读书会讲稿
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东软：复杂问题的高效解决者
公司基本介绍：
东软集团创立于1991年，已从初创时的3台电脑、3万块钱和3个人，发展成为一个拥有17000多名员工、分支机构和业务遍及全国的中国最大的IT解决方案与服务提供商。作为中国第一家上市软件企业，东软以软件技术为核心，通过“开放式创新”营造和谐共赢的企业生态环境，通过强大的知识管理体系和对客户需求的深刻洞察，为企业和政府快速提供行业解决方案和产品工程解决方案。东软目前已连续6年保持中国离岸软件外包收入第一，连续5年入选“全球IT服务100强”和“全球软件外包100强”榜单，蝉联“亚洲新兴市场外包100强”榜首，并与2009年入围全球“最佳表现IT服务提供商10强”和“人力资本发展10强”榜单。2011年，在AonHewitt“2011年中国最佳雇主”排行榜中，东软位居榜首。
东软三大重要管理工具：
1. 高效的组织架构 2.系统的知识管理 3.战略性的人力资源管理
选择第三点分析
一、前置招聘
东软的人力资源状况：
应届毕业生招收人数逐年增加，新人比例很高
面对的挑战：
如果这群人经验不足，效率低下，将严重影响公司业务，培训成本高，仅人力资源成本每年需要3亿。
因应之道：
采取“前置招聘”的策略，大约1000名大学生在大三时和东软签署工作意向，提前一年到东软“实训”，每年3—5月来东软做毕业设计或安排在企业答辩。
效果：
毕业之后来到东软，只需半年时间就能达到老员工的工作强度和水平。
精进点：
东软的人力资源部正努力将半年时间缩短到3个月。
与我们工作相关点：
目前我们公司新人训部分，也设计前置招聘，让未毕业的大学生到公司实习，毕业之后再转正。新员工培训为2.5—3天，新人入职之后，新人所在部门会制定新人发展计划，上面写有培训项目和日期，人力发展组会每月回收新人发展计划表，用来跟踪新近员工的培训执行情况。新人在试用期内要按时完成相关培训。
我们可以精进的地方：
可以参照新人发展计划，给实习生制定实习生发展计划，主要以O-J-T形式，让老员工或是部门主管负责培训。
新人发展计划的完成情况可以和转正挂钩
二、营销方向博士生干部培养计划
市场状况：
一线的管理咨询顾问和销售人员正发挥越来越重要的作用
面对挑战：
他们必须善于学习、敏于沟通、长于总结；对外能够抓住客户，洞悉客户需求；对内能够组织资源，迅速集结解决方案团队。
因应之道：每年从重点大学招收一批博士生，专业不限，将这些人往管理咨询、销售的方向进行培养。
三、多层级人才培养
