最新市场营销案例分析之纳爱斯资料

纳爱斯市场策划全程现在，没有人再敢小看雕牌了，火箭般的上升速度和实实在在的销量，已经足以让它笑傲江湖。

这个奇迹般崛起的后起之秀，以强劲的势头继续一路高歌。

日化行业的惊涛骇浪，由于雕牌的加入显得更加惊心动魄，一方面，它有力的狙击了外资品牌在中国的地位，以物美价廉的实惠，让老百姓“只选对的，不买贵的”，另一方面，雕牌的价格狂潮已经有效的肃清了一些让正规企业无比头疼的“杂牌军”。

雕牌让消费者欢迎，让经销商追捧，却让竞争对手的心里涌起一股无法言表的苦涩。

随着雕牌放出洗衣粉百万吨销量的豪言，日化行业更是一石击起千层浪。

盛名之下，流言四起。

一个用着最原始销售方法操作的企业，竟然取得惊人战绩，雕牌如何能让竞争对手心服口服？一个算下来根本没有多少利润（洗衣粉）的企业，又怎么能持续稳定地发展？雕牌，究竟是在哗众取宠，以搏短暂威名，还是暗藏玄机，有着更远大的目标？这一切，都像谜一样萦绕在行业每个人的心头。

面对这一切，雕牌熟视无睹，而是继续它“价格屠夫”和“广告杀手”的本色，血洗日化战场，并高喊出民族工业代言人的口号。

雕牌显然是孤独的，既要面对外资品牌的反弹进攻，还有自家门口众多兄弟的威胁。

每一个对手都虎视眈眈，雕牌的民族大旗扛得有力而单薄。

雕牌是快乐的，因为这几年的发展已经让它当之无愧的成为中国洗涤行业的龙头老大；雕牌也是痛苦的，特立独行让它的路走的异常艰辛……一、快乐的独行侠这是一份被广大媒体采用以证明纳爱斯成功的数据：2000年，销售收入25亿元，实现利税总额5亿元。

洗衣皂一枝独秀，洗衣粉更是只用了一年时间就登上第一的宝座，连续三年销量全国第一的奇强，也不得不换掉洗衣粉包装袋上这一自豪的广告。

雕牌的快乐与亢奋就在2001年达到了极致：“在20世纪的最后一年，我们的确腾飞了”，庄启传，浙江纳爱斯集团董事长兼总经理在2001年集团的职工代表大会上自豪的说。

是的，除了洗衣皂遥遥领先，洗衣粉突飞猛进，新鲜出炉的雕牌牙膏销量也有望超过1亿支。

开题报告纳爱斯洗涤产品差异化营销策略研究一、立论依据1、研究意义、预期目标洗涤化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。

它经历了从无到有，从小到的巨大变化。

1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右。

发展到2000年，全行业的销售收入己达到138亿元，拥有3000多家生产企业。

从1987年到2000年，洗涤化妆品行业产值的年均增长率达到了18%左右，国内洗涤化妆品市场正进入空前繁荣期。

在国际洗涤化妆品市场上，根据《国际市场追踪》的权威统计报告，市场近年来的增长速度也已经达到了20%左右。

其中，亚太地区洗涤化妆品市场的增长最快，并预测亚太地区还会有较高的发展趋势。

洗涤化妆品己成为中国市场最为活跃的日用消费品之一。

进入2010年，洗涤化妆品市场呈现了全新的态势，竞争更加激烈，大量国际知名品牌进入中国市场。

到目前为止，己经有超过5000多个厂商，近万多个品牌在厮杀，被市场淘汰的企业不计其数。

2010年的市场，各大品牌都在不断增强自身的竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场的变化并调整自身发展战略来最终得到市场的认同。

面对惨烈的竞争，我国洗涤化妆品企业压力可想而知。

选择怎样的目标市场，确定怎么样的产品及其产价，构建如何的营销网络等等，就成为企业迫切需要关注和急需解决的问题，因此，对我国洗涤化妆品企业的营销战略及策略的研究将非常具有重要的现实意义。

由于差异化战略的目的在于创造产品和服务的独特性，因此很难通过一种简单的标准程序和方法获得差异化优势，但这并不意味着在追求差异化优势是科学的系统分析是无效的。

对我国洗涤用品企业差异化战略进行研究的主要思路：就是对企业所处的内部环境与外部环境进行分析，找出最能反映企业基本现状且有别与其他同类企业的资源和能力，这些资源和能力既是企业的战略要素又构成企业差异化来源。

另外，在对企业内外环境分析的基础上，阐明洗涤用品企业实施差异化战略的必然性、实现途径和持久性。

纳爱斯校园营销方案1. 简介纳爱斯（NARS）是一家以化妆品为主打的国际知名品牌。

为了推广品牌形象和产品销售，纳爱斯计划在校园中开展一系列营销活动。

本文档将介绍纳爱斯校园营销方案，包括目标受众、活动策划、推广渠道和预期效果等。

2. 目标受众纳爱斯的目标受众是大学生群体。

大学生是一个重要的消费群体，他们对时尚和美容有着较高的追求，并且有较强的消费能力。

通过在校园中进行营销活动，可以更好地接触到目标受众，并提升品牌认知度和市场份额。

3. 活动策划3.1 校园宣传活动纳爱斯计划在校园中开展一系列宣传活动，以吸引学生们的关注并提升品牌知名度。

活动内容可以包括产品展示、试用体验和专业化妆师提供妆容指导等。

同时，可以邀请学生代表参与体验，并提供优惠券和礼品作为激励。

3.2 线上媒体推广为了与年轻人更好地接触，纳爱斯计划在校园宣传活动的基础上开展线上媒体推广。

通过校园微信公众号、微博账号和短视频平台等渠道发布品牌资讯、产品试用评测和优惠活动，吸引更多的学生关注并参与互动。

3.3 合作联动活动为了进一步扩大影响力，纳爱斯可以与校园内的其他品牌或学生组织进行合作联动活动。

例如，与时尚社团合作举办时尚妆容大赛，与美术学院合作开展化妆艺术讲座等。

通过合作联动，品牌可以拓展更多的目标受众，并加强品牌与学生群体之间的互动关系。

4. 推广渠道4.1 校园内宣传渠道纳爱斯可以利用校园内的宣传渠道进行品牌推广，包括海报、广播、校园电视和校园广播等。

这些渠道可以帮助品牌更好地传达宣传信息，并吸引学生们的关注。

4.2 线上社交平台纳爱斯可以通过校园微信公众号、微博账号和短视频平台等线上社交平台进行品牌推广。

通过发布有趣的内容、提示优惠活动和与学生互动，可以增加品牌的曝光度和吸引力。

4.3 合作伙伴推广纳爱斯可以与校园内的合作伙伴进行联动推广。

与校园商店合作推出特别优惠、与学生组织合作举办活动等，可以增加品牌在校园中的知名度和影响力。

纳爱斯牙膏调研报告纳爱斯牙膏调研报告一、引言纳爱斯牙膏是一款大家熟知的口腔护理产品，广受消费者欢迎。

为了进一步了解该产品在市场上的表现和消费者对其的评价，我们进行了一项调研工作。

本报告将总结我们所收集到的数据，并进行分析和讨论。

二、调研方法我们采用了问卷调查的方法来收集数据。

问卷设计主要涵盖了以下几个方面：消费者对纳爱斯牙膏的了解程度、使用频率、满意度以及决策因素等。

通过线上和线下两种方式进行了问卷调查，共收集到500份有效问卷。

三、调研结果1. 对纳爱斯牙膏的了解程度调查结果显示，大约70%的受访者对纳爱斯牙膏有一定程度的了解，其中30%的受访者表示非常了解。

这表明纳爱斯牙膏在市场上具有较高的知名度，并且有一定程度的品牌认可度。

2. 使用频率调查发现，大约有60%的受访者每天都使用纳爱斯牙膏，20%的受访者使用频率在一周内有3-4次，剩下的20%的受访者使用频率在一周内少于3次。

这说明纳爱斯牙膏在消费者中具有较高的日常使用率。

3. 满意度调查结果显示，超过80%的受访者对纳爱斯牙膏的使用效果非常满意或者比较满意，其中有近30%的受访者对纳爱斯牙膏的效果非常满意。

这表明纳爱斯牙膏在消费者中享有较高的口碑和评价。

4. 决策因素调查还收集了消费者在购买牙膏时的决策因素。

结果显示，多数受访者在购买牙膏时会考虑到品牌的知名度和信誉度，产品的性价比以及口碑和推荐度。

这表明消费者在购买牙膏时更加注重品质和性价比。

四、产品改进建议基于以上的调研结果，我们可以提出以下产品改进建议：1. 提高产品宣传和知名度虽然纳爱斯牙膏在市场上有一定的知名度，但还有部分消费者对其了解不深。

因此，我们建议加大宣传力度，提高品牌知名度，让更多的消费者了解和认可纳爱斯牙膏。

2. 加强产品性价比调查结果显示，多数消费者在购买牙膏时会考虑产品的性价比。

因此，我们建议在产品定价上进行合理调整，提供更好的产品性价比，以满足消费者对高品质和合理价格的需求。

神马分男女？衣服、鞋、香水、戒指……这个看似简单又极需想象力的问题在人人网上一经抛出，就引发起了一场头脑风暴，而在这个Minisite(活动网站)页面，没有任何品牌LOGO，只写着“谜底12月22日揭晓”。

再创卖点牙膏也“分男女”据纳爱斯相关负责人透露，纳爱斯牙膏作为纳爱斯打开高端市场的试金石，去年销量逼近2亿支，而成功正是来自于大胆创新。

营销专家李光斗这样评价，“纳爱斯作为本土的标杆品牌，其整体营销一直表现得较为抢眼，尤其是在概念设计的新颖度方面，比如…透明牙膏‟、…营养维C牙膏‟等都是很不错的诉求点。

而此次的…牙膏分男女‟的概念无疑又给纳爱斯开拓了另一个新的市场方向。

”纵观近年的日化行业，同质化竞争愈演愈烈。

但李光斗表示，尽管在如此的市场环境下，仍有一些独具匠心的营销策划让一些品牌突出重围。

比如，早前联合利华就采取了“跨性别品类延伸策略”，使“清扬”以其“男女分用”的独特诉求点，在竞争白热化的洗发水市场，尤其是海飞丝独霸一方的去屑市场，脱颖而出，并站稳了脚跟。

同样，这次纳爱斯把卖点直接瞄准了乐于接受新鲜事物的80后、90后推出的新品牙膏，在行业内首次提出“男女分用牙膏”这一理念。

纳爱斯的市场策划中心负责人介绍说，纳爱斯男女款牙膏专门针对男女口腔护理的不同特点和需求研制而成。

男款牙膏特别添加了绿茶精华和极品薄荷成分，使口腔保持强劲而持久的清新口气；女款特别添加复合维生素及活血的马缨丹精华，从根本上解决口气问题，使口腔保持温和而持久的清新。

同时，配合另类的传播方式，从网络宣传着手，用最潮的网络语言与消费者沟通，然后逐步延伸到大众传播。

据了解，“神马分男女？牙膏分男女”SNS社交网络传播创意活动，是为纳爱斯集团推出的行业首家男女分用牙膏——纳爱斯“清新有TA”男女系列牙膏市场宣传打响的第一炮。

概念先行网络→电视逆向传播与传统的电视广告打头阵不同的是，纳爱斯选择了社交媒体作为领头兵，通过抛出“神马分男女？”这一问题，引发网民头脑风暴，在一片讨论声中再揭开“新鲜事”：牙膏分男女。

摘要现如今，放眼我国的日用品行业，竞争日趋激烈。

在众多竞争者中不乏世界500强的宝洁、利华以及发展势头良好的民营企业传化、立白等。

为在洗化用品市场上求得一席之地，它们使出了浑身的解数，价格战愈演愈烈。

面对这种现状，一些地方性的小企业有一种“夹缝中求生存的感觉”。

这使得我们不由得发出这样的假想：洗化用品市场的发展已至瓶颈时期？本文通过对浙江纳爱斯集团--- 一个在短短的十年时间里从一个地方性的国营小厂发展成年产值50亿元的行业霸主的优秀企业的综合分析，就该企业的资源如何进行整合，如何制定合适的价格策略以及如何与企业相关营销策略相结合作一定的表述，以便对我国日用品行业乃至快速消费品行业提出今后的发展建议。

关键词：价格策略，产品策略，渠道策略，促销策略，营销整合AbstractNow, look at China's commodity trade, competition is intensifying. Among the many competitors in some of the world 500 Procter & Gamble, Lever, and the good momentum of development of private enterprise transfer, Liby, etc.. In the cleaning products market, seeking a place, has exerted the utmost in their price war heats up. Faced with this situation, some local small businesses have a "feeling caught between survival." This allows us to issue such a scenario could not help: cleaning products market has been to the bottleneck period?Based on the Zhejiang Nice Group --- a short decades from a small factory with state-run local adult industry output value of 5 billion yuan of outstanding corporate overlord comprehensive analysis of how resources on the enterprise integration, how to design appropriate pricing strategies and how to combine business-related marketing strategies to make certain statements in order to our commodity businesses, and even fast moving consumer goods industry development proposals put forward in the future.Key words：Price strategy，Product strategy，Place strategy，Promotion strategy，marketing combines目录摘要 (I)ABSTRACT (II)前言 (1)一、整合与整合营销理论综述 (2)（一）整合与整合营销的涵义 (2)（二）营销整合的过程及核心 (2)（三）营销整合的优点 (4)二、纳爱斯公司的目标市场分析 (4)（一）纳爱斯的产品（洗化类）组合 (5)（二）纳爱斯洗化用品市场分析 (6)三、纳爱斯公司4P营销策略整合分析 (7)（一）纳爱斯价格策略的制定 (7)（二）纳爱斯产品策略与价格策略的整合 (9)（三）纳爱斯渠道策略与价格策略的整合 (11)（四）纳爱斯促销策略与价格策略的整合 (13)四、对我国日用品行业的启示 (16)（一）日用品行业发展现状 (16)（二）纳爱斯营销策略的启示 (16)五、结束语 (17)致谢 (17)参考文献 (18)前言我国的日用品行业由于准入门槛较低，利润空间巨大，越来越多的本国企业及国际知名企业进军这一行业，大到世界500强的宝洁，小到我国的立白、传化等市级民营企业。

管理经济学案例
纳爱斯与宝洁：城市农村争夺战
纳爱斯的市场主要在农村和二、三线城市，宝洁的市场主要在大中城市。

一个占领低端市场，一个则占据高端市场。

对于现状，两家都不满意。

纳爱斯想要在城市和宝洁一较高低，而宝洁也想打进农村市场。

但纳爱斯要进入超市，还要跨过宝洁这只拦路虎。

目前来说，超市更偏爱销售宝洁的产品，很多大型超市并不买纳爱斯的帐。

纳爱斯与经销商的往来是款到发货，超市就不一样，至少要有15天的账期，有的由于税票往来的原因，时间可能还要长一些。

不光是付款问题，超市的进场费、促销费、堆头费等等不一而足。

宝洁要想入侵纳爱斯的农村市场，同样困难重重。

宝洁二、三线市场的渠道建设不尽如意，分销商的热情不高。

分销商销售本土品牌的利润要比销售宝洁产品的利润高。

在分销商的规模上，宝洁也不如纳爱斯。

另外一个潜在原因是：要获得经销商的支持，就要擅长于与经销商关系的沟通和处理，在这方面，宝洁的规范操作与本土企业灵活的笼络手段相比处于下风。

你认为本土大颚纳爱斯怎么突破渠道管理的僵局？作为国际巨头的宝洁又该怎样做？
提示：1 分析纳爱斯与宝洁两者在产品、生产、市场销售等情况，两者相比各自的优劣势？
2 分析纳爱斯与宝洁产品市场销售特点、用户购买特点、渠道特点等。

3 纳爱斯应采取何种策略以突破城市市场？
4 宝洁应采取何种策略以打入农村市场？。

纳爱斯企业绿色低碳发展优秀实践案例话说在很久很久以前，有一个叫做纳爱斯的企业，它是一家非常有爱心的企业。

这个企业的老板非常重视环保，他觉得保护环境就是保护地球家园，所以他决定让自己的企业走上绿色低碳的发展道路。

这个决定可不是那么容易的，因为要实现绿色低碳发展，需要付出很多努力和汗水。

但是纳爱斯企业的小伙伴们都非常有信心，他们相信只要大家齐心协力，一定能够成功。

纳爱斯企业开始从生产环节入手，他们引进了先进的生产设备和技术，提高了生产效率，减少了能源消耗。

这就好比是打了一针“提神醒脑”的针剂，让企业的生产变得更加高效。

他们还采用了循环利用的方式，将生产过程中产生的废水、废气等资源进行回收利用，减少了对环境的污染。

这就像是给自己戴上了一副“环保卫士”的手套，让企业在追求经济效益的也能够保护环境。

纳爱斯企业在产品研发上也下足了功夫。

他们研发出了一种新型的环保材料，这种材料不仅具有很好的性能，而且在使用过程中不会产生有害物质。

这就好比是给自己的产品穿上了一件“环保外衣”，让消费者在享受产品带来的便利的也能够为环保事业做出贡献。

这种环保材料的研发成功，让纳爱斯企业在绿色低碳发展的道路上迈出了坚实的一步。

纳爱斯企业在员工培训方面也做了很多工作。

他们定期组织员工参加环保知识的学习，提高员工的环保意识。

这就好比是给自己的员工上了一堂“环保课程”，让他们在工作中时刻牢记环保的重要性。

纳爱斯企业还鼓励员工参与到环保活动中来，比如植树造林、清理垃圾等。

这就像是给自己的员工发放了一张“环保志愿者”的证书，让他们在实际行动中践行绿色低碳的理念。

纳爱斯企业在宣传方面也做得非常好。

他们利用各种媒体平台，大力宣传自己的绿色低碳发展成果，让更多的人了解到纳爱斯企业的环保理念。

这就好比是在给自己的企业做了一场“绿色低碳推广会”，让更多的人加入到环保的行列中来。

通过这些宣传活动，纳爱斯企业成功地树立了自己的绿色形象，赢得了社会的广泛认可和支持。

容摘要销售渠道，就是指连接消费者与厂商之间最直接的通道，是商品从生产者到消费者的转移方式、途径及路线。

现代社会的市场营销，谁掌握了这条通道，谁就能把握市场的命脉。

谁掌控了渠道，谁就拥有了市场。

建立广泛、清晰、可控性强的营销渠道，是企业需要认真对待的首要事情。

纳爱斯(NICE)的销售渠道在渠道基本的条件外，还有自己的特点，而且随着二、三线市场的日趋饱和，纳爱斯人也在不断的努力，尽量的开辟一线市场，以及对现有渠道市场进行细分，精耕细作，不断的从市场的尽头找到新的销售区域。

本文就对纳爱斯在开辟一线市场，以及对自己去到市场细分进行分析，通过营销学的方法对其进行研究，发现问题，并对发现的问题进行深度分析，找多原因并解决问题，提出比较适合的策略以及解决方案。

关键字：营销、渠道细分、价格策略NICE channels problem Analysis and Countermeasures researhs Author:sun fugang Tutor:wang linAbstractSales channels, in the marketing ,means connecting consumers and manufacturers the most direct channel, is from producers toconsumers of goods transfer, means and routes.The marketing of modern society, who mastered this channel, who will be able to grasp the lifeline of the market. Who control of the channel, the market has advanced. Establishment of a broad, clear, strong control of the marketing channels, enterprises need to take seriously is the primary thing. NICE channels of distribution channels in the basic conditions, also has its own characteristics, but also with the second and third lines of the increasingly saturated market, NICE people also continued efforts, as the first line opened up the market, as well as the existing Channel market segmentation, precision farming, and continuously from the end of the market to find new sales region. NICE paper on the frontline in opening up the market, and market segmentation to its own analysis, through marketing methods to study, identify problems and the problems identified depth analysis, and find more reasons to solve the problem , A more appropriatepricing strategies and solutions.Keyword: marketing, channel breakdown, pricing strategy目录容摘要、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1 Abstract、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1 目录、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3一、前言、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4二、公司介绍、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、5三、纳爱斯渠道的分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、53、1 纳爱斯的营销渠道、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、63、2 纳爱斯的市场细分、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、7四、纳爱斯渠道细分遇到的问题及原因、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、84、1 流通渠道的管理不是很完善、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、84、2 纳爱斯零售终端的问题、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、94、3 纳爱斯在特殊通路中的问题、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、94、4 纳爱斯传统渠道与现代渠道的矛盾、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、104、5 渠道管理面临超市管理的新挑战、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、10五、对纳爱斯渠道问题的对策研究、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、105、1 纳爱斯对流通渠道的完善、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、105、2 纳爱斯对零售终端问题的对策、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、115、3 对纳爱斯特殊渠道的建议、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、125、4 纳爱斯应该妥善处理新旧渠道的矛盾、、、、、、、、、、、、、、、、、、125、5 纳爱斯对超市这个终端的策略、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、12六、结束语、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、13 致、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、13参考文献、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、14一、前言菲利普·科特勒认为：营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。

纳爱斯策划案点评
纳爱斯从2006年开始在央视频道投入广告，巨大的广告投入造就了纳爱斯的印象，使纳爱斯一举跃为知名品牌，为后来的销售额提供了保障。

纳爱斯采取低价格战略迅速开辟并占领市场，在消费者中间留下了物美价廉的优秀印象。

营销渠道的建立是产品迅速变成利润源源不断为企业提供血液的保障。

从现实来看纳爱斯的营销无疑是非常成功的，为一些民族品牌的成长提供了一些优秀的经验。

·中国是一个人口众多大国，纳爱斯是以本土公司对传统情感价值观、深入了解，与消费者进行感情上的沟通。

人们在思考企业发展的政策环境、法制环境，同时也有社会心理环境，这种环境是由民族精神、民族情感、民族大义及道德等一系列价值标准组成的。

纳爱斯长文案例子2000年是纳爱斯人很值得自豪的一年。

公司的工业总产值比上年增长了72.53%，销售收入增长了147.61%，实现利润增长了207.68%实现税金增长132.72%，利税总额增长178.58%。

这是一组令人心动的数字，而数字是靠实力支撑的。

从1994年开始，在全国肥皂行业排序倒数第二的纳爱斯一路赶超，最终登上“龙头”宝座，引起业内人士的惊叹。

2000年他们在洗衣粉行业内更显强势，仅一年时间又跃上“龙头”地位。

纳爱斯在市场经济中突破自身能力和认识局限，实现了超常规、大跨度发展。

抢占市场三大战役第一个战役：以洗衣粉为载体，重拳出击。

企业要使产品大规模介入新的市场领域，争取消费者的有效办法就是给消费者以看得见的最大利益。

雕牌洗衣粉，一是具备了高品质的先决条件，二是采取将质量最好的产品以最低的价格出售。

高品质的根底、低价位的策略，使雕牌洗衣粉市场很快启动，向原来已经挤得满满的洗衣粉市场拼杀过去。

这一杀就不得了，攻城占地，所向披靡。

第二个战役：以透明皂为龙头，开辟第二战场。

鉴于洗衣粉市场快速启动的压力和透明皂销售季节的来临，纳爱斯人采取了以透明皂为龙头的“优势捆绑”做法，把最具优势的洗衣粉和透明皂捆绑销售，纳爱斯人市场运作的精明表现得淋漓尽致。

去年“五一”期间全国各大商场、超市销售火爆的场面至今使人难忘。

头一年透明皂的销售量虽已跃居全行业之首，但市场占有率仅为31%，而2000年一下飙升至50%以上。

第三个战役：综合产品销售。

借洗衣粉、透明皂打下了一片天下，纳爱斯人更是挥师掩杀，声势之大惊天动地。

香皂、洗洁精等各种产品销售量随之大增，仅去年国庆节促销一项，就卖出综合产品40余万箱，刷新了历史纪录。

为了打好这几个战役，公司在每走一步时都处心积虑，做好市场预测。

如广告投放、组织保证、促销政策、新产品面世等等。

有了好的战略，还具备管理技能使之落到实处的管理者，这就是纳爱斯人成功的秘诀。

一切为了做大做强去年雕牌洗衣粉在市场抢手热卖，是纳爱斯多年积累的能量的释放，是公司整体实力的体现。