房地产派单方案版

房地产拓客方案房地产拓客方案范文为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。

方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的房地产拓客方案范文，希望能够帮助到大家。

一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下。

工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。

工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排：1、制定一个完整的拓客计划。

2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核。

3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段。

4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。

5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息。

6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气。

审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。

根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下。

工作周期选择：蓄客期和强销期。

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。

拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）。

工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。

工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点。

2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等。

第一章总则第一条为规范房地产派单人员的管理，提高工作效率，确保公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事房地产派单工作的员工。

第三条本制度旨在明确派单人员的职责、权利、义务，规范派单行为，提高派单质量，为公司业务发展提供有力支持。

第二章职责与权利第四条派单人员职责：1. 负责对目标客户进行有效筛选，制定派单计划；2. 按照计划，向目标客户进行电话、短信、邮件等多种方式的派单；3. 跟踪派单效果，及时调整派单策略；4. 收集客户信息，建立客户档案；5. 配合团队，完成销售任务。

第五条派单人员权利：1. 依据公司规定，享受相应的工资待遇和福利；2. 享有向上级反映工作困难和问题的权利；3. 享有接受公司培训、提升自身业务能力的权利。

第三章招聘与培训第六条招聘条件：1. 具备良好的沟通能力、表达能力及团队协作精神；2. 了解房地产相关知识，熟悉行业动态；3. 具有较强的抗压能力和责任心；4. 具备一定的客户服务意识。

第七条招聘流程：1. 发布招聘信息；2. 应聘者提交简历；3. 面试筛选；4. 体检及背景调查；5. 录用。

第八条培训内容：1. 房地产基础知识培训；2. 派单技巧培训；3. 客户服务意识培训；4. 公司规章制度培训。

第四章工作规范第九条派单规范：1. 严格遵守国家法律法规，尊重客户隐私；2. 诚实守信，不得虚假宣传；3. 按时完成派单任务，确保派单质量；4. 遵守公司派单纪律，不得擅自更改派单内容。

第十条客户信息管理规范：1. 严格保密客户信息，不得泄露；2. 及时更新客户档案，确保信息准确；3. 定期对客户信息进行分类、整理。

第五章考核与奖惩第十一条考核内容：1. 派单任务完成情况；2. 客户满意度；3. 工作态度；4. 团队协作精神。

第十二条奖惩措施：1. 完成任务优异者，给予物质奖励或晋升机会；2. 考核不合格者，给予警告、罚款或降职处理；3. 违反公司规定者，视情节严重程度给予相应处罚。

最实用的地产人员派单技巧与说辞一、派单的目的：1、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。

2、充分挖掘潜在客户资源。

3 、提高来访量，提升现场人气。

4 、增加约访量，积累目标客户。

二、对派单人员的要求：1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo 主色调相匹配。

2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。

3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。

4、统一口径，从容应答客户的各种问题。

切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。

5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。

7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。

7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。

三、派单的注意事项：1 、派发前发单员应基本了解当次所派发DM 单页的产品特性和服务容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。

2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。

一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。

3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。

4 、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。

5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。

6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。

7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM 宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。

8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。

发单时，尽量往行人有空闲的手上递！9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的容。

房地产派单的实用技巧房地产派单是每个项目必用的宣传手段，不论是摆点、扫街还是膜拜，都离不开派单这个环节。

然而派单除了有勇气外还要有方法，本文中讲述的派单技巧与方法是网罗各地派单大神们总结出来的经验之谈，非常实用。

一、派单的目的1 、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传；2、充分挖掘潜在客户资源；3、提高来访量，提升现场人气；4、增加约访量，积累目标客户。

二、对派单人员的要求1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配；2、热情大方、积极主动、不怕丢脸；3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在；4、统一口径，从容应答客户的各种问题。

切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法；5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒；6、鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点；7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。

三、派单的注意事项1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率；2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。

一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等；3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点；4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点；5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可；6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般；7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感；8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。