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网络营销推广方案（草案）

前言

网络推广没有速成的。即使掌握了最正确的方法和策略，也肯定是需要一段时间去实践和沉淀积累的。特别是有些方法，是需要积累资源和渠道的。（说到底还是需要自己去实践）

一．总纲

1. 邮箱

2. 博客、微博

3. 论坛、社区、视频

4. 搜索群、网络群体（QQ、MSN、旺旺）

1．邮箱的推广

邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销：

1.站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法，主要目的是让这些会员进行重复购买，不让这些会员沉下去，如果能做到让他们重复购买的话，那么就会减少带来一个消费者的成本，减低推广的成本。

2.站外邮件营销主要是为了带来新的客户，这一块付出的人力可能需要大一些，对邮箱地址的来源，可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息，当然，这样的效果不会很显著，但只要达到一定的基数的话，那么带来的效果还是很可人的。

3.网络的传输速度快、范围广，再加上我们的业务本来就是网络广告，所以在网络上面推广应该更有市场。

4.目前我们锁要针对性的群体有：QQ邮箱所有人、QQ群邮箱及群成员邮箱

2．博客、微博推广

1.腾讯微博

2.搜狐微博

3.网易微博

4.新浪微博

5.雅虎微博

6.猫扑微博

7.阿里巴巴微博

2.1．加关注

刚刚使用微博，你没有粉丝，没有微博，别人不会主动来关注你，所以这个时候需要主动出击，主动去关注别人，这样会得到其中一部分人的互相关注。加关注不是乱加的，之前的版本，你去”随便看看“里面，一堆列表下来，可以点击用户头像然后弹出，关注即可，页面不会刷新，现在情况不一样了，可能是新浪为了用户能方便地去看对方的首页所以改成了直接链接，这样就让我们加关注变得很麻烦，虽然我们是在努力的做站，但是这样去加粉丝也太累了，为了省时省力，我们还是要寻找更快的加关注的方法，还是之前版本的形式，在名人那里也有，但是名人不会关注你的，而且那里可加的数量有限。一个偶然的机会，我发现在别人的粉丝列表里，加关注就是不用刷新，甚至不用弹出，这样点起来实在很方便。 2．2．微博推广第一步，找对推广入口

了解好各个微博的特性后我们就可以有目的的进行一些推广了，比如你要推广的是一些专业性不强的论坛，那么可以到草根一些的微博推广一下，如果推广女性产品，我们可以借助明星效应进行推广一下，这个完全视你推广什么而定，相信也不会有多少人比如推广一个编程论坛，跑到娱乐相关的去推广吧?

2．3．发微博

靠加关注我们已经获得了一些基础性的粉丝，这样我们就有机会去获取更多的粉丝。我们要做的就是发微博，然后让粉丝们去转发，越转越多，展现次数和粉丝就会不断的增加。

2．4．找到合适的推广人群，合适的推广阵地

这一步是长期旅程，不是三两天就能看出效果，比如你是用用户群体做目标，那么就要培养至少3个号，不断增加关注你的用户和影响力，如果你是以特定人群为目标，那就多引发与目标有关的人群感兴趣的话题，在图片或者文字间不经意的流露出你的宣传，让人不知不觉达到你的目的，那才是牛人，还有很多很多，这些完全不能用文字表达，完全靠每个人的点子和创意组合，不断创造出各种推广手法，而不是完全学习别人手法去操作，那样永远占不到前列，最后在说说一个热门时事的推广，这个是汇聚人气快而信息单一的地方，一条新闻可能引发无数人的围观但也可能昙花一现被另一条热门所比下，只有抓住核心发表核心而又让人感兴趣的文字才能引发无数的流量。

2．5.微博营销的特点。

1. 信息发布便捷，传播速度快。

2. 通过粉丝的关注方式进行病毒式的传播，影响面广。

3. 互动性强，能与粉丝及时沟通。

4. 主动吸引粉丝，同时也可能被粉丝抛弃。

5. 低成本。

6. 名人效益能够使事件的传播当量呈几何级放大。

7. 企业形象拟人化。

8. 可与粉丝（客户）建立超越买卖关系的情感。

9. 每条信息引起的反应可能千差万别，难以通过经验来预期，容易受到攻击或由于操作失误而产生负面的影响。

10. 粉丝积累过程缓慢，需要长期投入，营销效果难以评估。

2．6：微博营销的技巧。

1. 学习其他企业正在做什么。

2. 使用微博检索工具，对于品牌，产品相关的话题进行监控。

3. 保证微博日常对话，并形成制度化，正常化。

4. 善于从你的粉丝处获得建议，并及时反馈。

5. 引导粉丝参与到公司的活动甚至产品的新开发中去。

6. 尊重每一个用户，切勿引发争议。

7. 信息一定要透明，真实。

8. 微博语言要拟人化，具有情感。

9. 不要仅仅使用微博来推广广告，产品信息。

10. 不要使用微博来记录日常的流水账，确保你的信息有分享性，娱乐性。 2．7：网络推广最重要的是执行力，没有执行力，一切都是瞎扯蛋。

没有执行力，友情链接都换不好的。那些成天喊推广没效果的，先看看自己执行了多少。软文是最重要的推广方法，也是很多推广方法的基础，比如论坛推广、博客推广、新闻推广、事件营销、SNS营销、知道推广等等，都涉及到写。（目前从写博客入手，练习自己的写作）

3．论坛、社区、视频

一级论坛：

百度、mop大杂烩、天涯、chinaren论坛、tom论坛、sohu论坛、21cn论坛等

二级论坛：

265互动论坛、yahoo社区、网易社区、西陆论坛、中关村在线论坛、亿友论坛、中国同学录论坛等

三级论坛：

动感大陆论坛、红豆社区论坛、大众网论坛、蛙搜谈吧、红网论坛、乐趣论坛、成都吃喝玩乐网论坛、大学城学子论坛、中华内衣论坛、子陵论坛、青青岛社区、百灵社区、PPS论坛、成都在线论坛、汉风论坛、四川在线论坛、中国学生网论坛等。

社区集中营 这类，给众多初级站长提供集中化、专业化、个性化服务的社区论坛。通常是以某社区论坛为底子，例如 disuz dvbbs phpwind 等源码而打造成的社区梦工场，简单几步，一分钟即可让网友架设了自己的社区。也类似与blog模式，由网友去增加内容，去发布推广。目前此类的网站发展势头强劲。

/zhuanti/bbstop100/ltph.html 中文论坛排名

4．搜索群、网络群体（QQ、MSN、旺旺）

QQ群是腾讯推出即时互动的网络社区，搜索一些相关与跟我们商品有某种直接、间接关联的，申请加入，在群空间，群邮件，群成员不定期的上传我们的商品网站，链接地址，多根群管理和群成员和谐的沟通。

利用QQ群推广的几个技巧

1. 以量取胜

这是最原始的一种做法，只要你加许许多多的群，然后在群里积极的发言。

2．慢慢渗透推广

做推广的时候不要着急，要有计划一步一步实施，不要在加入某一个群里面就乱发广告，这个给人不好的印象。应该慢慢的和群的管理员打好关系，起初的时候发一些大家感兴趣的话题，慢慢的大家对你的印象很好，因此，可能会给一个管理员给你做，这样，你再发广告的话，别人也不会说什么，而且你是管理员的身份，发的信息大家可能会更加注意，这样的广告效果会更好。

3．主动式推广

这个是现在很多网站流行的通用方式。这种方式对于本地化的网站特别有用，电子商务网站也是如此。

4．利用好邮件

QQ的邮件是个好东西，利用QQ的群邮件功能发群邮件，不断可以做长期的广告，而且也有不断的用户体验效果，而且，QQ群邮件还有一人功能，就是会员可以不断的群发，这样，容易造成一传十，十传百，百传千的效果，最后，变成了病毒式的传销。

1．QQ推广的特点： 1.精准，有针对性的推广：可以通过QQ群找到你的目标客户的集中点。

2.操作简单：上网的朋友几乎都有自己的QQ号，都会操作;

3.成本低：几回是零成本。

4.持续性：很多企业都在讲用户二次开发，传统行业如果用户量大的情况下想要做到这一点不是件容易的事。但通过QQ你可以把有过成功交易的客户统一请到一个群里，这样即好管理也好做二次开发。

2．QQ适合什么样的推广：

1.低流量推广：不要求流量，只注重转化率销售产品。

2.辅助其他大型推广计划：如病毒推广。

3.针对特定人群推广

4.对潜在客户进行挖掘

3．QQ推广注意事项：

1.QQ头像要有特色、要正规，可以用企业logo，最好是醒目一些;

2.QQ名字要稳重，建议用企业名头或实名或产品信息，注意千万不要用火星文等看不懂的文字 因为你的QQ名字就等于是你的企业名片一样。

3.QQ资料越丰富越好，信息要真实，这样才能更好的提升企业的可信度。

4.QQ名字要靠上，QQ名字排列的权重是：QQ会员、空格、字母、第一个文字的拼音首字母、权重最高的是把状态调成"Q我吧"他的排名甚至比QQ会员都高，但缺点是启动这个状态所有好友跟你聊天都会自动弹出信息，如果单单想做企业名头的展示，这是种非常好的方法。

5.经常更新QQ空间

6.QQ签名很重要，一定要尽量在QQ签名里展现出你能为用户提供的服务。

4．QQ群

1.成员少的群不加;

2.不活跃的群不加;

3.同质化太严重的群不加;

4.目标人群不集中的群不加;

5.及时修改群名片、增加在群内的排名、至少半个月冒一次泡;

忠告：QQ推广还得你自己去尝试，只有你自己去做过了，才能真正了解里面的内容。就算说的再多，你自己没有去尝试过也只是看看。推广这东西就是要自己亲手去做，所有的方法都是实践出来的，在好的理论总结也是别人的。QQ推广最主要的就是积累、沉淀，只有你拥有了足够多的目标客户才能去拓展你的市场。再有就是执行了，不管什么推广方法，执行力永远是第一位。