衣人DIY服饰工作室创业计划书

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1 目 录

目 录............................................................. 1 1 工作室概况....................................................... 3 1.1工作室名称................................................... 3 1.2经营范围..................................................... 3 1.3服务宗旨..................................................... 3 1.4人员及组织结构............................................... 3 1.5.1人员能力分析............................................... 3 1.5.2人员分工 ............................................... 3 2 产品与服务....................................................... 4 2.1 产品介绍 ............................................................................................................................ 4 2.2 产品特色…………………………………………………………………………………4 2.3 产品优劣分析……………………………………………………………………………4

3 市场调查与分析.................................................... 5 3.1 可行性分析 .................................................. 5 3.2 客户描述 .................................................... 5 3.3 市场分析 .................................................... 5 3.4 竞争分析 .................................................... 6 3.4.1竞争者分析.............................................. 6 3.4.1.1现有竞争者 .......................................... 6 3.4.1.2潜在竞争者 .......................................... 6 3.5茶餐厅竞争的形式分析......................................... 6 3.6 SWOT分析.................................................... 7 4 经营战略......................................................... 7 4.1 目标市场 .................................................... 7 4.2 营销策略 .................................................... 7 4.2.1市场营销策略………………………………………………………………………...7 4.2.1.1动态市场营销策略……………………………………………………………..8 4.2.1.2优势优先市场营销策略………………………………………………………..8 4.2.1.3价格适众市场营销策略………………………………………………………..8 4.2.1.4单一诉求市场营销策略………………………………………………………..8 衣人DIY服饰工作室创业计划书 \

2 4.2.2具体策略…………………………………………………………….…9 4.2.2.1价格策略……………………………………………………….9 4.2.2.2销售策略……………………………………………………….9 4.2.2.3销售步骤……………………………………………………….9

4.3 推广策略 .................................................... 9 4.4 创新机制 .................................................... 9 4.4.1技术创新 ............................................... 9 4.4.3经营模式创新 .......................................... 10 5 财务分析........................................................ 10 6 风险及对策....................................................... 13 6.1 风险 ....................................................... 13 6.1.1 外部风险.............................................. 13 6.1.2 内部管理风险.......................................... 14 6.1.3 市场风险.............................................. 14 6.1.4其他风险 .............................................. 14 6.2 对策 ....................................................... 14 6.2.1 应对措施............................................. 15 7 总体进度安排...................................... 错误!未定义书签。 衣人DIY服饰工作室创业计划书 \

3 1 工作室概况 1.1工作室名称 衣人 1.2经营范围 个性文化衫定制、各种服饰 1.3服务宗旨 时尚、优质、舒适，让顾客满意的服务 1.4人员及组织结构 店长1名，成员2名 1.5.1人员能力分析 店长：具有较好的工作协调能力以及人际关系，有一定经济基础，具备创办工作室的良好条件。 两位成员：具有良好的专业水平，可以掌握大部分工作室需要用到的电脑软件技术，有良好的职业素质。

1.5.2人员分工 店长：1、独立负责本店的日常管理工作； 2、对工作室的人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全衣人DIY服饰工作室创业计划书 \

4 责； 4、协调好内部员工关系； 5、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度 成员：1、负责工作室日常工作；2、文书、设计工作；3配合顾客，让顾客满意

2 产品与服务 2.1 产品介绍 2.1.1 产品种类 ●T恤：各种印花T恤 ●个性定制文化衫：根据顾客要求或者顾客提供的图案进行印花 ●团体文化衫：为学校班级、企业等经常举行活动的单位做的团体文化衫，例如班服、队服 ●服饰：包括帽子、帆布鞋、手套的定制 2.1.2产品特色 时尚、符合现代年轻人追求个性的观念；价格低廉 2.1.3产品优劣分析

优势 劣势 新颖、个性、潮流、是我国文化传承的又一载体。

揭示事物、表达心声、彰显个性、传承我国优秀文化。

可以自己设置图案。 品牌效应不大。 由于棉质面料的使用，稍微有缩水的迹象。 有人认为款式单一。

机会 威胁 集体单位、校园、班级给了我们抓住顾客的机会，抓住图案文化这一载体。 文化衫作为一种流行元素，具有一定的生存期，这对于文化衫来说一种威胁，但我们可以在夏季这个夏季这个特定的季节里，更是一种挑战和机遇。 衣人DIY服饰工作室创业计划书 \

5 3 市场调查与分析

3.1 可行性分析 随着经济发展和人民生活水平的不断提高，以休闲，运动的服装市场竞争日益激烈，追求生活休闲和个性化的中青年和大学生是这一市场的主要消费群体。当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，我们将创造一种新的服饰加工流程，引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们提供给顾客各式各样花纹，图案，颜色，材料，形状的服饰零部件，让顾客DIY个性化服饰。在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是唯一的，突出" 我就是我"独一无二的特点，来满足顾客对服饰最高层次的需求。

服装DIY作为新兴行业，在中国特别是18——30岁年龄段很容易流行，在中国青年中的市场很大。

个性定制文化衫的成本很低，产品价格也很低，很容易受到年轻人的欢迎。

3.2 客户描述 目标客户主要是大学生、单位团体人员等一些追求个性或者举办团体活动的单位。

3.3 市场分析 3.3.1市场 经调查发现，徐州这里的服饰DIY店很少，咱们学校周围没有一个类似的店铺，所以我们的竞争对手不多。从网络上的电子商务上来看，从淘宝网上发现的DIY店，都缺少一个我们独有的优势——我们是专业的服装设计人。我们打算走专业化路线，为一些追求个性的年轻人提供特别的服装DIY辅助设计，满足大多数青年对个性、潮流服饰的追求。