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2016年奖励式众筹平台行业分析报告

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2016年奖励式众筹平台 行业分析报告

2016年9月 目录 一、国外奖励式众筹平台一览5 1、Kickstarter的简介5 2、Kicistarter的运作模式及盈利模式6 3、Kicistarter的优势与劣势&机遇与挑战7 二、国内典型奖励式众筹平台发展现状8 三、国内典型奖励式众筹平台一览9 1、点名时间9 （1）点名时间的简介9 （2）点名时间的运作模式及盈利模式9 （3）点名时间的优势与劣势&机遇与挑战10 2、追梦网11 （1）追梦网的简介11 （2）追梦网的运作模式及盈利模式11 （3）追梦网的优势与劣势&机遇与挑战11 3、众筹网12 （1）众筹网的简介12 （2）众筹网的运作模式及盈利模式12 （3）众筹网的优势与劣势&机遇与挑战13 4、淘宝众筹14 （1）淘宝众筹的简介14 （2）淘宝众筹的运作模式及盈利模式14 （3）淘宝众筹的优势与劣势15 5、京东众筹16 （1）京东众筹的简介16 （2）京东众筹的运作模式及盈利模式16 （3）京东众筹的优势与劣势17 6、乐童音乐18 （1）乐童音乐的简介18 （2）乐童音乐的运作模式与盈利模式18 （3）乐童音乐的优势与劣势&机遇与挑战19 四、估值方法探讨20 1、互联网估值常用方法：用户流量估值法介绍20 2、用户流量估值法修正1：相关性修正20 3、用户流量估值法修正2：用户分层修正21 4、用户流量估值法修正3：客户流量货币化系数修正22 5、用户流量估值法修正4：考虑平台项目数修正22 6、奖励式众筹的盈利模式23 7、奖励式众筹的估值方法23 国外奖励式众筹平台简介。国外奖励式众筹平台的典型代表为2009年成立的Kickstarter平台。截至2015年7月28日，从众筹金额来看，Kickstarter总众筹金额为186亿美金，其中成功众筹金额为16亿美金，占比86%；从众筹项目的数量来看，Kickstarter总众筹项目个数为246,054个，成功众筹项目个数为89,620个，占比3642%。Kickstarter现已成为国外最大的奖励式众筹平台，未来将继续维持领头地位。

国内典型奖励式众筹平台的发展现状及分类：国内奖励式众筹平台很多，典型平台主要有点名时间、追梦网、众筹网、淘宝众筹、京东众筹与乐童音乐。这些平台虽然同为奖励式众筹平台，但平台在打款次数、保障程度、费用收取等方面存在不同，从而使得平台发展各异。

我国奖励式众筹平台可以分为三类，一类是经营多种互联网众筹的平台，如淘宝众筹、京东众筹与众筹网等；第二类为经营多种奖励式众筹的平台，主要有追梦网；第三种为经营单种奖励式众筹的平台，如点名时间与乐童音乐等。第一类平台由于经营众筹种类多，因此众筹金额与众筹数目普遍较大；第二类平台由于开展多种类型的奖励型众筹，因此用户量大，融资能力较强；第三类众筹平台深耕单个领域，满足某类用户需求，因此发展规模取决于该类领域需求大小。

奖励式众筹平台搭建的是一个产品的平台，不涉及股权和债权转移，因此没有非法集资之嫌，政策性风险较小；奖励式众筹平台目前的盈利模式主要是依靠收取手续费，部分平台会提供指导等增值服务来获取收入；我们认为随着奖励式众筹平台上项目的多元化，其可以

成为一个产品的孵化器，有利于创新氛围的培育，亦可能诞生伟大的产品。

一、国外奖励式众筹平台一览 1、Kickstarter的简介 Kickstarter于2009年4月28日成立于美国纽约，截至2015年7月27日，Kickstarter总投资者为9,126,929人，其中有过两次及两次以上投资经历的人数为2,798,038个，占比3065%，有十次及以上投资经历的人数为340,000人，占比37%。

从众筹金额来看，截至2015年7月28日，Kickstarter总众筹金额为186亿美金，其中成功众筹金额为16亿美金，占比86%；游戏、科技、设计以及电影&视频众筹金额较大，位于前三。

从众筹项目的数量来看，Kickstarter总众筹项目个数为246,054

个，成功众筹项目个数为89,620个，占比3642%。其中，电影&视频、音乐、出版众筹数量位列前三。15个细分种类中，成功率高于平均水平的有6个种类，其中，音乐、戏剧、舞蹈的成功率位于前三，而科技，新闻业与手工制作的成功率较低。

2、Kicistarter的运作模式及盈利模式 Kickstarter平台采用all-or-nothing模型，发起者通过视频在该平台发起项目后，投资者进行投资，但该投资只是一个投资意向，可随时撤回，若筹资金额>=目标金额，Kickstarter平台将向投资者收取筹金并收取税费，就平台而言，会收取所筹金额5%的费用，筹资者拿到资金后，开始启动项目，在项目完成后将产品或者服务回报给投资者；若筹资金额败。对于后续项目开展行为，Kickstarter平台不再负责，由投资者与筹资者协商处理。具体流程退

如下图所示： 3、Kicistarter的优势与劣势&机遇与挑战 Kickstarter平台作为国外一家典型奖励式众筹平台，发展态势良好，这与其自身平台优势及发展机遇息息相关，但平台发展也存在不足，面临挑战，具体情况如下表所示：

二、国内典型奖励式众筹平台发展现状 我国典型奖励式众筹平台分别为众筹网、点名时间、追梦网、淘宝众筹、乐童音乐与京东众筹等。其中，众筹网、淘宝众筹与京东众筹不只经营奖励式众筹，还经营股权众筹或捐赠式众筹；追梦网只经营奖励式众筹，但门类较多；点名时间与乐童音乐也只经营奖励式众筹，但深耕单一领域，且侧重领域不一样：一个侧重科技领域，一个侧重音乐领域。

从经营多种众筹种类的平台来看，就项目个数而言，众筹网众筹项目个数最多，淘宝众筹次之，京东众筹最少，但从已募集金额而言，京东众筹最多，淘宝众筹次之，众筹网最低。该类平台众筹金额明显大于其他两类平台，说明经营多种众筹种类的平台经营奖励式众筹项目更易获得融资，且融资金额较大。

从经营多种奖励式众筹的平台来看，主要有追梦网，众筹项目个数与融资规模次于点名时间但优于乐童音乐；从经营单种奖励式众筹的平台来看，主要有点名时间与乐童音乐，点名时间深耕高科技领域，受到国家政策支持，因此众筹项目个数众多，融资金额也较大；乐童音乐专注于音乐领域，目前发展不如点名时间。经营单种奖励式众筹的平台众筹项目与融资金额大小绝大部分取决于深耕哪类领域，若深耕领域需求大，该类平台众筹项目个数与融资规模大于经营多种奖励式众筹的平台但融资规模小于经营多种众筹种类的平台；若深耕领域需求比较小众，平台众筹项目个数与融资规模小于经营多种奖励式众

筹的平台。 三、国内典型奖励式众筹平台一览 1、点名时间 （1）点名时间的简介 点名时间成立于2011年5月，自2012年起与北京、上海、杭州、深圳等地的硬件团队开展线下《点名时间10x10大会》。截至2014年，每场《点名时间10x10大会》超过2000人参加。

（2）点名时间的运作模式及盈利模式 点名时间运作模式与Kickstarter平台所有类似，但点名时间不采用All-or-nothing模式，投资者对于支持的项目要直接打款支持，且一旦打款支持就不能撤回，当项目筹资成功后，点名时间将收取3%费用之后将款项打给发起者，同时对于发起者之后能否按时完成等问

题不再负责。其具体运作流程如下图所示： 点名时间的盈利模式：对成功筹集资金的项目收取最终筹资金额3%的费用。

（3）点名时间的优势与劣势&机遇与挑战 点名时间作为国内第一家奖励式众筹平台，发展态势良好，这与其自身平台优势及发展机遇息息相关，但平台发展也存在不足，面临挑战，具体情况如下表所示：

2、追梦网 （1）追梦网的简介 追梦网成立于2011年9月，隶属于上海追梦网络科技有限公司，追梦网支持以下类别的项目：科技，影视，摄影，出版，设计，音乐，旅行，人文，活动。

（2）追梦网的运作模式及盈利模式 追梦网的运作模式与点名时间有所类似，但在收取费用与打款次数方面有所不同，追梦网按照项目上线天数收取不同的平台费，且款项分两次打给发起人，因此追梦网较点名时间而言更注重保护平台投资者的利益。其具体流程如下图所示：

追梦网的盈利模式：根据项目上线时间不同收取不同的平台费用，时间越短，收费月底，对于一周以内的项目不收取平台费。

（3）追梦网的优势与劣势&机遇与挑战 追梦网是国内与Kickstarter平台最为相似的奖励式众筹平台，起 步较早，发展态势良好，这与其自身平台优势及发展机遇息息相关，但平台发展也存在不足，面临挑战，具体情况如下表所示：

3、众筹网 （1）众筹网的简介 众筹网成立于2013年2月，是网信金融集团旗下的众筹模式网站，已上线众筹网、众筹制造、开放平台、众筹国际、金融众筹、股权众筹六大板块，为项目发起者提供筹资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。众筹网奖励式众筹模块目前支持科技、公益、出版、娱乐、艺术、农业、商铺七个行业的项目。

（2）众筹网的运作模式及盈利模式 众筹网平台的运作模式与追梦网类似，只是在项目审核与费用收取上有所不同：在项目审核上，众筹网对项目进行两审，第一次审核

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互联网金融详细大数据

互联网金融详细大数据


风险评估
资金供求 支付 供求方 产品 成本
通过银行与券商中介期限 和数量的匹配 通过银行支付
间接交易 需要设计复杂风险和 对冲风险 交易成本极高
7
第2部分
互联网金融模式及发展现状

互联网金融模式 互联网金融发展现状
8
2.1 互联网金融模式
P2P 模式
大数据 金融
互联网 金融门 户
互联网金融
六大模式
众筹 模式 第三方 支付
信息化
金融机 构
9
2.1 互联网金融模式——第三方支付
第三方支付
模式1： 独立的第三方支付模 式：不依托于电子商务 网站
模式 2 有电子交易平台且具 备担保功能的第三方 支付模式
10
2.1 互联网金融模式——第三方支付
独立的第三方支付
完全独立于电子商务网站 仅提供支付产品和支付系统解决方案 平台前连商户，后端连银行 不承担担保和账务清算
中国联通、东方航空与 招商银行结成异业联盟，
在高端客户联动拓展、产品和服务创新、物理 网点和电子渠道共享、增值服务延伸、数据挖 掘与分析等方面实现优势互补与深入合作。
32
3.1 商业银行面临金融中介角色弱化的风险——加剧金融脱媒
融资信息
融资信息
资金需 求方
提供资金
传统 商业 银行
存储资金
资金供 给方
30
2.2 互联网金融发展现状
（四） 银行接“网”触“电”，互联网抢“金”劫“财”

传统金融行业纷纷接“网”，
触“电”

互联网行业争相抢“金”劫“财”
31
2.2 互联网金融发展现状
（五）跨界合作，亮点频出 平安、腾讯、阿里巴巴合 资“众安在线财产保险公 司”， “三马合作”， 挺进虚拟财险以及网络贸 易的新领域。
全球金融科技的发展趋势

全球金融科技的发展趋势


可视化基于获得最高私人资金额的~1,800家金融科技公司。数据集映射Quid，并可在类似产品、技术、客户等基础上综合。 1) 数据基于10余个数据来源发现的8,000多家公司。融资总额基于融资日期。公司总数基于创始年份。数据截至2016年7月。 资料来源：Quid，BCG/Expand/BCG Digital Venture/B Capital分析
支付
支付处理，转账，移动支付，外汇，信用卡， 预付费卡，奖励计划 举例：支付宝, Transferwise, PayPal, Square, Klarna, Lightspeed
保险
经纪，承保，理赔，风险管理工具 举例：Oscar, Insureon, Lemonade, Knip, Analyze, ClearRisk
1133%%
13%,（(1($$11211亿.12美b.n2元))）
19%,（((1$$51119159亿9.59%%b美.n9元)) ）
33% （($27235337亿3%.%美8元) ）
($27.5bn)
支付
保险
规划
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总T计ot：a8l:3$9亿83美.9元bn
1% ($1.3bn) 5%5%（(4$34.亿3b美n)元）
5%8,%8(（%$46($36.亿1.3美b)n元) ） 7%8,%8(（%$65(7$6.亿9.7美b)n元) ） 8%, ($6.4)
1133%%
13%（, 1(($0$811亿0.08美b.n9元))）
3
区块链技术涉及的领域十分多元
Altcoins
会员管理体系的商业模式分析研究报告

会员管理体系的商业模式分析研究报告

设立的目的是：
1、 为了培养客人对本集团的忠诚度，吸引客人通过官网预订，从而摆脱第 三方对客源的控制。
2、 整合集团资源，提升顾客满意度。
3、 提升顾客消费频次，增加复购率，提升经营业绩。
1.2会员体系切入点
会员体系通过三个手段来吸引客人：积分制、等级制度、会员俱乐部。
1、 积分制度：每次入住酒店的时候，根据消费多少，会积累一定的积分。
2.2各行业“忠诚度（盈利能力）”与“满意程度”关系6
2.3顾客满意度与顾客保留率的关系7
2.4强会员体系价值7
2.5减小整体营销成本支出，提高整体收益。8
2.6消费者成为会员后消费意愿8
2.7制约会员卡发展原因9
2.8做好会员忠诚计划要点9
第三部分知名酒店管理公司会员体系介绍10
3.1高端酒店会员经验成果10
得，对于消费者花钱购买的会员均为增值服务较高的会员产品。
1.6消费者忠诚度行为研究结论
1Hale Waihona Puke 根据专门研究机构对儿种消费者可能会碰到的不同优惠组合进行了研究, 其中包括航空常客讣划、旅馆和信用卡积分等奖励。结论得出：有两种方式的组 合定价能为企业带来更多盈利，并能在心理上有效降低消费者对成本的感知。
例如，航空公司的顾客往往对是选择花费500美元还是获赠25000英里的航 程并不感爱好。然而，他们却愿意选择支付400美元和获赠5000英里航程的组 合。航空公司采用的这种联合定价的方法是每英里收费0.02美元，收益不变， 却在心理上降低了消费者对成本的感知。
4、 顾客忠诚度计划应在顾客原有的采购倾向和利润度之外，向顾客提供有 差异化的产品和服务。假如这些计划仅仅看重商品的数量折扣或是只给老顾客提 供优惠，则讣划必定难以持续推行。
某房地产招商策划分析报告

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某房地产招商策划分析报告盛泽.东盛步行街招商策划报告一站式购物中心〔shoping mall〕盛泽.东盛步行街招商策划报告----盛泽都市商业功能配套中心.新财宝中心名目总纲一、招商策划〔一〕项目整体定位〔二〕招商策略二、招商打算〔一〕统筹打算内容〔二〕招商打算执行时刻表〔三〕媒体打算表附录总纲我们的工作思路：精心预备、高唱实打、团队合作、完全执行、全面胜利我们要做的事：围绕招商目标的整体解决方案我们要达到的目标：实现开业招商90%，力争100%。

为步行街开业运营奠定坚实的基础。

第一部分招商策划一、项目总定位〔一〕统一宣传口径1、宣传总精神：盛泽都市商业新财宝中心2、顺应盛泽都市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。

盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。

3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽都市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽都市商业全面升级。

4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸取国内外商业名街的成功体会，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！5、近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、闻名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。

〔二〕招商定位作为盛泽及周边唯独的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。

〔三〕业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。