)2 安质部管理办法 (16)2.1 各级人员及部门安全职责 (16)2.2 文明施工部分（标识、标牌等制作图案及尺寸标准） (21)2.3 安全管理部分 (22)3 物设部管理办法 (22)3.1 物设部职责 (22)3.2 资源配置 (22)3.3 物资计划管理 (24)3.4 物资管理办法 (24)3.5 物资管理目标 (28)3.6 物资管理奖罚措施 (28)3.7 机械管理 (29)3.7.4 租赁设备管理 (30)3.7.5 协作队伍自带设备管理 (31)4 财务部管理办法 (32)4.1 项目外协施工队伍工资管理办法 (32)4.2 外协施工队伍工程款支付办法 (32)4.3 项目财务报销及预支制度 (33)4.4 物资部门采购材料报销程序 (34)4.5 计合部成本报销程序 (34)4.6 安全质量监察部 (34)4.7 季度末决算程序 (35)4.8 项目部财务人员职责 (35)5 工程部管理办法 (35)5.1 目的 (35)5.2 依据 (35)5.3 工程部组织结构 (35)5.4 工程部职能 (36)5.5 工程部岗位职责 (37)5.6 管理办法 (39)附1：项目经理部内部管理规定 (42)附2：项目经理部外聘人员管理的有关规定 (68)一、策划概要1 工程概况成都地铁2号线一期工程土建3标包括红色村站和黄忠路口站两个车站。

项目起势阶段，密集的广告软文宣传，从形象、定位、项目规划，到产品类型、提倡的生 活方式等，全方位诠释项目特点，在短期内迅速提升树立麓山国际的豪宅形象和高端生活 方式
05年6月16日
05年6月23日 05年6月30日 05年8月25日
05年9月8日
07年12月-08年3月，麓山别墅组 团 碧影溪 的系列推广
“蔚蓝生活——不到蔚蓝，哪知豪宅皆寻常”
——以“蔚蓝生活”，为项目赋予独特的生活概念。通过反问，对比，表现出蔚蓝卡地亚 不同一般，烘托出其非比寻常的特质
蔚蓝卡地亚三大核心卖点：
1、私密属性。通过护宅林、迂回车道等的打造，区隔外界的干扰，
带来顶级豪宅的专属私密性。
2、品质感。2万平米生态湖泊、27万平米社区园林、欧洲皇家园林风
07年10月12日报纸，半版软文，通过 类比欧洲40个小镇，解构麓镇的欧洲风
08年6月，麓镇组团帕萨迪 纳精装洋房面世。以5年麓山 生活说话塑造麓山生活形象。
系列营销活动：高调的姿态营销，引爆市场关注
08年10月， 天下广告，报 道在麓山举行 的第九届全国 高尔夫球会总 经理联谊会
05年9月2日报纸，软文报 道麓山近期事件： 1、宝马新7系上市发布会 2、福布斯上榜人物到访 麓山 3、2005成都名流时尚夜 （大使馆、CEO、演艺 界…） 以高端的PR事件，为麓山 的高端占位造势
成都高端项目营销推广案例分析— —以麓山国际和蔚蓝卡地亚为例
营销推广 ——麓山国际社区
“西南名流区 / 中国高端低密度住区”
——以“世界、欧洲、西南”的推广核心思路，打造出“名 流区”概念，成功赋予项目圈层的内涵，并以“中国高端低 密度主区”为题拔高项目形象，提升至“全国级别”的豪宅
“收藏世界的精华/这才是生活”

●住房消费观念将发生改变——喜新厌旧、喜低厌高，高层产品价格体系也 可能会随之发生变化
●目前的旧房或正在兴建中的商品房，由于结构设计仍是依据旧法规之要求， 且购屋者本身并无专业能力鉴定其施工是否符合安全标准，故在购屋选择上 会较为保留。在考虑新的建筑物应会加强结构设计与施工质量，且本身能全 程参与监工工作，较无安全之疑虑下，购屋者的选择标可能会由成屋转向预 售屋，也就是有所谓的喜新厌旧的效果。另外，地震时高楼产品的震感强度 要大于低楼，倒塌时高楼的损害规模也要严重于低楼，在这里情况下，消费 者的偏好将发生变化，对低楼产品越来越喜好。
总体而言，购房者对新城区充满热情，也较为看好新城区的发展前景。在产品 接受度上，市场对多层住宅的接受度较电梯公寓高，消费者对电梯物业的全面接受还需 要市场的进一步推进。
受到老城区已有建筑和道路等方面的影响，老城区在售项目的规模都比较小，一 般在20亩左右，且以多层为主，房源也多以中小型户型为主。在政府的刻意引导和照顾 下，城市发展的方向和重心已偏向了牡丹新城，老城区的楼盘项目在销售价格上已经表 现出落后于牡
通过对以上区域动态分析的数据，我可以推断，彭州现在房地产市场行业已 经明显地进入起步上升阶段。目前彭州市场的土地价格、销售价格与成都周边同级的 市、区相比，属于较弱水平。谁抢先占领了市场，谁就占领了先机。根据温江、华阳、 龙泉、金堂的房产发展来看，彭州市场房价目前处于底部抬头的走势，接着将有迅速 拉升的阶段，随后在稳步小幅上扬。在房地产市场调整期结束后，预计未来三年彭州 房价将达到4000元/平方米的销售均价。
第二部分
地震影响分析
一、地震对房地产市场的影响
汶川5.12发生了8级地震，成都震感强烈。成都人民在此次地震中经济、房 屋、健康等方面受到了不同程度的影响，特别是心理和价值观方面。地震会对房地产 市场形成哪些影响呢？