新能源汽车营销计划PPT
- 格式：pptx
- 大小：1.03 MB
- 文档页数：33
文档推荐
-
汽车营销工作计划ppt页数:28
-
汽车销售二网工作计划【精品】页数:57
-
汽车营销计划方案ppt页数:33
-
某汽车公司销售部年度工作计划PPT(12张)页数:12
下载文档原格式
合集下载
波特五力模型分析——以新能源汽车为例ppt课件
13
五力模型分析
价格
传统行业成熟，规模需要，竞争 激烈，价格为大众接受。新行业 刚起步，成本高，价格高。
替代品 的威胁
能耗
传统油耗，资源枯竭，油价趋高。新 能源汽车产业配套设施不完善。充电 站的建设，电池技术滞后，氢原料转 换成本过高。使用费用并无优势。
14
五力模型分析
现有竞争 者的威胁
产品研发
R≥50km，3.5万元/辆
2016年
100km≤R<150km,2.5万/辆、 150km≤R<250km,4.5万/辆、
R≥250km,5.5万/辆
R≥50km，3万元/辆
10
五力模型分析
供应商的 议价能力
传统零部 件供应商
新产业未形成规模，产量有限， 重点在传统行业。传统行业成熟 ，竞争激烈，议价能力有限。
3.加快建设新能源汽车使用所需的基础设施建设 。
21
LOGO
22
Guild Design Inc.
18
南京新能源汽车充电站分布图
19
政府贴补逐步退坡
图1: 2015-2020年国家给予纯电动乘用车 图2: 2015-2020年国家给予续驶里程
补贴标准(单位:万元/辆)
R≥50km 插电式混动(含增程式混动)乘用车
补贴标准(单位:万元/辆
数据来源:财政部、《关于2016-2020年新能源汽 数据来源:财政部、《关于2016-2020年新能源汽
7波特五力模型波特五力模型是迈克尔波特michaelporter于20世纪80年代初提出它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策
LOGO
2025年新汽车营销工作计划(二)
- 加强客户关系管理，持续提升客户满意度和忠诚度。
- 人才培养与团队建设，提升组织效能。
五、预期成果与结语
1. 预期成果：
- 实现新汽车销量目标，同比增长20%。
- 拓展销售及售后服务网点，覆盖更多潜力市场。
- 客户满意度提升至90%以上，客户忠诚度达到80%。
- 新能源汽车销量占比达到30%，品牌在新能源市场取得竞争优势。
4. 新能源汽车市场开发：加大对新能源汽车的政策宣传和市场营销力度，购车优惠、充电服务等一站式解决方案，促进新能源汽车的销售。
5. 线上线下融合营销：加强电商平台合作，提升线上购车体验，实现线上线下一体化的营销策略。利用大数据分析客户需求，精准推送营销信息，提高转化率。
6. 销售团队建设：提升销售团队的职业技能和团队协作能力，开展定期培训，设立销售激励机制，提高销售人员的工作积极性。
- 开展市场调研，确定新能源汽车市场推广策略。
2. 第二季度（4-6月）：
- 推进销售网络拓展，完成新网点选址及建设。
- 优化售后服务流程，提高客户满意度。
- 启动新能源汽车市场推广活动，加大政策宣传力度。
3. 第三季度（7-9月）：
- 对上半年营销工作进行总结，根据市场反馈调整营销策略。
- 加强线上线下融合营销，提高线上销售业绩。
- 人才团队建设：培养一支具备专业素养、能应对市场变化的销售和售后服务团队，吸引和留住优秀人才是工作难点之一。
- 跨界合作与联盟：在跨界合作中，如何实现资源整合与优势互补，避免合作风险，确保合作效果。
四、工作时间安排
第一季度（1-3月）：
- 完成品牌宣传计划的制定，启动线上线下广告投放。
- 对销售团队进行产品知识及销售技巧培训，提升团队专业能力。
- 人才培养与团队建设，提升组织效能。
五、预期成果与结语
1. 预期成果：
- 实现新汽车销量目标，同比增长20%。
- 拓展销售及售后服务网点，覆盖更多潜力市场。
- 客户满意度提升至90%以上，客户忠诚度达到80%。
- 新能源汽车销量占比达到30%，品牌在新能源市场取得竞争优势。
4. 新能源汽车市场开发：加大对新能源汽车的政策宣传和市场营销力度，购车优惠、充电服务等一站式解决方案，促进新能源汽车的销售。
5. 线上线下融合营销：加强电商平台合作，提升线上购车体验，实现线上线下一体化的营销策略。利用大数据分析客户需求，精准推送营销信息，提高转化率。
6. 销售团队建设：提升销售团队的职业技能和团队协作能力，开展定期培训，设立销售激励机制，提高销售人员的工作积极性。
- 开展市场调研，确定新能源汽车市场推广策略。
2. 第二季度（4-6月）：
- 推进销售网络拓展，完成新网点选址及建设。
- 优化售后服务流程，提高客户满意度。
- 启动新能源汽车市场推广活动，加大政策宣传力度。
3. 第三季度（7-9月）：
- 对上半年营销工作进行总结，根据市场反馈调整营销策略。
- 加强线上线下融合营销，提高线上销售业绩。
- 人才团队建设：培养一支具备专业素养、能应对市场变化的销售和售后服务团队，吸引和留住优秀人才是工作难点之一。
- 跨界合作与联盟：在跨界合作中，如何实现资源整合与优势互补，避免合作风险，确保合作效果。
四、工作时间安排
第一季度（1-3月）：
- 完成品牌宣传计划的制定，启动线上线下广告投放。
- 对销售团队进行产品知识及销售技巧培训，提升团队专业能力。
汽车营销的基本原理PPT课件
汽车营销的基本原理ppt课件
目录
• 汽车营销概述 • 汽车营销的核心概念 • 汽车营销的流程 • 汽车营销的案例分析 • 汽车营销的未来趋势
01 汽车营销概述
定义与特点
定义
汽车营销是指通过一系列活动，包括 市场调研、产品开发、定价、促销和 售后服务等，以满足消费者需求并实 现汽车销售和利润目标的过程。
线上渠道
通过电商平台、社交媒体等线上平 台销售给消费者。
促销策略
折扣促销
通过降价、优惠等方式吸引消费 者购买。
赠品促销
通过赠送礼品、赠品等方式吸引 消费者购买。
活动促销
通过组织活动、节日庆典等形式 吸引消费者购买。
品牌策略
品牌定位
明确品牌的目标市场和消费者群体，根据市场需 求和竞争情况，制定品牌定位策略。
品牌形象
塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播
通过广告、公关、口碑等方式传播品牌价值，提 高品牌影响力。
03 汽车营销的流程
市场调研
总结词
了解市场需求和竞争态势
详细描述
通过市场调研，收集关于消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等方面的信息， 为后续的营销决策提供依据。
目标市场选择
总结词
确定营销对象和目标
特点
汽车营销具有系统性、整体性和连续 性的特点，需要将各个营销活动相互 协调，形成完整的营销体系，以实现 最佳的
提升企业竞争力
汽车营销通过各种手段，如广告宣传、 促销活动等，提高消费者对汽车产品的 认知和购买意愿，促进汽车销售。
通过汽车营销，企业可以更好地了解 市场需求和竞争态势，从而制定有效 的竞争策略，提升企业的竞争力。
消费者。
案例二：宝马的品牌建设
目录
• 汽车营销概述 • 汽车营销的核心概念 • 汽车营销的流程 • 汽车营销的案例分析 • 汽车营销的未来趋势
01 汽车营销概述
定义与特点
定义
汽车营销是指通过一系列活动，包括 市场调研、产品开发、定价、促销和 售后服务等，以满足消费者需求并实 现汽车销售和利润目标的过程。
线上渠道
通过电商平台、社交媒体等线上平 台销售给消费者。
促销策略
折扣促销
通过降价、优惠等方式吸引消费 者购买。
赠品促销
通过赠送礼品、赠品等方式吸引 消费者购买。
活动促销
通过组织活动、节日庆典等形式 吸引消费者购买。
品牌策略
品牌定位
明确品牌的目标市场和消费者群体，根据市场需 求和竞争情况，制定品牌定位策略。
品牌形象
塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播
通过广告、公关、口碑等方式传播品牌价值，提 高品牌影响力。
03 汽车营销的流程
市场调研
总结词
了解市场需求和竞争态势
详细描述
通过市场调研，收集关于消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等方面的信息， 为后续的营销决策提供依据。
目标市场选择
总结词
确定营销对象和目标
特点
汽车营销具有系统性、整体性和连续 性的特点，需要将各个营销活动相互 协调，形成完整的营销体系，以实现 最佳的
提升企业竞争力
汽车营销通过各种手段，如广告宣传、 促销活动等，提高消费者对汽车产品的 认知和购买意愿，促进汽车销售。
通过汽车营销，企业可以更好地了解 市场需求和竞争态势，从而制定有效 的竞争策略，提升企业的竞争力。
消费者。
案例二：宝马的品牌建设
市场营销——比亚迪汽车PPT课件
.
15
分站上市(各地上市时间排期待补充）
比亚迪在新车上市上采用了奇特的分站上市手法，而不是像其他汽车企业那 样同步上市。2005年9月22日，比亚迪选择山东作为F3上市的首站，一个月之 内订单销量达到9000辆，接近当时全国热销的上海通用凯越的水平。尔后， F3在广东、上海、北京等地陆续上市，表现也不错，在深圳车市连续3个月成 为惟一进入销售排行榜前10位的自主品牌车型，在上海8万元左右车型的销售 量里面，F3已经跃居第一。比亚迪汽车有限公司的负责人认为这种分站上市 的方法是源于对自身、对手及消费市场的精准判断。
市场营销
比亚迪汽车
小组成员：
.
1
比亚迪股份有限公司
• 比亚迪股份有限公司创立于1995年， 是一家香港上市的高新技术民营企业 (2002年)
• 主要产业：比亚迪现拥有IT和汽车以 及新能源三大产业
.
2
目录 Contents
第一部分 第二部分
第三部分 第四部分
比亚迪案例背景 精准营销概念 1、精准营销定义 2、精准营销三要素 3、精准营销的实现 比亚迪的策略与分析
.
5
精准营销概念
什么是精准营销
精准营销，在中国还是一个比较新的概念。有专家的定义是，所谓精准营 销就是在精准定位的基础上，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业 可度量的低成本扩张之路。
.
6
精准营销三要素
精准的市场 定位
精准营销 三要素
巧妙的推 广策略
更高的客 户体验
.
7
精准营销三要素之一
精准的市场定位
.
19
结论
蒙派克·Midi在目标市场不明确，无标杆可借鉴等困境中想 要走出一条属于自己的路，有必要借鉴比亚迪的精准营销的 思路，采取有针对性、差异化的营销策略，以最少的资源， 最低的投入实现最高的回报。
企业创业计划书新能源汽车ppt怎么做
企业创业计划书新能源汽车ppt怎么做第一节：企业概况1.1 企业简介公司名称：新能源汽车科技有限公司公司性质：创业型科技公司公司定位：专注于新能源汽车的研发、生产和销售经营范围：新能源汽车的设计、制造、销售及售后服务1.2 企业愿景及使命愿景：成为全球领先的新能源汽车企业，倡导低碳出行，推动环保科技发展。
使命：致力于提供高品质、高性能的新能源汽车，为用户带来更环保、更便捷的出行体验。
1.3 企业发展目标短期目标：在三年内研发出具有自主知识产权的新能源汽车，并实现销售额翻倍增长。
中期目标：在五年内占据国内新能源汽车市场份额的20%，并进军国际市场。
长期目标：成为全球领先的新能源汽车企业，打造具有全球影响力的品牌。
第二节：市场分析2.1 行业现状随着环保意识不断增强，新能源汽车市场正逐步崛起。
政府对于新能源汽车的政策支持力度不断加大，促使新能源汽车市场的快速发展。
2.2 市场需求目前，国内外对新能源汽车的需求日益增长，用户对于新能源汽车的性能、续航里程、充电设施等方面提出更高要求。
2.3 竞争分析目前新能源汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多，技术实力和市场份额都较为均衡。
第三节：产品研发3.1 产品特点本公司研发的新能源汽车具有以下特点：1）长续航里程：采用先进的电池技术和智能管理系统，续航里程达到500公里以上。
2）高性能：拥有强劲动力系统和智能控制系统，具有出色的加速性能和操控性。
3）智能互联：支持智能互联功能，实现车辆远程监控、导航、在线娱乐等功能。
3.2 技术优势本公司拥有一支高素质的研发团队，具有丰富的汽车设计和研发经验，掌握先进的新能源汽车技术，能够快速确保产品技术领先。
3.3 研发进展目前，本公司新能源汽车的研发已经进入关键阶段，各项技术指标均符合预期要求，预计将在未来一年内完成样车生产。
第四节：市场推广4.1 品牌建设本公司将通过全面展示公司形象，加强媒体宣传，参加行业展会等方式，提升品牌知名度和美誉度。
汽车销售年终工作总结和工作计划PPT
01
应急预案制定
针对可能出现的突发事件，制定应急预案，确保快速响应。
02
危机公关处理
建立危机公关机制，及时处理负面新闻和危机事件，维护企业形象。
03
客户关怀与维系
在危机期间加强对客户的关怀与维系，降低客户流失率。
CHAPTER 05
未来展望
公司愿景与战略规划
愿景
成为国内领先的汽车销售企业，提供 高品质的购车体验和服务。
售带来新的机遇。
竞争对手分析
主要竞争对手销售策略分析
了解主要竞争对手的销售策略、价格体系、产品配置等，以便更 好地制定应对措施。
竞争对手优劣势分析
分析竞争对手的优势和劣势，以便更好地学习借鉴和改进自身不足 。
竞争对手市场占有率
了解竞争对手的市场占有率，以便更好地制定市场份额拓展策略。
目标客户群分析
建立风险预警机制
通过市场调研和数据分析，及时发现潜在风险，采取应对 措施。
风险防范措施
强化财务管理
合理控制成本，提高资 金使用效率，降低财务 风险。
优化库存管理
根据市场需求和销售预 测，合理安排库存，避 免库存积压。
提升团队能力
加强员工培训和团队建 设，提高销售团队的应 变能力和执行力。
危机处理预案
未来竞争对手分析
预测未来可能出现的新竞 争对手，并制定相应的应 对措施。
未来市场机会分析
根据市场预测，寻找和发 掘潜在的市场机会，制定 相应的拓展计划。
CHAPTER 03
工作计划
销售目标设定
1 2
制定年度销售目标
根据市场趋势、竞争对手情况以及公司战略，制 定合理的年度销售目标。
分解季度、月度销售目标
应急预案制定
针对可能出现的突发事件，制定应急预案，确保快速响应。
02
危机公关处理
建立危机公关机制，及时处理负面新闻和危机事件，维护企业形象。
03
客户关怀与维系
在危机期间加强对客户的关怀与维系，降低客户流失率。
CHAPTER 05
未来展望
公司愿景与战略规划
愿景
成为国内领先的汽车销售企业，提供 高品质的购车体验和服务。
售带来新的机遇。
竞争对手分析
主要竞争对手销售策略分析
了解主要竞争对手的销售策略、价格体系、产品配置等，以便更 好地制定应对措施。
竞争对手优劣势分析
分析竞争对手的优势和劣势，以便更好地学习借鉴和改进自身不足 。
竞争对手市场占有率
了解竞争对手的市场占有率，以便更好地制定市场份额拓展策略。
目标客户群分析
建立风险预警机制
通过市场调研和数据分析，及时发现潜在风险，采取应对 措施。
风险防范措施
强化财务管理
合理控制成本，提高资 金使用效率，降低财务 风险。
优化库存管理
根据市场需求和销售预 测，合理安排库存，避 免库存积压。
提升团队能力
加强员工培训和团队建 设，提高销售团队的应 变能力和执行力。
危机处理预案
未来竞争对手分析
预测未来可能出现的新竞 争对手，并制定相应的应 对措施。
未来市场机会分析
根据市场预测，寻找和发 掘潜在的市场机会，制定 相应的拓展计划。
CHAPTER 03
工作计划
销售目标设定
1 2
制定年度销售目标
根据市场趋势、竞争对手情况以及公司战略，制 定合理的年度销售目标。
分解季度、月度销售目标
新能源汽车营销推广策划通用PPT模板(完美版)
2023年有限公司
单击此处添加副标题内容 2023年
微博：2023年官方微博 / 微信公众号：2023年_2023年
2023年有限公司
CONTENTS
这是一篇可以编辑修改为己用的PPT模板，文 字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好 效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要 可酌情增减文字
市场现状分析 01 整体营销思路 02 具体执行策略 03 推广费用预算 04 营销应急预案 05
95%
请添加标题
15万
请添加标题
请添加标题
这是一篇可以编辑修改为己用的 PPT模板，文字是您思想的提 炼，为了最终演示发布的良好效 果，请尽量言简意赅的阐述观点
82%
请添加标题
72%
请添加标题
请添加标题
这是一篇可以编辑修改为己用的 PPT模板，文字是您思想的提 炼，为了最终演示发布的良好效 果，请尽量言简意赅的阐述观点
炼，为了最终演示发布的良好效 果，请尽量言简意赅的阐述观 点；根据需要可酌情增减文字， 以便观者可以准确理解您所传达
的信息。
输入标题
这是一篇可以编辑修改为己用 的PPT模板，文字是您思想的 提炼，为了最终演示发布的良 好效果，请尽量言简意赅的阐
述观点；
PART 02
单击此处添加副标题内容
请添加小标题 请添加小标题
PART 01
单击此处添加副标题内容
请添加小标题 请添加小标题
请添加小标题 请添加小标题
关键词
请添加标题
这是一篇可以编辑修改为己用的PPT模板，文字是您思想的提 炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点
请添加标题
这是一篇可以编辑修改为己用的PPT模板，文字是您思想的提 炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点
单击此处添加副标题内容 2023年
微博：2023年官方微博 / 微信公众号：2023年_2023年
2023年有限公司
CONTENTS
这是一篇可以编辑修改为己用的PPT模板，文 字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好 效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要 可酌情增减文字
市场现状分析 01 整体营销思路 02 具体执行策略 03 推广费用预算 04 营销应急预案 05
95%
请添加标题
15万
请添加标题
请添加标题
这是一篇可以编辑修改为己用的 PPT模板，文字是您思想的提 炼，为了最终演示发布的良好效 果，请尽量言简意赅的阐述观点
82%
请添加标题
72%
请添加标题
请添加标题
这是一篇可以编辑修改为己用的 PPT模板，文字是您思想的提 炼，为了最终演示发布的良好效 果，请尽量言简意赅的阐述观点
炼，为了最终演示发布的良好效 果，请尽量言简意赅的阐述观 点；根据需要可酌情增减文字， 以便观者可以准确理解您所传达
的信息。
输入标题
这是一篇可以编辑修改为己用 的PPT模板，文字是您思想的 提炼，为了最终演示发布的良 好效果，请尽量言简意赅的阐
述观点；
PART 02
单击此处添加副标题内容
请添加小标题 请添加小标题
PART 01
单击此处添加副标题内容
请添加小标题 请添加小标题
请添加小标题 请添加小标题
关键词
请添加标题
这是一篇可以编辑修改为己用的PPT模板，文字是您思想的提 炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点
请添加标题
这是一篇可以编辑修改为己用的PPT模板，文字是您思想的提 炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点
汽车车展策划方案(详细ppt)
促进汽车销售
吸引潜在客户，提高汽车销售量，拓展市场份额。
推动汽车文化发展
传播汽车文化，提高公众对汽车的认知和了解，增强汽车产业的社 会影响力。
具体目标
确定参展车型
根据市场需求和品牌定位，选 择适合的参展车型，突出展示
其特点和优势。
策划活动内容
设计多样化的活动内容，包括新 车发布、试乘试驾、技术讲座等 ，以满足不同观众的需求。
调查结果分析
02
对调查问卷进行数据分析，了解参展商对车展的满意度和反馈Fra bibliotek意见。
改进措施制定
03
根据调查结果，制定相应的改进措施，提升参展商的满意度和
参与度。
经验教训总结
成功经验总结
总结车展策划和执行过程中的成功经验，为今后的车展策划提供 借鉴。
不足之处反思
反思车展策划和执行过程中的不足之处，分析原因并提出改进建 议。
竞争态势分析
竞争对手情况
了解竞争对手的营销策略和产品特点，分析其竞争优 势和劣势。
市场占有率
分析各类汽车品牌在市场中的占有率，为车展策划提 供参考。
消费者口碑
了解消费者对各类汽车品牌的口碑和评价，为车展策 划提供依据。
02 策划目标
总体目标
推广汽车品牌
通过车展活动，展示汽车品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
网络推广
网站建设
建立车展官方网站，发布 最新消息、活动和展商介 绍。
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等 社交媒体平台，发布动态、 互动活动和KOL合作。
网络广告投放
在各大搜索引擎和门户网 站投放车展广告，吸引网 民关注。
户外广告
1 2
户外大屏广告
吸引潜在客户，提高汽车销售量，拓展市场份额。
推动汽车文化发展
传播汽车文化，提高公众对汽车的认知和了解，增强汽车产业的社 会影响力。
具体目标
确定参展车型
根据市场需求和品牌定位，选 择适合的参展车型，突出展示
其特点和优势。
策划活动内容
设计多样化的活动内容，包括新 车发布、试乘试驾、技术讲座等 ，以满足不同观众的需求。
调查结果分析
02
对调查问卷进行数据分析，了解参展商对车展的满意度和反馈Fra bibliotek意见。
改进措施制定
03
根据调查结果，制定相应的改进措施，提升参展商的满意度和
参与度。
经验教训总结
成功经验总结
总结车展策划和执行过程中的成功经验，为今后的车展策划提供 借鉴。
不足之处反思
反思车展策划和执行过程中的不足之处，分析原因并提出改进建 议。
竞争态势分析
竞争对手情况
了解竞争对手的营销策略和产品特点，分析其竞争优 势和劣势。
市场占有率
分析各类汽车品牌在市场中的占有率，为车展策划提 供参考。
消费者口碑
了解消费者对各类汽车品牌的口碑和评价，为车展策 划提供依据。
02 策划目标
总体目标
推广汽车品牌
通过车展活动，展示汽车品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
网络推广
网站建设
建立车展官方网站，发布 最新消息、活动和展商介 绍。
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等 社交媒体平台，发布动态、 互动活动和KOL合作。
网络广告投放
在各大搜索引擎和门户网 站投放车展广告，吸引网 民关注。
户外广告
1 2
户外大屏广告
新能源汽车营销方案
V活动：投票、大转盘、刮刮卡、报名、砸金蛋、抽 奖，轻松吸引更多粉丝关注;
V产品：产品一键同步、支持设置信息详细展现; V客服：关键字回复、关注自动回复、无匹配回复、 图文消息回复，创造无限商机;
微信商家产品信息推送
促销的产品信息和方案可以 进行推送。
—店面形象管理 —
— 商场日常形象管理 —
电池
• 宁德时代、比亚迪、沃特 玛、国轩高科、珠海银隆、 天津力神、光宇集团。
多关注市场动态，判断未来市场需求方向以及潜量
创意 当
还不足以驾驭市场的时候
模仿也是一种能力
多向优秀竞品学习，了解他们营销模式形式，学习优秀的文案以及设计
— 关注市场 —
— 关注市场 —
— 关注市场 —
— 研究消费者 —
指示类标识 提示类标识
终端环境形象管理
形象管理 共享空间管理 共享空间周边广告布置
— 精准营销基础工作 —
— 精准营销工作核心 —
顾客在哪里？圈子在哪里？如何建立数据库？
在我们脑海中永远要记住“找准潜在顾客”是我们精准营销核心工作，以 “引流、整 合、蓄客”为核心策略，围绕潜在顾客所在圈子明确推广渠道
以微信宣传营销为例
品牌传播——传播产品牌形象及优势 精准销售——为微商城引导流量，实现转化 客户服务——与用户深度情感互动沟通
打造最便捷的微信
关注回复
关键字回复
文本回复
更多回复方式 ……
语音回复
LBS回复
微信功能标准开发服务
V会员：会员卡、会员信息、积分设置、会员等级管 理、优惠券，提升重复购买率;
如何建立数据库：可根据具体情况建立相应的合作单 位、负责人、对接人相关台账信息，便于后期合作的 联系、开展。
V产品：产品一键同步、支持设置信息详细展现; V客服：关键字回复、关注自动回复、无匹配回复、 图文消息回复，创造无限商机;
微信商家产品信息推送
促销的产品信息和方案可以 进行推送。
—店面形象管理 —
— 商场日常形象管理 —
电池
• 宁德时代、比亚迪、沃特 玛、国轩高科、珠海银隆、 天津力神、光宇集团。
多关注市场动态，判断未来市场需求方向以及潜量
创意 当
还不足以驾驭市场的时候
模仿也是一种能力
多向优秀竞品学习，了解他们营销模式形式，学习优秀的文案以及设计
— 关注市场 —
— 关注市场 —
— 关注市场 —
— 研究消费者 —
指示类标识 提示类标识
终端环境形象管理
形象管理 共享空间管理 共享空间周边广告布置
— 精准营销基础工作 —
— 精准营销工作核心 —
顾客在哪里？圈子在哪里？如何建立数据库？
在我们脑海中永远要记住“找准潜在顾客”是我们精准营销核心工作，以 “引流、整 合、蓄客”为核心策略，围绕潜在顾客所在圈子明确推广渠道
以微信宣传营销为例
品牌传播——传播产品牌形象及优势 精准销售——为微商城引导流量，实现转化 客户服务——与用户深度情感互动沟通
打造最便捷的微信
关注回复
关键字回复
文本回复
更多回复方式 ……
语音回复
LBS回复
微信功能标准开发服务
V会员：会员卡、会员信息、积分设置、会员等级管 理、优惠券，提升重复购买率;
如何建立数据库：可根据具体情况建立相应的合作单 位、负责人、对接人相关台账信息，便于后期合作的 联系、开展。
《新能源汽车》课程说课PPT教学内容
造发 与动 维机 修构
汽车电工 电子技术
新能源汽车
机械制图
课程设置
汽车电控技术 电动汽车
混合动力汽车 结构与原理
3. 学情分析
课程设置
• 学习者为普高生，有文科生也有理科生， 专业基础存在差异；从学生在学习过程中 的表现来看，有如下几个方面的学习特征：
• 1.知识方面：学生知识基础不是很好，存 在层次差异和个体差异。
（二）评教情况
同行、督导、院校等均会对本课程进行教学评 价。
六、课程特色
在兼顾理论和实践内容的同时，避免面面俱到和太深太难，以应用为目 的，以必需、够用、实用为准则，重视理实一体的教学模式
学时 4 4 4 8 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 64
课程设计
综述 8学时
电动汽车基础 12学时
纯电动汽车 8学时
混合动力汽车 8学时
新能源汽车 64学时
电动汽车的维 修与保养 8学时
其它新能源汽 车
12学时
燃料电池电动汽车 8学时
（四）实践教学设计
序 号
项目名称
学时
实践内容及要求
电动汽车 的维修与
保养
知 识 点
（1）新能 源汽车的定 义与分类
（2）新能 源汽车的政 策法规标准
（3）新能 源汽车现状 和发展前景
（1）纯电
（1）电 动机
动汽车的 结构及行 驶性能
（2）蓄 （2）纯电
电池 动汽车的
基础设施
（3）逆 建设
变器与 变频器
（3）纯电 动汽车车
型实例
（1）燃
（1）混 合动力
服务经理技术经理备件经理技术总监销售服务技术代理经理经理汽车机电维修工管理备件技术服务经理总监瑰行合一文技兼修色中菜核客陀课程设置bazhongvocationalandtechnicalcolleg就业岗位技术总监总工行业专家部门高管五级售后服务经理岗位任务17项岗位能力48项政经理岗位能力2项部门经理岗位任务13项岗位任务13项岗位能力21项四级车间主任技术岗位任务19项客服服务主任岗位任务17项保险与岗位任务15项岗位能力39项销售经理岗位能力37项估主任岗位能力20项机修电工钣岗位任务3项配件主管保险公估金喷漆空调岗位能力73项设备主管岗位任务27项主管二岗位任务15项组长销售主管岗位能力73项手车交易岗位能力40项机修电工钣岗位任务56项精品销售金喷漆空调岗位能力90项设备管理岗位任务3项估二手岗位任务26项中工岗位能力49项汽车销售岗位能力82项车交易前台中工配件管理机修电工钣金喷漆空岗位任务4项精品销售岗位能力80项没备管理岗位任务25项公估学徒岗位任务26项车销售岗位能力76项前台学徒机电维修服务顾问保险与公估岗位任务168项岗位任务120项岗位任务95项位群岗位能力330项岗位能力289项岗位能力179项丧一孓抆兼悸色中菜核客陀课程设置bazhongvocationalandtechnicalcolleg2
腾势400纯电动汽车营销活动策划方案PPT模板
• • 而合拢的造型则呈现出合资双方强强联手，共同呵护自然与环境，共同致力于新能源汽车事业，践行环保责任。
The two hands represent the mutual support of our joint venture partners, as well as the environment.
technology
Technology
技术
Technology
电池、电机、电控技术的领先优势 Leading battery, electric engine and electric control technology
做中国最好的电动汽车 The best EV in China
Shenzhen BYD Daimler New Technology Co., Ltd.
体验。
企业背景Histor其y 他因素
1. 国家及深圳市政府政策影响，补贴减少。 2. 国内企业制造工艺开始提升，达到量产水平。 3. 充电桩的问题：很多小区因为没有预留接口，所以无法装充电桩；各家
的充电协议不通用。 4. 国内车企纷纷上马电动车项目，竞争激烈。 5. 电动车还处于行业教育期，消费者有误区：比如辐射问题、电池安全问
特征： 追求品牌，喜欢新潮炫酷的产品； 经济能力稍弱，预算更少，可能选比亚迪唐或者荣威 eRX5。 原因和因素：外观，价格
非客户
特征： 1. 燃油车购买者，对新能源有担忧，不考虑新能源； 2. 对腾势品牌无认知的人。 原因和因素：知名度，成熟度，牌照原因
不同角色的作用
建议者
影响者
朋友、论坛车友
家人
发展里程碑
Key milestones
中国第一家专注于新能源汽车的合资公司；中国第一家从事电动汽车设计与开发的合资公司 First JV solely focusing on NEVs in China; First JV designing and developing EVs in China
The two hands represent the mutual support of our joint venture partners, as well as the environment.
technology
Technology
技术
Technology
电池、电机、电控技术的领先优势 Leading battery, electric engine and electric control technology
做中国最好的电动汽车 The best EV in China
Shenzhen BYD Daimler New Technology Co., Ltd.
体验。
企业背景Histor其y 他因素
1. 国家及深圳市政府政策影响，补贴减少。 2. 国内企业制造工艺开始提升，达到量产水平。 3. 充电桩的问题：很多小区因为没有预留接口，所以无法装充电桩；各家
的充电协议不通用。 4. 国内车企纷纷上马电动车项目，竞争激烈。 5. 电动车还处于行业教育期，消费者有误区：比如辐射问题、电池安全问
特征： 追求品牌，喜欢新潮炫酷的产品； 经济能力稍弱，预算更少，可能选比亚迪唐或者荣威 eRX5。 原因和因素：外观，价格
非客户
特征： 1. 燃油车购买者，对新能源有担忧，不考虑新能源； 2. 对腾势品牌无认知的人。 原因和因素：知名度，成熟度，牌照原因
不同角色的作用
建议者
影响者
朋友、论坛车友
家人
发展里程碑
Key milestones
中国第一家专注于新能源汽车的合资公司；中国第一家从事电动汽车设计与开发的合资公司 First JV solely focusing on NEVs in China; First JV designing and developing EVs in China
比亚迪新能源汽车分析PPT模板
PPT幻灯片 子一个个地陆续放入锅中，整整齐齐地排列着。正在生火的我，闻到了浓浓的粽香，渐渐地飘满了
整间屋子，粽叶的清香与糯米的香甜让人垂涎欲滴1。、奶找奶到掀开顶锅部盖的，香工味具更栏浓了，，点一击大团插的入气。体一
怎么插入图片? 涌而出。蒸完;桑拿;的粽子，胖乎乎的，我急忙拿出一个，扒开粽叶，希散的糯米已成一团，互相粘
实训室建设
02 教学方案展示
2020
新能源汽车市场分析
公司：xxx
汇报人车充电系统原理与维修 • 电动汽车电池及管理系统原理与维修 • 电动汽车动力系统系统原理与维修 • 电动汽车整车控制系统原理与维修 • 电动汽车辅助系统原理与维修
• 汽车配件营销与管理 • 汽车保险与理赔 • 汽车服务接待 • 汽车服务企业管理 • 汽车顾问式销售 • 汽车营销策划
教学设备
部件系统 结构展示 功能模拟 汽车电子
02 教学方案展示
结构展示
展示电动汽车关键零部件结构
适用于零件认知、零件的分类、 特点、应用领域等教学使用
02 教学方案展示
部件系统
展示电动汽车部件系统
适用于系统认知、工作原理、拆 装实训等教学使用
3 车辆类型
02 教学方案展示
功能模拟
模拟电动汽车部件功能
整颗割来后，还要进行摘选，只把嫩头摘下来备用。外婆拿出一个脸盆大小的小石臼，这是要做小
型把年草糕头吗全？捣但碎接后下，来又，把我锅的子想烧法热不，攻将自草破头放;;外锅婆里又煮拿，3来当、一再单个一小击次木打保棒开存，时把。，;棉这线草头;放入石臼，开始捣碎。
4、右下角找到取消嵌入文字选项。
1 热点区域
02 教学方案展示
教学方案
新能源汽车技术课程采用基于工作 过程的课程开发模式进行编制，依 据职业能力分析和技能培养目标确 定课程内容，以新能源汽车检测维 护与维修职业能力为主线来设计项 目课程结构，配备全面、完整的学 习资源。
整间屋子，粽叶的清香与糯米的香甜让人垂涎欲滴1。、奶找奶到掀开顶锅部盖的，香工味具更栏浓了，，点一击大团插的入气。体一
怎么插入图片? 涌而出。蒸完;桑拿;的粽子，胖乎乎的，我急忙拿出一个，扒开粽叶，希散的糯米已成一团，互相粘
实训室建设
02 教学方案展示
2020
新能源汽车市场分析
公司：xxx
汇报人车充电系统原理与维修 • 电动汽车电池及管理系统原理与维修 • 电动汽车动力系统系统原理与维修 • 电动汽车整车控制系统原理与维修 • 电动汽车辅助系统原理与维修
• 汽车配件营销与管理 • 汽车保险与理赔 • 汽车服务接待 • 汽车服务企业管理 • 汽车顾问式销售 • 汽车营销策划
教学设备
部件系统 结构展示 功能模拟 汽车电子
02 教学方案展示
结构展示
展示电动汽车关键零部件结构
适用于零件认知、零件的分类、 特点、应用领域等教学使用
02 教学方案展示
部件系统
展示电动汽车部件系统
适用于系统认知、工作原理、拆 装实训等教学使用
3 车辆类型
02 教学方案展示
功能模拟
模拟电动汽车部件功能
整颗割来后，还要进行摘选，只把嫩头摘下来备用。外婆拿出一个脸盆大小的小石臼，这是要做小
型把年草糕头吗全？捣但碎接后下，来又，把我锅的子想烧法热不，攻将自草破头放;;外锅婆里又煮拿，3来当、一再单个一小击次木打保棒开存，时把。，;棉这线草头;放入石臼，开始捣碎。
4、右下角找到取消嵌入文字选项。
1 热点区域
02 教学方案展示
教学方案
新能源汽车技术课程采用基于工作 过程的课程开发模式进行编制，依 据职业能力分析和技能培养目标确 定课程内容，以新能源汽车检测维 护与维修职业能力为主线来设计项 目课程结构，配备全面、完整的学 习资源。
汽车营销PPT模板
添加标题
单击此处输入你的正文 文字是您思想
添加标题
单击此处输入你的正文 文字是您思想
添加标题
单击此处输入你的正文 文字是您思想
添加标题
单击此处输入你的正文 文字是您思想
营销计划
Marketing Planning Scheme
添加大标题内容
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅 的阐述观点；根据需要可酌情增减文字
添加标题
市场背景
Marketing Planning Scheme
添加小标题
单击输入正文，请言简意赅的 阐述观点
添加小标题
单击输入正文，请言简意赅的 阐述观点
添加小标题
单击输入正文，请言简意赅的 阐述观点
添加小标题
单击输入正文，请言简意赅的 阐述观点
市场背景
Marketing Planning Scheme
Resources
新能源 Automobile Marketing 汽车营销
New Energy Vehicle Marketing Planning Scheme
汽车营销丨汽车展示丨营销方案丨营销策划
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请 尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字
添加标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演 示发布的良好效果，请尽量言简意赅
优惠政策
Marketing Planning Scheme
添加大标题内容
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的 良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点
添加标题
单击此处输入你的正文文
汽车市场营销PPT课件
成功案例二：宝马的数字化营销转型
总结词
数字化转型、精准定位、社交媒体营销
详细描述
宝马积极推进数字化营销转型，通过精准定位和社交媒体营销，提高了品牌知名度和用户粘性，实现 了销售业绩的增长。
失败案例一：法拉利的品牌定位失误
总结词
定位过高、忽视市场需求、过于强调品 牌形象
VS
详细描述
法拉利在品牌定位上过于追求高端和奢华 ，忽视了市场需求的变化和消费者的实际 购买力，导致销售业绩下滑。
失败案例二：雪佛兰的定价策略失误
总结词
定价不合理、缺乏竞争力、市场反应冷淡
详细描述
雪佛兰在定价策略上没有充分考虑市场和竞 争对手的情况，导致产品价格过高或过低， 缺乏竞争力，市场反应冷淡，销售业绩不佳。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
汽车市场营销的历史与发展
01
02
03
历史回顾
回顾汽车市场营销的发展 历程，分析不同阶段的市 场营销特点和策略。
发展趋势
探讨未来汽车市场营销的 发展趋势，如数字化营销、 个性化定制等。
创新与挑战
分析当前汽车市场营销面 临的创新机遇和挑战，如 新能源汽车市场的兴起等。
02 汽车市场分析
消费者需求分析
动力性能
优化发动机和传动系统，提供出色的 动力性能和操控稳定性，满足消费者 对于驾驶乐趣的需求。
舒适性
提高座椅舒适度、降噪隔音等措施， 提升产品的舒适性，增强消费者的驾 乘体验。
04 汽车定价策略
定价目标与原则
定价目标
满足市场需求，实现利润最大化，提 高市场份额，树立品牌形象等。
定价原则
基于产品价值、市场需求、竞争状况 、成本等因素，制定合理的价格策略 。
2024版新能源汽车ppt教学课件完整版
05
新能源汽车政策环境及市场分析
国家政策支持力度及方向
财政补贴政策
税收优惠政策
推广应用政策
针对新能源汽车的车 补贴、充电设施建设补
贴等。
减免购置税、车船税等。
鼓励公共领域、出租、 共享等领域使用新能源
汽车。
技术创新政策
支持新能源汽车关键技 术研发和产业化。
地方政府推广措施和成果展示
01
02
03
电机类型
永磁同步电机、异步电机、 开关磁阻电机等；
电机工作原理
磁场作用、电磁感应、电 子换向等；
电机性能指标
功率、扭矩、效率、噪音 等。
控制器功能及实现方式
控制器功能
能量管理、电机控制、故障诊断 等；
控制器实现方式
硬件电路、软件算法、通信协议 等；
控制器性能指标
控制精度、响应速度、稳定性等。
04
行业发展趋势预测及战略建议
行业发展趋势
新能源汽车行业将继续保持快速增长， 电池技术、充电设施、智能化等将成 为未来发展的重要方向。
战略建议
企业需要加强技术创新和研发投入，提 高核心竞争力；加强产业链上下游合作， 实现协同发展；积极拓展海外市场，提 高国际竞争力。
THANKS
感谢观看
政策支持与激励机制
介绍政府在推动充电设施建设方 面的政策支持和激励机制。
换电站点设置和运营管理方案
换电站点类型及功能
介绍不同类型换电站点的功能、服务对象和 运营要求。
运营管理方案
提出换电站点的运营管理方案，包括设备维 护、人员管理、安全保障等方面。
设置原则与选址策略
阐述换电站点设置应遵循的原则，以及针对 不同区域和场景的选址策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020
新能源汽车营销计划PPT
汇报人：某某某 时间：2020.10.10
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
分真实;;我心中的校园风景线作文500字每一个校园里都 有许许多多靓丽的风景线，比如温馨的教室、有趣的小 树林、满是知识的图书馆等等。而我心中的校园风景线
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
多，当你去踢足球的时候，你会发现，脚下是翠绿的人
工草皮，仿佛那是绿油油的海洋，把足球踢飞了的时
候我， 们那男就生是独一有条的小风飞景鱼线，作在文空。中它快位活于地操遨场20游的2。左X篮边年球，第场地是板X季度某某行业产量分析
是纯木色的6，0.0所0以% 这里着实充满了大自然的气息。当你 奔跑起来时，隐隐之中会发现地板的颜色随之变化，五 彩斑斓的，5宛0.0如0一% 道美丽的彩4虹1.。70我%们男生运动者，独 享这变换斑4斓0.0的0美% 。跑3道6.是90拼%搏的风3景5.2线0。%每当学校有 运动比赛的时候，各
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机
肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料
绿色、无公害。
■外观有卖
2
点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，
是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。
53.30% 42.40%40.40%
30.00%
20.00%
20.70%17.90% 11.50%
10.00%
0.00%
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
3 目标消费者对功效的需求
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成 体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
内具有相当的影响力
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
产品策略 促销策略
1 目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的 品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知 识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家 庭消费为主。
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起 来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
E品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。 市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速， 资本运作娴熟。产品以性价比 见长，市占率6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣 传都明显针对30岁以下年轻人， 成长迅速，在年轻人中有号召 力。
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健康 是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极 佳。
1 是宽阔的操场、迷人的篮球场和红红的跑道。操场位于
整个校园的最中心。在下课时有许许多多的同学经常到 这里玩耍，他们有的踢毽子，有的追逐打闹，有的跳绳， 开心极了！学习的烦恼似乎瞬间烟消云散，成长中的我 们就是无忧无虑，在天地间自由飞翔。尤其中午时，这 里的人最
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
■品牌不响
3
亮初入市场，渠道拓展、广告投等处于起步阶
段，市场知名度很低。
■营销待提升
4
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的
运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
新能源汽车营销计划PPT
汇报人：某某某 时间：2020.10.10
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
分真实;;我心中的校园风景线作文500字每一个校园里都 有许许多多靓丽的风景线，比如温馨的教室、有趣的小 树林、满是知识的图书馆等等。而我心中的校园风景线
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
多，当你去踢足球的时候，你会发现，脚下是翠绿的人
工草皮，仿佛那是绿油油的海洋，把足球踢飞了的时
候我， 们那男就生是独一有条的小风飞景鱼线，作在文空。中它快位活于地操遨场20游的2。左X篮边年球，第场地是板X季度某某行业产量分析
是纯木色的6，0.0所0以% 这里着实充满了大自然的气息。当你 奔跑起来时，隐隐之中会发现地板的颜色随之变化，五 彩斑斓的，5宛0.0如0一% 道美丽的彩4虹1.。70我%们男生运动者，独 享这变换斑4斓0.0的0美% 。跑3道6.是90拼%搏的风3景5.2线0。%每当学校有 运动比赛的时候，各
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机
肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料
绿色、无公害。
■外观有卖
2
点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，
是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。
53.30% 42.40%40.40%
30.00%
20.00%
20.70%17.90% 11.50%
10.00%
0.00%
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
3 目标消费者对功效的需求
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成 体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
内具有相当的影响力
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
产品策略 促销策略
1 目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的 品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知 识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家 庭消费为主。
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起 来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
E品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。 市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速， 资本运作娴熟。产品以性价比 见长，市占率6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣 传都明显针对30岁以下年轻人， 成长迅速，在年轻人中有号召 力。
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健康 是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极 佳。
1 是宽阔的操场、迷人的篮球场和红红的跑道。操场位于
整个校园的最中心。在下课时有许许多多的同学经常到 这里玩耍，他们有的踢毽子，有的追逐打闹，有的跳绳， 开心极了！学习的烦恼似乎瞬间烟消云散，成长中的我 们就是无忧无虑，在天地间自由飞翔。尤其中午时，这 里的人最
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
■品牌不响
3
亮初入市场，渠道拓展、广告投等处于起步阶
段，市场知名度很低。
■营销待提升
4
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的
运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商