论文答辩

自 考 毕 业 论 文 题 目： 贵州茗茶有限公司发展方案 专 业 工 商 企 业 管 理 学生姓名 x x 准考证号 xxxxxxxxxxxx 指导教师 x x x 职称 x x 日 期 2012年3月10日 重庆工商大学 论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进行研究工作取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。

论文作者签名： 日期： 年 月 日 重庆工商大学

1 贵州茗茶有限公司发展方案 重庆工商大学 工商企业管理 xx

指导教师：xxx

摘 要

本论文将主要以贵州茗茶有限公司的现状以及未来将要发展的方向来展开论证，从中可能用到有关公司发展的策略以及茶的相关资料，为公司的发展提供理论依据和实践指导。随着经济的高速发展，茶作为经济的一个产业高速的发展着，茶成为国民经济的一个新增长点，随着市场竞争日益激烈、产品市场细分加快，人们对产品质量要求越来越高，因此，我们必须调整和优化茶产业结构，我们必须把茶叶的生产与加工结合起来，走品牌的道路，构建茶叶产销联合体并结合茶产业的实际，引导不同行业、不同部门、不同所有制的企业，通过联合、兼并、参股等方式进行产业重组和扩张，通过对现有的公司进行股份制改造，整合现有品牌，创造优势品牌，组建茶叶集团、茶叶合作社，实施名牌带动战略，加快茶叶生产、加工、研发和市场营销体系建设一体化，追求茶叶品种良种化、种植规模化、加工企业现代化、生产标准化和销售品牌化，增强名牌产品的效益和辐射力，并采取可行的销售渠道和适合市场的发展策略，适时进行产品优化和组合，实现生产规模化、销售市场化，效益最大化。

关键词：茶叶、销售渠道、品牌 、发展策略 重庆工商大学

2 摘 要.................................................................错误！未定义书签。 关键词................................................................1 目 录.................................................................2 引 言.................................................................3 一、环境分析..........................................................4 （一）优势分析........................................................4

（二）劣势分析........................................................4 （三）微观以及宏观环境分析............................................5

二、实施品牌战略......................................................6 （一)品牌创立.........................................................6 （二）品牌运营........................................................6

（三）品牌定位........................................................7 （四）加强茶叶安全标准................................................8

1、规范茶叶生产....................................................8 2、完善茶叶加工环节................................................8 三、包装策略..........................................................9

（一）统一技术........................................................9 （二）开发深加工产品..................................................9 四、企业发展策略......................................................10 （一）树立明确的目标..................................................11 （二）增强企业竞争优势................................................11 （三）建立规范的企业制度..............................................11 （四）树立良好的企业形象..............................................12 五、打造多渠道的销售方案..............................................12 （一）电子商务销售渠道................................................12

1、网络营销.......................................................13 2、发展茶叶连锁店.............................................。..13 3、把握国际贸易机会...............................................13 （二）茶文化营销......................................................14 六、建立生态茶叶之路..................................................15 （一）茗茶有限公司发展有机茶的优势....................................15

（二）以有机茶带动湄潭茶叶发展........................................15 结束语...........................................................17 重庆工商大学 3 参考文献...........................................................18

引言 贵州茗茶有限公司坐落于中国最大的茶海中心湄潭，湄潭乃是全中国最大的茶叶出产基地之一 同时享有西部“茶海”之美名，贵州茗茶公司主要生产中国传统“绿茶”产品主要包括“湄潭翠芽 、碧绿春茶、 香茶 、高绿茶以及毛峰茶”产品主要销往欧盟地区 ，贵州茗茶有限公司，成立于2008年4月12日。是一家集茶叶生产加工和销售的综合性开发企业，该公司按照现代企业制度的管理模式，下设四部一室：采购部、生产部、市场部、销售部、财务部。该公司想要发展就必须始终坚持以精心策划、开拓创新、科学管理、争创一流、质量为本的开发理念和经营方针，切实转变观念，围绕市场狠抓经营，强化管理，不断留意和观察茶叶市场行情，积极寻求探索与市场机制相适应的经营策略和经营方针，走信誉化之路。为了适应市场经济发展的需要，该公司应该积极探索茶叶发展的新思路，拓宽经营领域，以提供优质茶叶为基础。坚持“以人为本”的设计思想，营造健康茶叶、和谐生活的新观念。该公司应该以新颖的设计、独特的包装、优质的质量来创立品牌，只有为人们创造一个优质、安全、舒适、方便、文明和具有较高文化品位的优质茶叶，才能争取更多的客户，以诚信的态度对待每一位客户、 以守信的承诺来赢取每一位客户对公司的信任，并采取有效的营销策略，以及有效的方式进行推广，运用科学的管理才能创造一流的品质、一流的服务、一流的企业。 重庆工商大学

4 一、环境分析 （一）优势分析

近年来，由于中国茶叶产业重心的东部地区发展加快，再加上东部地区的乡镇企业、服务业发展迅猛，茶业在巅峰状态下进一步扩大发展的空间不大，所以中国茶叶产业的重心正向西部转移，西部地区的气候以及地质优势有利于茶叶的生产，随着种植面积的扩大和产量的增加，西部地区将引导未来茶叶的发展。劳动力资源丰富为公司的发展提供了充足的劳动力，丰富的矿产资源也为公司的发展提供了条件，再加上西部大开发以及政府的支持为公司的发展提供了条件。

（二）劣势分析

1、粗放式经营严重 湄潭县有茶叶加工企业３１６家，其中规模企业７家。国家级企业１家、市级企业５家、县级龙头企业１１家，除此之外，小作坊加工仍较突出，数量近３００家，可见茶叶产业仍未摆脱农户散户生产、企业弱小的现状但由于市场竞争的日益加大，粗放式经营将会被取代。

2、市场体系不完善 在市场体系、资金保障、产业创新、现代化技术和人力资源等方面都存在市场体系不发达、资金保障不到位、市场竞争日益增大、产业创新意识不够、现代化技术和人力资源缺乏等问题与不足。因此，就必须从政府、政策、资金、技术、生产主体、市场层面多角度、多方位地进行完善，通过实施品牌策略，加强茶叶安全生产、加工、运输标准，构建强大的茶叶产销联合体，打造多渠道多样化的销售方案，探索以有机茶为重点的生态茶叶之路加强对龙头企业内部的管理以带动产业发展.，而政府预计２０１３～２０１５年全县拟建成２万平方米茶园，并将全面进入投产至盛产期，但现有茶叶加工企业的生产能力远不能满足产业发展的需要。

3、价格低廉