加多宝营销策划书

加多宝营销方案加多宝营销策略怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。

怕上火，喝加多宝!一、背景介绍加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。

1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年-2011年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。

二、市场分析当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。

本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。

（一）国内竞争对手哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶等（二）国外竞争对手可口可乐、百事可乐等（三）消费者分析：“加多宝”每罐3.5元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成本有很大的关系。

“王老吉”的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降低价格，扩大消费群体。

（四）SWOT分析优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。

弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。

加多宝营销策划书一．市场分析1.市场基本情况目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。

原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。

加多宝集团为香港鸿道集团子公司是一家由香港独资、以广东省广州市为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。

2.市场上主要产品品种加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山天然雪山矿泉水"3.市场上主要产品的价格加多宝红罐凉茶4元/310ml瓶 5.5元/罐4.市场上主要产品的包装二．市场分析1目标市场目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。

所以我们将目标市场定位在工作学习压力大的年轻消费群体。

2消费者分析加多宝凉茶在同种产品中的定价是较高的，相信是由于本身的生产成本有很大关系。

加多宝的高价位会流失许多顾客。

对于低端消费者来说，他们可能会选择同等产品价位较低的产品。

三．SWOT分析1优势分析在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色灌装王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。

而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。

饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。

同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。

2劣势分析红色加多宝受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。

而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“加多宝”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色加多宝可能会成为来去匆匆的时尚。

加多宝公共策划活动方案一、活动背景分析加多宝作为中国知名饮料品牌之一，秉承“回归本质，健康饮品”的品牌理念，长期致力于推广健康饮品文化，提倡健康生活方式。

然而，随着市场竞争加剧，消费者对饮料的需求也产生了变化，加多宝品牌需要通过公共策划活动来吸引目标消费者的关注，增强品牌影响力，提高市场份额。

二、活动目标设定1. 提升品牌知名度：通过公共策划活动，增加加多宝品牌在消费者中的知名度，使更多消费者认识和了解加多宝；2. 增强品牌影响力：通过公共策划活动，提升加多宝品牌的口碑和形象，增强消费者对加多宝的信任和好感；3. 扩大市场份额：通过公共策划活动，吸引更多潜在消费者尝试加多宝饮品，增加销售量和市场份额。

三、活动策划方案1. 加强社交媒体营销在当前社交媒体发达的时代，加多宝可以通过在微博、微信、抖音等平台上展开营销活动，提高品牌在年轻人群体中的知名度和影响力。

（1）利用明星效应：邀请明星代言，通过微博、微信等平台发布代言宣传视频和图片，吸引粉丝关注和参与，提高品牌曝光度；（2）开展线上互动活动：通过微博、微信等平台开展加多宝的线上互动活动，如答题赢大奖、拍摄创意短视频等，吸引用户参与，增加品牌互动性和用户粘性；（3）搭建KOL合作：和影响较大的KOL（Key Opinion Leader）合作，在其社交媒体上发布关于加多宝的推广内容，借助其粉丝群体扩大品牌知名度。

2. 开展线下主题活动线下活动是提高品牌影响力和消费者亲密度的重要方式，加多宝可以通过主题活动的形式与消费者互动，提升品牌认可度和市场销售。

（1）健康讲座和体验活动：与相关健康专家合作，举办健康讲座和体验活动，向消费者传递健康饮品文化，展示加多宝产品的健康优势；（2）儿童绘画比赛：通过与学校合作，在校园内开展儿童绘画比赛活动，以加多宝产品为主题，引导儿童了解健康饮品的重要性；（3）体育赛事合作：与知名体育赛事进行合作，以加多宝品牌作为赛事的赞助商，通过广告和赛事宣传，增强品牌认可度和辐射力；（4）公益活动：组织加多宝员工参与公益活动，如义卖、助学等，借助公益力量，提升品牌形象和社会责任感。

2016年04月凉茶是中华传统养生文化的瑰宝，起源于广东。

加多宝集团为弘扬凉茶文化，采用入选国家首批非物质文化遗产的凉茶配方和上等的本草材料，秉承传统的蒸煮工艺，运用现代科技，确保凉茶的单一性和纯粹性，被称为“正宗凉茶”。

同时加多宝承诺专业、用心做好正宗凉茶，传承并弘扬中国百年传统养生文化，保证凉茶文化的健康发展，进而在消费者心目中形成“加多宝出品的才是正宗凉茶”的认知。

加多宝出品的正宗凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。

现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。

加多宝出品的正宗凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。

当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K 歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。

1995年推出第一罐红色罐装凉茶，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。

为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。

目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。

最近几个月，顾客在餐馆点酒水时，常会遇到这样的情况：自己点的是王老吉，服务员端上来的却是加多宝。

●品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。

迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到：品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。

●品牌形象是消费者对传播过程中所接收到的所有关于品牌的信息进行个人选择与加工之后留存于头脑中的有关该品牌的印象和联想的总和。

与之前的红罐王老吉凉茶相比，现在的加多宝凉茶除了商标字样换了，其他几无区别，包括口感。

同时，“加多宝”的广告以比以往更高的频率出现在奥运节目前后，植入在收视爆棚的音乐选秀节目“中国好声音”中，以“全国销量领先的红罐凉茶改名‘加多宝’”、“还是原来的配方,还是熟悉的味道”这样的广告语，对消费者进行某种暗示。