2017-2020年农资电商行业市场发展前景分析研究报告

2017-2020年农资电商行业市场发展前景分析研究报告

目 录

一、农村电商潜力巨大，迎来黄金发展期 ...................................................... 4

1、互联网与传统产业融合是未来行业发展的大趋势 ....................................... 4

2、中国互联网经济飞速发展................................................................................. 5

3、农村互联网经济蓝海有待激活 ........................................................................ 6

4、发展农村电商的前提 ......................................................................................... 8

（1）互联网和智能手机的普及加速了农村互联网经济的发展................... 8

（2）物流的完善是农村互联网经济发展的关键.......................................... 10

5、互联网巨头布局农村电商............................................................................... 10

6、农资综合服务将是激活农村电商生态圈的切入点 ..................................... 13

（1）农资是最基础的生产资料，覆盖面广 .................................................. 14

（2）目前农资行业集中度较低，未来行业龙头成长空间巨大................. 15

（3）农资行业物流渠道成熟 ........................................................................... 17

（4）土地流转大背景下，农业大户对于低成本和综合服务的需求将由电商实现 ................................................................................................................... 19

二、农资电商模式仍需探索 ........................................................................ 21

1、目前电商发展的主要模式............................................................................... 21

2、农资产品有别于其他消费品 .......................................................................... 21

3、农资电商百花齐放 ........................................................................................... 23

（1）农资交易大平台：云农场、农一网等 .................................................. 23 （2）垂直电商平台：鲁西化工中国购肥网等 .............................................. 24

（3）B2B电子商务平台：中化化肥买肥吧等 ............................................. 24

三、醉翁之意不在酒，农资电商意在争夺农村用户入口 ............................... 25

四、重点企业 ............................................................................................. 27

1、农药企业 ............................................................................................................ 27

（1）辉丰股份：农一网进展远超预期 .......................................................... 27

（2）诺普信：未来将建立基于O2O农资大平台....................................... 28

2、复合肥企业........................................................................................................ 29

（1）金正大：看好农资大平台为公司带来的巨大空间 ............................. 30

（2）史丹利：复合肥龙头启动转型巩固公司龙头地位 ............................. 31

（3）芭田股份：建设生态农业产业链运营平台.......................................... 32

（4）司尔特：设立全资电商子公司进军农资电商 ..................................... 32 一、农村电商潜力巨大，迎来黄金发展期

1、互联网与传统产业融合是未来行业发展的大趋势

据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》称，截至2013 年12月，中国网民规模已达6.18 亿，互联网普及率为45.8%，中国网站数量为320 万个，全国使用互联网办公的企业比例达83.2%。随着互联网的普及，互联网经济也呈现蓬勃发展的态势。据统计，2010 年中国互联网经济规模为1600 亿元，占GDP 的0.6%；而到2013年中国互联网经济整体规模已达到6004.1 亿元，同比增长50.9%。

过去10 年中国互联网经济以满足用户娱乐服务和信息获取的需求为主，广告、网络游戏、付费信息成为主要盈利模式，而未来十年互联网经济的发展的助推器将是基于传统行业的互联网应用。互联网与传统产业的融合，从行业发展的角度来看，意味着传统企业的互联网化和互联网行业的传统化。从发展趋势的来看，电子商务平台是互联网企业传统化最明显的代表，互联网企业主动与传统企业及传统业务对接，从产品性质、探索传统渠道、引入传统企业作为合作伙伴、营销平台的扩展等诸多方面快速融入传统企业，通过技术产品服务的创新，以谋求在广阔的传统市场内取得一定的市场份额。而从传统企业互联网化来看，一方面是企业信息的互联网化，包括建立公司内外部信息网站，另一方面是尝试电子商务，将网络营销与现有的销售渠道结合起来，借助互联网实现企业再造的新目标。目前，在很多行业里，互联网和传统产业已经开始相互渗透和延伸，从在线教育、休闲娱乐、电子商务到投资理财等满足各方面不同的需求的行业，互联网不再仅仅停留在一个信息传播的角色上，更多的价值将体现在信息分享后销售渠道的开拓带来的巨大的收益。众多互联网平台网站如京东、聚美优品、唯品会等网站的成功预示着传统产业互联网化必将成为未来行业发展的大趋势，传统领域则面临着前所未有的挑战和洗礼。

2、中国互联网经济飞速发展

随着近年来网络在全世界广泛普及，目前网民数量的增速已经放缓，在这种情况下，中国网络购物用户和网购市场依然增长迅猛。据统计，2012 年，中国网络购物用户规模已达到2.42 亿人，网购用戶比例提升至42.9%，网购市场规模已超过12，000 亿元，年增长达66.5%，占据中国社会零售总额的6%，并在2003 年到2011 年期间保持了100%的年复合增长率，这一扩张速度超过了世界任何一个国家。

据分析，推动中国网购市场飞速发展的因素主要有：1）网络及移动互联网的普及促进了网购用户的增加；2）银行卡、信用卡的普及率提高，移动支付、在线支付等支付方式的创新为网购创造了便利条件；3）物流网络的建设和完善为网购的普及提供了保障；4）中国人均收入增加导致消费水平提升，预计到2020

年，家庭年均可支配收入达12 万元以上的人口将有2.8 亿。

3、农村互联网经济蓝海有待激活

我国网络购物前十年发展最快的是一线城市、沿海城市和经济发达地区。然而，近年来一些偏远省份或沿海城市的县城或农村网购订单增长率上涨趋势明显，整个电商的规模在二三四线城市快速扩大，未来将向农村转移。据中国快递协会、淘宝等机构曾于2013年发布数据显示，2012 年我国中西部地区以及三、四线城市的网购需求迅猛增长，电商零售增速占国内三、四线以下地区的60%，远高于传统网购消费主力的一、二线城市40%的增速。

从网络购物消费金额和占比来看，四线城市消费者网购金额与二三线城市差不多，但是占其可支配收入比例更大，说明他们的消费结构中网购比例更高。四线城市消费者对网购的依赖更高，综合其原因，大致可以总结为：1）三四线及以下城市相比于发达的一线城市来看，其物质的丰富程度远不及发达城市，线下实体店覆盖有限，特别是中高档品牌在非一线城市的覆盖率较低，使得三四线城市消费者转向网购来获取商品；2）另外价格优势也是三四线城市更倾向于网购的原因之一。

据阿里研究院公布的数据称，一些县域地区的网民一年人均网购54 次，远远超过了一二线城市的人均39 次。这也意味着，他们平均每周网购次数超过一次，对于网络购物的依赖程度比较高。同时，数据显示在2012 年，县域地区共有超过3000 万人上淘宝购物，花费达1790 亿元，比上一年增长87%，平均每个人网购花费近6000 元，这比一二线城市居民的支出足足多1000 多元。

相比于四线城市及县城，农村市场资源更稀缺，物质更贫乏，同时由于信息不通畅，农民往往需要付出更高的价格来获取相同的产品。随着互联网的普及，越来越多的农民加入网购大军来获取他们需要的商品。

在我国网购市场规模突破一万亿之后，城市网购市场增速日渐放缓，农村市场已经成为电商行业高速增长的新引擎。目前，由于我国的劳动力的价格不断上涨，城乡收入差距缩小，农村人口生活水平不断提高，促使农村人口购买力快速提升，这必然将使农村成为一个潜在的巨大的电商市场，对于京东、淘宝以及当当等电商来说，农村网购市场将是一片等待开发的巨大市场。

阿里研究院在发布的《农村电子商务消费报告》中显示，农村居民对网购接受率达84.41%，人均年网购消费额在500-2000 元人民币左右，主要集中在日用品、服装、家电等品类。