小米手机网络营销案例(PPT38页)

1小米手机广告策划书——网络营销大作业目录前言 (5)一．市场调研 (6)1.公司简介 (6)2.产品分析 (7)23.市场环境分析 (8)4.手机市场竞争分析 (20)5.消费者分析 (22)5.营销分析 (22)6.营销分析 (26)二．广告策划 (29)1.目标市场 (29)2.产品定位 (29)3.广告目标 (29)4.产品推广 (30)5.广告宣传 (30)6.售后服务 (30)7.创意设计提案 (32)三．公关策略 (34)1.媒介提案 (34)2.媒体选择 (34)3.广告预算 (36)4.广告活动的效果预测和监控 (36)附录一。

小米手机市场调查问卷（网络问卷） (37)34前言手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。

生活上，手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器计算日常生活中的小账目；工作上，手机可以充当记事本,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；手机还是个智多星，当你遇到什么难题时上网百度一下，便轻松解决，遇到不认识的单词，输入进手机，很快便能查出，学习也变得简单多了。

现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。

功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。

5我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到互联网的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。

视频营销
借助视频平台创作有趣和富有 创意的视频内容，吸引用户关 注。
影响者营销策略
1 社交媒体合作
与有影响力的社交媒体用户合作，进行产品推广。
2 博客和媒体合作
与行业博主和媒体进行合作，发布有关小米产品的评测和报道。
3 用户生成内容
鼓励用户分享使用小米产品的体验和评价。
在线销售和分销渠道
1 官方网站
通过优化网站和内容，提高 在搜索引擎结果中的排名。
内容营销
创造有价值的内容，吸引潜 在用户并提供有关小米产品 和品牌的信息。
电子邮件营销
通过发送个性化的电子邮件 营销活动，与现有用户保持 联系。
社交媒体营销策略
微博推广
通过微博推广，与粉丝互动， 提升品牌知名度。
微信营销
通过微信公众号提供有价值的 内容，与用户建立良好的互动 关系。
超高性价比
小米以经济实惠的价格提供高品 质的手机。
强大的用户社区
小米通过积极参与和建设用户社 区来增加用户忠诚度。
定价策略
1
市场研究
通过市场调研确定最适合目标用户的价
竞争分析
2
格范围。
研究竞争对手的定价策略，确保小米的
价格具有竞争力。
3
差异化定价
Hale Waihona Puke 根据产品特点和品牌形象，制定差异化 的定价策略。
广告和促销策略
通过小米官方网站直接销售产品并提供售后支持。
2 电子商务平台
与电商平台合作，通过在线渠道销售产品。
3 移动应用商店
在各大移动应用商店上架小米官方应用和产品。
线下销售和分销渠道
自有实体店
授权零售商
在主要城市开设小米自有实体店， 提供产品展示和购买体验。

目录前言 (2)综述 (3)简介 (3)发展过程 (4)营销手段 (5)饥饿营销 (5)微博营销 (10)营销 (12)总结 (15)前言为何要做小米手机的案例？小米手机是网络营销典型案例。

小米手机主要营销手段几乎全部集中在网络营销上。

小米手机从始至今，通过网络营销的各种策略，已经获得了巨大的成功。

团队案例分析时不是有小组做过了吗？当时，小米手机刚刚发布，还未成熟，营销效果不明显，彼时之案例亦不能详细展现小米手机营销之全景。

经过数月发展，小米手机的营销已有巨大变化，我们可以从中了解到更多的营销信息。

综述简介1 小米手机是小米公司（全称小米科技XX公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。

雷军是小米的董事长兼CEO。

手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉研发中心高级总监周光平、原科技大学工业设计系主任德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。

手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。

手机于2011年11月份正式上市。

小米公司创始人雷军在谈与为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。

虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。

作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

2小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，主频极高，是全球首部1.5GHz手机。

存方面是1GB RAM和4GB ROM。

屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是TFT，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。

• 产品定位策略和四个促销推广策略就体现出了小米手机的 信息发布特点。
2、病毒式营销 （口耳相传、快速复制）
• 也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机 ，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好 奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米 手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病 毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻” ：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布 是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改 用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小 米手机实现了品牌的输入与推广。
• 配置高，价位低，性价比高。产品本身的优越性是能否受认可的最本 质的决定性因素。
• 成功的“饥饿营销”，小米采取网上抢购，可以不用像很多手机花大 价钱做广告，再跟渠道商分成，极大地降低了成本，可以有非常大的 空间提高性价比，而这对于一个新生的公司打市场是非常有效的。
小米的网络营销策略存在缺陷：
• 成本低相对而言会有质量问题。做工粗糙、后盖变 形、重启、漏光、严重掉漆、售后体系不健全等。
促销推广策略：
3.制造媒体炒作的话题
小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这 类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样 小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的 色彩！
促销推广策略：
4.消息半遮半露，让人猜测
小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可 是憋足了劲等待着9月5号的预定。开始传言小米手机正式版的预定限 量 10000台，没有资格的限制。然后传言9月5号需要500积分的米粉 才有资格预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天。小米手机的这个营 销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞 费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然 后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货 源不足的情况，让人消费者买不到。