第五章 合同中的价格及支付条款练习题 标准答案

2024年国际贸易实操：第五章客观题协议案例研究本合同目录一览1. 合同主体及定义1.1 甲方名称及定义1.2 乙方名称及定义1.3 丙方名称及定义1.4 术语定义2. 合同标的2.1 标的物2.2 数量2.3 质量标准2.4 包装要求3. 价格与支付3.1 价格3.2 支付方式3.3 支付时间3.4 支付条件4. 交货及运输4.1 交货地点4.2 交货时间4.3 运输方式4.4 运输费用5. 检验与验收5.1 检验标准5.2 验收程序5.3 异议处理6. 违约责任6.1 甲方违约6.2 乙方违约6.3 丙方违约7. 争议解决7.1 协商解决7.2 调解解决7.3 仲裁解决7.4 法律适用8. 合同的生效、变更与解除8.1 合同生效条件8.2 合同变更8.3 合同解除9. 保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 违约责任10. 不可抗力10.1 不可抗力事件10.2 不可抗力后果10.3 不可抗力通知11. 合同的终止11.1 终止条件11.2 终止程序11.3 终止后果12. 法律适用与争议解决12.1 法律适用12.2 争议解决13. 其他条款13.1 合同的转让13.2 合同的附件13.3 合同的签字盖章14. 合同的生效日期及签署14.1 生效日期14.2 签署地点14.3 签署人第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.1 甲方名称及定义1.2 乙方名称及定义1.3 丙方名称及定义1.4 术语定义（此处列出合同中使用的专业术语及其定义，例如：货物，指本合同项下乙方应向甲方交付的商品。

）第二条合同标的2.1 标的物2.2 数量本合同项下的货物数量为_______（具体数量），以乙方提供的货物数量为准。

2.3 质量标准本合同项下货物的质量标准为_______（具体质量标准），具体质量要求见附件。

2.4 包装要求本合同项下货物的包装要求按照_______（包装标准）进行，具体要求见附件。

第五章国际贸易商品价格一、名词解释1、所谓差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。

2、出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。

它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。

出口换汇成本的计算公式为：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。

3、出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。

4、佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。

5、折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。

6、出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。

该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。

其计算公式如下：出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%。

二、选择题1．佣金额是在( B )的基础上计算的。

A．净价B．含佣价C．折扣D．原价2．在国际贸易中佣金应付给( C )。

A．收货人B．发货人C．中间商D．委托人3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( B )。

A．暂定价格B．固定价格C．待定价格D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整三、判断题(×)1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。

(√ )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。

(√)3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。

(√)4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。

(× )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。

(√)6．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。

西大街校区《中级经济法》第五章合同法律制度您的姓名： [填空题] *_________________________________一、单项选择题（每小题1分，共计39分）1、下列情形中属于效力待定合同的是（）。

[单选题] *A.10周岁的少年出售劳力士金表给30岁的李某(正确答案)B.9周岁的小学生因发明创造而接受奖金C.大学生王某误将本为复制品的油画当成真品购买D.出租车司机借抢救重病人急需租车之机将车价提高10倍答案解析：【参考答案】：A参考解析：选项B是有效合同；选项CD是可撤销合同。

2、下列关于质权设立时间的表述中，不符合担保法律制度规定的是（）。

[单选题] *A.以汇票出质的，质权自权利凭证交付质权人时设立B.以基金份额出质的，质权自证券登记结算机构办理出质登记时设立C.以专利权中的财产权出质的，质权自专利证书交付时设立(正确答案)D.以应收账款出质的，质权自信贷征信机构办理出质登记时设立答案解析：【参考答案】：C参考解析：以注册商标专用权、专利权、著作权等知识产权中的财产权出质的，质权自有关主管部门办理出质登记时设立。

3、根据《合同法》的规定，下列关于赠与人是否有撤销赠与权利的表述中，不正确的是（）。

[单选题] *A.赠与人对经过公证的赠与合同，可以任意撤销赠与(正确答案)B.受赠人对赠与人有抚养义务而不履行，赠与人可以撤销赠与C.受赠人不履行赠与合同约定的义务，赠与人可以撤销赠与D.受赠人严重侵害赠与人的近亲属，赠与人可以撤销赠与答案解析：【参考答案】：A参考解析：根据规定，具有救灾、扶贫等社会公益、道德义务性质的赠与合同或者经过公证的赠与合同不得撤销。

受赠人有下列情形之一的，赠与人可以撤销赠与：（1）严重侵害赠与人或者赠与人的近亲属；（2）对赠与人有扶养义务而不履行；（3）不履行赠与合同约定的义务。

因此，本题A选项属于不得任意撤销赠与的情形。

4、下列不属于以书面形式订立合同的是（）。

小麦购销合同的条件与期限合同编号：__________第一章：合同双方1.1卖方名称：__________1.2买方名称：__________第二章：合同标的2.1合同标的为小麦。

2.2小麦的质量标准：__________2.3小麦的数量：__________第三章：合同价格3.1合同价格为人民币__________元/吨。

3.2价格的调整：__________第四章：交货期限4.1交货期限为__________年__________月__________日至__________年__________月__________日。

4.2交货地点：__________4.3交货方式：__________第五章：支付条款5.1买方应在合同签订后__________日内向卖方支付合同总价款的__________%作为预付款。

5.2买方应在交货验收合格后__________日内向卖方支付剩余的合同总价款。

5.3买方支付方式：__________5.4卖方开具增值税专用发票。

第六章：质量保证6.1卖方保证提供的小麦符合__________标准。

6.2卖方应在交货前进行质量检验，并提供质量检验报告。

6.3买方对小麦的质量有异议的，应在收到小麦后__________日内向卖方提出，并提供相关证据。

第七章：包装与标识7.1小麦的包装应符合__________标准。

7.2每个包装上应清晰地标明：品种、产地、生产日期、保质期、数量、批号、生产单位名称及地址。

第八章：运输与保险8.1小麦的运输由__________负责，运输方式为__________。

8.2运输过程中发生的损失、灭失、损坏等风险由__________承担。

8.3小麦的保险由__________负责办理，保险费用由__________承担。

第九章：验收9.1买方应在收到小麦后__________日内进行验收。

9.2验收标准：__________9.3验收合格后，买方应签署验收合格证明。

造价工程师理论法规：第五章合同法（2）考试试卷一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、具有良好的化学稳定性和极高的导热性能的耐蚀非金属材料是__。

A．石墨B．铸石C．玻璃D．天然耐酸石料2、某工程相邻两个施工过程的流水节拍分别为Ⅰ过程：2、3、3、4，Ⅱ过程；1、3、2、3，则Ⅰ、Ⅱ两过程的流水步距为__。

A．2B．4C．6D．93、某施工机械原始购置费为4万元，耐用总台班为2000台班，大修周期为5个，每次大修费为3000元，台班经常修理费系数为0．5，每台班人工、燃料动力及其他费用为65元，机械残值率为5%。

不考虑资金的时间价值，则该机械的台班单价为__元/台班。

A．91．44B．93．00C．95．25D．95．454、按照合同规定工程完工后，业主未能在合同规定时间内向承包商付款，则承包商有权利收取__。

A．违约罚款B．工程价款的5%作为赔偿C．因延期支付而造成的损失金额D．迟付款利息5、某项目建设期3年，每年年初投资100万元，运营期8年，第一年有现金流入100万元，第2年有现金流入150万元，第3年到第8年有等额现金流入200万元，基准折现率为8%，则运营期初该项目的价值为__万元。

A．663.25B．689.29C．744.43D．1059.156、静态投资是以某一标准年、月的建设要素的价格为依据计算出的建设项目投资的__。

A．价值段B．平均值C．瞬时值D．加权值7、下述各项中，__属于单位工程概算中的设备及安装工程概算。

A．弱电工程概算B．空调工程概算C．电气设备安装工程概算D．通风工程概算8、不属于卷材铺贴方向应符合的规定是__。

A．当屋面坡度小于3%时，不宜平行于屋脊铺贴B．当屋面坡度在3%～15%时，卷材可平行或垂直于屋脊铺贴C．当屋面坡度大于15%或屋面受振动时，沥青油毡应垂直于屋脊方向铺贴D．当屋面坡度大于25%时，一般不宜使用卷材做防水层，若用卷材做防水层，则应采取措施将卷材固定，并尽量避免短边搭接9、价值工程的核心是__。

《财务管理学》(人大版)第五章习题+答案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：第五章：长期筹资方式一.名称解释1) 1 长期筹资 2 企业内部资本 3 内部筹资4外部筹资2) 5 股权性筹资 6 债务性筹资7 混合性筹资8 注册资本3) 9 投入资本筹资10 股票11 普通股12优先股4) 13 国家股14 法人股15 个人股16 外资股5) 17自销方式18 承销方式19长期借款20 抵押贷款6) 21 信用贷款22 记名股票23 无记名股票24 固定利率债券7) 25 浮动利率债券26 收益债券27 可转换债券28 附认股权债券8) 29 私募发行30 公募发行31 租赁32 营运租赁9) 33 融资租赁34 直接租赁35 售后租回36 杠杆租赁10) 37 平均分摊法38 等额年金法39 认股权证二.判断题11) 资本是企业经营和投资活动的一种基本要素，是企业创建和生存发展的一个必要条件。

（）12) 处于成长时期、具有良好发展前景的企业通常会产生调整型筹资动机。

例如，企业产品供不应求，需要增加市场供应。

（）13) 在我国，非银行金融机构主要有租赁公司、保险公司、企业集团的财务公司以及信托公司、债券公司。

（）14) 在改革开放的条件下，国外以及我国香港、澳门和台湾地区的投资者持有的资本，亦可以加以吸收，从而形成外商投资企业的筹资渠道。

（）15) 处于成长期的企业，当面临资金短缺时，大多都选择内部筹资以减少筹资费用。

（）16) 根据我国有关法规制度，企业的股权资本由投入资本（或股本）、资本公积和未分配利润三部分组成。

（）17) 在世界范围内，公司注册资本制度的模式主要有三种，法定资本制、授权资本制和折中资本制。

（）18) 筹集投入资本也可以通过发行股票的方式取得。

（）19) 筹集投入资本是非股份制企业筹措自有资本的一种基本形式。

第 1 题：单选题(本题1.5分) 下列各项中，关于商品销售收入确认的表述正确的是（）。

A.企业因向客户转让商品而有权取得的对价可能收回B.销售收入的确认条件不满足，但纳税义务已经发生，相应的收入应予以确认C.同一笔销售业务的收入和成本应在同一会计期间确认D.两个企业之间交换性质基本相同的商品，应各自确认商品销售收入【正确答案】：C【解析】企业因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回，选项A错误。

不满足收入确认条件，不能确认收入，选项B错误。

交换的商品不具有商业实质，不能确认收入，选项D错误。

第 2 题：单选题(本题1分)某企业2020年8月1日赊销一批商品，售价为120000元（不含增值税），适用的增值税税率为13%。

规定的现金折扣条件为2/10，1/20，N/30，计算现金折扣时考虑增值税。

客户于2020年8月15日付清货款，该企业实际收款金额为（）元。

A.118800B.136416C.134244D.134400【正确答案】：C【解析】应收账款确认金额=120000×（1+13%）=135600（元）；8月15日付款应当享受的现金折扣为1%，则该企业实际收款金额=120000×（1+13%）×（1-1%）=134244（元）。

第 3 题：多选题(本题2分) 下列项目中，应作为单项履约义务的有（）A.企业与客户签订合同，向其销售商品并提供安装服务，该安装服务简单，除该企业外其他供应商也可提供此类服务B.企业与客户签订合同，向其销售商品并提供安装服务，该安装服务复杂且商品需要按客户定制要求修改C.酒店管理服务D.保洁服务【正确答案】：BCD第 4 题：多选题(本题1分) 下列各项中，应计入工业企业其他业务收入的有（）。

A.购买债券获得的利息收入B.随同商品出售且单独计价的包装物取得的收入C.股权投资取得的现金股利收入D.出租固定资产的现金收入【正确答案】：BD【解析】债券投资和股权投资取得的现金股利收入应该计入投资收益核算，不计入其他业务收入。

第五章国际货物买卖合同基本条款(一)一、选择题1、拍卖是（A）A.看货买卖B.凭卖方样品买卖C.凭买方样品买卖D.凭对等样品买卖2、国际贸易中以重量计量的商品大部分（B）A.按毛重计价B.按净重计价C.按皮重计价D.按“净重+皮重”计价3、国际物品编码协会使用的物品标识符号为（B）A.UPC码B.EAN码C.UPN码D.IAN码4、我国制定的《出口商品生产企业质量体系评审管理办法》试行开始于（B）A.1991年3月1日B.1992年3月1日C.1991年2月1日D.1992年2月1日5、大包装又可称为（B）A.全部包装B.运输包装C.销售包装D.中性包装6、运输部门计算吨位时一般按（A）A.毛重B.净重C.习惯皮重D.平均皮重7、与“大路货”相对而言的是（D）A.GMDB.FAQC.GradeD.Selected8、工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称是（B）A.商标B.品牌C.规格D.品名9、“龙口粉丝”中用来表面商品品质的方法是（D）A.凭商标或品牌B.凭标准C.凭规格D.凭产地名称10、大宗农、副产品、矿产品习惯于（D）A.按长度计算B.按数量计算C.按体积计算D.按重量计算11、目前国际贸易中MetricTon表示（C）A.按长吨计算B.按短吨计算C.按公吨计算D.按吨计算12、农产品因受自然条件的影响较大，难以用文字说明，所以确定其品质的方法是（B）A.看货买卖B.凭样品成交C.凭规格买卖D.凭等级买卖13、目前国际贸易中黄金的计量单位一般为（B）A.美担B.盎司C.克拉D.蒲式耳14、软性包装、硬性包装和半硬性包装分类根据是（D）A.包装程度B.包装造型C.包装方式D.包装质地15、巴西每包棉花净重为（D）A.635.03千克B.63.503千克C.39.68磅D.396.8磅16、包装费用是属于（A）A.生产性质B.消费性质C.分配性质D.使用性质17、为扩大出口，增加我国产品在国际市场上的适销程度，应根据需要和可能，采用（C）A.我国的标准B.企业标准C.国际上通用的标准D.团体标准18、制定单价和计算总金额的重要依据是（B）A.商品品质B.商品数量C.商品品名D.商品包装19、合同数量条款中，必须首先约定（C）A.计量单位B.计量方法C.商品数量D.数量机动幅度20、品质公差条款一般用于（A）A.制成品交易B.初级产品交易C.纺织品交易D.谷物类产品交易21、小件急需品和贵重货物，其有利的运输方式是（C）A.海洋运输B.邮包运输C.航空运输D.公路运输22、仅次于海洋运输的一种主要运输方式是（A）A.铁路运输B.公路运输C.航空运输D.管道运输23、我国内地经由铁路供应港澳地区的货物，向银行输收汇的凭证是（C）A.国际铁路联运单B.国内铁路联运单C.承运货物收据D.多式联运单24、在进出口业务中，经过背书能够转让的单据有（B）A.铁路运单B.海运提单C.航空运单D.邮包收据25、我国出口到朝鲜的石油，一般采用的运输方式是（C）A.公路运输B.河流运输C.管道运输D.铁路运输26、承运人收到托运货物，但尚未装船时向托运人签发的提单是（C）A.已装船提单B.指示提单C.备运提单D.舱面提单27、下列装运港和目的港的规定方法中，叙述正确的是（B）A.一般只规定一个装运港和目的港B.无需列明港口名称C.可规定选择港D.可酌情规定两个或两个以上的装运港和目的港28、下列不属于装运期的规定方法的是（D）A.明确规定具体装运期限B.规定在收到信用证后若干天装运C.笼统规定近期装运D.规定在交货期若干天前装运29、在定程租船方式下，对装卸费收取较为普遍采用的办法是（A）A.船方不负担装卸费B.船方负担装卸费C.船方只负担装货费，而不负担卸货费D.船方只负担卸货费，而不负担装货费30、国际贸易中最主要的运输方式是（C）A.航空运输B.铁路运输C.海洋运输D.公路运输二、多项选择题1、下列商品属于凭样品买卖的有（ACD）A.某些工艺品B.工业制成品C.服装D.轻工业品2、在卖方同意接受买方提供包装时，合同中包括条款除一般内容外还要订明（ABCD）A.寄送包装的方法B.包装送达的日期C.送交包装延迟的责任D.运费包括费用的负担E.包装的技术性能3、包装条款的内容主要包括（ABCDE）A.包装材料B.包装方式C.包装规格D.包装标志E.包装费用4、商品包装在流通领域中所起作用不同分为（AB）A.运输包装B.销售包装C.中性包装D.定牌生产E.集装箱包装5、按照国际标准化组织的建议和推荐，标准运输标志的内容包括（ABCD）A.收货人的英文缩写字母或简称B.参考号C.目的地D.件数号码E.条形码6、运输标志的主要内容有（ABCDE）A.主要标志（或唛头）B.目的地标志C.原产地标志D.件号标志E.体积和重量标志7、雪花牌糖水洋梨和雪花牌水梨相比，下列叙述正确的是（ABCDE）A.牌名相同B.品名不同C.所代表的商品品质不同D.品种不同E.标的物不同8、一般说，在国际货物买卖中，要构成标的物，必须具备的条件是（AC）A.必须是被卖方所占有的B.必须是被买方所占有的C.必须是D.必须是承运人承运的E.必须是双方当事人一致同意的9、国际贸易中计量单位和方法多种多样的原因有（ABCD）A.商品种类繁多B.商品特点不一C.各地传统习惯不同D.各国度量衡制度不同E.商品数量太大10、销售包装的装潢画面要做到（ABCD）A.美观大方B.有艺术吸引力C.突出商品特点D.适应有关国家民族习惯的爱好E.有指示性标志11、买方一般不愿接受的提单有（BD）A.已装船提单B.备货提单C.清洁提单D.不清洁提单E.指示提单12、下列关于转运的叙述，正确的有（ACE）A.货物中途转运，会延误时间和增加费用开支B.卖方一般不愿转运C.卖方在商定合同时，可提出订立“限制转运”的条款D.买卖合同中不使用“允许转运”条款E.《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证有相反规定，可允许转运13、按照提单收货人抬头分类，提单有（CDE）A.清洁提单B.不清洁提单C.记名提单D. 不记名提单E. 指示提单14、下列对航空运输的描述，不正确的有（BE）A.运费通常是按重量或体积计算B.空运比海运计算运费的起点高C.空运能节省包装费D.便于货物抢行应市和卖上好价E.空运要附加大量保险费15、下列对我国内地供应港澳地区的货物运输方式的叙述正确的是（BD）A.它不同于一般的国内运输，与国际铁路联运相似B.内地供应香港的货物，由产地经铁路运至深圳北站，再转港段铁路运交买方C.内地供应澳门的货物，由产地经铁路运至广州北站，再转船运至澳门D.采用这种运输方式时，国内铁路运单不能作为对外结汇的凭证E.运输方式都为铁路运输16、邮包运输的优缺点在于（BC）A.手续繁多B.费用不太高C.运输量大D.运费一般较高E.速度快三、判断题1.溢短装条款是在装运数量上可增减一定幅度，该幅度既可由卖方决定，也可由买方决定，应视合同中的具体规定而定。

第五章、第六章信用证基本原理和信用证实务一、名词解释1．信用证（UCP600）2．承付3．相符交单4．通知行5．承兑行 6.保兑行7．偿付行8．议付行9．议付10．卖方远期信用证11．买方远期信用证12．可转让信用证13．背对背信用证14．保兑信用证15. 对开信用证16．即期付款信用证17．承兑信用证18.延期付款信用证19．红条款信用证20．循环信用证二、判断1．信用证的开立说明了开证行接受了开证申请人的要求，因此，可以说，信用证体现了开证行与开证申请人之间的合同关系。

2．跟单信用证业务中使用的是受益人出具的商业汇票，因此，可以判断说，跟单信用证的结算基础是商业信用。

3．银行开立信用证是以自己的信用为申请人向受益人做出的有条件的付款保证，越是资信良好的银行，其开立的信用证就越容易被受益人接受。

6．信用证是开证行应开证申请人的申请而向受益人开立的，受益人提交了全套符合信用证规定的单据后，开证行应征得申请人的同意，才能向受益人付款。

7．跟单信用证结算业务有开证行的信用为基础，因为凡有信用证在手，则出口收汇就不成问题。

9．通知行如选择通知信用证，就必须合理谨慎地验核信用证的表面真实性。

10．保兑行只是接受开证行的请求，对其开立的信用证加具保兑，因此，其付款责任只是在开证行未能如约履行付款责任时，才予承担。

11．信用证通常都应有最迟装船期和信用证有效期的规定。

在信用证未规定最迟装船期的情况下，信用证的有效期就被同时认为是最迟装船期。

12．顾名思义，信用证的通知行就是将信用证传递给受益人，而不承担任何责任。

13．托收和信用证都是使用出口商开立的汇票，通过银行向进口商要求付款，因此，这两种方式的结算基础是相同的。

14．只要受益人是在信用证的有效期内交单，开证行就必须向受益人付款。

15．银行和受益人在审查信用证时的注意点是一样的。

16．信用证业务中存在多项当事人之间的合同关系，但是，银行在审证、审单中，不负有审核如交易双方的买卖合同、班轮提单背面的运输条款和保险单背面的保险条款等契约的责任。

答:折扣额=2000*2%=40美元;卖方实际净收入=2000-40=1960美元.
5．某外贸企业与英国商人达成一比交易，合同规定我方出口某商品 500 共吨，每公吨 450 美元 CFRC2% 利物浦，海运运费为每公吨 29 美元，出口收汇后出口企业向该客户汇付佣金。计算（ 1 ）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（ 2 ）该出口企业的外汇净收入为多少？（按当时外汇牌价 100 美元 =829.45/830.15 人民币）
答:首先求出CFR净价:CFR净价=CIF净价-保险费=CIF净价-CIF净价*(1+加成率)*保险费率=1000-1000*1.1*0.01=989美元
其次求出CFR含佣价: CFR含佣价=CFR净价/(1-佣金率)=989/(1-5%)=1041.05美元
3．我国出口合同规定，每公吨430美元CIF纽约包括佣金3％，现外商要求我方增加佣金两个百分点，为维持净收入不变，我方应报价多少?
12、某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5％，我方应报价为（ D ）
A.157.0美元 B.157.4美元 C.157.8美元 D.157.9美元
13、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（ C ）
5. 某单位出口一批货物，成交条件为CFR，总价为1000港元，其中含运费5%，销售佣金300港元。请问该批货物的FOB总价应为（ B ）。 1000-1000*5%-300
A. 1000港元 B. 650港元 C. 1250港元 D. 665港元
6、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（A）。
C．用“R”表示 D．用字母“D”表示

进出口贸易实务教程第六版课后习题答案作者：林芳臣国际贸易实务考试内容整理各章案例答案在最后第一章：商品的名称和质量2：合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：主要有两大类：（1）商品质量用实务样品表示；（2）商品质量用文字说明表示。

一）用实物样品表示商品质量的方法包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。

二）用文字说明表示商品的质量1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖：a.良好平均品质b.上好可销品质4.凭牌名或商标买卖5.凭产地名称或平地理标志买卖6.凭说明书和图样买卖5.“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样是，使用“对等样品”的意义。

确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。

此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。

在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．第二章：商品的数量3：何谓“以毛作净”？答：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重”。

Ps：毛重是指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量，有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。

4：在国际贸易中，如买方卖方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？答：根据惯例，应按净重计量和计价。

5：（1）为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？答：为了便于合同的顺利履行，减少争议，允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握。

第五章合同法一、单项选择题四、在下列哪种情形中,在当事人之间产生合同法律关系( )A.甲拾得乙遗失的一块手表.B.甲邀请乙看球赛,乙因为有事没有前去赴约C.甲因放暑假,将一台电脑放入乙家D.甲鱼塘之鱼跳入乙鱼塘1、甲欲购买乙所有的机器设备一台,双方就价款已经达成一致.因乙已将该设备出租于丙,故双方约定待租期满后由丙负责交付.租期满后,丙为交付,则甲应向谁请求给付? ( )A.乙B.丙C.乙或丙,二者承担连带责任D.甲不得向任何人请求,因为该种合同无效3.根据传统民法理论,下列合同属于实践合同的是( )A.买卖合同B.租赁合同C.保管合同D.雇佣合同4.下列属于要约的有( )二、寄送的价目表三、招股说明书四、本店有大批高档衬衫,价格优惠,欲购从速.五、真丝袜子,每双2元,交款取货,欲购从速5.某商店橱窗内展示了衣服上标明"正在出售".并且标示了价格,则"正在出售"的标示视为( )一、要约二、承诺三、要约邀请四、既是要约又是承诺6.下列关于要约失效的陈述,错误的是( )A.甲以信件的方式向乙发出要约,要求购买某型号钢材10吨.乙打电话告知甲,无货可供.要约失效.B.甲以信件的方式于7月5日向乙发出要约,并确定了一个月的承诺时间.7月10日该要约到达乙处..乙于8月6日以信件方式作出承诺,8月9日到达甲处.要约失效.C.甲以信件方式向乙发出要约,并要求乙必须在一个月内作出承诺,信件落款时间为7月1日.但甲迟迟没有发信,直到7月10日才发出信件.乙于8月4日作出承诺,该信件于8月7日到达甲处.该承诺生效,因此要约没有失效.D.甲以信件方式向乙发出要约,要求购买某型号的钢材10吨,乙打电话告知甲,因为市场行情发生变化,要约中确定的价格应上浮10%。

要约失效.7.下列要约中可以撤销的有( )A.规格水泥10吨,单价100元,请于15日内与我厂联系,过时不侯”B“本要约为不可以撤销之要约”C.现有高档衬衫一批,单价150元,交款即购,欲购从速.D.某公司给某运输公司发来传真,称：“有小麦100吨需运往南京,请贵公司必为我公司安排5吨卡车20辆,切记!”运输公司立即取消了部分零担货运,腾出车辆供该公司使用.8.甲商场向乙企业发出采购100台电冰箱的要约,乙于5月1日寄出承诺信件.5月8信件寄至甲商场,适逢其总经理外出,5月9日,总经理知悉了该信内容,遂于5月10日电传告乙收到承诺.该承诺何时生效? ( )A.5月1日B.5月8日.C.5月9日D.5月10日9.甲公司4月11日以信件方式向乙公司发出采购100吨钢材的要约,4月14日信件寄至乙.乙于5月1日寄出承诺信件,5月8日信件寄至甲,适逢其董事长旷工,5月9日董事长知悉了该信内容,遂于5月10日打电话告知乙收到承诺.该承诺何时生效?承诺期限从何时开始计算?( )A.5月1日4月11日B.5月8日4月11日C.5月9日4月14日D.5月10日4月14日10.甲厂向乙大学函表示:“我厂生产的X型电教师耳机，每副30元。

知识点一：法规变化类合同价款调整事项影响合同价款的风险，由发包人承担。

1.基准日的确定目的：合同中约定，合理划分双方的合同风险怎么设定？“28天”■实行招标的建设工程：施工招标文件中规定的提交投标文件的截止时间前的第28天作为基准日。

■不实行招标的建设工程：建设工程施工合同签订前的第28天作为基准日。

2.合同价款的调整方法■时间：合同履行期间，合同工程基准日之后发生变化■原因：执行相应的法律、法规、规章和政策引起工程造价发生增减变化■处理：合同双方当事人应按相关规定调整合同价款■除外：如有关价格（如人工、材料和工程设备等价格）的变化已经包含在物价波动事件的调价公式中，则不再予以考虑。

3.工期延误期间的特殊处理【原则】惩罚延误者，少给钱。

承包人的原因导致的工期延误，在工程延误期间国家的法律、行政法规和相关政策发生变化引起工程造价变化的。

■造成合同价款增加的，合同价款不予调整■造成合同价款减少的，合同价款予以调整知识点二：工程变更类合同价款调整事项含义：合同工程实施过程中，发包人或承包人提出并经发包人批准的合同工程的任何改变变更指令发出后，应迅速落实指令，全面修改相关的各种文件。

承包人也应该抓紧落实，如果承包人不能全面落实，扩大的损失应该由承包人承担。

1.工程变更的范围（1）取消合同中任何一项工作，但被取消的工作不能转由发包人或其他人实施；（2）改变合同中任何一项工作的质量或其他特性；（3）改变合同工程的基线、标高、位置或尺寸；（4）改变合同中任何一项工作的施工时间或改变已批准的施工工艺或顺序；（5）为完成工程需要追加的额外工作。

【总结】工程量的增减、改变工期、质量、尺寸等实质性因素2.工程变更的价款调整方法分类：分部分项工程费的调整、措施项目费的调整、删减工程或工作的补偿（1）分部分项工程费的调整（四种情况）按照下列规定根据已标价清单调整规定：1）有适用于变更工程项目的，且工程变更导致的该清单项目的工程数量变化不足15%时，采用该项目的单价。

第三节出口收汇使用的汇票一、含义无条件支付命令。

汇票在本质上是一种票据，不是单据。

托收和信用证方式下，通常使用跟单汇票、商业汇票。

延期付款信用证不需要提交汇票。

二、汇票的制作要点1．出票条款①信用证项下，汇票出票条款包含：Drawn under (填开证行名称)、L/C No.(填信用证号)、 dated (填开证日期)。

②托收项下，汇票出票条款：为××号合同项下，装运××数量的××货物办理托收。

例如：DRAWN UNDER shipment of 1 000 cartons of garments as per Contract No.1234 for collection.2．出票地点及出票日期出票地点一般是出口商所在地。

出票日期一般为提单签发之后的一至两天。

托收方式时，汇票出票日期可填写装运日与交单日之间的任意一天。

3．汇票号码(No.)一般填写发票号码。

4．汇票金额(1) 一般情况下，汇票金额和发票金额一致。

(2) 如果信用证规定汇票金额为发票金额的97%，那么发票金额为100%，差额3%为应付的佣金。

(3) 汇票金额不得涂改，不允许加盖校正章。

零头，用“cents”、“point”、“XX%（xx/100）”表示。

US Dollars ……cents seventy-five only.US Dollars ……point seventy-five only.US Dollars ……and 75% 或and 75/100 only.5. 付款期限凡没有列明付款期限的汇票，根据票据法应认为无效。

(1) 即期付款，AT* * * SIGHT, AT---SIGHT(2) 远期付款At 60 days after B/L date(提单日后60天付款)，并且在汇票空白处注明提单日期，以便两者分开时，能计算到期日。

用from、after表述汇票远期期限时，到期日的计算都从规定的次日起算。

也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没 有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
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二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元

第五章商品的价格1、某公司向国外出口女士衬衫，单价每件2.10美元，共2 000件。

国外开来的信用证中规定金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”〔约4 200美元，CIF伦敦，减5%佣金和5%折扣〕。

该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。

该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制为：CIF London net:USD 3 780.00该公司蒙受了损失，为什么？解：结果这张发票是错误的。

这个公司的经办人员由于对国际贸易中的商品价格表示方法以及计算方法缺乏了解，所以在这笔业务中该公司有损失。

按商业习惯做法，在缮制出口发票时，它在总金额〔单价×数量〕中先扣除5%优惠〔折扣〕得出一个毛净价；然后在此基础上再扣除5%佣金，得出净价。

在既有折扣又有佣金的交易中，应先扣除折扣，然后再扣佣金，因为折扣部分是不应支付拥金的。

两种计算方法相比较，该公司由于业务员的业务不精，致使公司损失了10.5美元。

2、例如：我某公司出口一批商品共1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF Kobe港。

客户现要求改报FOBC5%上海价。

查该商品总重量为1200公吨，总体积1100立方米，海运运费按W／M计收，每运费吨基本运费率为120美元，港口附加费15%，原报价的保险金额按CIF价另加成10%，保险险别为一切险，保险费率为1%，求该商品的FOBC5%上海价。

解:CFR＝CIF×〔1-〔1+ 投保加成率〕×保险费率〕＝2000×〔1-110%×l%〕＝1978〔美元〕运费按W计算：货物总运费＝120×1200×〔1+15%〕＝165600〔美元〕每运费吨运费：165600／1000＝165.60〔美元〕FOB= CFR-F=1978-165.6=1812.4〔美元〕FOBC5%=1812.4/(1-5%)=1907.8〔美元〕3、我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系：表示愿为推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。

第五章信用证结算方式练习题答案一、术语解释1．信用证是开证行根据申请人（进口商）的要求，向受益人（出口商）开立的一种有条件的书面付款保证。

即开证行在收到受益人交付全部符合信用证规定的单据的条件下，向受益人或其指定人履行付款的责任。

2．卖方远期信用证是指卖方依远期付款方式出口货物，远期汇票所发生的利息由卖方承担，或是将利息加在货物价格之中（也称“即价加息）的信用证。

3．假远期信用证是指卖方开立远期汇票，但按即期付款且由买方承担未到期汇票贴现利息的信用证。

4．可转让信用证是指信用证的受益人（第一受益人）可以要求授权付款、对汇票承担延期付款责任、承兑或议付的银行（通称“转让行”），或当信用证是自有议付时，可以要求信用证中特别授权的转让银行，将信用证所列金额的全部或部分转让给一个或数个受益人（第二受益人）使用的信用证。

5．背靠背信用证是指在原信用证的基础上，由原证的通知行或其他银行另开的一张内容相近的、给另一受益人的新信用证。

6．电子信用证是集电子开证、电子通知、电子交单、电子审单、电子支付全过程的电子化运作，真正是信用证运作全过程、各环节的电子化。

二、填空题1．银行、无条件2．开证行、付款行和保兑行3．可转让信用证和不可转让信用证4．付款信用证、承兑信用证和议付信用证5．限制议信用证和自由议付信用证6．自动循环、通知循环和定期循环7．背靠背信用证8．9月4日9．贸易合同；开证申请书；信用证10．信开本信用证和电开本信用证三、判断题1.对2.错3.对4.对5.错6.错四、不定向选择1.BC2.B3.D4.B5.C6.B7.ABCD8.BD9.ABD 10.ABCD五、问答题（答案要点）1.答：信用证是银行根据进口商的申请和指示，向出口商开立的承诺在一定期限内凭规定的单据支付一定金额的书面文件。

信用证的特点是：开证行是一项独立的自足文件、开证行承担第一性付款责任、信用证业务是一种纯粹的单据业务。

2.答：跟单信用证业务的基本流程大致包括以下环节：进出口商签订国际贸易合同；开证申请人申请开立信用证；开证行开出信用证；通知行向受益人通知信用证；受益人审证、发货、制单；受益人交单；出口地银行审单付款；付款或垫付银行寄单索汇；开证行审单付款；开证行通知开证申请人备款赎单；开证申请人付款赎单；开证行交单；开证申请人凭单提货。