2020-2025年中国云会议行业
高端市场开拓策略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
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报告目录
第一章企业高端市场开拓策略概述 (5)
第一节研究报告简介 (5)
第二节研究原则与方法 (5)
一、研究原则 (5)
二、研究方法 (6)
第三节研究高端市场开拓策略的重要性及意义 (8)
一、重要性 (8)
二、研究意义 (8)
第二章市场调研：2019-2020年中国云会议行业市场深度调研 (9)
第一节云会议概述 (9)
第二节视频会议行业简述 (10)
一、什么是视频会议系统？ (10)
二、视频会议产业链一览 (12)
三、视频会议发展历程回顾 (13)
四、中国视频会议行业发展历程 (19)
第三节2020年云视频时代：新市场、新格局 (22)
一、新市场：通用型会议场景持续下沉，垂直行业融合应用拓宽市场边界 (22)
二、新格局：初创企业成群涌入，巨头抢滩布局云办公 (24)
第四节海外：企业通信巨头发展的启示 (24)
一、CiscoWebEx：网络视频会议的开路先锋 (25)
二、ZOOM：网络视频会议的后起新秀 (27)
三、微软：网络视频会议的行业老兵 (33)
第五节国内：巨头跑步入场，各类厂商优势不同 (34)
一、互联网：阿里拥有纯正的ToB基因 (35)
二、互联网：腾讯从ToC进军ToB (37)
三、通信设备：华为战略协同布局 (38)
四、相关上市公司 (40)
五、未来国内会议平台格局判断 (41)
第六节相关上市公司介绍 (41)
一、亿联网络 (41)
二、会畅通讯 (44)
三、齐心集团 (49)
四、星网锐捷 (52)
第七节2020-2025年我国云会议行业发展前景及趋势预测 (57)
一、疫情催生云会议需求集中爆发 (57)
二、云会议较传统会议系统优势显著 (58)
三、云会议行业未来增速可观 (60)
四、关键结论与投资建议 (61)
五、风险提示 (61)
第三章企业高端市场开拓策略的基本类型与选择 (62)
第一节高端市场产品市场分析 (62)
一、国内市场基础 (62)
二、消费群体的转变 (62)
第二节高端市场的基本特征 (63)
一、“高端”是指产品高端 (63)
二、“高端”是指产品附加值高 (63)
三、“高端”是指产品销售市场高端 (63)
四、“高端”是科技含量高端 (64)
五、全产业链效率的高端 (64)
第三节基于需求层次理论的高端产品消费特征分析 (64)
一、安全需求是消费者追逐高端产品的最直接推动力 (64)
二、情感与信息沟通需求是高端消费群体的重要特征 (65)
三、品牌与精神需求是推动高端产品销售的重要途径 (65)
第四节高端市场开拓策略的主要途径和策略选择 (65)
一、产品策略 (65)
二、价格策略 (65)
三、品牌策略 (66)
四、销售渠道策略 (66)
第四章2020-2025年中国云会议企业高端市场开拓策略探讨与建议 (67)
第一节2020-2025年中国云会议企业进军高端市场策略分析 (67)
一、目标市场的重新审视 (67)
二、品牌架构的重新审视 (67)
三、品牌内涵的重新审视 (67)
四、产品创新的重新审视 (68)
五、品牌传播的重新审视 (69)
六、渠道管理的重新审视 (70)
第二节云会议高端市场开拓十大策略 (71)
一、优化完善产品品质 (71)
二、产品结构性包装 (71)
三、发掘卖高价的亮点 (71)
四、塑造产品传奇故事 (72)
五、开发多样化个性化需求 (72)
六、渠道创新是出路 (72)
七、打破传统传播方式 (72)
八、创造深度的服务模式 (73)
九、高价高质，建立信任感 (73)
十、借力公关塑造企业形象，提升产品附加值 (73)
第三节我国高端云会议市场成功突围策略 (73)
一、找准差异化的消费者利益诉求点 (73)
二、精准定位，进行无声的消费者教育 (74)
三、从硬文广告传播转向深层合作 (74)
四、公益营销竞争激烈 (74)
五、电子商务提升广告传播效果 (74)
六、渠道传播形式多样 (74)
七、强调市场细分，精耕细作 (75)
第五章盛世华研总结 (76)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (76)
一、企业失败的原因 (76)
二、提高胜率的策略 (77)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (78)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (78)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (78)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (78)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (79)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (79)
六、小结 (79)
第三节致读者：商业自是有胜算 (80)
