房地产营销策划笔考试试题精简版

策划总监考核题目填空题：1、建筑物按照建筑结构承重方式分为：承重墙结构、框架结构、排架结构、剪力墙结构体系、桶式结构体系。

2、广告定位的五个方面是：确立广告目标、确定广告对象、确定广告区域、确定广告概念、确定广告媒体。

3、促销组合对购买阶段的选择，消费者购买阶段一般依次是四阶段：知晓阶段，促销组合的次序是：广告、促销、人员推销；了解阶段，促销组合的次序是：广告、人员推销；信任阶段，促销组合的次序是：人员推销、广告；购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主、销售促进为辅、广告可有可无。

多项选择：1、消费者市场细分依据是：（ACDE）A、按地理变量细分市场B、对营销策略反应的差异性细分市场C、按人口变量细分市场D、按心理变量细分市场E、按行为变量细分市场2、了解宏观环境在项目开发期间的变化趋势，其中对政策环境的研究包括：（ABCDE）A、金融政策B、土地政策C、住房政策D、税收政策E、户籍政策3、项目总体规划理念工作内容都包括：（ABDE）A、地块价值分析定类B、地块用途分析定类C、规划用途分析定类D、分期开发策略制定E、开发主题引用策划论述题：1、在项目执行期间，如何梳理自身与客户之间、公司与客户之间、消费者与项目之间的关系，如何保障各职能部门之间的对接及沟通顺畅以保证项目各项工作顺利施行，如何合理的利用媒体及政府职能资源？2、本岗位的内部工作流程是什么？（请充分展开）3、如何统筹协调各项目之间的关系，合理分配资源，保证各项目的顺畅进行？4、如何完善项目工作各环节的财务控制，把握回款节奏？项目经理考核题目填空题：1、户型配比的核心问题有哪些：有效面积最大化问题、市场接受程度问题、当前客户需求问题、项目定位档次问题。

2、请列举十种经典建筑风格：巴洛克建筑、法国古典主义建筑、哥特式建筑、功能主义建筑、古典复兴建筑、古罗马建筑、浪漫主义建筑、罗曼建筑、洛可可风格、文艺复兴建筑、现代主义建筑、后现代主义建筑、有机建筑、折衷主义建筑。

房地产营销策划类笔试题库一、填空题：一、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位(概念性设计)、形象定位、价钱定位、附加值提升等工作流程。

二、豪宅依照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕有的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。

依照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是鸟瞰天下的高居气概。

3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室散布在左右双侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护;入户花园的出现实际上是内外分区的表现;洗卫分区是适应大家庭的利用需要产生的，在洗手间门口单独设置一个洗脸池，与茅厕的功能完全分开。

4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。

从广告传播角度来讲，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。

具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求机会和媒体通路等问题。

五、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。

它把组成社区的各种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，组成一个完整的系统，后期项目的营销推行、物业管理、社区文化建设等等行为均必需围绕这一中心进行。

从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，(或生活方式)，从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。

六、SWOT分析是用市场机缘(OppURTUNITY)和要挟挑战(THREAT)评价此刻和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。

策划笔试题一、填空题：1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、定位、定位、定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。

2、传统户型四大分区是指：，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局主要是考虑到；入户花园的出现其实是分区的体现。

3、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：、案名、、、、、、免责声明、销售许可证号、、、相关合作单位名称、楼盘效果图等。

从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE，具体来讲需要解决问题。

4、SWOT分析是用评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。

用评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。

5、市场细分就是根据消费者明显不同的将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同的细分。

6、产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为期、期、期、期等四个时段。

7、房地产品牌从大的属性来分主要为品牌与品牌。

项目品牌的组成要素一般为（请至少填写五个）等。

8、一份完整的项目前期策划报告应该包含等几个部分。

二、选择题（可多选）1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？（A）对产品定位的暗示（B）、社区规模的传达（C）对物业功能属性的传达（D）对目标客户价值观的迎合（E）要通俗上口，音节搭配和谐（F）需要体现高档2、在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到空间概念.一般说来，房地产住宅小区的四大空间是指：（A）公共空间（B）平面空间(C) 半公共空间(D)错层空间(E)私密空间(F) 景观空间(G)半私密空间3、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴?(A) 婚房需求(B) 拆迁需求(C)馈赠需求(D)投资性需求(E) 改善型需求4、在房地产广告平面设计中,为了体现个案高品质市场定位,需要重点考虑颜色组合,以下那些组合能体现项目的档次与高品质?(A) 金黄+紫色(B)酒红+淡黄(C)大红+黑色(D) 草绿+白色（E）橄榄绿+米黄(F)橙红+蓝紫5、清镇红枫湖个案定位于高档住宅,容积率为0.8,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜的主力户型规划面积应为:(A) 90平米以下(B)90-110平米(C)110-130平米(D)130-140平米（E）140-150平米(F)180-250平米左右(G) 350平米以上6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分:(A) 区位价值(B) 社区价值(C)客户价值(D)产品价值(E)城市价值(F)服务价值7、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？（A）户外（B）电视（C）DM （D）休闲场所POP（E）网络（F）短信8、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向？（A）揭秘热销（B）答谢广告（C）致歉广告（D）成交客户现身说法（E）加大电视广告力度（F）减少报广的投放力度（G）对成交客户进行分析，调整媒体通路9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应用，以下哪些属于新城市主义概念范畴？（A）倡导步行（B）城市复兴（C）TOD交通主导开发（E）不破坏原有生态系统（F）解决城市就业10、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？（A）、商业地产贩卖的是新生活理念（B）商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要（C）商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关（D）把中庭做大有利于提升商业氛围三、谈谈房地产新政下的贵阳房地产市场户型发展方向？四、若某项目公开发售前预约情况不理想，该如何应对？五、某项目2月份媒体投放与投放分析报表如下，若3月份销售目标是成交50套，预算费用为55万，请请谈谈3月份广告费用如何进行合理预算？。

房地产营销笔试题一、填空题：1、得房率是指套内建筑面积与建筑面积之比。

2、容积率是指总建筑面积和用地面积的比值。

3、1亩约等于667 平方米。

4、国家规定的土地使用权出让年限为：（1）居住用地70 年；（2）工业40 年、科教文体及综合或其它用地50 年；（3）商业、旅游、娱乐用地40 年。

5、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、产品定位、客户定位、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。

6、传统户型分区是指：干湿分离、动静分区。

7、SWOT 分析是机会、威胁、优势、劣势。

8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为筹划蓄水期（导入期）、认筹期、强销期、持续销售期等四个时段。

9、房地产地块规划指标包含：容积率、总用地面积、绿地率率、建筑密度等。

10、1公顷等于10000 平方米，约等于15 亩。

二、选择题1.建筑层数在31层的为：CA、小高层B、中高层C、高层D、超高层2.地平面是指：BA、房屋建筑中水平方向的承受构件B、底层房间与土层相接的部份C、建筑物的承受构件D、建筑物的承重面3．毛地是指： BA、不具有城市基础设施的土地B、地上有待拆迁安置的房屋的土地C、已拆迁尚不平整的土地D、能直接在上进行房屋建设的土地4．套内面积包括：AA、餐厅面积B、屋顶面积C、室外楼梯面积D、走廊面积5、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？A、B、C、D、EA、对产品定位的暗示B、社区规模的传达C、对物业功能属性的传达D、对目标客户价值观的迎合E、要通俗上口，音节搭配和谐F、需要体现高档6、在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到空间概念.一般说来，房地产住宅小区的四大空间是指：: A、C 、E、GA、公共空间B、平面空间C、半公共空间D、错层空间E、私密空间F、景观空间G、半私密空间7、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴? A EA、婚房需求B、拆迁需求C、馈赠需求D、投资性需求E、改善型需求8、某项目定位于高档住宅,容积率为0.8,位于郊区,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜的主力户型规划面积应为: F, 适宜做联排别墅或叠加别墅A、90平米以下；B、90-110平米；C、110-130平米；D、130-140平米；E、140-150平米；F、180-250平米左右；G、350平米以上9、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分: A、B、D 、FA 、区位价值；B、社区价值；C、客户价值；D、产品价值；E、城市价值；F、服务价值10、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？C、DA、户外；B、电视；C、DM ；D、休闲场所、POP ；E、网络11、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？BA、商业地产贩卖的是新生活理念B、商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要C、商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关D、把中庭做大有利于提升商业氛围四、问答题1、什么是住宅的开间、进深、层高和净高。