国寿福悦组合销售逻辑组合介绍产品示例课程训练20页

三甲医院的报销比例
门诊住院都有年度给付起付线 未达到起付线，全部自理
年度医保报销金额 = （总费用 - 自理费用 - 起付线）* X%， ≤封顶线
手术费和治疗费 检查费 医药费 收入损失 品质生活
防复发转移
冰山图
重疾的花费就像冰山一 样，浮在表面的是手术 费和治疗费，潜在冰山 之下的是检查费、医药 费、收入损失、影响品 质生活，还要准备一笔 防复发转移准备金。这 些冰山之下的花费是社 保没有办法解决的，只 能靠商业保险来补足。
张姐，这样吧，我们先用④国寿云助理AI系统做个试算，用保单体检为您及家人 做一下测试，看看您家的保障缺口，我再帮您办理。
添加标题内容内容
掌握一个工具 学会一套话术 理解一个案例
添加标题内容内容
太阳图，解决基础问题
30岁男性，基本保额30万，19年交，年缴费8640元，可拥有保障如下：
6、多重可选责任 高发升级包 防癌升级包 豁免升级包
5、身故保障 终身保障至少30万 （保额、保费、现
价较大者）
1、重疾保障金 120种重疾
确诊即赔30万 （100%）
每年8640元 每月720元 每天24元
4、特定重疾保障 6种重疾
70岁前额外赔15万 （50%）
2、轻症保障金 40种轻症
确诊即赔6万（20%） 可赔6次，最高36万
3、中症保障金 20种中症
确诊即赔15万 （50%）
添加标题内容内容
扩展表格，解决扩责问题
类别
病种
基础版
六步成福销售逻辑（ A款）
一、认可自己 二、认可保险 三、认可产品 四、认可保额 五、认可保费 六、认可当下
一、认可自己
公司自信
讲公司

到比较多的自费药、异地就医，医保报销 的比例就明显下降了。
地医保报销比例会明 显降低。
这就是典型的钻石型医保报销V型图。
新人育成——创业启航班
认可保险
钻石型医保报销V型图
不过呢，到了得大病的时候，情况就不太一样了。介绍钻石型V型图，用图中说明。 可以使用老王6年抗癌的案例。注意简化，不引入大病保险繁琐的计算，直接出结果。
新人育成——创业启航班
训练内容二：认可保险-社会医疗保险与商业保险（二）
基本医疗保险 - 总结
医保报销V型图
首先要明确，医保是《基本医保药品目录》
封顶线
**住院医疗封顶线18万
范围内的医保。 国家药品目录里面有18万种药品和医疗耗
材（包括进口药9000多种），而基本医 保目录里只有2535种，占比不到2%。其 中100%报销的甲类药只有594个，其余
基本医保，顾名思义，目标就是病有所医， 但是老百姓的希望是把病看好，健康无忧。 剩下一半不是政府自己能够完成的，需要负 责任的社会力量参与。
与其它保险公司不一样，中国人寿是特大型 央企，肩负着社会责任。看看这个图您就知 道了，我们是中国医疗保障体系的一部分。
截至2019年，**公司承保了全市732万人的 大病保险（100%），承保了全市182万人的 商业保险（25%）。
相信您也看到了，想把重疾治好，维持生活品质，赶上科技发展的步伐，光靠医保是不够 的。您想想看，我们的医保是针对13亿人的，只能做到基本保障，得了病能治，不可能 面面俱到追求品质。这也就是国家积极发展商业保险的目的，希望大家能够通过商业保险 把缺口补上。
新人育成——创业启航班
认可保险
钻石型V型图补充（重疾不重，健康险越来越普及）
第一个圈：一站式解决医疗费用问题。解决的医疗费用包含：自费药、 进口药、特殊门诊、住院前后门急诊、门诊手术、恶性肿瘤住院补贴、 恶性肿瘤诊疗费用、膳食费、住院手术床位费。一般医疗报销300万加 恶性肿瘤300万，恶性肿瘤住院一天200元的住院津贴，一年5万元，并 且不限自费公费、不限治疗地点方式。年度免赔额1万元，观察期仅30 天。每年最高享有605万的高额保障，终身不限额。 第二个圈：终身健康保障，重大疾病保险金，100种重大疾病，赔付30 万； 第三个圈：特定疾病保险金，30种轻症3次给付，最高赔付18万； 第四个圈：身故传承金，有病看病、无病传承、健康百年后还将给付30 万； 第五个圈：投保人、被保险人双豁免！投保人患100种大病、身故、高 残免交后续保费。 第六个圈：豁免保费，利益不变，被保险人患30种轻症时，免交后续保 费。

家庭优先投保成员
先本人后父母
夫妻双方中 收入高者
先家长后子女 夫妻双方中 保障缺乏者
保障对象先后排序
1.第一经济支柱：本人 2.第二经济支柱：父母
1.第一经济支柱： 夫妻中收入高者 2.第二经济支柱： 夫妻中收入低者
1.第一经济支柱：夫妻中收入高者 2.第二经济支柱：夫妻中收入低者 3.其他家庭成员
金先生，40岁 为自己规划一份 70周年庆典产品鑫享金生
年存20万，10年缴费
备注：演示产品为2019年开门红产品
金先生从65岁-90岁 每月领取20000元 即年领24万 65岁领取24万 66岁领取24万 67岁领取24万 …… 89岁领取24万 90岁领取24万
还有580万拿回来
举个例子：
老年健康
• 关爱999
保额极高:千万保额 保险责任范围广:保险责任覆 盖残疾保障，意外医疗、伤 害和住院补贴
案例实作
计划一
计划二
计划三
计划四
知、信、行合一
使保障更加全面。
2018 中国人寿
02
产品组合案例实作
产品组合常用四种类型
• 健康组合（如：健康+意外+住院医疗+康悦医疗） • 意外险组合（如：意外保障+意外医疗） • 理财组合（如：理财+健康+意外+医疗） • 养老组合（如：养老+健康+意外+医疗）
举个例子：
健康组合：30岁男性给自己投保
人生阶段-家庭成熟期
期间
子女参加工作到自己退休 50-60岁左右
特点
健康状况：健康状况下降 家庭责任：家庭责任减轻 财务状况：有较多积蓄、收入逐渐减 少 投资偏好：投资趋保守

重疾赔付后
轻症终止
主合同保留部 分保额
轻症将不终止
升级后好处
增加身故赔付 保额
增加赔付可能
国寿担当
一份保障 双重豁免
投保人豁免 被保险人豁免
重疾豁免（升级到120种） 轻症豁免（升级至60种）
19年交是庆典回馈
产品介绍及亮点
✓投保年龄：出生28天-60周岁 ✓缴费期间：趸交 ✓保险期间：1年
治疗重疾费用越来越高！
靶向药效果特别好，但价格也特别贵
乳腺癌/胃癌：赫赛汀 2.6万/支，35万/年
肺 癌：易瑞萨
550元/片，每天1片，20万/年
淋巴癌：美罗华
2.3万/支，50万/年
患重大疾病后…
➢ 需要长期住院治疗 ➢ 需要大额医疗费 ➢ 需要长期被他人照顾 ➢ 需要长期进行康复 ➢ 长期不能参加工作及日常生活
文件解读
➢ 国家部门倡导以商业保险
的形式，为老年人做好未雨绸 缪，有效解决养老后顾之忧！
风雨人生路 谁可相扶持？
世界卫生组织一项全球性调查显示：
70%
15%
15%
“亚健康”状态
疾病状态
健康状态
根据中国保监会《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006－2014）》和《中
国人寿保险业经验生命表(2006-2014)》测算，人一生中患重大疾病的比例男性为
每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居
民人口 ——资料来源：《中国统计年鉴》
重疾发病年龄越来越低！
央视主持人罗京 淋巴癌 48岁
著名演员傅彪 肝癌 42岁
著名歌手姚贝娜 乳腺癌 34岁
春晚童星邓鸣贺 白血病 9岁
重疾治愈率越来越高！