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第1篇随着互联网的快速发展，直播销售已成为电商领域的一大趋势。
床垫作为家居用品中的重要一环，其销售也逐步转向线上。
如何通过直播销售床垫，吸引消费者，提高转化率，是每一个销售人员都需要掌握的技能。
以下是一份详细的床垫直播销售话术技巧，助你轻松提升销售业绩。
一、开场白1. 问候语：各位观众朋友们，晚上好！欢迎来到我们的直播间，我是你们的家居顾问[主播姓名]，今天给大家带来的是一款超级舒适的床垫，让我们一起来看看吧！2. 自我介绍：大家好，我是[主播姓名]，有着多年的家居销售经验，今天给大家推荐的产品，都是经过我亲自挑选和测试的，保证让大家买得放心，用得舒心。
3. 直播主题：今天我们直播间的主打产品是一款高品质的床垫，它具有以下几个特点：透气性好、支撑力强、环保健康、使用寿命长。
接下来，我会为大家详细讲解这款床垫的每一个细节。
二、产品介绍1. 产品外观：首先，请大家看这款床垫的外观设计，简约大方，符合现代家居风格。
它采用了高级面料，触感柔软，亲肤舒适。
2. 材质介绍：这款床垫的填充物是优质乳胶，乳胶具有弹性好、透气性强、抗菌防螨等特点。
同时，我们还采用了独立袋装弹簧，保证每个人都能享受到贴合的支撑。
3. 人体工程学设计：这款床垫的设计充分考虑了人体工程学原理，可以完美贴合人体曲线，缓解疲劳，提高睡眠质量。
4. 环保健康：我们这款床垫采用环保材料，无甲醛、无有害物质，让您和家人远离污染，享受健康睡眠。
5. 使用寿命：这款床垫的使用寿命长达10年以上，经久耐用，让您投资一次，受益终身。
三、卖点强调1. 透气性：这款床垫的透气性非常好，即使在炎热的夏天，也能保证床垫干爽，让您拥有舒适的睡眠体验。
2. 支撑力：独立袋装弹簧设计，保证每个人都能享受到贴合的支撑，有效缓解腰酸背痛。
3. 环保健康：环保材料，无甲醛、无有害物质，让您和家人远离污染，享受健康睡眠。
4. 人体工程学设计：贴合人体曲线，缓解疲劳，提高睡眠质量。
3.15床垫活动宣传话术1. 宝子们，3.15床垫活动来啦！你知道吗，床垫就像我们每天的亲密伙伴，陪我们度过三分之一的人生呢。
你看，我每天下班累得像条狗，回到家往床垫上一躺，那感觉就像飘在云朵上一样。
这时候要是床垫不好，就像睡在石头上，可遭罪了。
咱们这次活动的床垫，质量超棒，价格还实惠，不来看看可就亏大啦！2. 嘿，朋友们！3.15有个超赞的床垫活动哦。
你想啊，床垫就好比是我们夜晚的避风港。
我有个朋友，之前床垫不好，天天晚上翻来覆去睡不着，整个人都没精神。
咱们这次活动的床垫，那是经过精心挑选的，软硬度适中，就像为你的身体量身定制的安乐窝一样。
这么好的机会，你还不赶紧来？3. 亲，3.15床垫活动开始咯！床垫这东西啊，和咱们的健康息息相关。
我自己就深有体会，以前睡差床垫，早上起来腰酸背痛，感觉像被人打了一顿似的。
现在我们活动的床垫啊，采用的都是高品质材料，睡上去那叫一个舒服，就像躺在妈妈温暖的怀抱里。
你难道不想拥有这样的好床垫吗？4. 嗨呀，家人们！3.15的床垫活动可不能错过呀。
床垫就像是睡眠的魔法盒，打开就能享受美梦之旅。
我邻居之前买了个便宜床垫，那睡起来就像在扎人的草丛里一样。
可我们活动的床垫不一样啊，各种功能都有，能让你像个小婴儿一样安睡，这么划算的事情，你咋还犹豫呢？5. 哟，小伙伴们！3.15床垫活动盛大开启啦。
你知道床垫对我们有多重要吗？它就像我们睡眠的守护天使。
我表哥之前在床垫上可吃了不少苦头，总是睡不好，工作都受影响。
这次活动的床垫，真的是超值的，就像挖到了宝藏一样。
你还不来给自己一个好的睡眠机会吗？6. 哇塞，3.15到了，床垫活动火热来袭呢！床垫啊，是我们每晚的解压神器。
我姐以前压力大的时候，睡在不好的床垫上更难受，就像被困在一个狭小的笼子里。
但我们活动的床垫，能让你完全放松，就像在做全身按摩一样舒服。
这么好的床垫，你舍得错过吗？7. 亲爱的们，3.15的床垫活动可太诱人了。
最经典的床垫销售广告词推荐文章有趣的床垫促销宣传广告词热度：经典床垫广告词热度：最吸引人的床垫广告词_有创意的床垫宣传语热度：床垫的广告词_床垫的经典宣传语热度：床垫精彩广告词_床垫广告宣传语热度：我们经常会看见店员在销售床垫，用经典的广告词能够提高销售量，提高顾客的购买欲。
下面是店铺带来最经典的床垫销售广告词的内容，希望能让大家有所收获!最经典的床垫销售广告词最新1. 登尚完美，好梦出发。
2. 舒适随心，美梦入眠。
3. 一觉到清晨，睡眠守护神。
4. 品质沉淀年，登发床垫更超前。
5. 不挠的弹簧，不屈的好床。
6. 登发床垫，健康到老。
7. 登发与我共眠，除了老婆，无可替换!8. 用年的时间，园您健康的梦!9. 床垫精品海洋，登发精致领航。
10. 登发床垫，家的依恋。
11. 爱的立方，梦的鸟巢。
12. 好在品质，贵在实惠。
13. 品质高贵，价位实惠。
14. 不同的睡眠，相同的选择。
15. 床垫用登发，给爱一个家。
16. 沉淀中的创新，价格依旧安心。
17. 登高者必致远，发奋者更卓越。
18. 登发高贵，睡眠实惠。
19. 登发床垫，让您睡得更踏实。
20. 登时舒心，越发厚道，睡得正香!最经典的床垫销售广告词精选1. 睡得安心，用得放心。
2. 登发品质二十年，专注舒适好睡眠。
3. 登发精于心，床垫成于型。
4. 登发床垫，睡眠的呵护者。
5. 专注品质二十年，健康舒适好睡眠。
6. 书中自有黄金屋，眠中自有金香亿。
7. 精致睡眠，健康享受。
8. 有了金香亿，今夜就有戏。
9. 没有金香亿，睡觉不安逸。
10. 就为你着想，金香亿床垫。
最经典的床垫销售广告词热门1.品质如一，睡得放心。
2.二十年品质，永久性舒适。
3.老品牌服务全，放心健康好睡眠。
4.天津登发，健康全家。
5.登“尚”实床实美，发现健康秘密。
6.价位您之所愿，品位君之所求。
7.低价位的豪华，高品质的睡眠。
8.登发床垫，梦的依恋。
9.品质登峰造极，价格发人惊喜。
卖床品的销售技巧和话术大全销售技巧：1.了解产品知识：首先，了解和熟悉所销售的床品产品，包括材料、规格、功能和优势等。
这样你可以对客户提出的问题作出准确的回答，给予专业的建议。
3.提供专业的建议：根据客户的需求和预算，向客户介绍合适的床品产品。
根据客户的身体特征、偏好和睡眠习惯，提供有针对性的选择建议。
同时，说明产品的特点和优势，帮助客户作出决策。
4.演示产品：向客户展示产品的质量和功能。
可以提供实物样品供客户试用，或者通过展示图片、视频等方式介绍产品的外观和使用方法。
让客户能够亲身感受产品的舒适和品质。
5.强调产品的价值：除了介绍产品的功能和特点，还要强调产品的价值和好处。
例如，提高睡眠质量、减少颈椎和腰椎问题、舒缓压力等。
让客户明确产品对他们生活的改善。
6.处理客户的异议和疑虑：当客户对产品有疑虑时，要耐心倾听并解答他们的问题。
充分了解他们的顾虑，并给予合适的回应。
提供真实的客户评价、产品保证和退换货政策等信息，增加客户的信心。
7.创造紧迫感：通过提供限时促销、折扣或特别优惠等方式，创造购买的紧迫感。
客户会更有动力在有限的时间内做出决策。
8.跟进与回访：销售过程中，及时跟进客户的进展和反馈。
请客户提供他们对产品的评价，并给予回应和处理。
关心客户的购买体验和满意度，对于不满意的情况，要积极解决问题。
销售话术：1.问候客户：您好，有什么可以帮助您的吗？2.客户需求：请问您对于床品有什么特殊的需求吗？3.产品介绍：我们的床品采用高品质材料制作，具有舒适、耐用和易清洗的特点。
4.强调产品特点：这款床垫配备了专利的支撑系统，能够提供更好的支撑和减少背部疼痛。
5.解答疑虑：对于您关心的抗过敏功能，我们的床品采用了天然纤维材料，并通过严格的检测，确保对敏感肌肤没有刺激。
6.价格优势：我们近期有特别促销活动，这款床品现在仅售XXX元，是折扣价。
7.购买建议：根据您的需求，我推荐您选择尺寸适中的这款床垫，它的弹性和支撑力都非常适合您。
床垫介绍流程及销售话术床垫介绍流程及销售话术1: 介绍床垫时导购一定要下蹲在床的旁边，说:我们这款床垫面料采用比利时进口恒温布,也叫莱卡面料，它的特点是防静电，透气性好，吸湿排汗，抗菌除螨，您摸一摸手感(这时一定要让顾客摸一摸床垫的面料)现在商场许多高档内衣都是选用的莱卡面料。
YSMS这款床垫与人体接触面采用波浪形设计，为的是更加贴合人体，床垫分上下两层设计，人躺在床垫上重量可以通过第一层面料向四面分散，减轻人体的局部压力。
(介绍专业知识时一定要把语速放慢，并适时加重说话的语气，有时还要适当的停顿一下，因为我们说的都是专业术语，说快了顾客思路跟不上，领会不了，即便领会了，印象也不会太深)第一层床垫里面有3厘米厚的天然乳胶，目前乳胶床垫是世界上较流行的一种产品。
乳胶原材料是从马来西亚天然橡胶树上采集的一种白色纯天然乳胶汁，每棵橡胶树每天才生产30CC橡胶汁，在经过特殊工艺处理制成天然乳胶。
它有以下几个个特性，( 以下乳胶的特性根据实际情况说出2—3个卖点，主要说1 ，3、6)1、超高弹性:天然乳胶的超高弹性与贴合性，可让乳胶床垫适应不同体重的人群，自然适应睡眠者的任何姿势，和身体的贴合度能达到95%，而普通床垫和身体贴合度只能达到60—75%，天然乳胶还可以改善因睡眠所造成的腰酸和失眠。
2、矫形功能:乳胶床垫比普通床垫接触人体面积高出3-5倍，能平均分散人体重量的承受力，, 并能自动调节不良睡姿，令脊椎放松复原，从而具有矫形功能。
3、透气防菌:乳胶的分子结构特殊，具有良好的舒适性、透气性，防霉，防尘螨、抑制细菌及寄生虫的滋生;开放式的乳胶多孔气囊结构，每立方英寸中有250000内部相连的透气孔，使空气在床垫中自由流通，可分散睡眠中肌肤与床垫接触产生的热气、汗气、保持睡眠中身体的舒适干爽。
所以夏天睡在乳胶床垫上会比普通床垫要凉爽得多，躺在床垫上没有闷热，烦躁难以入睡的现象。
4、超静音:纯天然乳胶能吸收因睡眠翻身，所造成的噪音及震动，使睡眠中影响睡伴不受干扰，，并能有效减少翻身次数，让您睡得更安稳香甜。
舒达床垫朋友圈推广文案【舒达床垫朋友圈推广文案】1. 一夜好眠，从舒达床垫开始，让睡眠质量提升到新的高度。
2. 舒达床垫，为你打造一个舒适的港湾，让你每晚都能享受极致的睡眠体验。
3. 拥有舒达床垫，告别腰酸背痛，迎接每天充满活力的新开始。
4. 舒达床垫采用高科技材料制成，给你最完美的支撑和柔软度。
5. 睡得好才能做得更好！选择舒达床垫，让你每天早上都充满活力和动力。
6. 舒达床垫采用透气材料设计，有效调节体温，让你在夏日也能拥有清凉的睡眠环境。
7. 舒达床垫专利技术保证了其持久耐用性，让你长久享受高品质的睡眠。
8. 精选优质材料制造而成的舒达床垫，在细节之处彰显品质与关怀。
9. 舒达床垫采用独特的减震技术，有效减少动作传导，让你和伴侣都能够安心入眠。
10. 舒达床垫专为亚洲人体型设计，符合人体工程学，给你最舒适的睡眠姿势。
11. 舒达床垫拥有多种不同硬度的选择，满足不同人群的需求，让每个人都能找到适合自己的舒适度。
12. 拥有舒达床垫，告别反弹和变形的困扰，保持长久如新的使用感受。
13. 舒达床垫经过严格检测和认证，材料无害无污染，让你和家人健康睡眠无忧。
14. 舒达床垫专为敏感肌肤设计，采用抗菌防螨技术，给你一个清洁健康的睡眠环境。
15. 拥有舒达床垫就是拥有一张贴心的“私人定制”，根据你的需求提供最佳支撑力度。
16. 舒达床垫独特的隔音设计，在夜晚为你打造一个宁静的睡眠空间。
17. 舒达床垫超强的适应性，能够根据你的体型和睡姿提供最佳的支撑和舒适度。
18. 舒达床垫采用环保材料制造，关爱地球，让你在享受舒适的同时也能为环境做出贡献。
19. 选择舒达床垫，就是选择了高品质的睡眠体验，给你每天带来无与伦比的精神状态。
20. 舒达床垫，为你打造一个完美的睡眠空间，让你每晚都能享受到宾至如归的感觉。
让顾客无法拒绝的床垫销售技巧与话术床垫销售技巧与话术根据太太的指令，去广州番禺迎宾路的吉盛伟邦看一下床垫。
闲庭信步之际一不小心被M品牌的导购劫道了，导购向我推荐一款软性床垫，说是像我这样的瘦人就适合睡软床，床是两个人睡的, 我挑衅问了一个两难问题：“那我老婆比较胖怎么办？”导购问有多胖，我说一百三四十斤,导购眼珠一转说：“那很有福气啊！"反应很敏捷啊，赞美的同时把问题焦点也给转换了.有点意思，看来遇到销售高手了，我就开始琢磨她说的每一句话（做话术提炼的职业病）,没曾想到了M品牌不同定位的另外一家店也有高手。
就把这两个销售高手的销售技巧与话术做个分享.下文将两个店的导购分别代称为MD1、MD2。
一、开场：你做主,还是他做主？二、沟通:给面子，还是举例子?三、介绍产品:讲数字，还是打比喻？二、沟通:给面子，还是举例子?1、给面子在M品牌第一家门店，我待了大概1小时，期间笑声不断，她是怎么做的，看几个场景：场景1：MD1:你怎么称呼?井：我姓井MD1：景美的景？这个姓很少见哦.你看起来就像很有个性的人.你看上的都是我们店里有个性的产品.(点评：虽然她没有完全明白我的姓，但谐音景也是少见的，姓少见，延伸为个性，个性的审美眼光看中的产品也很有个性。
千穿万穿,马屁不穿，所以我的姓她理解错了，我也没纠正.我看上的可能都是普通产品，但却给了个性的定义。
没人会认同自己是普通的，都认为自己是与众不同的，她充分利用了人的这种心理。
关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
) 场景2：MD1::你太太很幸福，你来帮她挑.井越：人家是女强人嘛,没时间。
MD1：那很幸福哦，你们两个都很能干。
(点评：家居家具一般是女人挑选，女人忙，男人来挑选，以此推理女人很能干，但不能只夸女人能干，把我也顺带上了，两个都很能干的人,日子应该过得很幸福，这种缜密的逻辑推理，没人会反对。
床上用品销售技巧和话术在床上用品销售领域，掌握一些有效的销售技巧和话术可以帮助销售人员吸引顾客并提高销售额。
下面是一些常用的销售技巧和话术，供参考：1. 了解顾客需求：在销售床上用品之前，首先要与顾客建立良好的沟通关系，并了解他们的需求。
针对不同顾客的需求，可以提供个性化的建议和推荐。
话术：您对床上用品有什么特别的要求吗？您是否对某种特定的材质或款式感兴趣？2. 强调产品特点和优势：在销售过程中，强调产品的特点和优势是吸引顾客的关键。
介绍产品的高品质材料、舒适性、耐用性和易于清洁等特点，使顾客确信购买这些产品是一个明智的选择。
话术：我们的床上用品采用优质的材料制作，具有极高的舒适度和耐用性。
您可以享受一个舒适的睡眠环境，并长时间使用这些产品。
3. 提供个性化的解决方案：根据顾客的需求和偏好，提供个性化的解决方案。
例如，如果顾客对保暖性有要求，可以推荐一款适合冬季使用的棉质被子，或者介绍一种调温效果好的床垫。
话术：根据您的需求，我可以向您推荐一种保暖性能很好的床垫，它能够在冬季为您提供舒适的睡眠环境。
4. 提供比较和对比：对比不同产品的特点和价格，可以帮助顾客更好地选择合适的床上用品。
可以将同类产品的优势和差异进行对比，帮助顾客做出决策。
话术：与其他品牌相比，我们的床上用品具有更高的品质，并且价格更实惠。
您可以在我们这里找到最适合您的产品。
5. 引用满意顾客的评价：顾客对产品的满意度是最有说服力的宣传工具之一。
可以引用一些满意顾客的评价，使顾客更有信心购买。
话术：我们的产品已经受到许多顾客的好评。
其中一位顾客说：“这款床垫非常舒适，我每晚都能睡个好觉。
”我相信您也会对我们的产品感到满意。
综上所述，掌握一些床上用品销售技巧和话术可以帮助销售人员更好地吸引顾客并提高销售额。
了解顾客需求、强调产品特点和优势、提供个性化的解决方案、提供比较和对比以及引用满意顾客的评价都是有效的销售技巧和话术。
通过运用这些技巧和话术，销售人员可以更好地满足顾客的需求，并成功推销床上用品。
抖音直播床垫话术
1.新进入直播间的宝宝，记得点击坐上角的主播头像，关注主播，后续播最新的动态就会第一时间通知你喽，各位宝宝，点个关注呗~关注XX不迷路，优惠好物送不停哟！
2.和线下品牌比，超市卖X元，我们直播间卖X元；产品叠加优惠比价，举个例子，一件X元，两件X/2元，三件X/3元……
3.30分钟催单话术：0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；7-12分钟，通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；16-22分钟，从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。
缀后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。
4.我们的床垫零压舒适，它最大的特点是全面吸收并分解人体压力。
睡眠时它的慢回弹的特点是逐步包裹你的身体，接触点所受的压力几乎是零；没有不适感，像睡在云端一样，减少翻身次数，让你快速入睡，促进深度睡眠，并延长深度睡眠的时间，消除身体疲劳，使大脑得到充分休息，为第二天提供充沛的精力。
每天多睡一小时，这一小时就是深睡眠一小时。
人在睡眠过程中，只有深睡眠才是真正能使身体起到修复的作用。
数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！。
第1篇【正文】：尊敬的顾客，您好！我是XX品牌床垫的资深销售顾问，非常荣幸能够为您介绍我们的产品。
在这个快节奏的时代，我们越来越重视生活的品质，而一张优质的床垫则是我们享受美好生活的重要保障。
接下来，就让我带领您走进XX品牌床垫的世界，感受它带给您的非凡睡眠体验。
一、开场白尊敬的顾客，您好！很高兴能在这里与您相遇。
我了解到您正在寻找一款适合自己的床垫，那么，让我先为您简单介绍一下我们的XX品牌床垫。
XX品牌床垫，专注于人体工学设计，采用顶级材料，致力于为您打造一个健康、舒适的睡眠环境。
二、产品介绍1. 材质优势（1）核心材料：我们床垫的核心材料选用的是XX材质，这种材质具有出色的透气性、抗菌性和抗螨性，能够有效减少细菌和螨虫的滋生，为您提供一个干净、健康的睡眠环境。
（2）填充材料：我们的床垫填充材料采用XX材质，这种材质具有良好的弹性和支撑力，能够适应人体曲线，减轻压力，让您在睡眠中享受到极致的舒适。
（3）表面材料：我们床垫的表面材料选用的是XX材质，这种材质柔软舒适，亲肤透气，能够给您带来极佳的触感体验。
2. 设计理念（1）人体工学设计：我们的床垫采用人体工学设计，能够贴合人体曲线，分散压力，缓解疲劳，让您在睡眠中享受到放松的体验。
（2）分区设计：床垫采用分区设计，不同区域的软硬度适中，能够满足不同部位的需求，让您在睡眠中保持最佳状态。
（3）静音设计：我们的床垫采用静音设计，有效降低翻身和睡眠时的噪音，让您在安静的环境中享受美好的睡眠。
3. 适用人群（1）上班族：长时间坐在电脑前，容易出现腰酸背痛，我们的床垫能够有效缓解腰部压力，让您在繁忙的工作之余，享受到舒适的睡眠。
（2）老年人：随着年龄的增长，人体各部位的功能逐渐减弱，我们的床垫能够提供良好的支撑，减轻关节负担，让老年人拥有更健康的睡眠。
（3）孕妇：孕妇在孕期和产后需要更加关注自己的睡眠质量，我们的床垫能够满足孕妇的特殊需求，为她们提供舒适的睡眠环境。
床垫专业知识 第一章、睡眠知识一、睡眠的重要性 1、世界公认的健康标准：乐观的心态 科学的运动 均衡的营养 充足的睡眠 2、睡眠可使全身轻松，疲劳消除，头脑清晰，精神饱满，精力充沛，胜任工作和学习。睡眠不好会影响工作和习，更严重的是影响人的情绪和心理健康，患者平时会表现出紧张焦虑，甚至偏执的倾向。很多事故的发生都和睡眠不好有关。 3、现代社会生活节奏快，压力大，以及夜生活、饮酒等不良生活习惯，都会引发睡眠障碍。根据调查，我国20%——30%的人患有不同程度的睡眠疾病：难以入睡，易惊早醒，白天嗜睡，夜间打鼾等等。而且成人的失眠率高达 32%以上。4、为了唤醒人们对睡眠的重视，国际精神卫生组织主办的全球睡眠和健康计划2001 年发起了一项全球性的活动――将每年的 3 月 21 日，即春季的第一天定为“世界睡眠日”。 二、科学睡眠 1、睡眠是有周期的，一个人整晚的睡眠需要经过 4 个周期。睡眠周期分为：入睡→浅睡→深睡→延续深睡。决定睡眠好坏的是深睡阶段。很多睡眠不好的人表现在：a 入睡困难，b 睡着以后一直处于浅睡状态，c 没有深睡，容易惊醒，d 多梦，等等。 2、健康睡眠应该是：入睡容易、睡眠连续、睡眠深沉。 3、睡姿和健康是有很大关系的，推崇的睡姿是 右侧睡； 一来身体比较舒展， 二来可以减轻心脏的压力。 4、床的摆放影响睡眠，正确的方位是 南北朝向，人睡觉时头北脚南。（和地球磁场有关） 三、美丽是睡出来的 1、睡眠影响荷尔蒙功能及新陈代谢，睡眠不好影响你变老变胖！ 2、睡眠时皮肤血管更开放，有利于营养补充和废物排泄。 3、睡眠时生长激素分泌增加，可促进皮肤新生和修复，保持细嫩有弹性。 4、睡眠时人体抗氧化酶活性更高，能更有效地清除体内的自由基，保持皮肤的年轻状态。 5、睡眠好才会有好的身体、充沛的精力以及健康的心理，这些都是内在美的表现。 第二章、床垫和睡眠的关系 一、找对床，睡好觉。睡眠对床具的要求： 1、顺应人体的生理结构特点，要保持脊椎的正常生理弯曲，使肌肉不易产生疲劳。 2、过硬的床会增加肌肉压力，韧带和关节的负荷增加，使人腰酸背痛，不得不时常翻身，入睡难，浅睡时间长，深睡时间短或者不能进入深睡阶段。 3、便于自由翻身，有利于血气流通、筋骨舒展。 4、透气性、弹性、影响睡眠的舒适性。 A 人在睡眠中新陈代谢产生的的废物、水蒸气等会不断通过皮肤排出，如果床垫不透气，这些废物不能及时散发，对人的健康是十分不利的。另外，透气性好的床垫还可以减少人在睡眠中的翻身次数，延长深度睡眠时间，提高睡眠质量。 B 关于床垫是硬的好还是软的好，在国外几十年前就展开了深入的讨论，结果是 有弹性的床垫才是好床垫。 5、舒适睡眠的个人因素和“主观性”。床垫舒适性也是因人而异的，习惯成自然。 二、关于床垫的软硬的理解 1、一张太硬的床不能让您的肩、臀合理下陷，会造成肩部和臀部向内扣紧，并导致脊椎被迫弯曲，而这样的压力也会导致循环系统的不畅和尾椎、肌肉的疼痛。 如下图： 2、一张合适的床垫，您的身体可以得到合理、正确的支撑。它的柔软度足以使您的肩和臀正常下陷并得到相应的回弹支撑。在库斯的床垫上，您的脊椎将呈现完全的放松、自然状态，能保证睡在上面的人得到最为香甜舒适的睡眠。如下图： 3、库斯床垫总的设计理念是这样的： ◇平衡受力点，增加受力面积，尽可能减少人体所受压力，从而长时间使人感到轻松和舒适，最终提高睡眠质量。 ◇顺应人体并提供合适的承托力，保证脊椎的自然曲线，保证血液循环和其它肌体组织的正常性，从而保证健康。 库斯床垫改善睡眠是这样做到的：良好的弹性承托—舒适助眠—护理健康 4、我们的床垫都是按照人体工程学来设计的，那么什么是人体工程学，它在床垫技术上是怎么运用的呢？ 可以这样理解：以人为主体，运用一些专业的手段和方法，研究人体与床垫之间的合理协调关系，以适合人的身心活动要求，取得最佳的使用效能，其目标应是安全、健康、高效能和舒适。 第三章、床垫的构造、用料及材料属性功能。 一、床垫最基本的构造是：弹簧床芯—填充材料—复合面料 1、弹簧种类有：标准弹簧＼独立袋装弹簧＼拉丝提丝弹簧\开放型弹簧\等 2、高回弹海绵＼蛋型海绵\(天然)进口乳胶＼记忆海绵\活性呼吸海绵＼弹力棉等 二、床垫的内部结构： 1、围边钢 2、弹簧 3、针刺棉 /硬质棉 4、辅料（海绵等 ） 5、绗缝层 6、气孔、7、围边 8、滚边带 三、床垫的三道工序： 床网工序（上图 1、2、3 部分）—绗缝工序（上图 4、5 部分）——包缝工序（上图 6、7、8 部分） 四、弹簧介绍 （一）弹簧种类介绍 1、标准弹簧：端面口径大，中间口径小，螺旋状。该弹簧回弹力强、支撑性能优越、受力平衡性好。 2、独立袋装弹簧：橄榄形（腰鼓状）弹簧独立装入特制布袋中。该弹簧点状伸缩，独立支撑，贴和人体曲线，有效支撑人体各部位，分散压力；抗干扰（不影响睡伴）；静音。 3、拉丝提丝弹簧：由一根连续不断的钢丝交结而成，受力平衡性最好，能依照体重和体形作出适当伸缩，平稳均匀地承托身体，增加舒适感。 4、开放型弹簧：钢线采用气动合成机成型,六环无结头结构，具有传统弹簧的耐压及袋装弹簧的不受干扰的优点，避免噪音，弹性更出色。 （二）库斯公司弹簧床芯的特性介绍 1、采用高锰碳钢丝，强度大，韧劲强，抗疲劳度高，抗扭压性好。 2、二次回火热处理，单个弹簧热处理后，整张床网再进行整体热处理。稳定性更好，不易塌陷或变形。 3、根据人体工程学设计，有专利技术，为健康、舒适睡眠专业打造。 4、弹簧覆盖率高，耐久性寿命长，受力平衡性好，回弹力强。 五、填充材料介绍 （一）进口乳胶 （天然原生态）天然乳胶原料取自橡胶树汁液（欧洲工艺成品）。 （环保、安全）含橡树蛋白成分，有效抑制细菌和过敏源、防螨虫，防静电。（透气、清洁）多孔透气，调湿调温，保持内部干爽清洁。 （高弹性高舒适）超高弹性与服贴性，以最佳的支撑力去自然适应睡眠者的任何姿势 ，平均分散人体重量令脊椎放松复原，解除因睡眠所造成的腰酸，与不易入睡的情况。 ◇该材料对那些担心自己睡眠姿势不好（不利于健康）的人特别适用，因为它有矫正睡姿的作用。 （二）记忆海绵◇含有感温离子，当它遇热受压后，能将人体重力均匀分散，把人体压力化解为零压，抵消反作用力，从而使长时间接触的部位处于无压状态；它还能记取人体睡眠时的各种体姿，能紧紧的贴合人的腰背曲线，保证人体每一个部位都有相适应的支撑力。 ◇该材料对脊椎有特别的护理作用。 （三）活性呼吸海绵 活性呼吸海绵－高效环保，保证卫生，呵护健康。 该海绵中加入“纳米改性竹炭” 可以除臭，调湿调温，防霉抗菌，能吸附室内有害气体，并将其降解。纳米改性竹碳是通过特殊工艺把具有光催化性能的纳米材料负载到竹炭上，这样改良后的竹碳效能更大，作用更持久。（中国工程院张齐生院士发明） （四）蛋形海绵（波浪形、球形）由于该海绵是凸凹不平的，因此填充到床垫中能使填充层富含空气的空隙大 大增加，加强了床垫内的空气对流，因而使床垫的透气性能更好。另外，该海绵对人体还有轻微按摩的作用。 五、终端销售术语 买床垫并不是越贵越好，不能用价钱去衡量它的好与坏，最主要的是您一定要亲身体验，挑选适合自己产品。您躺到床垫上体验一下，我跟您说说选床垫的几个重点，买不买都没关系 顾客平躺后，引导式的问：“您感觉床垫和身体贴合的好吗（顾客会说还好或还可以）因为人在平躺时身体背部比较平，床垫会和身体贴合的比较好。 但人在睡眠中有时平躺有时侧躺 ，您要侧躺才能完全感受床垫对身体的支撑力，（引导顾客面向我们侧卧，以便方便介绍睡眠理念）人在侧躺时，人的身体臀部、肩部、腰部曲线起伏比较大，最能检验床垫和身体的贴合度了，您放松身体感觉床垫和身体的贴合度，怎样检验床垫是否适合你呢？ 主要看腰部，（我们站起来把五指并拢，手背向上弯曲缓慢插向顾客的腰间，）问顾客：这样您有感觉吗，（顾客一般会说有感觉)您有感觉那就对了，证明这款床垫就比较适合你，因为床垫和身体贴合的很好，我的手放到您的腰部，您会明显感到不舒服。 如果是太软的床垫，人躺在上面全身就凹陷下去，手放到腰部您也没有感觉，脊椎长时间处于弯曲状态，对内脏造成压迫，时间长了，会有颈椎病，还会造成腰间盘突出，同样不利于健康，这种床垫更不适合您。 这时我们站起身双手再用力向下压床垫说：现在您感觉怎样，是不是腰部很空，您要睡在太硬的床垫就是这种效果，人躺在上面只是头、背、臀、腿这四个点承受身体重量，身体其它部位并没有完全得到有效支撑，脊椎实际上处于僵挺紧张状态，第二天会腰酸背疼，身体不仅得不到完全放松，而且睡这样的床垫时间长了，身体会长期在亚健康状态。 尤其是现在许多年轻人都有颈椎病，就是白天经常上网，晚上身体没有休息好的结果，所以说：“人睡不坏一张好床垫，但一张不好的床垫可以睡坏一个人”再说现在工作压力大，睡眠不好会影响工作状态，影响情绪，晚上休息好了第二天才能有充沛的精力工作，睡眠好了就一切都好了。 我们这款床垫还有一个特点，是分五区设计，每个区域的弹性跟据身体各个部位重量精确计算。我们都知道，人的身体呈自然曲线，各个部位重量差别很大，如果躺在同样弹性的床垫上，身体有些部位得不到充分支撑，特别是腰部和颈部，在睡眠中不能放松。 告诉消费者说：男女体质不同，对床垫的要求也不同，男人睡觉躺床上就睡着，女人不一样，岁数越大对睡眠环境和床垫要求越高，您看有些女人肤色好，气质也好，并不见得她生活环境多优越，首先它是睡眠质量好，现在我们上班工作压力特别大，如果一天睡眠不好，直接效果就是眼睛黑眼圈，十多天睡眠不好会肤色暗黄，长时间睡眠不好还会影响内分泌，脸上长斑，痤疮，女人肤色不好，可不是能用几百、几千元的化妆品能改变的，化妆品只能治标不能治本，我们要从睡眠习惯上改善自己，女人对自己要好一点。 人的睡眠分三个阶段： 第一个阶段是浅度睡眠，躺到床上闭眼后刚进入睡眠状态， 第二个阶段是中度睡眠，已经睡着了但随时都能醒， 第三个阶段是深度睡眠已经进入梦乡，怎么都不会醒， 不同年龄段的人有3--5个小时的深度睡眠就能休息的很好，但现实有很多因素使人不能休息好，（汽车环境噪音，灯光，工作压力，生活压力，）达不到3—5个小时的深度睡眠，这也就是为什么很多人每天都觉得特累的原因，如果您使用库斯的这款床垫，能每晚减少翻身次数，增加1—2个小时的深度睡眠，睡眠4个小时相当于6个小时的睡眠效果。
