第四节合同中的价格条款
一、价格术语的含义和作用
1国内外贸易在标价方法上的区别
（1）国内贸易
（2）国际贸易
2 价格术语（Price Term）的含义
在国际贸易中用几个特定的英文字母来表示
买、卖双方交货的地点、费用、责任、风险的划
分以及货物所有权转移界限的贸易用语。
3 价格术语的作用
1）表明了买卖双方交货的地点
2）明确了双方责任和费用的负担
3）划分了风险和货物所有权转移的界限
4）标明了价格构成的因素
5）决定了合同的性质
二、有关价格术语的国际贸易惯例
（一）国际贸易惯例的含义及特点
含义：
国际贸易惯例（International trade
customs）是在长期的国际贸易实践活动中逐渐
形成的具有较普遍意义的一些习惯性的做法、解
释和规则。
2.特点：
（1）广泛的国际性
（2）普遍的适用性
（3）非强制的规范性
（4）发展中的完善性
3.性质：
“国际贸易惯例不是法律，但往往具有法律的性质和作用”
4.对待惯例的态度：学习、了解、掌握，并会在实际工作中运用，为保护自身的贸易利益服务。
（二）有关价格术语的国际贸易惯例
1.《1932年华沙-牛津规则》P20
国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。
1928年波兰华沙指定，1932年在英国牛津作了修订。共21个条款。
虽然只有21条，但其中中文逐条解说却有300多页。——《1932年华沙-牛津规则逐条说》
2.《1990年美国对外贸易定义修订本》P20
是由美国的几个商业团体制定的。1919年时提出：“美国出口报价缩写条例”，后来在1941年美国第27届全国对外贸易会议上作出了修订，出台了《一九四一年美国对外贸易定义修订本》1990年再次被修订，命名为《1990年美国对外贸易定义修订本》。对6种价格术语进行了解释。
（1）EXW Ex Works 产地交货
（2）FOB Free on Board 在运输工具上交货
FAS Free Along Side 在运输工具旁边交货
（3）CFR Cost and Freight 成本加运费
（4）CIF Cost, Insurance, Freight 成本、保险费、运费
（5）DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货
适合范围：美洲国家和地区，近年来，美国的很多贸易界人士呼吁放弃“定义”。采用“通则”Incoterms.
3.《2000年国际贸易术语解释通则》
是由国际商会制定的，对13种价格术语进行了统一解释，将13种价格术语分为三类。（1）按交货地点不同分
内陆交货 EXW DAF FAC CPT CIP DOU DOP
装运港交货 FAS FOB CFR CIF
目的港交货 DES DEQ
（2）按交货性质不同分
实际交货：卖方交割给买方的是合同中规定的
实际货物。
象征性交货：卖方交割给买方的不是合同中规定
的实际货物，而是代表货物所有权
的有关单据，交单就等于交货。
（单据的买卖）
有关单据：以货物价值为中心的——商业发票
以货物保险利益为中心的——保险单
以货物所有权为中心的——货运单据
2）按交货性质不同分
实际交货EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP
象征性交货 FOB CFR CIF FAC CPT CIP
象征性交货价格术语的特点（书 P49）
只要卖方如期向买方提供了完全符合合同规定的有关单据，即使货物在运输过程中发生损坏或灭失，买方也必须接受单据支付价款。
尽管卖方提供了完全符合合同规定的实际货物，但有关单据缮制的不齐备、正确，买方仍有权拒收单据，拒付货款。
象征性交货的价格术语有6种，这6种术语也是最常用的，为此，在今后的实际工作中要特别注意，尤其是CIF 和 CIP，是典型的象征性交货的术语。
（3）按字母顺序分
E F C D
EXW FAS CFR DAF
FOB CIF DES
FCA CPT DEQ
CIP DDU
DDP
4. 《2010年国际贸易术语解释通则》
是国际商会在2010年
9月通过，于2011年1月1
日正式生效的最新修订本，需要注意以下几个问
题：
（1）2010通则生效不意味2000通则的自动废止，在签订合同时必须注明采用哪个，如不注明，以2010年通则为约束。
（2）将贸易术语作了调整
贸易术语的数量由原来的13种变为11种
删去了4个 DAF、DES、DEQ、DDU
增加了2个 DAP和DAT
DAT 运输终端交货
DAP 目的地交货
（3）将11种术语分为两类
组别贸易术语中文名称英文全称
适用任何运输方式EXW 工厂交货Ex Works
FCA 货交承运人Free Carrier
CPT 运费付至Carriage Paid To
CIP 运费、保险费付至Carriage and Insurance Paid To
DA T 运输终端交货Delivered at Terminal
DAP 目的地交货Delivered at Place
DDP 完税后交货Delivered Duty Paid
适用水上运输方式FAS 装运港船边交货Free Alongside Ship
FOB 装运港船上交货Free on Board
CFR 成本加运费Cost and Freight
CIF 成本加保险费、运费Cost, Insurance, and Freight
4）扩展了适用范围
国际贸易术语传统上仅用于货物跨越国界的国际货物买卖合同，但随着区域经济一体化的发展，不同成员国间的边界形式显得不再重要。因此2010通则为顺应时代发展，允许在国内贸易中使用国际贸易术语。
（5）修改了三种价格术语(FOB\CIF\CFR)的
风险划分界限。
传统上是以货物在装运港越过船舷为界，现
在改为“置于舱上”。这样改更符合港口作业的
实际情况，并便于取得清洁提单。
三、六种常用的价格术语（均为象征性交货，使用机率90%以上）
（一）FOB Free on Board 装运港船上交货
A1：卖方义务
卖方一般
义务卖方必须提供符合买卖
合同约定的货物和商业
发票，以及合同要求的
其他与合同相符的证据。
A2许可证、
授权/安
检通关和
其他手续卖方须自负风险和费
