营销团队组建计划书
营销团队组建计划书
【组建背景】
英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因为有狼性，《亮剑》中李云龙的部队所向披靡，《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。 狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。常言说得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性，狼群就难有强大的竞争能力，狼性营销就仅仅是一句空话。
【组建宗旨】
所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的，单只有一种动物的特性是不能成为人性的；所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的，单靠一个人的力量是不能称之为团队的。所以，狼性团队在集合了狼的所有特性（狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性）之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队，将为公司创造无限价值。
【组建目标】
打造所向披靡的狼性营销团队
【团队组建规划】
时间：2个工作日
目标：拟定完整的团队组建计划，包括确定团队名称、团队口号等。 操作步骤：（1）2个工作日内完成初步组建方案（初稿）的编写；
（2）将组建方案初稿交由部门经理审核修改，1个工作日内完成方案定稿。
时间：3个工作日
目标：筹备出至少两套新人培训方案（包括产品培训以及销售技能培训）。
操作步骤：（1）首个工作日整理出产品培训PPT，对产品需要有全方位的阐述；
（2）后2工作日完成2套以上营销技能培训课件，力求内容丰富、别具一格。
时间：2个工作日
目标：制定出一套详尽的营销话术
操作步骤：通过网络并且结合公司产品，整理出一套具有针对性的营销话术，并在次日递交部门经理审核，查漏补缺，力求话术的全面覆盖性。
时间：3个工
作日
华为的狼性文化（案例分析）
一、 新狼——概述
(一) 团队介绍
队名：新狼
口号：狼来啦
Logo：
团队精神核心：
不是王者，胜似王者。狼从来不崇尚孤胆英雄，不张扬做事，在纷繁中保持镇静，将伙伴凝结成最强悍的力量。新狼，新生的力量！
团队精神诠释：
谨慎、低调、自知、团结、真诚、专情一直是狼图腾得以薪火相传的精神支柱，是狼族得以巩固自身地位的必要武器。
勇猛，狼不是森林之王，但狼的霸气与勇猛是其他动物可望不可即的，而新生的狼更代表了一种年轻与无敌；
团结，狼从来不是一个人在战斗，狼是世界上将团队精神阐释得最极致的动物，狼从来不崇尚孤胆英雄，新狼团队将演绎一场狼的团队精神真人版；
真诚，狼与狐不同，狼是世界上最表里如一的动物，狡猾不是它们利用的伎俩，让敌人知道自己的刚猛是狼真诚的品质，新狼秉承始终如一，透明公正，怀揣一颗炙热的心。
谨慎，狼是理智的，聪明的，新狼的团队合作，是鲜活想法与智慧的碰撞，加上理智的浇灌，凝结出最耀眼闪亮的结晶。 专情，狼的温情留给自己最亲近的人，新狼团队，不仅仅是一个为理想而勇往直前的战队，更是一个感受集体温暖的大家庭！
(二) 新狼团队对企业文化的理解
一个企业，很多因素可以促成成功，有些因素带有偶然和幸运的色彩，有些因素只能是短期因素而不能持久。但无论是如何成功的，企业都会面临一个无法摆脱的问题：如何保持并持续成功？如何在外部快速变化和内部不断变革的环境中维系企业健康持续的生命？面对同样的课题，不同的企业选择了不同的解决路径——战略重组、经营转型、组织变革、领导更换、人力资源开发、流程再造、质量管理……，但是，当我们在走上路径的时候，总是感到有一种无形的东西在牵引我们，直接影响我们的变革效率。这个无形的但却是坚实的组织力量就是企业文化，也就是我们说的“势”。正如文化管理学者奎因所说“流程再造、TQM、缩减编制在很多组织中失败的原因是组织仍保留着原来的文化，只是改变了技术或者程序，而没有在组织的发展方向、价值观和文化方面做根本性的改变”。
狼性营销是否真的能帮助企业突破困境
在当今竞争激烈的商业世界中，企业为了寻求突破和发展，不断尝试各种营销策略和方法。其中，“狼性营销”这一概念近年来备受关注。然而，狼性营销是否真的能帮助企业突破困境，却值得我们深入探讨。
狼性营销，通常被理解为一种具有强烈攻击性、竞争意识和不屈不挠精神的营销方式。它强调团队成员要像狼一样敏锐地捕捉市场机会，毫不留情地抢占市场份额，以达成销售目标。
从某些方面来看，狼性营销确实能给企业带来一些好处。首先，它能够激发员工的斗志和积极性。在激烈的市场竞争中，员工如果具有狼性精神，就会更有冲劲和决心去攻克难题，完成销售任务。这种积极进取的态度有助于提高工作效率和业绩。
其次，狼性营销能够让企业在竞争中更具主动性。当企业以狼性的姿态出击，能够迅速对市场变化做出反应，抢占先机，从而在竞争对手面前赢得优势。
然而，狼性营销也并非是万能的解药，它可能给企业带来一些潜在的问题。
过度强调竞争可能导致企业内部的不和谐。员工之间为了追求个人业绩，可能会相互竞争甚至产生内斗，破坏团队合作氛围。这种内部的矛盾和冲突会削弱企业的整体战斗力，影响企业的长期发展。 而且，狼性营销往往注重短期的销售成果，可能会忽视客户的长期价值。为了达成交易，可能会采用一些过于激进的销售手段，给客户带来不好的体验。这样虽然在短期内能够实现销售目标，但从长远来看，会损害企业的品牌形象和客户关系。
另外，狼性营销也可能导致企业在道德和法律的边缘游走。为了追求业绩，一些企业可能会采取不正当的竞争手段，如恶意诋毁竞争对手、虚假宣传等，这不仅违背了商业道德，还可能触犯法律法规，给企业带来巨大的风险。
那么，企业在面对困境时，应该如何正确看待和运用狼性营销呢？
首先，企业要明确狼性营销的本质是激发员工的潜能和团队的战斗力，而不是鼓励不择手段的竞争。要建立健康的竞争机制，让员工在相互激励的同时，也能够相互合作，共同为企业的目标努力。
狼性，中国营销的时代性格
摘要：2010年，格力与美的业务员在终端斗殴致死事件；蒙牛员工针对伊利发起的‚公关战‛，并一手策划了‚圣元奶粉致女婴性早熟事件‛；不少行业雇网络‚水军‛攻击对手……这些行为，被媒体恶批后，盖上了‚营销暴力‛的标签。
商战从来不乏传奇，时有‚恶斗‛充斥其中。
价格战、公关战和渠道战已经是家常便饭，业务人员在短兵相接中，擦枪走火、棍棒相见也几为常态。
2010年，格力与美的业务员在终端斗殴致死事件；蒙牛员工针对伊利发起的‚公关战‛，并一手策划了‚圣元奶粉致女婴性早熟事件‛；不少行业雇网络‚水军‛攻击对手……这些行为，被媒体恶批后，盖上了‚营销暴力‛的标签。
我们看到的是，因促销而发生争执甚至大打出手，在家电等行业是常态。人们习惯于拼抢卡位时，相互之间的容忍度也降到了极限。一次某公司的员工打了对手的员工之时，该公司负责人当场拍给了打人者1000元用以奖励。这个插曲招致媒体恶评，却赢得团队的一片欢呼。
以上事件公开之后，有些营销人发出了充满无奈的感慨：
‚无暴力不营销，决斗吧，用暴力来决定彼此的份额！‛
‚市场版图的每一寸扩张，都充满着鲜血和汗水！‛
‚连行业老大们都在‘拼命’，小企业还有什么话可说呢？打吧，销量是‘打’出来的！‛
……
为了保证团队有血性、有个性、非理性，敢打硬仗、敢于拼杀，诸多中国企业将‚狼性‛作为团队建设的文化保障。但是，我们却发现：
中国‚狼性‛的推崇者，一边梦想着打造一支能征善战、战必能胜的‚狼之队‛，一边正亲手曲解狼性、滥用狼性；
在非敌即友的单边主义思考滋生了对竞争者的仇恨，在盲目仇恨的非理性驱动下带来的极端行为，被人披上了‚狼性‛文化的外衣；
李云龙式的‚野狼团‛也利弊相生，犀利的作战力背后滋生着山头主义、土匪作风，其间隐含着中国人集体行动中最不为外人道的特征。
