”互联网+“与商业模式创新——以乐视为例

“互联网+”与商业模式创新——以乐视为例 张莲云 会计学院14财管3班 20140244 摘要：自国家在2015年两会期间提出“互联网+”行动计划后，其热度一直持续至今并默默影响着各行各业的发展，它代表一种新经济形态，并作为我国目前产业结构调整、企业转型的重要启动引擎，在当下新常态的经济发展形式中扮演着重要的角色。相对传统创业模式，在国家提出大力支持发展“大众创新，万众创业”的号召下，随着第三产业近几年的飞速增长，新的服务业的商业模式的形成将成为我国产业发展中的重头戏，它将推动互联网经济的进一步发展，也将为互联网创业的进一步繁荣提供重要的理论与实践指导。

关键词：互联网 商业模式 创新 乐视 目前我国正处于创新推动创业、创业带动创新的经济发展新常态，党中央号召“大众创新，万众创业”从政策上大力扶持自主创业，其目的就是实现我国从目前的规模化粗放型的经济增长模式转型升级为一创新驱动的经济增长模式。基于对创新创业行为及风气的鼓励与支持，去年一月，国务院常务会议提出搭理发展“众创空间”的概念，以加强创新创业平台的构建。三月，国务院办公厅进一步出台《关于发展众创空间推进创新创业的指导意见》，部署推进大众创新、万众创新工作。在全民创业的浪潮下，虽然国家投入了大量人力物力支持以及政策引导，然而创业的成功率并不高，相关数据统计显示，创业过程失败率高达70%以上。其中一部分原因是由于创业者资金缺乏，经验不足，未形成一定的社会关系网络，从而无法打破传统创业的竞争模式，形成新的商业竞争模式，同时还有社会经济环境不稳定，社会资源不足乡村农民文化水平偏低等原因导致创业失败。 一、 什么是“互联网+” 互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。“通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。 互联网+”行动计划将重点促进以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新，发展壮大新兴业态，打造新的产业增长点，为大众创业、万众创新提供环境，为产业智能化提供支撑，增强新的经济发展动力，促进国民经济提质增效升级。

与传统企业相反的是，在“全民创业”的常态下，企业与互联网相结合的项目越来越多，诞生之初便具有“互联网+”的形态，因此它们不需要再像传统企业一样转型与升级。“互联网+”正是要促进更多互联网创业项目的诞生，从而无需再耗费人力、物力及财力去研究与实施行业转型。可以说，每一个社会及商业阶段都有一个常态以及发展趋势，“互联网+”的发展趋势则是大量“互联网+”模式的爆发以及传统企业的“破与立”。 二、 什么是商业模式 商业模式概念第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，然而至今为止其定义始终没有被统一认识，因为它一直在动态的发展中不断更新。最初的认识是商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。

其形成的逻辑是:机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性(schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。简单来说商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。有一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

商业模式的本质可以理解为企业创造客户价值和企业价值的核心逻辑，即围绕价值创造，企业整合资源的过程。它同时也是企业完善自身商业逻辑认识的过程、从基础模式过渡到差异性模式的过程。而商业模式的创新则从价值创造升级的视角看，是对营运及盈利模式的再设计，即通过引入可盈利商业模式对现有商业规则的打破，同时又建立新的商业规则的过程。这使得企业的商业模式得以转型，从而获得不同于传统企业的商业竞争优势，以在复杂激烈的动态市场竞争环境中获取生存和发展的空间。 三、 乐视的商业模式 乐视网最为鲜明的标签就是“生态”：笼统地讲，乐视生态系统中最基础的是互联网生态，以互联网为基础来连接内容生态、大屏生态、手机生态、汽车生态、体育生态和互联网金融生态，并以此递进发展成生态圈、生态链和生态系统。“平台+内容+终端+应用”这八个字就诠释了乐视创新的商业模式，业界也称之为“乐视生态模式”，其具体内容为：

1、平台，包括云视频平台和电子商务平台。网络视频化是互联网发展的一个大趋势，许多网站都有向网民传输视频的需求，而乐视网打造的全球领先的云视频开放平台，就能满足这一需求。云视频平台让这些网站不需要自己建视频专业开发和技术维护团队，由乐视网提供上传、存储、转码等一整套视频解决方案。

2、内容，包括三部分：（1）外购的正版影视剧、动漫、纪录片及有版权的综艺节目等；（2）乐视网兄弟公司乐视影业，每年制作和发行的近30部大片及自制的网络剧、网络栏目等；（3）其他如体育、娱乐、综艺、动漫、音乐、风尚、汽车、财经等频道。

3、硬件终端软件，包括LetvUI、乐视互联网电视机顶盒和乐视TV·超级电视。

4、应用开放平台，即乐TV Store。乐TV Store，是乐视专为智能电视打造的一个面向开发者开放的智能电视应用开放平台。通过乐TV Store，用户可以一站式下载符合电视屏幕的程序应用，无论是游戏，娱乐还是生活工具都能够快速的进入并进行体验。

四、“互联网+”与乐视商业模式的创新 我国互联网企业大多在美国上市，原因是创始人大多有留洋经历，在美国耳濡目染，将已成功的模式移植到中国，把握更大些，也更容易吸引美国的投资资金。在国内，一旦外资掌握了控股权，公司也就无法在国内上市。而在海外，有成功模式在先，就能取得当地资本市场的认可，上市成功率高。于是，我国互联网企业扎堆在美国上市也就顺理成章了。A股市场互联网公司主要集中在创业板，以与现有行业相融相合的“互联网+”企业为主。最有代表性的是目前创业板市值龙头——乐视网。

八九年前，各主流视频网站贪图免费分享的UGC（用户原创）内容，无暇购买版权，只有乐视大批低价购入，当版权凸显价值时，乐视已聚集了我国最大的内容库。之后，乐视影业又开创了互联网IP（知识产权）购买转换模式，通过网络小说、话剧等IP制作内容，推出了《小时代》系列、《九层妖塔》等多部IP电影。如果说2013年是互联网教育元年，2014年是互联网医疗元年，那么，2015年就是互联网体育元年。据统计，乐视已将200多项体育赛事版权收入囊中，辅之以自主体育赛事IP的运营，已成功地在互联网体育领域实现了老大哥地位。正是有了内容这块王牌，乐视硬件产品才有机会“接地气”，两者形成共生系统，并进一步通过衍生和增值手段，推出满足不同细分市场的独创性和差异化产品，最终将生态系统的概念由空中落地，以实现企业跨越式发展。

在这一发展过程中乐视并不是贯穿着一层不变的商业模式，其商业模式的创新体现为一下几方面：

1、以丰富的视频版权实现内容的创新。视频网站的核心竞争力在于视频内容，乐视从2004年成立至今就一直在收购长视频版权，到目前为止，乐视网已积累了10万集电视剧和5000多部电影版权，成为了我国最大的“影视版权库”。除了它丰富的影视版权，乐视从2011年开始采用的独播剧模式及收购花儿影视，成立乐视影业后为它提供了大量新颖的视频。不仅如此，乐视还渐渐引进体育、娱乐、综艺、动漫、音乐、风尚、汽车、财经等频道以及开设体育等网络栏目，这些构成了乐视的差异化视频内容，实现了内容的创新、

2、以先进的技术手段实现广告播放的创新。视频网站行业普遍采用的是视频“前贴、暂停、后贴”的广告模式和植入广告模式。乐视网在充分实施视频网站行业传统的广告模式的同时，于2011年1月开创并实施了“全网贴片”的广告模式，即乐视网在自己已拥有版权的视频中植入广告，然后再分销给其他视频。这样广告主只需要在乐视网投放广告就能达到宣传的效果。同时，乐视网还推出了网络视频行业的第一个1080P超清广告。乐视网的1080P 的广告清晰度能够满足对广告质量要求非常高的知名品牌，给收看广告的用户更清晰直观的感受。 3、以混合多元的手段实现盈利的创新视频网站出现初期，采用的都是单一的免费模式或付费模式。而乐视网却独创了“付费+ 免费”的混合模式。付费即对购买了版权的影视剧等进行收费发行，免费则是乐视的免费客户端使用户可以上传各种影视视频，并进行视频分享。这样既克服了单一模式各自的劣势又将两者的优势有效的进行了融合，使得乐视网的收入保持稳定增长。而乐视网的收入来源于正版内容点播收费、广告收入、版权分销及硬件终端软件的销售收入，它的收入具有多元性。乐视网正是凭其独特的混合多元的收入方式成为了第一个盈利的视频网站。

4、以延伸产业链获得商业模式创新价值。2012年，优酷土豆的合并让整个视频网站行业进入了整合时代，非“富二代”的乐视没有雄厚的资金做后盾，于是它另辟蹊径进行视频网站的垂直产业链延伸，将其业务范围扩展到产业链上游的影视制作和下游的智能电视市场开发，获得规模经济效益。乐视的延伸产业链为：收购花儿影视，成立乐视影业，在产业链上游依靠这些专业化团队准确把握市场发展动脉，制作引领潮流的精品大剧及电影，再采用全屏播放的策略促进内容的传播，然后再通过产业链下游的电商平台促进内容端衍生品的销售。 五、 总结 虽然乐视独创了一套本土化生态系统商业模式，但这在世界范围还没有成功的先例可供模仿，风险性不比中国第一代互联网企业小。但可喜的是，包括BAT在内的我国互联网企业并没有安于现状，大家都在努力将创新进行到底。尽管现在网络视频行业中仅有数十家企业存在，但是竞争却较以前更为激烈，乐视靠其独特的商业模式及其创新，在互联网时代的背景下，依旧迎头而上，这对其他互联网创业企业有着鼓舞的作用，同时也说明我们正处在从互联网大国到互联网强国转变的进程中，虽然还有不小的差距，但前途充满希望。