[娃哈哈关于市场营销策略毕业论文]娃哈哈的营销策略

娃哈哈“非常可乐”营销策略探讨摘要市场营销思想的实质是在满足顾客需求的前提下取得利润，为此必须探测市场环境中的有利与不利因素，购买者的需求与购买行为，竞争者的优势与劣势，在分析营销机会的基础上制定市场营销策略，提供比竞争者更加优异的产品与服务，把未满足的顾客需求转化为企业的市场机会。

关键词营销策略非常可乐市场细分产品形象企业营销策略是企业参加市场竞争的有力武器，在激烈的市场竞争中，企业与竞争对手的竞争，不仅是企业现有实力的较量，而且是经营企业的人的智慧和才能的较量。

如同在军事上存在着无数以少胜多、以弱胜强的战例一样，企业在市场竞争中主要还是同竞争对手比谋略，要想在市场竞争中取得胜利，首先必须要有正确高明的、能出奇制胜的过人的谋略，竞争双方的实力固然重要，但并不是决定因素。

决定性的因素是人这个因素，即要有更高谋略和智慧的人。

所以，制定正确并得到有效贯彻的市场营销策略计划，企业才能在竞争中取得预期的成果。

杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，娃哈哈“非常可乐”是娃哈哈集团公司于1998年推出的产品，至今已有６年的历史。

这６年来，非常可乐的销量节节攀升，产品发展得特别快，但是相对于两大世界品牌“可口可乐”与“百事可乐”，其市场表现令人堪忧。

在最新的一份碳酸饮料统计数据中，娃哈哈公司的“非常可乐”仅仅以0.7%的购买率，超过健力宝位列倒数第二名。

与此形成鲜明对比的是，据最新中国工业协会统计，2002年上半年娃哈哈的产量首次超过世界品牌可口可乐（中国）的产量，2002年销售额达到了83亿。

为什么会有如此巨大的反差呢，在别的产品上有好的成绩，在“非常可乐”项目上却如此的糟糕？综合看来，主要有以下几个原因：1 品牌延伸策略失误品牌延伸是企业利用其已经成功品牌声誉来推出改进产品或新产品，运用品牌延伸策略可以大幅降低广告宣传、市场推广等促销费用，使新产品迅速、顺利的进入市场。

合理而正确的运用这一策略，有利于企业的发展和壮大。

浅析娃哈哈集团的市场营销策略一、娃哈哈集团概述娃哈哈集团成立于1987年，是中国最具影响力的食品饮料企业之一。

公司以生产销售儿童饮料起家，后逐渐拓展业务范围，涵盖了包括矿泉水、乳品、果汁、碳酸饮料等在内的多个品类。

娃哈哈集团凭借着雄厚的实力和卓越的市场营销策略，迅速走向国际舞台，成为国内乃至全球的知名品牌之一。

1. 多元化产品线：娃哈哈集团在市场营销方面的策略之一就是不断扩展产品线，以满足消费者多样化的需求。

公司不仅在儿童饮料领域拥有较高的市场份额，同时也涉足了矿泉水、乳品、果汁等多个品类。

这种多元化的产品线不仅为公司带来了更多的销售机会，也提高了品牌在不同领域的曝光度，进一步巩固了其在消费者心目中的地位。

2. 营销创新：娃哈哈一直致力于推出新颖创新的产品，借此吸引年轻消费者。

在产品上不断研发推陈出新，开发出更适合当下潮流与需求的产品。

在广告营销上也不断创新，注重情感共鸣，采用更有趣、更有故事性的广告形式，以吸引年轻消费者的眼球。

运用明星代言、动漫形象以及情感营销等手法，让广告更富有个性化与情感化。

3. 渠道多元化：娃哈哈集团还通过多元化的渠道策略，扩大产品销售渠道。

除了传统的线下零售渠道外，公司积极拓展电商渠道，与各大网络平台合作，开拓了在线销售的新渠道。

娃哈哈还注重线下渠道的终端布局，积极与各大超市、便利店等进行合作，以确保产品覆盖面更广，以及更好的销售业绩。

4. 绿色健康产品定位：随着消费者对健康饮食需求的增加，娃哈哈集团开始强调其产品的绿色、健康属性。

公司不断注入新技术、新原料，推出更加符合现代人健康理念的产品，满足消费者对健康食品的需求。

还通过与权威机构合作，自发进行产品安全检测，让消费者购买食品更加放心。

5. 品牌塑造：娃哈哈集团注重品牌形象的塑造，进行全方位的品牌营销活动，提高品牌影响力。

在消费者心目中建立起品牌形象，增加消费者的认知度与信任度。

公司也积极赞助文化艺术活动、体育赛事等，通过赞助活动提高品牌的曝光度，增强品牌的影响力。

浅析娃哈哈集团的市场营销策略【摘要】：作为儿童时代的经典饮品，娃哈哈这个品牌形象早已深入人心，它凭借独特的口感和良好的品质受到了很多人的喜爱，是中国饮料行业的里程碑。

在娃哈哈品牌成功的背后，离不开独特的市场营销策略——采用分销方法，独创“联销体”模式，建立起庞大的销售渠道。

本文将通过对娃哈哈微观、宏观分析，采用SWOT分析法，探讨这个品牌营销的优势，并提出合理化建议。

【关键词】：娃哈哈联销体 SWOT 品牌一.微观环境分析娃哈哈企业内部各部门与竞争者、供应商、中间商和公众建立关系，从而形成企业的价值传递网络。

（一）竞争者娃哈哈在营销初期，主要竞争对手是：农夫山泉，凭借“农夫山泉有点甜”的广告而闻名于全国各地;华润怡宝，中国饮用水的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位;康师傅，是中国家喻户晓的知名品牌，实力相当强。

由此可见，娃哈哈的竞争者实力雄厚，品牌观念深入人心。

面对如此强劲的对手，娃哈哈提供了比竞争对手更高的客户价值和客户满意度，实行一体化战略，在现有业务的基础上横向发展，实现规模的扩大和产品链上的延长，使纯净水继续做大做强。

同时创新产品，推出了营养快线、冰红茶等具有代表性的饮品，开创了自己的童装品牌，使企业最具有活力和发展机会。

（二）供应商娃哈哈集团要求所有的供应商必须安全优质，符合国家标准，执行对原材料供应商认证评估，多层级考察供应商的品级与能力。

同时，企业先后投资100多亿从发达国家引进自动化生产线，从源头控制水源地水质，不断提高质量认证，包括ph值、溶解氧、电导率等，水源质量高于同行业标准。

（三）营销中间商营销中间商帮助企业销售，促销并将产品送到最终购买者手中。

娃哈哈独创”联销体“模式，实行”经销商保证金制度“和“区域独家经销商模式“，通过一套完善的价差模式，使得厂商一家、利益共享、风险共担，获得广大的分销商的信赖，大大提高了企业市场核心竞争力。

（四）公众面对市场上五花八门的饮制品，不同的公众有着不同的需求，所以如何最大程度抓住公众的味蕾，及时从客户那里得出反馈，是娃哈哈集团在生产产品时所急需考虑的问题。

娃哈哈市场营销策划案饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成当前饮料行业的竞争。

在这个竞争时代，乳制饮料，果汁，水，碳酸饮料，茶这五大类饮料产品进行激烈搏杀。

娃哈哈在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全棉而有针对性的市场营销调研和策划。

在此针对现阶段的状况和存在的问题作出了此策划以解决现阶段存在的问题。

本策划书对产品的营销环境分析娃哈哈集团创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有职工近2万名，总资产达 121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

一、市场分析〔一〕企业的目标和任务娃哈哈集团为中国最大，全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

2010年，全国民企500强排名第8位。

娃哈哈集团现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。

但为了冲击更大的市场，与可口可乐、百事可乐、吉百利等几家强有力的竞争对手展开实力对决，并在对决中稳定市场，并进一步建立顾客忠诚，从而进一步扩大其规模增加其收益，在全球饮料市场上占据更加有力的位置。

本次的营销策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。

娃哈哈关于市场营销策略毕业论文(2)娃哈哈关于市场营销策略论文篇二《娃哈哈营销渠道分析》[摘要] 从最初的校办工厂到如今的世界第五大饮料生产商，娃哈哈在十八年的时间里谱写了中国民营企业的神话。

在这场传奇式的发展经历的背后，就是被人们广为传颂的娃哈哈的“联销体”营销模式。

面对着可口可乐、百事的直营终端思路，面对着健力宝的批发市场模式，“联销体”给资金、品牌都不占优势的娃哈哈提供了一个有力的生存武器、自卫武器、进攻武器。

[关键词] 经营战略联销体发展一、“联销体”概述娃哈哈的一级经销商每年年底必须将该年销售额的10%作为保证金一次性打到娃哈哈账户，娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息，此后每月进货前经销商必须结清货款娃哈哈才予发货。

一级经销商主要承担物流商的作用，负责仓储、资金和送货到终端等服务，管理每个地区的二级批发商。

同时娃哈哈的各省分公司会派人帮助经销商管理铺货、理货，以及广告促销等业务。

1.在娃哈哈构建“联销体”的46个分厂及几十家销售分公司中，至今都没有一个分厂或者销售分公司具备独立法人资格，即既无经营权，亦无资金控制权。

所有的资金、分配权利全部都集中在总公司手中。

2.娃哈哈的营销由总经理宗庆后一人控制，不仅仅掌握了在各地的特约二级批发商，更每年亲自到各地去接见各级经销商，了解情况，布置任务。

3.实行返利激励和间接激励相结合的全面激励制度，每年公司根据市场实际推出各种各样的促销政策，提供一定比例的促销费用，并派出销售人员帮助经销商做好市场，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。

4.坚持构建蛛网式销售网络。

娃哈哈试图从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售，把二批和零售商发展为娃哈哈的联销体网络成员。

在2005年，娃哈哈计划将将国内最具实力的县一级饮料销售商都拢于旗下，构建起一个全封闭式的全国营销网络。

二、“联销体”导入分析1.资金问题。

浅析娃哈哈集团的市场营销策略娃哈哈集团是中国著名食品饮料生产企业，以其健康、天然、美味的产品得到了广大消费者的青睐。

娃哈哈集团在市场营销中采用了多种策略，以确保产品在市场上的竞争力和稳定性。

本文将分别从品牌、定价、促销和渠道四个方面对娃哈哈集团的市场营销策略进行浅析。

品牌战略娃哈哈集团在品牌建设中十分注重创新和品质，推出了一系列品牌创新活动。

例如娃哈哈集团通过加入营养素和添加天然成分，逐步打造出了自己的“天然果实”和“母乳”的品牌。

同时，娃哈哈集团还积极与国内外知名品牌合作，在品牌推广、企业宣传等方面持续投入资金。

定价策略娃哈哈集团在定价上主要采用“高价策略”，即满足更高收入阶层的个性化消费需求，使产品沦为高档品牌。

同时，在市场价格战激烈的行业，娃哈哈集团不断扩大规模和降低成本，提高自身的实力。

促销策略娃哈哈集团通过多种促销方式，在市场上提高品牌知名度和产品销售量，包括赠品、特价、联合营销活动等方式。

例如，娃哈哈集团与某电视剧达成合作，推出联名产品，引发了市场热潮。

此外，在季节性节日等时期，娃哈哈集团还会推出相应的促销活动，吸引更多消费者。

渠道策略娃哈哈集团在渠道选择和搭建上下了一番功夫。

利用自身的渠道优势，娃哈哈集团增强了在分销渠道方面的竞争力，建立了全国性的销售渠道。

同时，娃哈哈集团积极发展电子商务，利用网络和电子渠道推广产品，实现多元化市场拓展。

结语在如今激烈的市场竞争中，娃哈哈集团的成功不仅源于产品本身的品质，也源于其市场营销策略的科学性和系统性。

通过品牌、定价、促销和渠道四个方面的策略耕耘，娃哈哈集团逐步掌握了多种因素之间的平衡，并不断推进自身的发展。

在未来市场竞争中，娃哈哈集团将继续坚持市场营销策略创新，提升企业竞争力。

娃哈哈论文娃哈哈集团矿泉水产品的营销模式分析摘要：进入二十一世纪以来，我国的大型企业发展迅速，矿泉水行业繁荣是大型企业昌盛的一个缩影。

在这一市场上，作为国内饮料企业的娃哈哈应如何制定有效的管理和营销策略，提高公司管理效率以及产品的市场占有率是企业管理者应关注的课题。

我以娃哈哈集团矿泉水产品为对象，针对市场现状和营销工作中的实际情况，综合运用swot分析等方法及品牌延伸等相关管理和营销理论，通过对公司内外部环境分析，识别出公司面临的机会和威胁以及相对于竞争对手的优势和劣势，最终得出以下分析。

关键词：娃哈哈营销策略纯净水一、娃哈哈矿泉水市场营销现状分析(一)市场占有率高"在西藏那曲,地上除了牛粪,就是娃哈哈的瓶子。

"这是娃哈哈集团董事长宗庆后曾经说过的一句名言。

从这句略带夸张的话语当中,人们不难看出娃哈哈旗下饮料产品目前在中西部地区的巨大市场占有率。

目前娃哈哈矿泉水实现营业收入132.14 亿元,同比增长31.62%;实现利税45.67亿元,增长82.61%,上交税金12.01 亿元。

经过23年的不懈努力,终于在矿泉水行业缔造了霸主之位。

集团矿泉水产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。

集团位列 2009 中国企业 500 强 185位,中国制造业企业 500 强93 位,中国企业效益 200 佳第 44 位,饮料加工业第 1位。

在全国上规模百强民营企业中,娃哈哈营业收入位居全国第十,利润第二,纳税第五位。

目前包装饮用水的市场格局为：纯净水高达46%；矿物质水达28%；天然水达11%；矿泉水仅达8%。

(二)品牌认知度高娃哈哈拥有20多年的历史，是我国有名的矿泉水造企业。

娃哈哈在消费群体的认知度较高, 其产品囊括高、中、低三个档次, 适应不同消费群体的需要。

特别是其牢牢把持住吉林、哈尔滨、江苏、上海、浙江一带的消费群体, 拥有较高的品牌忠诚度, 适于营销高档品牌。

哇哈哈市场营销策划书第1篇：哇哈哈市场营销策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。

那么关于[哇哈哈市场营销策划书"怎么写呢?一起来看看吧!前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角*，这也造成*饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳*饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。

哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对*的市场营销调研和策划。

在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。

此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。

主要通过swot分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。

一、企业概况娃哈哈--*知名品牌，全球四大饮料制造商之一。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳*饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医*保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据*饮料业产量的六分之一，为*最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可未完，继续阅读 >第2篇：哇哈哈市场营销策划书范文前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角*，这也造成*饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳*饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。

哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对*的市场营销调研和策划。

在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。

娃哈哈的市场营销策略娃哈哈的市场营销策略一、娃哈哈公司基本情况娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。

公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。

2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。

娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。

创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。

二、娃哈哈公司目标市场和产品定位娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。

产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。

1988年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。

众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3亿的儿童市场。

娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。

娃哈哈饮料营销策划论文摘要基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。

娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销策划。

本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的校园推广营销建议和策划，并推出具体的市场推广方案。

一、公司简介（一）公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，创始人宗庆后带领两名退休教师，借款14万元创办娃哈哈企业。

到今天仅仅20年时间，娃哈哈创造了从借款14万到营收187亿元的经营奇迹；20年，娃哈哈创造了从校办企业经销部发展成为全球第五大饮料生产企业的神话。

现在的娃哈哈企业已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，其产品已达到全国年人均消费10瓶以上的数字，跻身全国大型工业企业百强之列。

公司在产量、资产、销售收入、利税、利润等各项指标上已连续多年位居全国饮料业第一，继续稳坐行业龙头老大地位，成为中国效益最好、最具发展潜力的饮料企业。

（二）公司文化1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座右铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才6、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精二、市场分析（一）市场背景介绍中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业， 30年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。

中国饮料在品牌方面的发展成果显著，全国性品牌已有十几家，五类产品中22个品牌被评为中国名牌。

尤其是近几年，中国饮料年产量以超过13％的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，因而在一个具有13亿人口、GDP过十万亿元的世界经济第二大经济体的国家，饮料行业的发展前景和投资价值是比较乐观的。

娃哈哈营销策略分析娃哈哈是中国饮料行业的领军企业之一，其营销策略的成功是其成为国内最大的饮料品牌之一的重要原因。

本文将从品牌定位、产品策略、渠道策略和广告策略等方面分析娃哈哈的营销策略。

首先，娃哈哈的品牌定位非常明确，并且鲜明地与竞争对手区别开来。

娃哈哈将自己定位为“健康、活力、快乐”的品牌形象。

通过这种品牌定位，娃哈哈成功地传达了年轻、时尚、积极向上的形象，吸引了大量的年轻消费者。

同时，娃哈哈还通过大力倡导国产优质产品，加强了自身品牌的国民认同感。

其次，娃哈哈在产品策略方面也非常成功。

娃哈哈不仅在传统的饮料市场上推出了各种口味的饮料，还推出了酸奶、儿童奶粉等新产品，并将其定位为健康、营养的饮品。

娃哈哈还注重体验和产品包装设计，不断推陈出新，满足消费者的需求。

再次，娃哈哈通过灵活多样的渠道策略来提高产品销量。

除了利用传统的分销渠道外，娃哈哈还发展了自己的直销渠道，在一些大城市开设了直营店，提供一站式服务，满足消费者购买需求。

此外，娃哈哈还与电商平台合作，通过网络销售渠道将产品送达到更多消费者手中。

最后，娃哈哈的广告策略也是其营销成功的重要因素之一。

娃哈哈通过广告宣传强烈地传递品牌理念，使用幽默、诙谐的广告语言和形象，吸引了广大消费者的注意力。

同时，娃哈哈还借助明星代言人提升品牌形象和知名度。

综上所述，娃哈哈的营销策略成功地实现了品牌定位、产品策略、渠道策略和广告策略的有机结合。

娃哈哈以其鲜明的品牌形象和创新的产品策略吸引了广大消费者的关注，通过多渠道的销售和巧妙的广告策略推动了销量的增长。

在未来，娃哈哈可以继续加强品牌形象和产品创新，进一步扩大市场份额。

娃哈哈的营销策略分析娃哈哈是中国著名的饮料品牌，通过多年的发展，成功建立了强大的品牌形象和市场地位。

其成功的一个关键因素是其出色的营销策略。

以下将对娃哈哈的营销策略进行分析。

首先，娃哈哈注重产品创新和品质提升。

娃哈哈不断推出新品种和口味的饮料产品，以满足消费者的需求和口味多样化的追求。

同时，娃哈哈也注重产品质量的提升，通过引进先进的生产设备和严格的质量控制流程，确保产品的安全和可靠性。

这种注重产品创新和品质提升的策略有效地吸引了消费者，并提升了品牌形象。

其次，娃哈哈采用差异化定位策略。

娃哈哈在市场上有着明确的定位，即作为儿童和青少年饮料品牌。

娃哈哈在产品研发和品牌推广中注重满足儿童和青少年的需求和喜好，从而在这一细分市场中形成了较高的品牌认知度和市场份额。

同时，娃哈哈通过多元化的产品线，涵盖了不同年龄段和消费需求的人群，以进一步扩大市场份额和满足更多消费者的需求。

第三，娃哈哈注重品牌形象的建设和宣传。

娃哈哈通过大规模的广告宣传和市场推广活动，不断强化和提升品牌形象。

娃哈哈的广告宣传具有幽默、搞笑和寓教于乐的特点，吸引了大量的关注和话题。

此外，娃哈哈还通过赞助活动、体育赛事和慈善事业等方式，积极参与社会公益，提升了品牌的社会形象和认可度。

最后，娃哈哈注重渠道拓展和合作伙伴关系的建立。

娃哈哈通过与大型超市、便利店和餐饮企业等渠道合作，将产品销售覆盖到更广泛的消费者群体。

同时，娃哈哈与知名的明星、体育偶像和影视剧等合作，将品牌与这些明星和大众文化紧密联系在一起，提高品牌的知名度和影响力。

综上所述，娃哈哈的成功离不开其优秀的营销策略。

其注重产品创新和品质提升、采用差异化定位策略、注重品牌形象的建设和宣传以及渠道拓展和合作伙伴关系的建立，都为娃哈哈赢得了广大消费者的喜爱和信任，并在市场竞争中占据了突出的地位。

浅析娃哈哈集团的市场营销策略娃哈哈集团是中国最大的饮料生产和销售企业之一，其市场营销策略一直备受关注。

在激烈的市场竞争中，娃哈哈集团凭借其独特的市场营销策略取得了成功。

本文将浅析娃哈哈集团的市场营销策略，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、营销推广等方面进行分析。

一、品牌建设娃哈哈集团具有多个著名品牌，如“娃哈哈”、“营养快线”等，这些品牌在中国市场享有很高的知名度。

娃哈哈集团通过不断的品牌推广和营销活动，加强了品牌形象，提升了品牌价值。

娃哈哈集团注重提高品牌的影响力和美誉度，通过赞助体育赛事、举办公益活动等方式，积极提升品牌形象和知名度，使品牌深入人心，树立了良好的企业形象。

二、产品创新作为饮料生产企业，产品创新是娃哈哈集团市场营销的重要策略之一。

娃哈哈集团注重产品的研发和创新，不断推出新品种、新口味的饮料产品，满足消费者多样化的需求。

娃哈哈集团根据市场需求和消费者反馈，不断改良和升级产品，提高产品的质量和口感。

通过产品的创新和优化，娃哈哈集团赢得了消费者的青睐，提高了市场占有率和品牌忠诚度。

三、渠道拓展娃哈哈集团在市场营销中注重渠道拓展，不断开拓新的销售渠道，扩大产品销售范围。

娃哈哈集团在全国范围内建立了健全的销售网络和物流体系，有着广泛的销售网络和零售渠道，使产品能够覆盖更广阔的市场。

娃哈哈集团注重与各大超市、便利店、餐饮企业等合作，促进产品的销售和推广，保证产品能够更好地进入消费者生活。

四、营销推广娃哈哈集团在营销推广方面非常重视，通过多种方式进行产品的推广和宣传，提高产品知名度和销量。

娃哈哈集团通过广告宣传、促销活动、赞助活动等方式，加大市场投入，提升品牌形象和产品销量。

娃哈哈集团还依托互联网平台，进行线上营销，开展电商渠道，利用新媒体进行宣传，吸引更多消费者的关注和购买。

通过多元化的营销推广方式，娃哈哈集团不断提升品牌知名度和产品销售额。

娃哈哈集团在市场营销中采取了多项策略，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、营销推广等方面进行全方位的布局，取得了巨大的成功。

娃哈哈的营销策略娃哈哈是中国饮料行业的龙头企业之一，其成功得益于聪明的营销策略。

以下将从产品创新、品牌传播和渠道拓展三个方面分析娃哈哈的营销策略。

首先，娃哈哈通过产品创新不断满足消费者的需求。

娃哈哈不只是简单地生产饮料，而是不断推出新产品，包括果汁饮料、乳制品、功能饮料等。

例如，娃哈哈推出的果味牛奶和酸奶系列产品，在市场上独树一帜，深受年轻人的喜爱。

此外，娃哈哈也关注健康饮品的市场趋势，推出了低糖、低脂等功能性产品，满足了消费者对健康生活的追求。

其次，娃哈哈注重品牌传播，打造了强势的品牌形象。

娃哈哈在广告宣传上大胆创新，以幽默干净的形式吸引消费者的注意。

例如，娃哈哈曾推出过“流行舞王”等耐看的广告，通过年轻、活泼的形象赢得了年轻消费者的喜爱。

此外，娃哈哈还与体育明星合作，提升品牌形象。

例如，娃哈哈与姚明合作推出了“娃哈哈钙奶饮”品牌，通过姚明在体育界的影响力，进一步树立了娃哈哈品牌的权威性和可靠性。

最后，娃哈哈注重渠道拓展，让产品更广泛地覆盖到消费者手中。

娃哈哈通过与商店、超市等渠道的合作，使产品更容易被消费者接触到。

娃哈哈还积极开展网络销售，通过电商平台销售产品，满足年轻人购物的习惯。

同时，娃哈哈注重拓展国际市场，通过与国外企业的合作，将产品销售到全球各地。

这种多渠道的销售策略使得娃哈哈的产品能够更加便捷地被消费者购买。

综上所述，娃哈哈凭借产品创新、品牌传播和渠道拓展三大营销策略取得了巨大成功。

娃哈哈通过不断创新满足消费者的需求，通过幽默的广告宣传打造了强势的品牌形象，同时通过多渠道的销售策略确保产品更广泛地覆盖到消费者手中。

这一系列的营销策略使得娃哈哈成为中国饮料行业的佼佼者。

娃哈哈营销案例分析（论文格式3400字）浙江越秀外国语学院本科市场营销论文专业：法语学生姓名：徐运学号： 0609110230目录一、产品定位及其原因 (1)二、SWOT分析 (1)三、4PS分析 (2)1、产品战略 (2)2、价格策略 (2)3、营销渠道策略 (2)4、促销策略 (3)娃哈哈市场营销案例分析一、产品定位及其原因1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。

众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3 亿的儿童市场。

这样做的理由有三点：第一，当时社会上营养保健品有上千种，但大多数都是生产中老年营养品，唯独缺少一种针对儿童的营养品；第二，与此同时，家长们普遍存在着让孩子吃饭难的问题；第三，市场调研表示，大部分孩子缺铁、缺锌、缺钙问题严重。

在当时，科研机构对3006 名小学生进行了一次调查，结果发现有1336 名患有程度不同的营养不良症，缺锌，缺钙，缺铁等营养元素的竟占44.4％。

二、SWOT分析优势Strengths①公司规模大，有好多的分公司遍布全国，资金充足，有利于更好的发展公司。

②国内是知名的品牌，有很好的品牌声誉，并且一直秉承“健康你我他，欢乐千万家”的理念。

③产品多元化，.并且不断地创。

④市场广大，有利于销售量，利润大，收益大，利于公司的发展。

⑤市场的宣传优势，市场的推销到位。

机遇 Opportunities①较强的市场竞争力，且发展前景良好，其开拓国际市场有较好的技术、经验支持与实际开发能力。

②我国的人口多，需水量大，有利于产品的销售。

③雄厚的资金，扩大产业链，扩展到国外市场。

④国家和政府的重视，有利于公司的顺利发展。

⑤消费者对娃哈哈产品的信任，增加产品的销量。

三、4PS 分析1、产品战略针对消费对象，以及切合消费者的品味，改变矿泉水给人们以落伍、抵挡的印象。

[娃哈哈关于市场营销策略毕业论文]娃哈哈的营销策略!娃哈哈关于市场营销策略论文篇一《娃哈哈饮品市场营销调查研究》摘要：我国饮品市场近年来发展势头正劲，而国外的饮料品牌占据中国相当大的市场份额，也一度威胁我国民族饮品的生存。

本文以民族品牌娃哈哈为例，分析当前饮品市场现状，调查娃哈哈的营销策略，发现其暴露的问题和提出相应对策。

关键词：娃哈哈;市场;定价;品牌包装;促销1.娃哈哈品牌及饮料市场情况分析杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。

中国饮料市场的发展呈现以下特征：(1)碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓;(2)茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展;(3)功能性饮料市场方兴未艾。

从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。

除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。

我国饮料产品向多样化发展，果蔬饮料尤其果粒饮料会更受欢迎。

消费者对饮料的要求更细化，不仅需要对应消费人群的年龄，还要满足各种人的不同口味。

这也造就了现在饮料行业“百花齐放”的局面，未来的饮料行业仍会有新的饮品出世，因为饮料市场的发展潜力还很大，还有更广阔的平台让现在的和未来出现的品牌们竞逐。

2.娃哈哈品牌定点调查及分析2.1资料整理娃哈哈集团产品可分为四大类，其产品组合宽度为4;根据产品组合的深度，包装饮用水、医药保健品、酒水为2，饮料为10;产品组合长度为16。

饮料和医药保健品的关联程度最高。

在幸福超市主要有娃哈哈的五种饮品，包括AD钙奶、爽歪歪、营养快线和八宝粥。

表1-2幸福超市娃哈哈产品一扎的包装统一为四小罐。

2.3调查分析2.3.1市场细分及选择娃哈哈根据人口细分变数的年龄变量，为儿童推出蛋白饮料，如爽歪歪、乳酸菌，根据行为细分变数的追求者的利益，推出茶饮料、罐头食品(八宝粥)、果蔬汁饮料、医药保健饮品等。

哇哈哈营销策略
哇哈哈是中国最大的饮料品牌之一，在饮料市场上具有很高的知名度和市场份额。

为了进一步巩固其领先地位，哇哈哈需要不断创新和实施营销策略。

以下是哇哈哈的营销策略建议。

第一，产品创新。

在如今竞争激烈的饮料市场，产品创新是吸引消费者的关键。

哇哈哈应不断研发新产品，如纯净水、功能饮料、果汁等，以满足不同消费者的需求。

第二，品牌推广。

哇哈哈的品牌形象已经深入人心，但品牌推广仍然是吸引新消费者的重要手段。

哇哈哈可以通过在电视、杂志、户外广告等媒体上投放广告，以提升品牌知名度。

同时，哇哈哈还可以通过赞助体育赛事、明星代言等方式，进一步扩大品牌影响力。

第三，市场细分。

饮料市场消费者需求多样化，因此哇哈哈可以通过市场细分来满足不同消费者的需求。

例如，开发专门针对健身人士的功能饮料、面向儿童的果汁等。

通过满足特定消费群体的需求，哇哈哈可以提高市场占有率。

第四，渠道拓展。

哇哈哈应不断拓展销售渠道，如超市、便利店、餐饮店等，以增加产品的销售覆盖面。

此外，哇哈哈还可以考虑与电商平台合作，将产品推向线上市场，满足消费者的便利购物需求。

第五，用户体验。

哇哈哈可以通过提供良好的用户体验来提升品牌形象和消费者满意度。

例如，哇哈哈可以提供优质的售后
服务，回应消费者的投诉和建议。

此外，哇哈哈还可以通过举办品牌活动、提供会员福利等方式增加消费者参与度。

总之，通过产品创新、品牌推广、市场细分、渠道拓展和用户体验的综合营销策略，哇哈哈可以进一步巩固其在饮料市场的领先地位，吸引更多消费者并提高市场份额。