Trade Terms

The National Importers Association (美国进口商协会) & The American Foreign Trade Association (美国全国对外贸易协 会，联合委员会修改) in 1941.
Six trade terms: Ex (Point of origin)、 FOB 、FAS、
三、 Why do we use trade terms, as FOB, CIF, in international trade ?
Because they can simplify the contract negotiation procedures, and thus save us time and cost to a great extent. The functions of trade terms They indicate ① the delivery point(交货点)/ point of risk transfer(风险转 移点): naming the exact time and point at which the ownership of the merchandise (the risk of the goods) is transferred from the seller to the buyer; ② the responsibilities and expenses of both the seller and the buyer; ③ the formation of a unit price.
December 9, 2014 7
2. Revised American Foreign Trade Definitions 1941 《1941年美国对外贸易定义修订本》

货交承运人
出口国指定地点 货交承运人
卖方
买/卖方
买方
买方
买方
买方
任何
主运费未付 FAS
装运港船边交货
装运港指定船边
装运港船边
卖方
买方
买方
买方
买方
买方
水运
FOB＊
装运港船上交货
装运港船上
装运港船上
卖方
买/卖方
买方
买方
买方
买方
水运
CFR
成本+运费
装运港船上
装运港船上
卖方
卖方
卖方
买方
买方
买方
水运
主运费已付
CIF＊ CPT
成本+保险费+运费
装运港船上
运费付至目的地
出口国指定地点
装运港船上 货交承运人
卖方 卖方
卖方 卖方
卖方 卖方
卖方 买方
买方 买方
买方 买方
水运 任何
CIP 运费保险费付至目的地 出口国指定地点 货交承运人
卖方
卖方
卖方
卖方
买方
买方
任何
DAT
目的地货站交易
进口国指定地点 运输终端交货
卖方
贸易术语（Trade terms）：是指在国际贸易交易过程中，用于确定商品价格构成，以及货物在交接过程中， 用于风险、责任和费用划分的专门术语
国际贸易术语
性质
简称
全称
交货地点
风险转移
出口手续
装卸费
运费
保险费 进口手续
卸货
运输方式
起运术语
EXW
工厂交货
物品所在地

classification
FOB: 是Free on Board,其中文含义为“装运港船上交货（....指定装运港）”。使用 该术语，卖方应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限内 ，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险， 并及时通知买方。 CFR: 即“Cost and Freight" 的英文缩写，其中文含义为”成本加运费“使用该术 语，卖方负责按通常的条件租船订舱并支付到目的港的运费，按合同规定的装 运港和装运期限将货物装上船并及时通知买家。 CIF：即”Cost Insurance and Freight" 的英文缩写，其中文含义为“成本加保 险费、运费”。使用该术语，卖方负责按通常条件租船订舱并支付到目的港的 运费，在合同规定的装运港和装运期限内将货物装上船并负责办理货物运输 保险，支付保险费。 FCA:即“Free Carrier" 的英文缩写，其中文含义是“货交承运人”。使用该术语， 卖方负责办理货物出口结关手续，在合同约定的时间和地点将货物交由买方 指定的承运人处置，及时通知买方。
Trade Terms
Definition
贸易术语（Trade Terms）也被称 为价格术语（Price Terms），是在长 期的国际贸易实践中产生的，用来表示成 交价格的构成和交货条件，确定买卖双方 风险、责任、费用划分等问题的专门用语。
Function
1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同。由于每一种贸易 术语对买卖双方的义务都有统一的解释，有利于买卖双 方明确各自的权利和义务，早日成交。 2.有利于买卖双方核算价格和成本。各种贸易术语对于成 本、运费和保险费等各项费用有谁负担都有明确的界定， 买卖双方比较容易核算价格和成本。 3.有利于解决履约当中的争议。由于贸易术语由相关的国 际惯例解释，对买卖双方在交易中的争议，可通过国际 贸易惯例解释。

Sea and inland waterway transport. FOB, CFR,CIF (装运港交货的常用术语） Any mode or multi-mode transport FCA, CPT, CIP
Free on Board(…named port of shipment) 船上交货 （…指定装运港）
计价单位
Price per Measurement terms
unit
unit
贸易术语
单价金额 计量单位
Price= cost+ expense+ profit 价格=成本+费用+利润
HKD USD
国国际际货物货物贸易价格表述
贸易价格 表述
30.00 PER CARTON FOB vessel SHANGHAI incoterms®2010
的D组的结构及其贸易术语的含义改动较
大，但是没有对INCOTERMS 2000 中的E组
、F组和C组的结构及其贸易术语含义进行 大的修改。
Section Three Six Main Trade Terms in Incoterms 2010
In international trade, of 11 trade terms, FOB, CFR, CIF, FCA, CPT AND CIP are the most important.
1. sea and inland waterway transportation,
2. any mode or multimode of transportation
Section One Components of Trade Terms
1)Types of Currency 计价货币 2) Price Per Unit 单位价格 3) Measurement Unit 计价数量单位 4) Trade Terms 贸易术语