FABE销售法（费得）
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
F代表特征(Features)
F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。
每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。 A代表优点(Advantages)
A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更„
B代表利益(Benefits)
B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E代表证据(Evidence)
包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。 总结
家具在室内空间中的实用功能
家具是人们日常生活的必需品, 在现代室内空间中, 家具的作用日益重要, 其不但便利
了人们的生活, 而且还美化了人们的生活, 具有极强的实用功能。
一、 利用空间, 组织空间
在现代建筑和室内空间中, 为了提高内部空间的使用率和灵活性, 通常使用墙壁来分隔
空间, 但这种方式有很大的不足, 它不仅使用率低, 而且还缺乏一定的灵活性, 这一点在小
户型的餐厅和客厅的分界上表现得尤为明显。如果直接用墙壁进行空间分隔, 空间就会显得
十分局促且无法灵活改动。
为了避免这一弊端、增强使用的灵活性, 很多设计师在进行室内设计时喜欢利用家具进
行二次空间划分, 如此一来, 室内空间的分隔和组织便能够根据不同的实际需求而进行灵活
地变换, 使原本有限的空间变得更加宽敞, 进一步地提高内部空间的使用率和灵活性。
二、 提升情调, 营造氛围
虽然家具在室内空间中所占比例较大, 体量比较突出, 但是它的实际功能并不仅限于一
种器具, 除了具备使用功能之外, 还能陶冶情操、使人精神愉悦。一般来说, 家具的色彩和质
地对室内氛围的营造起着重要的作用。暖色调的家具装饰性强, 色彩丰富, 有很强的视觉冲
击力, 有利于增强空间的情趣;冷色调的家具现代感强, 能够调节室内空间的色彩, 使人感觉
精神振奋;天然材质的家具能够让人感觉置身自然, 感受自由的气息, 既高雅又温馨。
当然, 在具体的使用过程中, 应根据不同的居住者对家具进行灵活地选择:比如年长者
的家具选择应以色彩较深的古典样式为主, 大气中体现成熟与稳重;年轻人的家具选择应倾
向于创新, 流畅的线条和独特的造型能够凸显他们对自由与创新的向往和追求;小朋友的家
具选择应注重童趣, 色彩鲜明, 富含趣味的卡通样式的趣味家具更能赢得他们的喜爱。选对
了颜色和群体, 家具便不仅具有使用功能, 而且还能赋予室内空间生命力, 既能营造氛围,
又能提升情调, 还能最大程度地满足人们的审美意识和精神需求。
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浅谈家具设计在室内装饰中的重要作用
作者：方耿明
来源：《建材发展导向》2014年第01期
摘 要：随着人类文明发展，在室内设计中，家具的布局和搭配显得至关重要。文章通过家具的划分及其空间、氛围作用，详述了家具在室内设计中的重要作用。
关键词：家具；造型；色彩；室内；氛围；空间
家具是日常生活中重要的应用器具，在室内设计过程中，家具是重要组成要素。
1 款式多样、风格各异、造型特别
家具根据不同的结构，可分为不同的类型，而不同类型的家具相互搭配可形成不同风格的室内设计语言。
1.1 不同的类型打造不同的款式。首先我们要了解家具的种类划分。（1）功能分类：坐卧用家具；桌台家具；储藏家具；展示家具。（2）环境分类：民用家具；公用家具。（3）材料分类：木材家具；竹藤家具；塑料家具；金属家具；石材家具；玻璃家具；软垫家具。
1.2 不同的款式形成各异的家具风格。在室内装饰中，灵活选用、搭配各类型的家具，可形成不同的家具造型艺术，既具备日常生活器具的使用功能，也能满足人们对高品味现代生活的审美需求。如：豪华家具造型可由皮沙发、深木茶几、壁炉组成；休闲的家具造型可布置藤编沙发、原木茶几、草编挂饰；现代造型可选布艺沙发、玻璃茶几、抽象画；而复古造型则考虑使用木沙发、茶几、古玩。
1.3 家居风格的搭配形成不同的家具视觉艺术。家具在搭配方面有很多美的法则与规律，在造型及体量上有高低大小和中西结合。现代时尚的艺术沙发搭配上传统造型的座椅，在不同形式对比下，视觉效果强烈，可展现独特魅力。室内环境气氛可根据不同的平面布局，灵活搭配以获得美感不同的视觉效果，既可庄重活泼，也可淡雅简洁，或创造其他不同氛围。但不管如何搭配，首要是与空间的功能性和人文气质相吻合。
2 家具色彩对室内设计氛围感的重要性作用
范文范例参考
完美Word格式整理版 中央行政单位通用办公设备家具配置标准
第一条 为了规范中央行政单位资产配置，健全中央预算标准体系和资产配置标准体系，保障中央行政单位运行，根据国家有关规定，制定本标准。
第二条 中共中央直属机关，国务院各部委、直属机构、直属事业单位、办事机构，全国人大常委会办公厅，全国政协办公厅，最高人民法院，最高人民检察院，各民主党派中央本级，有关人民团体及中央垂直管理系统行政单位（以下简称中央行政单位）配置通用办公设备、家具适用本标准。
第三条 本标准所称通用办公设备、家具，是指普遍适用于中央行政单位，满足办公基本需要的设备、家具，不含专业类设备、家具。
对未列入本标准资产品目内的其他通用办公设备、家具，应当按照与单位履行职能需要相适应的原则，从严控制。
第四条 本标准是中央预算标准体系和资产配置标准体系的重要组成部分，是编制和审核资产配置计划和配置预算，实施政府采购和资产处置管理等工作的基本依据。
第五条 本标准包括资产品目、配置数量上限、价格上限、最低使用年限和性能要求等内容。
资产品目根据办公设备、家具普遍适用程度确定。
配置数量上限根据单位机构设置、职能、编制内实有人数 范文范例参考
完美Word格式整理版 等确定，是不得超出的数量标准，具体数量由各单位结合实际，按照节约的原则合理配置。
价格上限根据办公设备、家具市场行情确定，是不得超出的价格标准，具体价格由各单位结合实际，按照节约的原则合理配置。因特殊原因确需超价格上限采购的，应按规定履行审批手续。
最低使用年限根据办公设备、家具的使用频率和耐用程度等确定，是通用办公设备、家具使用的低限标准。未达到最低使用年限的，除损毁且无法修复外，原则上不得更新。已达到使用年限仍可以使用的，应当继续使用。
