某咨询公司战略管理报告书.pptx

sharing of information and resources.
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Value Managed Relationships
What is a VMR?
A VMR is one procurement strategy to maximize cost savings and strategic value.
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Value Managed Relationships
Strategic Purchasing Options
VMRs can exceed the value of both traditional contracts as well as vertical integration.
Traditional "Arms Length" Approach
Procurement Strategies
Competitive Bid
Value Managed Relationship
Short-term Contract /
Spot
Longterm Contract
“Partnership ”
True VMR
Sole Source
Vertical Integration
potential of both vertical integration and traditionally negotiated "arm's length" transactions:
– a consolidation of purchases to one or few suppliers who are capable of maintaining long term competitive economics, high quality and efficient delivery

包含之议题
• 未来五年经济发展速度 • 区域电信设备需求及预测 • 电信设备需求结构分析 • 五年内可能的技术变革及对XX
的影响 • 中国加入WTO后对市场的影响
(有利及不利因素)
信息来源
• 政府计划部门 • 专项调查 • 行业协会
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战略规划主要工作内容: 2. 宏观经
济环境及行业发展
举例
• 2.2 今后包五含之年议题内行业的发展 信息来源
参与质询会，向集 团领导提供分析及 技术支持
在业务单元战略规划 分部的支持下，起草
、制定业务单元的战 略规划
陈述本业务单元战 略规划；进行规划 之必要修正
形成 集团 及各 业务 单元 战略
规划 文本
业务单元 战略规划 部
进行现状分 析；发现本
业务单元战 略新问题
解决新问 题
产品部领 提供输入 导人
提供技术分 析支持
对各业务单元提出的战略规划提出 严格的质询，以确保目标的可行性 及高度 • 集团战略规划部门提供集团高层领 导和业务单元在规划过程中的支持 ，而不是规划的批准者 • 战略规划必需以严谨的市场及竞争 形势分析为基础 • 战略规划每年要进行审核及向前滚 动修正，以适应市场变化的需要
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3. 战略规划流程
内 影响的评估 • 2.1 今后五内年国内、外宏观经济环境发展
竞争 –5.1.1 地理市场
容 变化趋势
• 2.2 今后五内年行业的发展展望
–5.1.2 产品定位 –5.1.3 业务模型
–2.2.1 产品发展趋势
• 5.2 如何竞争：主要竞争手段
–2.2.2 主要法规及经营环境变化
• 5.3 主要战略举措
第一阶段 内容

外部价值链分析
研究企业与供应商、销售渠道以 及客户的价值链关系，寻找企业 与外部利益相关者的协同发展机 会。
03 战略选择与制定
CHAPTER
总体战略
总结词
总体战略是企业最高层次的战略，它决定了企业的经营范围、目标和竞争优势。
详细描述
总体战略包括发展型战略、稳定型战略和紧缩型战略。发展型战略包括一体化战略、多元化战略和密集型成长战 略；稳定型战略包括暂停战略、无变化战略和维持利润战略；紧缩型战略包括转变战略、撤退战略和清理战略。
总结
战略管理是一个系统性的过程，旨在制定、实施和控制组织的战略目标，以实现 组织的长期成功。
战略管理的重要性
明确组织方向
战略管理有助于明确组织的发展方向，为 组织的未来发展提供指导。
总结
战略管理对于组织的成功至关重要，它能 够为组织提供明确的方向，优化资源配置 ，提高竞争优势，并促进可持续发展。
优化资源配置
价值链分析
识别企业在产业链中的位置和 竞争优势，优化价值创造过程
。
战略调整的必要性
适应环境变化
实现可持续发展
随着市场、技术、政策等因素的变化 ，企业需要不断调整战略以适应外部 环境。
有效的战略调整有助于企业实现长期 可持续发展，确保经营的稳定性和持 久性。
提高竞争优势
通过战略调整，企业可以优化资源配 置，提高产品或服务的差异化，增强 竞争力。
详细描述
某企业通过国际化战略成功开拓了国际市场 ，实现了全球化布局。企业在不同国家和地 区设立分支机构，了解当地市场需求和文化 差异，加强了品牌宣传和渠道建设。同时， 企业注重本土化经营和合作共赢，与当地企
业和政府建立了良好的合作关系。
谢谢

同时由于在战略制定中缺乏有效的制约机制，也往往导致战略失去稳定性，变 动过于频繁
2021/1/15
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赶鸭子上架现象
战略实施与资源匮乏的矛盾
企业往往要到战略实施时，才更加真切地意识到对实施新战略所要的人才和技能 的估计是如此不足
高速发
展路上 的金，企业便"无所不能"，企业扩张就可"心想事成"。尤其是 在经过一段高速成长期，企业有了相当的资金积累，准备进行"二次创业"，实施跨行业经营战略 之时，由于目标的"远大"、战略的"宏伟"，企业一时难以网罗足够的人才
2021/1/15
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流浪汉现象
没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归，当一家企业像流浪 汉一样，不知道应往哪里走时，企业命运是极其危险的，因为
它通常会走到不想去的地方。
企业 企业
缺乏企业战略，经营企业喜欢“脚踏溜冰鞋”，“溜”到哪 儿算哪儿。
因为繁冗的事务性工作而成为“大忙人”，以至于无暇顾及 企业任务、方向及战略。
远景
领导者希望公司发展 成什么样？
• 指导战略和组织的 发展
•描述一个鼓舞人心的 事实 • 可以在一个特定时 期内实现 • 主要是为内部人员 提供指导（有些口号 也可提供给外部人员）
战略
击败现有及潜在竞争 者的计划
• 列出一系列举措以 提高产品或服务的 水平
• 描述公司战略选择 的“价值方案”
• 随市场状况、消费 者变化而不断完善
差距之 二
•另一方面，企业在进行战略评价时，容易忽视质量指标。很多数量指标会因使用的会计方法 不同而得出不同的结果，因此，质量指标在战略评价中就显得非常重要。如缺勤率、调动率、 生产质量、生产效率、员工满意度等等都是影响绩效的重要因素

13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
谢谢！
企业战略咨询报告
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子