直销与传销培训课件(PPT 50张)

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企业注册
直销企业需要在工商部门 注册，取得营业执照。
注册资本
直销企业需要具备一定的 注册资本，以确保企业具 备足够的资金实力。
经营场所
直销企业需要具备固定的 经营场所，并符合相关消 防、安全等规定。
直销人员的资格要求
人员资质
直销人员需要具备一定的 学历、工作经验等资质要 求，以确保其具备从事直 销工作的能力。
直销的特点
直销人员与消费者直 接接触，了解消费者 需求，提供个性化服 务。
直销采用多层次激励 机制，吸引消费者参 与并成为直销人员。
直销产品多为日常用 品和高科技产品，具 有品质保证和品牌优 势。
直销的优势
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降低营销成本
直销减少了中间环节，降低了 不必要的营销成本售团队，开展直销业
务。
推广产品
直销商通过各种渠道推 广产品，如社交媒体、
线下活动等。
销售产品
直销商通过销售产品获 得利润。
服务客户
直销商为客户提供售后 服务，提高客户满意度
。
直销的产品类型
日用品
如化妆品、保健品等。
高科技产品
如智能家居、智能穿戴设备等 。
食品
如有机食品、绿色食品等。
提高销售效率
直销人员直接与消费者接触， 快速了解消费者需求，提高销
售效率。
增强品牌忠诚度
直销人员与消费者建立长期关 系，通过优质服务和产品，增 强消费者对品牌的忠诚度。
促进产品销售
直销人员通过口碑营销和推荐 ，能够快速促进产品销售，扩
大市场份额。
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CATALOGUE
直销的运作模式
直销的运作流程

2. 改 变：
▪ 改变从观念开始:改变自己旧有的.失败的思考方式 ▪ 改变从自身开始: 不要试图改变任何人,要改变就
先改变自己 ▪ 改变从小事开始: 如建立专业化的.成功的个人
形象 ▪ 改变从现在开始: 起而行胜于坐而思.你要行动!
立即行动!现在就行动! ▪ “跟着行动走,感觉自然来.”
3. 创 业：
它会带给你神奇的效果
五年目标：
▪ 一、住房
平方米
▪ 二、汽车 辆
牌
▪ 三、医疗保险
万元
▪ 四、教育基金
万元
▪ 五、养老金
万元
▪ 六、生活费用
元/月
▪ 七、抚养子女
元/月
▪ 八、赡养父母
万元
▪ 九、旅游
万元
▪ 十、慈善
元/年
▪ 必须实现的理由：
实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期：
▪ 人类因梦想而生存，因梦想的实现而伟大！
视觉化可激发你巨大的潜能
▪ 成功者的形象： ▪ 成功是一种信念， ▪ 成功是一种决心， ▪ 成功是一种追求， ▪ 成功是一种观念 ▪ 成功是一种品格 ▪ 成功是一种习惯 ▪ 成功是一种智慧
我人生的最终目标：
我此生要做 我要旅游 我要： 我要： 我要：
？ 善事 ？国家
▪ 9：服务：
▪ （1）重要性（陪他度过购买后的低潮期）
▪ （2）48小时内知识服务（针对客户购 买的种类做详细的知 识服务）
▪ （3)第二天电话服务，帮助养成习惯，并了解产品效果（看 一下有无调整反应）
▪ （4）二十一天养成坚持服用产品习惯
▪ （5）不断地把新的产品介绍给他，把不同的产品卖给同一 个人

❖ 3、直销的优势：直销的特点：1、自由－时间自由从事直销的人员的时间非常自由， 不受任何人和单位管制，每个人都可以根据自己的时间安排事情。2、金钱自由在我 们社会中很多行业可以实现财富自由，直销就是其中的一种而且是适合那些没有资金 的人群。3、体验销售；用自己的身体来检验产品把感受分享给别人。4、顾问式销售； 利用自己所学到的知识通过沟通，一对一长期的跟踪服务从而销售产品。5、成长与 学习；在从事直销的同时，每个义务人员都从实际及培训中学习很多在学校里无法学 习到的知识，树立了健康的理念，生活的好习惯及正确价值观，积极向上的生活态度。 与其它行销方法比较，直销拥有许多优点，比较重要的有：1、弹性：它不受时间与 空间的限制，随消费者与直销商的方便，在任何时刻、地点都可进行；2、信息的质 量和数量：经由面对面的沟通，所有的沟通感官：听觉、视觉、嗅觉和触觉都可以应 用，同时消费者可以说明自己的需求，而由直销商针对客户的要求提供产品或服务的 信息，使消费者对产品或服务有充分的了解，因此从活动的角度来看，直销充分应用 到“关系行销”的理念。一个成功的直销商必须学会如何和顾客建立长久的关系，藉 由现有顾客不断的重复购买，来维持稳的国际跨国企业集团。集团组建以来，以年均170%的速度 稳定、持续、高速地增长。集团以生物高新产业为根本，兼顾金融、地产、教育产业、文 化交流、现代物流多产业共同发展。总部位于北京恒基中心，国内生产基地座落在天津新 技术产业园区武清开发区。国内资产规模达21亿元人民币。
❖ Nu Skin是1984年在美国犹他州的盐湖城由Blake Roney, Steve Lund和Sandy Tileson创立的。它本着荟萃精华，纯然无瑕(All of the good, none of the bad)的理念生产产品，以网络行销的销售方式节省了大量中间流通环节和中间 成本，所以使消费者可以享受到高品质的产品而不必付出昂贵的费用。正是这 样的理念和高品质的产品使得Nu Skin的业务迅速扩大。1990年Nu Skin进入加 拿大，91年进入香港，92年进入台湾，93年进入日本、澳大利亚和新西兰，94 年进入墨西哥，96年进入韩国和欧洲，97年进入泰国，2000年进入新加坡， 2001年11月9日进入马来西亚。2003年1月8日，108家Nu Skin（如新）专卖店在 中国的上海、江苏、浙江、福建、广东同时正式开张营业。目前，已经有35个 国家及地区，Nu Skin成为业界少数大型跨国公司之一。

反传销安全教育主题班会PPT
XX班
1
什么是传销
2
直销与传销的区别
3
传销骗术有哪些
4
认清传销的危害
5
遇到传销怎么办
什么是传销
什么是传销
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过被发展人员以其直接或间 接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被 发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益， 扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。靠无数的“下线”养肥了“金 字塔”顶上的传销商们。
直销与传销的区别之三
是否设立店铺经营
直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接 受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下” 经营活动。我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从 那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直 销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。
传销“洗脑术”
所谓“洗脑”，就是传销组织以种种手段，鼓吹通过传销迅速富裕的歪理，迷惑你的判断能力，改变你的思 维方式、道德观念、行为方式，调动你的情感与情绪，激发你内心的欲望，使人对传销由怀疑到深信不疑， 不仅认同其价值观，而且对其产生经济依赖、心理依赖、情感依赖、直至深陷其中而不能自拔！
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煽情授课 初步洗脑
封闭环境中，通过授课，“成 功者”经验介绍等，勾画“光 辉前景”，以短期即可达到的 高额回报率点燃新朋友加入非 法传销团伙的狂热欲望
2
课后沟通强化洗脑
在聚居的寝室营造大家庭氛围， 由培训员继续传授，反复灌输 传销快速致富理念，进一步将 传销致富的梦幻巩固放大