采购谈判技巧实战培训教材(PPT课件)
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关键职责内容:1、供应商的评估与选择.2、供应商质量与交货期监控3、供应商的按期稽核和辅导。
4、采购成本阐发与控制。
5、供应商ROHS环保物料的推行。
6、采购程序的制定以及监督执行.7、报表.陈述的整理及陈述请示。
8、采购谈判技巧的培训和操纵。
9、各种单据、文件的制定和签发。
10、ERP系统的操作与培训。
11、供应商品质沟通与检讨。
12、内部职工的薪酬制定和绩效查核。
13、采购员和文员的上岗培训。
一、供应商的评估与选择:1.1供应商选择分为七大步调:1.1.1 什么时候需要评估与选择供应商。
1.1.2 识别关键的供应商来源要求:公司内部对证量、交期、成本、技术、效劳性、设计的需求进行确定,采购目标是什么?1.1.3通常采纳多种采购策略,以满足内部的采购需求:首先要制定采购课的底子目标:合理的价格、适当的质量、准时的交期、对劲的效劳。
针对重点物料制定采购策略:考虑供应物料的供应面,物料供应风险性、对正常出产活动有保障,物料的供应具有稀少性、多个供应商供货、物料技术创新的速度和物料使用的替代性、供应商产能可用率、采购数量。
1.1.4 寻找潜在的供应来源:供应商分为三类供应商〔现有供应商、新的传统供应商、新的非传统供应商〕对于现有供应商我们需要裁减没有达到劲胜底子尺度的供应商,并对剩下合格的供应商成立合格供应商名册;对于新的传统供应商,现有供应商的竞争敌手,可以提供类似物品与效劳,有充沛的规模来配合劲胜的需求;对于新的非传统供应商,过去并未像现有供应商发卖类似产物的其它供应商.1.1.5有限的候选供应商名单:首先从潜在的供应商傍边收缩供应商名单,通过沟过对供应商所提及的信息过行过滤,初步自行评估,对供应商谈及的业绩进行评估。
供应商的评估方法:按照供应商提供的信息,进行供应商现场查询拜访,通过供应商现场查询拜访的暗示分数,进行综合。
选出优秀的供应商。
供应商的选择决策:通过以上6种方法,找出合格的供应商,纳入劲胜合格供应商名册。