第八章拍卖(博弈论教程-石家庄经济学院,于振英)

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拍卖实践与案例分析
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现场拍卖实践与案例分析
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现场拍卖流程介绍
从拍卖筹备、公告发布、 现场登记到拍卖师主持拍 卖等各个环节的详细流价、如 何控制拍卖节奏、如何应 对竞买人的心理变化等技 巧。
题等。
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艺术品拍卖实践与案例分析
艺术品拍卖市场概述
介绍艺术品拍卖市场的现状、发展趋势以及艺术品投资的价值与风险。
艺术品鉴定与评估
讲解艺术品鉴定与评估的基本方法、标准和流程，以及如何识别真伪、评估价值。
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艺术品拍卖案例分析
结合具体案例，分析艺术品拍卖中可能出现的各种问题及解决方法，如艺术品真伪争议、价 格操纵等。同时，介绍一些成功的艺术品拍卖案例及其背后的故事。
科技手段
运用现代科技手段如X光、红外 线等，对拍卖品进行无损检测，
揭示其内部结构和成分。
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拍卖品的估价原则与方法
市场原则
根据市场供求关系和同 类物品的市场价格，对
拍卖品进行估价。
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替代原则
考虑购买者是否能以较 低的成本找到替代品， 从而确定拍卖品的价值。
预期原则
预测拍卖品未来的市场 走势和升值潜力，进行
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了解买家心理
深入了解买家的需求和心理预期，以 便在拍卖过程中运用心理战术影响买 家的决策。
灵活应变
在拍卖过程中密切关注市场动态和买 家反应，及时调整竞卖策略以确保拍 卖成功。
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网络拍卖的技巧与策略
选择合适的平台
清晰描述拍卖品

不
在某一个约定的时间同 最高 时公开所有投标人的报 价
次高
不
互联网门户和搜索引 擎公司用于出售网页 上的广告位
拍卖机制的要点
成交规则（谁获得拍品？） 通常都是最高（或最低）报价者 支付价格（首价、次价） “次价”的引入对竞拍者的策略选择带来什么影响？ 是否知道其他人的出价
将拍卖看成一种博弈
博弈论简单应用之二
拍卖中的博弈论思想
拍卖（auction）
卖方拍卖，买方招标 组织拍卖的原因？ 不清楚“对方”的底价 拍卖规则？ 应对（报价）策略？
单件物品拍卖的典型形式
拍卖方式
英式 拍卖 荷兰式拍 卖 首价密封 拍卖 次价密封 拍卖Fra bibliotek成交规则
支付价格
最高的报价
是否知道他 人出价
首价密封拍卖
按估值出价，回 报总是为0！
在首价密封拍卖中，为什么按照估值报价没有这种性质？ 如果你的出价最高，赢得了交易，你其实有可能稍微降低一点你 的出价（即支付价）还能够赢得交易，从而得到较大回报。
因此，可以理解在首价密封拍卖中人们倾向于较低出价。对比起 来，次价密封拍卖鼓励真实报价。
拍卖是一个丰富的话题
为什么说那就是“最优”
一个按照自己估值出价的人，无论别人出 价策略如何，不可能通过改变策略得到更 大的回报。
提高报价，只是当超越其他人的报 价才有差别，但在那种情况下，就 要支付比估值多的钱了－－亏了 真实报价 bi=vi 降低报价，只是当低于其他人的报 价才有差别，但在那种情况下，就 得不到交易权了，因此没有意义
拍卖作为一种博弈 参与人：参加拍卖的人
策略：出价
回报：买方——对物品的估值−支付价格，或者0（不成交） 卖方——支付价格，或者0 用博弈论思想分析问题的基本着眼点 均衡：即在该状态下所有参与者的策略互为最佳应对，任何个人都没有理 性的动机来改变自己的策略

三、重复次数不确定：随时终止 （二）案例研究 D：defection C：collabrate 1.符号设定与矩阵 H：high L：low 乙 背叛 合作 背叛 D,D H,L 甲 H C D C,C 合作 L,H
2018年12月16日
L
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博弈论第六章 重复博弈的类型
5 1 1
2 博弈论第六章 重复博弈的类型
5

1
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第一节
重复博弈的类型
二、无限次重复 （一）案例：寡头削价竞争 3.证明：触发策略即为纳什均衡 （2）情形二：寡头2合作 寡头2：选择“高价”，第一阶段得益 =4 寡头1：合作，永远选择“高价” 寡头2：其余阶段选择“高价”，得益 V 4 V =δ·V，总得益

t 1
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博弈论第六章 重复博弈的类型
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第一节 重复博弈的类型
一、有限次重复 （四）重复博弈的要素 1.策略 博弈方在每个阶段针对每种情况如 何行为的计划 2.子博弈 从某个阶段（不包括第一阶段）开 始，包括此后所有的重复博弈部分
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博弈论第六章 重复博弈的类型
2018年12月16日
博弈论：重复博弈 策略行动与可信性
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第二节 策略行动与可信性
一、策略行动 （二）研究前提：先行一步 1.先行动者的行动具有可观察性 狗能够观察到人蹲下
你不蹲下， 我怎么知道 你要打我？
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博弈论：重复博弈 策略行动与可信性
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第二节 策略行动与可信性
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第一节
重复博弈的类型
三、重复次数不确定：随时终止 （一）引入下阶段博弈结束的概率：p 3.p、δ与博弈策略 p大→R（背叛的即时收益）小→合作 策略 δ 大→R （背叛的即时收益）小→合作 策略 1

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第七章零和博弈
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最小最大方法
第二节 零和博弈的研究方法
一、最小最大方法 乙猜： （三）乙（列若参选“与左人” ：）甲的选“思中想”行与，行ma动x=6
若选“中” ：甲选“下”行，max=5
1.乙的思想 若选“右” ：甲选“中”行，max=3 对手甲（行参与人）的选择使乙获得
取最小支付的策略
（1）“红”行： Candy选“黑”列， min=-1
（2）“黑”行： Candy选“红”列， min=-1
（3）p-混合行：Candy选“黑”列与选 “红”列使John的期望支付相等
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第七章零和博弈
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最小最大方法
若John的期望支付相等？
p-(1-p) = -p+(1-p)→ p*=0.5 若p<0.5

乙 不可行！

石原头因： 剪刀 布
Maximin≠minimax
石头
其0他方法？ 1
-1
甲 剪刀 布
-1
0
1
1
-1
0
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第七章零和博弈
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最小最大方法
第二节 零和博弈的研究方法
二、扩展的最小最大方法
（一）案例：翻牌游戏——John的支付单
矩阵
p-混合：John以p的概率

正面 反面

正面
1
-1
猜硬币者

反面
-1
1
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博弈论
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第七章零和博弈
第一节 基本概念
四、零和博弈的表示方法：单矩阵
2.抛硬币者的支付单矩阵