国内销售批发商协议

第 1 页 共 4 页 销售协议书 甲 方： 负 责 人： 地 址： 乙 方： 负 责 人： 地 址：

为进一步促进公司洗衣机产品销售，更好地拓展区域市场，在平等互利、友好协商的基础上达成如下协议：

一、下列定义适用于本协议 1、指定准入区域和品牌： 地区， 品牌； 2、最低销售目标： 台(销售数量以乙方向甲方实际提货数量计算)； 3、上一年度已合作代理商首期投款不得低于年度任务的15%； 4、新合作代理商首期投款不得低于年度任务的20%； 5、乙方首期投款 万元，在 年 月 日前汇出； 6、本协议在首期投款到位后方可生效； 二、销售目标与进度 乙方承诺在2011年度按以下时间进度向甲方投款并开单提货实施销售； 2011年度乙方最低销售目标分解 时间 （月份） 2011年1月 2011年2月 2011年3月 2011年4月 2011年5月 2011年6月

当月销售进度（台） 时间 （月份） 2011年7月 2011年8月 2011年9月 2011年10月 2011年11月 2011年12月

当月销售进度（台） 三、产品系列及价格 本年度洗衣机产品分特价机和常规机，供货价格以《2011年度洗衣机产品价格表》出厂价为准；供货价为现金不含税离岸价，如需开具税票则按照开票金额的6%代收税金，如有价格及型号变动，以甲方正式书面通知乙方的最新价格表为准。 四、结算方式 采用现汇、银行承兑汇票方式进行结算，款到发货，对背书达5次（含5次）以上或金额在5万 第 2 页 共 4 页

元以下的单张承兑汇票将不予收取。 五、销售奖励 1、月度奖励政策：完成本协议第二条约定的月度最低销售目标，可享受当月回款总金额2%的奖励，月度最低销售目标低于100台的无资格享受月度奖励政策。 2、年终返利标准： 序号 年度实际提货总额 年终返利（%） 1 年度实际提货50万元以下 0 2 年度实际提货51—100万元 1.0% 3 年度实际提货101万—150万 2.0% 4 年度实际提货151万—200万 2.5% 5 年度实际提货201万以上 3.0% 3、特价机（包括额外申请的特价产品）只计销售规模，不计年终返利。 4、年终返利在2012年1月以货物的方式兑现。 5、特价机定义：未按照《2011年度洗衣机产品价格表》及统一政策执行的价格均属于特价机，特价机的比例不得超过总量的30%。 6、销售年度内的月度奖励政策和其他激励政策等均在次月以货款的形式兑现。 六、运输服务 本年度实行离岸价政策，所有产品（包括宣传物料、赠品等）由各经销商指定物流公司负责运输并自行承担运输费用。也可委托甲方代办运输，运输费用由乙方自行承担。 七、推广支持 1、为支持配合经销商销售，甲方免费支持POP、宣传资料、产品画册、产品目录等终端物料； 2、全自动洗衣机甲方免费提供一比一洗衣机罩； 3、灯箱、地台、帐篷、拱门等终端展示类宣传物料将按照宣传物料的成本价由公司承担80%、代理商承担20%的原则执行，直接在货款中扣除。 4、终端展示类物料成本价格： 序号 物料名称 成本价（元） 备注 1 地台 50 长0.6米，宽0.6米，高0.15米，塑料地台 2 灯箱 150 长1.3米，宽0.3米，亚克力灯箱 3 帐篷 250 长3米，宽3米，高4米，活动帐篷 4 气拱门 300 12米跨度，单层气拱门 5 气拱门风机 150 功率150瓦，气拱门风机 5、对于新客户首次提货低于100台，做为试探性销售或者看样机再决定是否合作的客户，地台和灯箱首次不予支持发放，待第二次发货时再提供支持。 6、甲方将根据市场情况举行阶段性促销活动，免费向经销商提供促销方案、赠送活动促销礼品。 八、服务保障 甲方在各地建立服务网络，由公司售后服务部统一管理与监督，按国家三包法规定对洗衣机产品的售后质量机负责，售后质量机的处理由各地的特约售后服务网点执行，公司按照相关费用标准对网点进行定期结算。售前机由公司各区域售后主管负责维修或委托当地维修网点维修处理，确保每月清理一次。 第 3 页 共 4 页

九、销售保障 1、在2011年销售年度内，经销商所提产品存在滞销品必须在三个月内提出申请，原则上不给予退货，本公司将根据实际情况给予一定的促销资源支持，共同进行消化处理，如有特殊情况另行协商解决。 2、在2011年销售年度内，如发生批量性质量事故，经本公司当地维修网点及总部售后服务部确认后，可在15天内办理退换货手续，费用由本公司承担。 3、在2011年销售年度内，经销商库存残次机退换货不得超过1%的比例，超出部分按照进货价格的八折进行结算，退货运费全部由乙方自行承担。 4、在2011年销售年度内，如本公司调高产品供货价格，公司将提前十天以书面的形式通知经销商，同时保证经销商已打款尚未提货部分的供货价格不变；如调低供货价格，对经销商前30日内提货尚未销售的库存部分给予补差，具体数量以双方共同盘库的实际数量为准，但不包括促销活动开展期间的价格调整和剩余库存机的处理。 十、双方的权利与义务 （一）甲方权利与义务 1、乙方不能按销售进度要求或连续两个月累计销售目标完成率不足60%的，甲方有权采取以下措施； 1）、重新确认乙方的销售区域； 2）、增加该地区指定批发商数量，以完成甲方销售目标； 3）、终止协议，取消乙方指定批发商资格； 2、甲方为维护甲方产品的市场秩序和保证广大经销商的经营利润特制定相关市场管理规定，以制止低价冲击市场和跨区域销售行为，若乙方违反甲方的市场管理条例，甲方有权采取下列措施： 1）、扣罚乙方的规模返利； 2）、扣罚乙方的各种费用； 3）、限制对乙方的供货或断绝货源供应； 4）、终止协议，取消乙方指定批发商资格。 3、甲方有权要求乙方定期填报、确认相应的销售报表、货物流向说明和提供相关市场信息情报。 4、甲方有义务及时兑现乙方获得的相应的销售奖励。 （二）乙方的权利和义务 1、乙方应配合甲方，向甲方于每月二十五日前书面提供下月的产品需求计划，否则，造成断货甲方不承担任何责任。 2、乙方应严格按照协议制定的销售目标分解计划，完成相应的销售任务并按时向甲方支付相应货款。 3、乙方必须信守协议条款，不得跨越指定销售区域经销和低价销售甲方产品。 4、乙方应严格遵循甲方的销售政策，协助甲方做好区域市场的管理和维护。 5、乙方完成协议规定的销售目标，有权获得甲方相应的销售奖励。 6、乙方有权要求甲方在协议中提及的销售保障。 十一、双方声明 1、乙方同意将每笔货款付至甲方指定帐户。乙方付至甲方指定帐户之外的任何款项，甲方不予认可，由此而引起的一切后果由乙方自行承担。货款回笼起算时间以甲方财务到帐时间为准。 2、除本协议有特殊规定外，本协议的订立、变更、中断和终止均须以书面形式作出，经双方授权代表签字并加盖双方公章或合同专用章后生效。 3、甲方不允许甲方业务人员向乙方借款、借物或调换货物，如发生上述情况乙方应予以拒绝，否则乙方自行承担所造成的一切后果。 第 4 页 共 4 页

4、甲、乙双方的所有往来，必须以本协议及其附件为准或另行签定补充协议，且上述文件须经双方授权代表签字盖章后视为有效，除此以外任何形式的个人口头承诺无效。 5、乙方如单方面终止协议，必须提前两个月向甲方提出书面申请，经甲方同意后才能终止本协议，否则乙方应承担由此给甲方造成的损失。 十二、反腐条款 1、基于本合同的签订以及本合同的监察条款，甲乙双方明确知道甲方禁止甲方工作人员在合同的履行

之前、之中、之后通过不正当手段谋取不正当的个人利益等相关制度。 2、在本合同期间内，如果甲方有证据表明或者认为乙方及其工作人员基于本合同的履行而通过贿赂、回扣等不正当手段从乙方谋取了合同之外的直接或间接的经济利益或者因此而造成甲方的合同之外的直接或间接经济损失的，乙方及其相关工作人员有义务向甲方说明并配合甲方进行相关查处工作。甲方有权就该部分利益或者损失向乙方要求返还或者赔偿，或在甲方对乙方的相应给付义务中直接扣除。 十三、合同效力条款 1、本合同及其附件经合同各方法定代表人或者被其有效授权的人签字并加盖公章后生效，本合同为主合同，如有任何涂改均视为无效，对未尽事宜，由双方另行协商并签订补充协议。 2、基于本合同的签订，乙方明确知道并且同意：任何以甲方名义出具的承诺书、确认函、对帐函等设立、变更、终止权利义务的文件，只有经甲方法定代表人或者被其有效授权的人签字并加盖公章后，方对甲方产生法律效力；甲方法定代表人或者被其有效授权的人之外的人员实施上述行为的，视为效力待定行为，须经甲方书面追认后方对甲方产生法律效力；甲方不予追认的，视为个人行为，因此造成的损失由该个人全部承担。 3、乙方有义务对甲方出具的任何设立、变更、终止权利义务的文件的签署人、签署行为的适合性进行审查。乙方怠于履行审查义务或者履行不当的，因此造成乙方或者第三人损失的，甲方不负任何责任。 十四、补充条款

十五、其它 1、《2011年度洗衣机产品价格表》及甲方相关管理规定为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。 2、本协议未尽事宜，由双方另行协商并签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。 3、本协议有效期限自签订之日起至2011年12月31日止。 4、本协议一式叁份，甲方执贰份，乙方执壹份，具有同等法律效力。

甲方 乙方： 代表： 代表： 日期： 日期：