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战略成本管理案例研究——以小米公司为例目录1案例介绍 (1)1.1 公司简介 (1)1.2 小米手机 (1)1.3 战略概况 (1)2案例分析 (2)2.1小米公司的产业链及竞争环节分析 (2)2.1.1产业链分析 (2)2.1.2 手机竞争环节分析 (5)2.1.2.1 硬件竞争分析 (5)2.1.2.2软件竞争分析 (6)2.2小米公司价值链分析 (12)2.2.1小米公司价值链重构的分析 (12)2.2.1.1小米公司商业模式的创新 (12)2.2.1.2解读小米公司价值链重构 (13)2.2.1.3小米公司的创新与挑战 (15)2.2.2小米手机竞争对手的价值链分析 (16)2.2.2.1苹果手机 (16)2.2.2.2华为手机 (17)2.3 小米公司企业战略的三个基本命题 (18)2.3.1 行业选择与业务定位 (18)2.3.1.1 行业选择 (18)2.3.1.2 业务定位 (19)2.3.2 竞争战略的选择 (19)2.3.2.1创新的低成本营销模式 (19)2.3.2.2实施成本企划，精选方案，精简成本 (19)2.3.3 如何依靠、培育、发展竞争所需的资源和能力 (20)2.3.3.1优秀的团队 (20)2.3.3.2客户与公司有效沟通的网络平台 (20)2.3.3.3强大的关联公司后盾 (21)2.4 小米公司的价值创新战略 (21)2.4.1价值创新 (21)2.4.1.1价值创新的概念 (21)2.4.1.2价值创新的原则 (21)2.4.1.3价值创新的实施途径 (22)2.4.2小米公司的价值创新点 (22)2.4.2.1销售方式不同 (22)2.4.2.2产品定位不同 (22)2.4.2.3商业模式不同 (23)2.4.2.4营销模式不同 (23)2.4.3小米公司未来的价值创新点 (24)2.4.3.1和行业实力雄厚的企业进行深度的合作 (24)2.4.3.2将部分研发和设计的工作外包 (25)2.4.3.3重点发展MIUI操作系统、米聊等移动互联网产品 (25)2.4.3.4增强品牌知名度 (26)2.4.3.5细化市场，个性化战略 (26)2.5 小米公司的成本动因分析 (27)2.5.1 结构性成本动因分析 (27)2.5.1.1规模经济 (27)2.5.1.2整合程度 (28)2.5.1.3 学习与溢出 (29)2.5.1.4地理位置 (30)2.5.1.5技术 (30)2.5.1.6 结构性成本动因分析下影响小米公司成本的主要因素.. 312.5.2 执行性成本动因分析 (31)2.5.2.1生产能力运用模式 (31)2.5.2.2价值活动之间的联系 (33)2.5.2.3全面质量管理 (34)2.5.2.4员工对企业的向心力 (35)2.5.2.5 执行性成本动因分析下影响小米公司成本的主要因素.. 35 3总结与建议 (36)3.1总结 (36)3.2建议 (38)3.2.1供应链方面 (38)3.2.2售后服务方面 (39)4拓展——手机未来的发展趋势以及小米公司的应对 (40)4.1手机会成为移动互联网最重要的载体 (40)4.2软件和服务越来越重要 (41)1案例介绍1.1 公司简介2010年4月成立的小米科技是新一代智能手机开发、智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
小米公司swot分析报告Swot分析报告SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。
小米公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
Swot分析一．优势（Strengths）1、管理团队强大小米团队(明星团队):小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程；平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意；小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。
2、产品配置高，性价比高小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。
对比市场同类产品，具有绝对优势，优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。
3、网络直销，节省实体成本小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算4、手机，MIUI,米聊等产品自身优势：硬件如CPU、RAM、像素秒杀同价位智能机、基于Android原生深度优化定制，更符合国人使用习惯5.国际合作的优势小米公司和高通（Qualcomm）合作，小米可以做为比较早拿到高通最新的手机cpu二．劣势（Weaknesses）1.起步晚，缺乏信誉，市场局限性很大。
企业战略管理小组作业作业二:简析小米公司企业战略小米科技公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生"是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式.公司简介小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务.“为发烧而生"是小米的产品理念,定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心.另外,MI是米的汉语拼音,正好对应其名字称号。
管理团队小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内著名IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意.雷军创始人、董事长兼CEO1992年雷军参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO.1998年创办了卓越网。
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。
之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。
2010年4月6日,雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。
2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸；2011年7月11日，正式担任金山软件董事长。
小米企业战略分析报告m obile i nternetm ission i mpossible小组成员:指导教师：报告时间：2012年12月首都经济贸易大学工商管理学院10级工商管理班小组成员分工：小米公司介绍……………………………………………………小米宏观环境分析………………………………………………小米五力模型分析……………………………………………小米资源分析……………………………………………………小米竞争对手分析………………………………………………小米SWOT分析…………………………………………………小米战略建议…………………………………………………PPT制作：Word整合修正排版：目录摘要 (6)正文一、小米公司介绍1.1公司背景简介 (8)1.1.1总述 (8)1.1.2团队介绍 (8)1.1.3小米由来 (8)1.1.4企业排位 (8)1.1.5主要产品 (9)1.1.6研发能力 (9)1.1.7公司规模 (9)1.2公司主要目标 (10)1.2.1销售收入 (10)1.2.2营收增长 (10)1.2.3主要业务市场占有率 (10)1.3公司的愿景、使命和战略 (11)1.3.1愿景 (11)1.3.2使命 (11)1.3.3核心价值观 (11)1.3.4战略目标 (12)二、小米宏观环境分析2.1人口环境 (12)2.2政治法律环境 (12)2.2.1移动互联网相关法律政策 (12)2.2.2手机产业政策法规 (13)2.2.3外汇管制 (13)2.3经济环境 (14)2.3.1国家宏观经济数据 (14)2.3.2电子信息产业发展状况 (16)2.3.3移动互联网行业发展状况 (17)2.3.4 移动互联网行业发展趋势 (18)2.4社会文化环境 (19)2.4.1手机概念的转变 (19)2.4.2生活观念的转变 (19)2.4.3消费追求的转变 (19)2.4.4娱乐行为的转变 (20)2.5技术环境 (20)2.5.1小米公司对技术环境适应性 (20)三、小米五力模型分析3.1供应商的讨价还价能力 (21)3.2购买者的讨价还价能力 (21)3.3潜在进入者的威胁 (22)3.4替代品的威胁 (23)3.5行业内现有竞争者的竞争 (24)四、小米资源分析4.1公司资源 (25)4.1.1成就 (25)4.1.2荣誉 (25)4.1.3人力资源 (26)4.2核心竞争力 (26)4.2.1核心技术 (26)4.2.2服务质量 (26)4.2.3经营模式 (26)4.2.4国际化经营 (26)4.2.5市场占有率 (27)4.2.6企业文化 (27)4.3财务状况分析 (27)4.4利益相关者分析 (27)4.4.1先进的运营模式，颠覆价值链 (28)五、小米竞争对手分析5.1小米主要的竞争对手，及竞争业务 (29)5.2企业之间比较 (31)5.3竞争对手代表产品 (33)5.3.1 步步高 (33)5.3.2 三星 (33)5.3.3 LG (34)5.3.4 HUAWEI (34)5.3.5 OPPO (35)5.3.6 HTC (36)5.3.7 IPHONE (37)六、小米SWOT分析6.1优势 (38)6.1.1手机自身优势 (38)6.1.2价格优势 (39)6.1.3销售渠道优势 (39)6.1.4售后服务保障 (39)6.1.5独特的宣传战略 (39)6.1.6优秀技术团队支持 (40)6.2劣势 (40)6.2.1手机自身缺陷 (40)6.2.2信誉缺乏 (40)6.2.3网络销售售后困难 (41)6.2.4生产能力有限 (41)6.3机会 (41)6.3.1竞争对手削弱 (41)6.3.2手机电脑化趋势 (41)6.3.3与通讯商强强联合 (41)6.3.4未来移动终端的发展 (41)6.3.5国人对于优质手机企业的渴望 (41)6.3.6性价比优势得以持续 (42)6.3.7有利的市场环境 (42)6.4威胁 (42)6.4.1智能手机市场竞争激烈 (42)6.4.2自主产权不高 (42)6.4.3舆论压力挑战 (42)6.4.4高端品牌手机的降价 (42)6.4.5资本对投资回报的要求和压力 (43)6.5策略选择 (43)6.5.1优势机会策略（S.O） (43)6.5.2优势威胁策略（S.T） (43)6.5.3劣势机会策略（W.O） (43)6.5.4劣势威胁策略（W.T） (44)七、小米战略建议7.1公司发展方向 (44)7.2主营业务方向 (44)7.2.1米聊 (44)7.2.2MIUI系统 (46)7.2.3小米手机 (46)7.3总体战略方向 (47)7.3.1战略特点与存在问题 (47)7.2.2解决方法 (47)7.4竞争战略方向 (49)八、总结：可持续发展方案摘要近年来，我国电子信息产业与移动互联网行业发展迅猛，智能手机行业也蒸蒸日上，移动终端功能的日益加强使智能手机与移动互联网的关系更加密切，同时，移动互联网的广泛应用也大大改变了智能手机行业的竞争格局和游戏规则。
小米的公司层战略分析一、公司介绍小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
中国手机制造商小米在今年早些时候宣布其2013年的目标是销售1500万部智能手机，现在该公司提出了新的目标——销售2000万部智能手机。
2013年7月16日，小米公司CEO雷军上午在小米内部全员会上披露：小米2013年上半年共售出703万台手机，仅上半年营收就超过去年全年，达到132.7亿。
在上个季度打败了苹果在中国的销量。
截至2013年6月底，包括中国大陆、香港、台湾三地小米共有1422万手机用户，MIUI用户达2000万。
截止2013年全国一共分布29家小米之家服务站326家特约维修点，基本覆盖全国主要城市。
二、公司层战略分析1、相关性将黑色的小盒子连接路由器，打开手机，点击手机Wifi搜索到小米盒子，就可以用手机、平板电脑等终端遥控电视了。
除了用电视屏幕欣赏手机里的照片、iPad上的高清视频、点播网络视频，当用户把终端连接小米盒子后，原本在安卓系统上使用的各种应用也被搬上了电视。
小米盒子除了具备将电视联网的功能外，在产品发售初期邀请“米粉”试用并共同改进系统……这些似曾相识的运营维护方式提醒人们，公司打算用经营小米手机的方式来对待小米盒子。
目前米UI被翻译成23个国家的语言版本，支持包括HTC、三星、索尼、摩托罗拉、华为、联想等手机品牌旗舰机型，并且在未来想进一步开放米UI，支持更多的国产厂商。
在推广上，小米也完全摒弃传统营销方式，倒逼自己采用口碑传播。
目前来看，这种口口相传模式，造就小米手机300万销量。
雷军表示，购买小米手机用户是一窝一窝的，往往一个人用了小米手机，很快就有十来个人用了。
范文 范例 指导 参考 学习 资料 整理 分享 小米公司战略分析报告 目录 、小米公司介绍 .............................. 2 一）公司背景 ................................ 2 二）公司现状 ................................ 3 、小米公司战略分析 ............................. 6 （一） .................................... 小米公司宏观环境分析（PEST分析法） 6
（二）小米“波特五力模型”分析 9
（三） ........................................ 波士顿矩阵 12 三、 小米公司组织分析 ..................................................... 13 （一）组织的结构 ............................. 13 （二） 组织的特征 ............................ 13 （三）企业文化 ............................... 14 四、 小米公司人力分析 ..................................................... 14 （一）花 80%时间找人 ....................... 14 （二）扁平化管理 ............................. 15 （三）强调责任感 ............................. 15 （四） 利益分享机制透明 ........................................... 15
（五）与米粉交朋友 16
五、 小米公司营销分析 ..................................................... 16 （一）促销策略 ............................... 16 （二）定价策略 ............................... 17 六、 总结 ................................. 17范文范例 指导参考
学习资料整理分享 一、小米公司介绍 （一）公司背景 1.总述 北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于 2010年4月，是一家 专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。 小米手机、MIUI、米聊是小米 公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用 互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。 小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于 ipho ne、An diord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公 司，获得知名天使投资人及风险投资 Morningside、启明的巨额投资，目前小米 公司的市场潜力巨大。 2•领导团队 以往工作经历 现负责事项
雷军 前金山软件公司董事长；著名天使投资人 董事长兼CEO 林斌 前微软工程院工程总监；前谷歌中国工程研究院副 院长、工程总监、技术总监 总裁
黎万强 前金山软件人机交互设计总监、设计中央总监、金 山词霸事业部总经理 小米手机营销及
MIUI项目负责人
周广平 前摩托罗拉核心专家工程师 小米科技硬件及 BSP团队负责人
黄江吉 前微软中国工程院开发总监；前微软工程院首席工 程师
小米科技工程技 术
负责人
德 世界顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师， 曾创办北京科技大学工业设计系 小米手机工业设
计及供应链业务 洪峰 前美国谷歌高级工程师；前谷歌中国高级产品经理 米聊产品负责人
王川 多看科技创始人、CEO北京雷石世纪科技有限公司 总经理；金山软件独立董事 负责小米盒子与
小米电视业务 3. 主要产品 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品 MIUI :这是一款小米特制的An diord手机操作系统，针对原生An diord系统 超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发 烧友的追捧。 米聊：小米出品的一款跨iPho ne、An diord、Symbiam手机平台，跨移动、范文范例 指导参考 学习资料整理分享 联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具， 通过手机网络（WIFI、3G GPRS, 可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。 小米手机：这是小米公司专门为发烧友级的手机控打造的一款高质量手机。 手机设计全部由小米部来自摩托罗拉的硬件团队完成， 生产由富士康和英华达代 工，手机操作系统采用自主研发的 MIUI系统，采用线上销售模式。 （二）公司现状 中国手机制造商小米称2014年收入翻了超过一倍，仅一周后，它被誉为世 界上最有价值的创业公司。 2012 年全年，小米手机销量达到719万台，含税收入126.5亿元。2013年 全年销量1870万台，含税营收超过300亿人民币。在2013年中国企业领袖 年会上，雷军以“ 99%的把握承诺，2014年小米营收会达到500亿。 小米做到了，2014年数据统计小米的中国销售量达到了 6112万台，在智能 手机市场占到了 12.5%的市场份额。较小米公司2013年的1870万台增长227% 含税销售额743亿元，较2013年的316亿元增长135%
小米手机销售量 Q
市场研究机构IDC今天公布了 2014年第四季度中国智能手机市场调研数 据，小米的智能手机出货量名列第一，市场占有率达 13.7%，排名第一，苹果、 华为、联想和三星分列第2至5名。按照2014年全年出货量计算，小米公司 以12.5%的市场份额力压三星、联想、华为、酷派，成为中国最大的智能手机 厂商。
小米国内市场第一 m （2014年中国智能手机占有率）
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'宀 1 1 ; ■ ' 11 （三）公司的愿景、使命和战略
1. 愿景 研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”。专注于MIUI 系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“ Google”。 2. 使命 （1） 经营主线 小米公司主要专注于手机产品开发研究与生产，是目前国产手机的领跑者。 （2） 经营目的 客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及 更多价值，以赢得客户信任。 利润：小米手机基本上是零利润售机，不过也必须要保障后期获得足够的利 润来支持公司的发展壮大，为公司的其他项目提供资金支持。 市场领袖：小米公司致力于不断开发和改进更出色的产品， 同其他品牌竞争， 成为国产机领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。 对员工的承诺：小米没有严格的等级制度，每个人都是小米的主人公，都要 从工作中获得满足感和成就感。 （3） 核心价值观 不与已存在的智能机抢客户，而是通过服务与销售软件的形式盈利，避免在 市场占有率的直接碰撞。利用自身较低的价格，获取客户，而后从已有的客户身 上赚取利润。 3. 战略目标 短期目标：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度，与国运营商合作为运营商定制产品，推动 MIUI 用户规模的增长。 中期目标：自主研发，开发新的软件，和国外巨头互联网公司合作，整合互 联网用户和互联网产品，抢占市场份额。 长远目标： 开发多元化的智能手机产品， 抢占高中低端智能手机市场， 做国 产智能手机大王。 4. 小米手机的差异化战略 （1）在产品质量方面，小米手机上搭载的基于 Android 系统深入优化开发 的 MIUI 系统更符合国人的使用习惯。 （2）营销差异化战略。在市场营销方面，相对于一般手机厂家采用的诸如 电视宣传、 范文 范例 指导 参考 学习 资料 整理 分享 户外广告等常见营销方式， 小米手机主要针对手机发烧友， 综合采用 了多种营销手段。 ① 口碑营销。小米一直将“为发烧而生”作为口号，催生了一大批“米粉”， 众多“米粉”口口相传， 取得了不错的效果， 并为公司节省了大笔的广告费用。 ② 事件营销。 小米手机的宣传非常成功， 会在每次新品推向市场前召开发布 会，利用小米手机的高配低价吸引媒体关注。 并且， 关于小米手机的信息一经发 布，就窜至各大手机版块的头条。 ③ 微博营销。 由于小米团队是先做系统后做手机， 在做手机之前已经拥有百 万客户，这些客户是小米手机的潜在客户。 小米科技通过微博、 论坛等新型互联 网信息传播渠道宣传小米手机， 并让这些客户参与了小米手机的开发环节， 为小 米手机的开发提出了大量中肯的意见。 ④ 饥饿营销。 尽管董事长雷军否认小米采用类似于苹果的饥饿营销， 解释其 定期开放购买的原因是产能不足。 但实际上， 小米通过这种销售方式赢得了国市 场。小米手机进行了工程机先发市的营销策略， 这在手机市场来说尚属首例。 （3） 服务差异化战略。在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细 一点，体现了其“为用户省一点心”的服务理念。小米现在采用的是互联网销售 模式，其绝大部分商品使用凡客诚品如风达的配送体系进行配送， 小米的网络直 销模式使消费者体验了自主购物， 也是适应了现在网购的潮流。 并且，各大论坛 及微博为网友们提供了很好的交流平台， 客户可以及时反馈意见， 让小米的服务 尽量做到完美。 （4） 人员差异化战略。人员差异化战略上最明显的一点就是小米科技是由 微软、Google、摩托罗拉等国外知名IT企业的优秀软件工程师组建的，在技术 上具有明显的优势。 并且，小米的员工中大多为具有十年经验的工程师， 同时也 吸纳了少数刚毕业的研究生， 因此小米是一个既有经验又有活力的团队， 怀揣一 颗创业的梦想是这个团队所有成员的共同特点 。 （5）利润获取方式差异化策略。小米获得超高利润，而且是源自硬件销售 的暴利，这是不争的事实。 小米获得的超高利润， 其实源自倍受争议的期货模式 （ 预订模式 ） 。手机产业链的物料价格，会随着时间推移不断大幅下降。 （6）供应链差异化策略，小米凭借电商预订模式，做到了以销定产。小米 早早拿到终端消费者巨额的预付款，同时“挟巨额订单以令上游供应链” ，获取 最优的原料、 加工价格，又没有传统手机渠道商压货占款之虑， 小米现金流优势 明显。 二、小米公司战略分析
