浅谈企业市场营销战略的创新

Marketing营销策略0302012年3月 浅谈企业市场营销的创新问题 唐山职业技术学院 王炎摘 要：进入21世纪，尤其是中国加入WTO之后，中国企业将面临着国际国内经营环境的深刻变化。

全球经济的显著特征就是企业朝多元化、一体化发展，在发展的同时，改革与创新也不断深入，其涉足的领域更广，竞争更为激烈。

因此，本文在中国企业所处环境变化的基础上，分析了中国企业在新的经济环境下营销策略的改变，就目前我国企业在市场营销方面的创新问题进行浅略探讨。

关键词：企业 营销创新 创新问题中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)03(c)-030-03响了市场调查效果。

作为企业较为采用的重点市场调查，在实施中存在对象选择的非随机性及重点调查单位确定的困难性，使得调查结果存在不可控制性的误差，特别是当外部环境产生较大变化时，所选择重点对象将存在缺乏代表性的缺陷。

3 规范的分层抽样技术在市场调查中的应用当前，企业处在市场经济高速发展的社会环境之中，消费者需求、市场竞争状况、外部宏观环境等呈现复杂性及变化性，作为企业市场调查中的围绕企业产品展开的消费者需求及市场竞争状况的调查成为重点。

由于消费者需求的差异性及竞争者市场定位的差异性，为降低调查结果的误差，在调查经费有限投入的条件下，分类型的展开抽样市场调查是较为必要的。

类型随机抽样，又称分层随机抽样，它是先将总体各单位按一定标准分成各种类型或层，然后根据各类型单位数与总体单位数的比例，确定从各类型中抽取样本单位的数量；最后，按照随机原则从各类型中抽取样本。

分层随机抽样具有调查对象针对性强、调查费用投入相对较少、调查结果的误差性小的有点。

作为企业市场调查方法的选择上，分层随机抽样具有普遍性。

分层随机抽样存在两个关键性环节，即层的划分与样本容量的分配。

由于消费者需求的差异性、购买行为、习惯的不同，以及竞争者市场定位的差异化，企业在开展市场调查活动当中，层的划分一般能较好解决，而如何解决各层中的样本数量分配则是分层随机抽样调查实施的核心。

新时代市场营销的创新1、进入新经济时代后我国企业市场营销受到的影响首先，随着经济全球化的深入，国内市场和国际市场也逐渐融合，企业的市场营销领域得到极大地扩张，这也就意味着，我国已经走上了建设开放型经济的道路。

市场竞争的国际化，要对企业的战略定位提出更高的要求，从全球市场出发，由市场的要求来制定企营销目标，然后不断加强对营销策略的创新，深入挖掘国内外市场，从而提高市场竞争的主动性。

其次，我国处在世界经济由工业经济时代转变成知识经济时代的过渡时期，知识经济是在对知识进行生产、分配和使用的前提下的一种新型经济形式，对社会这个整体特别是企业的生产经营活动产生了极其深远的影响。

企业的市场营销是企业的生产经营活动中的一个重要方面，正受到前所未有的冲击和挑战。

再次，当前社会经济倡导可持续发展，这一新的理念对企业的市场营销也提出了新的挑战。

企业是一切经济活动的主体，同时也是资源的消费者和产品、废弃物的制造者，在整个社会的可持续发展中，发挥着直接和不可替代的作用。

其次，企业的营销是整个生产经营活动的起始点和核心步骤，一定会成为突破可持续发展问题的关键点。

企业在市场营销的整个流程中，必须积极履行现代营销的基本观念，满足消费者的绿色需求和社会的环保需求，协调企业的自身发展与社会的持续发展。

2、企业市场营销的创新措施2.1营销理念方面的创新(1)将营销理念由国内转向国际。

随着全球化的日益深入，市场的国际化也越来越明显，加上互联网在国内外市场中的联结作用，全球性市场将会逐渐全面形成。

企业的竞争对象也将由国内的同行企业转变为有着强大营销能力和丰富营销经验的跨国公司。

毋庸置疑，在当今时代，那些实力雄厚的跨国企业都已经将全球市场归为自己的营销范围，已经用一种全球性的营销理念来指导企业的营销活动。

在这样的背景下，我国的企业更需要树立全球性的营销观念，开阔视野，放眼世界，也只有这样，我国企业才能提高国际竞争力，实现全球营销战略。

(2)将营销理念由规模化转向个性化。

毕业论文浅谈江苏大喜来食品有限公司营销策略学生姓名:王钰淳学号:1305403109二级学院:经济管理学院专业:连锁经营管理班级:连锁1311指导老:章昀师答辩时间:2016-05-27摘要食品行业是人类的生命行业,食品行业和饮食水平是否达到现代化是反映人民生活水平的重要标志。

食品行业也是关系国计民生等多个领域的大行业。

我国庞大的消费者市场和较为宽松的市场环境给各个食品企业带来了莫大的机遇，我国现在已经基本形成了买方市场,各个中外食品企业已经开始了全面竞争。

但是我国食品企业也有发展不够平衡，两极分化严重,缺少核心竞争力,可持续发展后劲不足，基本技术含量偏低，营销策略极度落后等诸多问题。

随着中国餐饮企业的不断崛起，人们对餐饮和食品安全的要求越来越高，对于连锁蛋糕餐饮企业大喜来来说充满了机遇及挑战。

如何进行食品安全把控，产品创新及质量提升，将店铺营销及网络营销并线是大喜来今后发展的战略方向。

本课题以江苏大喜来食品有限公司为研究对象，首先对大喜来的基本情况进行介绍；其次对大喜来食品的销售问题展开研究讨论；最后针对销售中存在的问题提出改进措施。

关键词：食品行业营销策略销售问题's a 's'sa...1目录1绪论1.1研究背景食品行业的现代化是反映一个国家是否现代化的重要标志。

我国巨大的消费者市场给各个食品企业带来了莫大的机遇及挑战，我国食品行业全面竞争的时代已经开始了。

但是我国食品企业也有发展不够平衡，外来企业对我国食品行业冲击很大。

两极分化严重,食品安全问题相当严重。

即便某些企业已形成了集团优势,也无法同外来品牌竞争，其产品的技术含量也不高,技术开发的后劲不足。

对于所有企业应该将营销看做企业生存的重要措施。

现代化的企业营销，最重要的是企业营销的战略性思维和全员营销。

一个优秀的市场营销还应该包括战略性规划、网络建设、人才培养、业务开发能力、服务改善、信息化推进等工作。

企业还应该借外部的营销力量，邀请咨询公司来为企业服务。

新发展格局下建筑行业的市场营销策略创新摘要：在我国快速发展过程中，市场经济在快速发展，社会在不断进步，近些年建筑行业市场环境发生剧烈变化，新时期下建筑企业发展离不开市场营销策略的自我革命，创新仍然是引领企业不断向前发展的第一动力。

建筑企业应从产品、渠道、促销、价格四个角度进行营销策略的创新，才能适应环境变化，实现长期高质量发展。

关键词：新发展格局；建筑行业；市场营销；策略；创新引言建筑行业是国民经济的支柱，近些年由于政策的变化与当前情势的影响整体行业有所震荡，但是整体发展态势依然稳定。

尤其是在国家倡导绿色可持续发展的大环境下，建筑建造过程中对于节能、低碳、绿色、环保的关注变得越来越多。

装配式建筑、智慧建筑、绿色建筑越来越多的被提及，本文就对当前建筑发展局势与几种建筑发展方向进行了简单的分析。

1当今建筑企业市场营销策略的现存问题1.1没有形成良好的企业文化企业文化指的是在共同目标的指引下，企业在发展过程中形成的精神文化，企业文化的作用在于可以增强企业的凝聚力，用共同的目标来引导员工为企业发展做出贡献。

企业文化是否健康、合理，对企业能否获得长远发展产生了较大的影响。

健康的企业文化对员工产生积极的引导作用，不合理的企业文化会误导员工的发展，容易使企业的发展出现问题。

1.2营销管理机制落后建筑企业的营销管理机制落后，不能满足企业实现长期高质量发展的需求。

往往穿着新型组织架构的鞋，走着传统管理的路，粗放式管理、行政命令式管理、线性管理仍然大行其道；信息化管理变革进展缓慢，项目数字管理更多停留在记电子台账，多头填报发送，基层叫苦不迭；金融支撑力度不足，市场风险把控不准，增加了资金成本；管理链与价值链没有贯通，资源配置效率低下；人才结构不够优化，市场化选人用人力度还不够大，各类人员专业通道建设还不成体系，经理层成员任期制和契约化管理机制刚刚起步，考核指标精准度仍需提高；薪酬分配业绩导向、价值导向、市场导向不够鲜明，岗位绩效工资体系还不够贴近市场，核心关键人才引进与薪酬激励制度不健全，需要进一步提升考核评议的精准度。

建筑行业市场营销渠道的拓展与创新策略建筑行业作为一个具有巨大潜力和广阔空间的产业，在市场营销中的拓展与创新策略成为了企业发展的重要命题。

本文将从多个方面探讨建筑行业市场营销的渠道拓展与策略创新。

一、市场营销渠道的现状与面临的挑战在当前建筑行业的市场环境下，营销渠道面临着诸多挑战。

首先，市场竞争激烈，各个企业纷纷进入市场，形成了竞争激烈的态势。

其次，信息时代下，消费者获取信息的渠道多样化，传统的宣传手段逐渐失去了效果。

再次，政府政策的制定和市场监管的加强对企业的市场推广方式提出了更高的要求。

二、传统渠道的拓展与创新1. 经销商渠道的强化与优化在建筑行业中，经销商是连接企业与市场的桥梁，其发挥着至关重要的作用。

企业可以通过加强与经销商的合作，提高供应链效率，降低成本，并通过经销商丰富的客户资源，实现市场份额的增长。

2. 传统媒体与网络媒体的结合传统媒体如电视广告、报纸广告等仍然是企业品牌推广的重要方式，但随着互联网的普及，企业应充分利用网络媒体的优势，通过微信公众号、企业网站等建立在线品牌形象，提供全方位的信息，并与传统媒体相结合，扩大品牌曝光度。

三、新兴渠道的开拓与利用1. 社交媒体的运用在移动互联网时代，社交媒体成为了人们获取信息、交流互动的重要平台。

建筑企业可以通过建立社交媒体账号，提供行业动态、项目案例与技术分享等价值内容，吸引潜在客户的关注，提高企业知名度。

2. 导购型手机应用的发展随着手机应用的普及，导购型手机应用逐渐成为了建筑行业渠道拓展的新趋势。

企业可以通过开发手机应用，提供产品展示、在线咨询、在线购买等功能，提高消费者体验，扩大销售渠道。

四、策略创新的探索与尝试1. 定制化服务策略建筑行业的产品具有个性化和定制化的特点，企业可以通过提供定制化的产品和服务，满足消费者个性化需求，增加市场竞争力。

2. 战略联盟与合作伙伴关系建筑行业的市场竞争要求企业形成合力，通过战略联盟与合作伙伴关系，共同开发市场，实现资源共享，提高市场影响力。

试论企业的营销组织与营销策略创新摘要：许多企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识不足，往往把市场营销简单等同为推销，而对市场竞争上树品牌，建立销售网络，运用产品广告和展销会等，尚未引起重视。

文章对建立营销组织和营销策略提出具体措施。

关键词：企业营销营销组织营销策略中图分类号：f274 文献标识码：a文章编号：1004-4914（2013）07-272-01由于企业缺乏对市场，对企业、对顾客、对竞争对手等因素的科学分析基础上的长期营销战略，以至在市场飞速发展的过程中陷入被动挨打状态。

要改变这种落后面貌，必须实行营销组织和营销策略创新。

一、实行企业营销组织创新企业要借鉴国内外营销发展的经验，结合企业自身发展的特点，全面提升企业的营销能力，从营销文化、营销组织团队、营销管理体系等方面着手，打造一支本领过硬的营销队伍。

1.培养创新的营销文化。

培养创新的营销文化，其关键是建立科学、合理、有效的企业价值观。

价值观是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经营行为起着重要的引导作用。

通过创新营销文化，培养与企业生存与发展相适应的价值观，并使之得到全体员工的认同，进而形成一种向心力与凝聚力。

这样，员工才能不断感受到自己工作的意义，与企业同呼吸、共命运，自觉遵守企业的各项规章制度，开展创造性劳动。

2.创建优秀的营销组织团队。

对于优秀的营销组织团队来说，团队成员之间应相互信任，共同分享市场利益和研究成果，准确把握产品市场的变化和走向，建立共同的品牌网络形象，制定和实施企业的营销计划。

要从相关的高等院校、培训机构、咨询公司和政府部门聘请高水平的营销专业讲师，对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、渠道管理、促销与市场推广、广告、公关、谈判等方面的知识与技术培训，从而全面提高企业营销人员的素质和能力水平。

3.建立科学的营销管理体系。

建立科学的营销管理体系，其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。

探析新经济时代企业市场营销战略新思维摘要：我国传统的市场营销是把营销活动作为一种手段或者技巧，并没有站在战略的角度上对市场营销加以重视。

而在市场化的今天，从某种意义上来说，一个企业的营销战略直接影响到这个企业的发展壮大。

企业制定的营销战略是否合理直接关系到企业战略发展目标的实现。

本文以新经济时代的企业市场营销战略为前提，对企业市场营销战略新思维进行了探索和分析。

关键词：新经济时代市场营销1 传统意义上的市场营销观点传统的企业市场营销观点中，企业的市场营销活动仅仅是一种销售手段，是作为一种辅助企业扩展销售渠道，将产品从企业转移到消费者手中的一种销售活动存在的。

传统的销售观点中还有一种观点是企业试图用一种产品来满足更多的消费者的需求，这样能为产品的批量化生产提供条件，对企业产品的目标客户群不必进行细分，认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润，等等。

2 新经济背景下企业营销战略的特点2.1 电子商务产生的一个重要意义就是提供了一种全新的营销手段和平台，这对于企业的市场营销活动来说，是一种新活力的注入，电子商务能够使企业开展一对一营销活动，可以对消费者类型信息进行精细分理，进而对不同类型的消费者采取针对性的营销策略，能拉近企业与消费者的距离。

2.2 市场经济的今天，新技术和新产品的开发速度越来越快，产品的更新换代也越来越快。

如何使新出的产品在一定时期内产销平衡，也是现代营销策略必须考虑的问题，每个阶段的营销过程的策划、组织和统筹工作都要以产品生命周期的长短作为参考依据，营销活动的预算和投入必须考虑到在产品生命周期内能否收回。

3 新经济背景下企业营销战略新思维的内涵及对策3.1 通过电子商务开展营销活动和一对一营销服务。

近些年新兴的电子商务为企业生产者与消费者搭建了一个全方位、实时沟通的桥梁，缩减了诸多营销活动的中间环节，企业营销人员可以与消费者快速建立联系，进行面对面的沟通和交流，这是传统营销方式无法企及的。

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研究中小企业市场营销创新策略是中小企业领导者必须要考虑的问题，以下是小编搜集整理的一篇探究中小企业市场营销策略问题的论文范文，欢迎阅读参考。

摘要：本文从中小企业市场营销创新的重要性出发，探讨了中小企业市场营销策略中存在的问题，分析了中小企业市场营销创新的必要性和可行性，重点探讨了提高中小企业市场营销水平的创新策略方法：强化营销观念的创新;建立科学、实战的营销组织框架;提高营销人员业务水平以及增强品牌竞争力;增强企业开发新市场、新产品的能力。

关键词：中小企业;市场营销;创新创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家不断强大的动力，是一个企业保持可持续性发展的有效手段。

我国中小企业的市场营销创新是我国企业和国际竞争环境接轨的必然结果。

研究中小企业市场营销创新策略是中小企业领导者必须要考虑的问题。

只有不断创新中小企业市场营销策略，才能使中小企业在竞争中立于不败之地，才能保证企业的快速可持续发展。

为此，本文从中小企业市场营销创新的重要性出发，探讨了中小企业市场营销策略中存在的问题，分析了中小企业市场营销创新的必要性和可行性，重点探讨了提高中小企业市场营销水平的创新策略方法。

最后得出：在以后的中小企业市场营销发展中，要不断创新进程，建立对市场、企业、顾客等因素的理性分析的营销战略，找到适合自身的合理性策略，只有这样，才能使我国的中小企业健康快速成长。

一、中小企业市场营销策略中存在的问题目前我国中小企业市场营销策略中存在较多问题，具体体现在：第一，市场开发能力欠缺，市场营销调研缺乏，市场竞争力不强，市场营销手段陈旧;第二，市场营销观念及管理方法欠缺，市场营销观念滞后，市场营销管理不规范;第三，市场营销人员的素质及品牌竞争力建设缺乏，市场营销队伍不健全，市场营销道德缺失，品牌竞争力建设缺乏。

二、中小企业市场营销创新的必要性和可行性中小企业市场营销创新的必要性为：中小企业大多为分散性行业，企业只有不断创新才有市场;市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，这为企业目标市场的定位提出了挑战;中小企业资金缺乏，企业要想发展必须创新。

公司市场营销策略研究论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。

下面是店铺为大家整理的公司市场营销策略研究论文，供大家参考。

公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。

本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。

众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。

是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。

一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。

面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。

一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。

1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。

然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。

2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。

浅谈跨国零售企业中国市场营销战略摘要:随着我国入世,以及我国零售业对外开放步伐的加快,国际零售巨头快速进军中国并在中国市场展开激烈的竞争。

他们的强势同时带给国内零售业巨大的压力和挑战。

因而有必要关注其在中国市场营销战略的差异,以及营销成功的共性特征,探索零售企业核心能力与营销战略的关联,使我国零售企业从中得到启示,借鉴改进,从容应对跨国零售业的挑战。

关键词:跨国零售企业零售业营销战略1992年我国零售领域实施改革开放,北京、上海等六个城市以及深圳、厦门等五个特区作为零售业对外开放试点,每座城市允许试办一到两家合资零售企业。

1999年以后零售业对外开放由原来的11个城市扩大到所有的省会、自治区首府和中心城市。

2004年12月11日中国取消了对外商投资零售企业在地域、股权和数量等方面的限制,我国零售领域的对外开放速度进一步加快。

其间以沃尔玛、家乐福等著名企业为代表的大型跨国零售企业陆续进入中国市场,他们几乎都避开了中国已超规模发展的大型百货商店这种形态,清一色地选择现代零售业的主力形态———超级市场,并且跨越了传统食品超市和标准食品超市的模式,直接开设大型综合超市和仓储超市,带来了不仅是新型零售理念和先进的经营管理理念,同时也为中国零售市场带来了竞争压力。

一、跨国零售企业在中国市场营销战略的差异(一)沃尔玛从1996年在深圳开设第一家购物广场和山姆会员店至今,沃尔玛已经在华开设了46家商店,并逐步由沿海向内地蔓延,形成了华南以深圳为中心,西南以昆明为中心,华北以北京为中心,东北以大连为中心的区域发展格局。

薄利多销政策是沃尔玛获得成功的根本。

沃尔玛推行的每天低价策略有别于其他商店,主要差别在:其他商店往往是在新商品刚上货架初期将销售价格标得较高,而过一段时间则以50%、70%的高比例折扣降价出售,以吸引顾客,沃尔玛则是在一开始就标出低价,让消费者每天得到低价格商品,从而使顾客感到这是实价。

除此,沃尔玛还拥有最先进的信息系统,其主要特点是投入大、功能全、速度快、智能化并且全球联网,将现代信息技术运用于采购管理、分销管理和存货管理。

我国企业市场营销策略研究10篇第一篇：供电企业的电力市场营销策略一、加速电力网络的建设和改造第一，应该把电力企业的市场发展和规划做的更加科学有序。

一个电力企业想要做好市场化的布局和规划，就要保证企业发展规划和当地的政府发展计划相适应，也要和市场的经济发展状况相结合，把短、中、长期的市场发展状况都分析并且规划好。

第二，电网等基础设施的建设和完善要做好。

电力企业做好适应市场发规律的发展规划以后，就应该制定相应的逐步实现发展规划的计划，逐步有序的进行电网等基础设施的完善和改造，提高供电的效率和质量。

第三，做好电能质量监控和检查机制。

对于在供电系统中占主要地位的主网络，要加强监督和管理，而且对于配电网络的管理和检测，也要有相应的完善和提高，保证消费者用到合格的电力消费品，提升企业的服务质量。

第四，对于电能电量的计量检测和管理工作要做好。

要合理的配置用户的电力电能计费表，公平计费计价，大力推广智能系统在计量设备中的应用，对电力电量的监控和数据收集分析要做到信息化，透明化，使广大消费者能够清楚的看到各种信息，对于因为电能质量和价格等等问题能有一个有效的控制和处理方式。

二、合理利用价格策略，扩大电力销售市场虽然电力公司等供电部门没有办法自己更改和变更电力价格，但是企业仍要采取一些措施和方法，合理规划公司所在区域内的供电计划，并进行必要的市场分析，制定相应的营销策略，使得企业的利益最大化。

比如企业可以采取的一些措施有：检修设备的时候最好选在非用电高峰的时段；对于不同类型的消费群体进行分类，采取不同的收费方式；把工业用电以及居民用电分开，采取不同的收费和计量模式。

三、实施用电促销策略在市场经济的条件下，消费者对于电力的需求量决定了电力销售量，用户想不想买，能不能买得起，还有向谁买等等都是相关的需要认真对待的问题。

所以，第一，注重客户需求，满足客户的需要是企业营销策略的核心。

第二，要使消费者在花钱的同时能够节省消费者的时间和体力成本，为消费者考虑的最多，消费者也就更愿意花钱。

市场营销创新对企业发展的重要作用随着科技的快速发展和市场机制的不断深入完善, 企业在市场中的竞争变得越来越激烈。

在新时期,随着市场的不断完善,新技术和新方式的不断诞生,对传统的企业营销方式也带来了很大的冲击。

一、新时期市场营销的变化(一)市场范围夸大至全球伴随新时期科学技术和网络的普及与发展, 经济全球化脚步的不断推进,企业经济活动不在局限于国内和地区,企业的市场范围已走出国内走向全球。

这无疑给企业带来了更大的市场空间,但同时竞争激烈程度也在不断加剧。

企业只有对自己的市场营销模式进行创新和改进,才能在激烈的竞争中拥有一片属于自己的天地。

(二)市场营销渠道变得更广伴随网络的普及与发展,企业开展网上电子商务已成大众趋势。

这样企业就可以与消费者直接沟通,缩短过去的中间环节,使消费者获得更多的让渡价值,增加企业的信誉度和产品销量。

在信息科技时代,信息的传播范围更广、传播手段也更加多样化,企业可随时了解市场动态,完善自己的营销策略。

企业的顾客范围也大大增加,冲破地域的限制,走向世界。

二、新时期我国企业面临的营销困境(一)理论指导不足市场营销理论兴起于20 世纪初,二战以后在西方得到了广泛应用和完善。

中国的市场营销理论都是由西方传来的,我国市场研究的学者大多还停留在对西方市场学着作的翻译和传播上。

这些理论着眼于西方市场,对我国企业的市场研究不足,单纯套用这些理论只能导致营销的低水平、同质化。

(二)营销策略的单一化受国外市场营销理论的影响,国内的企业营销策略的呈现同质化倾向。

在我国各个行业中,价格战是最为常见的营销策略。

对国内企业市场营销策略进行分析,企业为了拥有更多的市场份额,降低价格开展促销活动仿佛成了国内企业竞争的首选和唯一的策略。

其实,对国外企业营销手段进行分析,可以发现营销手段是非常多样化的,利用价格战术确实可以在一定时间吸引更多的消费者, 但企业应得的利润和实力却在这种环境下发生削弱。

(三)市场规划缺乏长远目光营销管理作为企业经营活动的重要组成部分, 企业必须根据变化进行市场规化。

企业市场营销的创新战略探究作者：侯川来源：《新西部下半月》2013年第12期【摘要】文章分析了我国企业在市场营销策略中存在的问题。

提出了企业创新市场营销战略的主要措施：分析市场目标，树立营销理念；发掘潜在市场，树立企业品牌；转换营销模式，建立营销体系。

【关键词】企业；市场营销；创新战略在我国的现阶段，市场竞争越来越激烈，不仅受到国内企业的影响，同时受到国外企业的影响，使企业的压力越来越大。

而对很多中小企业来说，在多年的市场营销中虽然积累了很多经验，但是却不能够及时的更新市场营销观念，而传统的、陈旧的市场营销观念与方式会导致企业很难适应现代的市场经济发展，尤其是当今企业发展的主流是创新，如果企业不能够及时的创新，很难得到长久的发展。

因此，企业需要不断的转变营销观念，通过多种方式增强企业的市场竞争力，尤其要注重对市场营销手段的创新，从而促进企业的长久发展。

一、我国企业在市场营销策略中存在的问题分析在我国现在的市场营销方式当中，很多企业都存在着或多或少的问题，尤其是中小企业，在市场营销的策略上，存在的问题主要表现在以下几个方面：首先，企业对于市场的开发能力有所欠缺，缺乏足够的市场调研，并且企业的营销手段过于陈旧，导致企业的市场竞争力不够；其次，很多企业在市场营销的观念和管理方法上有些欠缺，由于市场营销的观念与战略比较滞后，使企业的市场营销得不到现代规范化的管理；再次，在很多企业中，市场营销人员的个人素质与专业能力都比较欠缺，从而使企业的市场营销队伍素质不高，在市场营销的道德与素养较薄弱，降低了企业的品牌竞争力。

二、企业创新市场营销战略的主要措施分析1、分析市场目标，树立营销理念在现在市场经济的体制之下，企业的生存状况与发展状况都会直接的影响着企业能否继续发展，而影响企业生存和发展状况的主要就是市场营销工作。

要使一个企业更加具有生命力与竞争力，就需要在传统的市场营销方式与网络营销方式当中，建立一些更加具有挑战性的制度，从而能够激励销售人员把个人的发展和企业的发展结合起来，为企业创造出更多的价值。