渠道及办事处主管岗位职责
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渠道经理及办事处主管岗位职责
一、渠道经理 岗位职责
岗位名称：渠道经理
编 制：区域市场营业单位申报、总公司批准 任用原则：由区域市场营业单位派出 直接汇报上级：市场部经理
直接管理下级 ：城市经理、推广人员
渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为 A2 ，向营业单位市场部经理报 告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区 域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负 责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形 象、销售业绩和客户满意度。
渠道经理的具体职责如下：
1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。
2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置， 保证各单位在管理机制上的规范统
一，切实执行总公司的各项政策。
3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进 市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。
4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。
5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。
6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标， 协调区域促销费用的合理 安排，保证专款专用。 监督广宣促销活动的实施， 并将活动效果及评估报告报公 司领导。
7、参考门店意见制定年度活动计划， 按活动申报流程及时提报季度活动计划， 并执
行总公司的计划批复。
8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策 依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议
9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。
12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。
渠道经理岗位素质标准及要求：
1. 所负责城市类型为一类重点城市以上类型。
2. 城市年销售额必须达到 600 万元以上。
3. 每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。
4. 办事处城市经理数量在 3 人以上
5. 具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历。
6. 快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验 3 年以上
7. 熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。
8. 善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。
9. 有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。
10. 具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。
11. 积极学习、善于学习。
二、办事处经理 岗位职责 岗位名称：办事处经理 编 制：1 人 任用原则：区域市场营业单位派出 直接汇报上级：市场部经理 直接管理下级 ：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员
办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为A3,向市场部经理报告并直接接 受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣 传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；按照区域市场
的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成 办事处主管的具体职责如下：
1. 落实销售任务，完成区域整体销售目标。
2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到渠 道经理、城市经理
3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。
4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。
5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。
6、参考公司整体财年制定年度营销计划， 按总公司销售管理流程及时提报季度活动 计划，并执行总公司的计划批复。
7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策 依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。
9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。
12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。
