XXXX一期地下车位销售方案
一、可售车位分析
1、XXXX一期可售车位数量
一期1-5栋地下一层共计403个产权车位。
2、可售车位分类说明
1）根据车位大小及车位所处的位置将车位分类为：
评级好较好中差
车位描述独立车位双联车位三联车位
边角位，处于动线死
角车位
2）一期车位平面示意图
3、部分车位存在的问题及解决建议
1）023、024、141、184、222、270、271、280、299、300、301等这11个车位尺寸较其它车位略小（开间为2.1\2.2米，其它车位开间为2.3\2.4
米）；
2）008、079、129、130、131、306、307、394这8个车位是字母车位，使用率不高，价位会高，虽设计为两个大小车位但不便于同时停两辆车；
因为这些特殊的车位问题，建议在销售车位时要和每一位客户解释他要购
买的车位的开间、进深位置等具体数据，以免发生以后退、换车位的情况发生。
二、车位定价策略：
1）本次车位定价原则，根据车位特征分类，并考虑车位开间大小、距单元入口距离等因素（单独定价），车位具体价格表另行报批。
2）优惠策略：
➢开盘优惠5000元
➢三天内签约优惠3000元
三、销售时间及按揭政策：
1、销售及后续销售事务：
1.1 销售时间定为20XX年5月11日；
1.2 销售操作方式：采取小开盘，按顺序先到先得
1.3 按揭政策
车位是具有独立产权的，符合银行的按揭条件。所以一期的车位是可以做按揭贷款的，但是车位的按揭成数、年限、利率是按商业贷款的标准执行。其中金域蓝湾提供按揭服务的三家银行（中行、建行、招行），近期银行车库政策如下：
建设银行——第一套车位，首付30%或以上，利率下浮20%；第二套车位首付40%或以上，利率下浮15%，第三套或以上按第二套的基础逐套
适当上浮；
中国银行——第一套车位，首付30%或以上，利率下浮15%；
招商银行——第一套车位，首付20%或以上，目前仅可以采用浮动利率，贷款利率不得低于人民银行规定的同期同档次基准利率的 1.1
倍。
具体实行以银行现行政策为准。(待确定)
1.4 车位产权的办理：
入伙后，业主凭备案后的车位买卖合同原件，办理申报车位产权证手续。
四、车位推广策略：
1、发布车位销售现场公示，通过公示展板、海报形式，在销售中心及一期1-5号楼楼电梯厅张贴车位销售海报，公布信息；
2、寄送业主通知书，通过挂号信形式，向业主寄送车位销售通知书，并保留业主回执，作为通知凭证；
3、安排按揭银行到现场做按揭咨询，同时现场免费为业主办理大额信用卡
（仅用于购车位使用），缓解客户首付压力；
4、加强现场氛围包装，利用展架、台牌、海报、通道以及车库包装，引导客户关注；
5、物业配合，将一期车位暂时停止租赁，同时安排工作人员车对其它临停车位占位停放，造成车位紧迫感。
五、客户拓展：
通过三轮客户梳理，精确把握客户购车位情况：
1、第一轮客户梳理：
梳理时间：4月30-5月4日
梳理内容：通过销售员电话通知业主，告知车位即将发布信息以及车位
发售数量、范围等，确定客户的购买意向
备注：电话通知过程中要确保每位业主都接受到信息，同时邮递《车位
认购通知书》资料，以挂号信回执为凭证留存。
2、第二轮客户梳理：
梳理时间：5月6-9日
梳理内容：再次通过电话及现场接待客户到访，与客户沟通购买具体车
位号，做到精准把握。
备注：带客户到现场实地看察车位具体情况派送车库平面图、车位购买
须知、车位销售当日流程说明，让客户填定车位认购重要提示、车位认
购意向单。如发售当日业主本人不能到场的，领取委托书一份。
3、第三轮客户梳理：
梳理时间：5月10日
梳理内容：再次统计客户购车位意向，通过车位销控图，依据销控图，
将有车位号有冲突的客户进行引导至其他车位，或引导其租赁。
备注：提醒客户开盘事项。
六、销售筹备：
1、车位销售类文
见附件
XXXX项目组
20XX年4月15日
