社会心理学第二编社会影响说服62页PPT

2.婴儿期：1～3岁
3.幼儿期：3～6、7岁，也称学龄前期
4.童年期，6、7岁～11、12岁，也称学龄初期，相当于小学阶段
5.少年期：11、12岁～14、15岁，也称学龄中期，相当于初中 阶
段
6.青年期：14、15岁～27、28岁。青年期又包括三个阶段：① 青年初期，自14、15岁～17、18岁，也叫学龄晚期，相当 于高中阶段；②青年中期，自17、18岁～23、24岁，相当 于大学学习阶段；③青年晚期，自23、24岁～27、28岁。
卡特尔的智力发展观：
卡特尔依据智力发展与生理和文化教育的关系， 把智力分为流体智力和晶体智力。
流体智力：以神经生理为基础，随神经系统的 成熟而提高，较少受文化和教育的影响，到中 年以后开始缓慢下降。
晶体智力：是通过文化和经验获得的智力，是 以记忆储存的信息为基础的，它随着年龄不断 增长。
Unit 1 研究对象和范围
他的婚姻也不理想，结了离，离了又复，家事 常吵吵闹闹，最后的结局是自缢而亡。这真是 一个让人心酸的故事。
陈掖贤是烈士后代，组织上的关照可谓无微不 至；本人智力也不差，教学工作还颇受称道。 为何是这样的下场呢？是最基本的生存能力、 生活能力过不了关。而这个能力又不是学校、 社会、组织上能包办的，它只有从小教育，而 且只有通过家庭教育才能得到。赵一曼烈士在 遗书中已经预感到这种没有尽到教育责任的遗 憾。如果烈士九泉之下有知，一颗母爱之心不 知又该受怎样的煎熬。
主要内容
第一节 概述
第五节 态度
第二节 社会化与自我
第六节 沟通与人际关系
第三节 社会知觉与归因
第七节 社会影响
第四节 社会动机与社交情绪 第八节 爱情、婚姻与家庭
第一节 概述
学科性质：社会心理学是现代心理学的 一门基础性 分支学科。是心理学、社 会学与文化人类学之间的边缘性、中 间性学科。

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（2）社会规范的作用。
权威人物常常拥有一些明显的、 表示其身份地位的标记。他们身穿 特殊的制服，或佩戴徽章，有特定 的头衔等等，这些都会令人们想到 “服从主管”的社会规范。这是一 种强有力的规范，许多人会发现难 以违背这一规范。不仅如此，我们 不想做错事，服从主管的命令通常 能帮助我们避免犯错。
常低的，随后才逐步升高电压。
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（4）事件的快速进展
在许多情形中，事件的发展往往非常 快速：示威突然变成了暴乱，逮捕变成 了大屠杀。
➢事件快速进展不容参与者多加思考，就自然
而然地、机械地做出了服从，命令—他们就 这样做了，非常机械。
➢在米尔格拉姆实验中，被试被带进一个实验
室，实验马上开始，被试发现他们面临对学 习者施加强电压的任务。
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（1）责任的外移。
在许多情境中，权威人物减轻了服从者为 他们的行动所应担负的责任，“我只是在执 行命令” 就是人们在服从命令并做出了残 暴行为后为自己所做的一种自我辩解。
在生活情景中，这种责任的外移就比较 隐蔽，行为者（军人或警察）被认为有职责 去这样做。在米尔格拉姆实验中，这种责任 外移是很明显的，被试一开始就被告知实验 者（一个权威人物），而不是他们，将承担 实验的一切后果。这样，服从者就摆脱了所 有困境，不用承担任何责任。
➢群体因素
▪ 群体规模 ▪ 群体一致性 ▪ 群体吸引力
➢个人因素
▪ 人格：智力、焦虑度、社会赞誉需要。 ▪ 个人在群体中的地位及身份
➢从众的对象（刺激物特性）
▪ 与自身的关联度
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三、服从
1 含义：迫于外界社会要求、命令、 规范而作出的行为。

2023
社会心理学教学课件PPT
目录
• 社会心理学概述 • 社会认知 • 社会影响 • 社会行为 • 社会心理学的应用 • 社会心理学的未来研究趋势
01
社会心理学概述
定义与性质
定义
社会心理学是一门研究个体在社会群体中的心理和行为如何 受他人存在影响的科学。
性质
社会心理学是一门综合性学科，结合了心理学和社会学的研 究方法，探讨个体在社会群体中的心理和行为。
形成机制
社会规范的形成受到文化、历史、宗教、教育等多种因素的影响，是社会成员共同协商和 建构的结果。
改变方式
社会规范的改变往往需要经过漫长的历史和社会变迁过程，但可以通过教育、宣传、舆论 等手段引导和推动社会规范的改变。
04
社会行为
亲密关系与友谊
亲密关系的定义与类 型
详细介绍不同类型的亲密关系， 如亲子关系、情侣关系、友谊等 ，并阐述这些关系的形成、发展 与维护。
权威影响
定义
01
权威影响是指个体对权威的尊重和信任，从而接受权威的意见
或行为。
影响因素
02
权威影响受到个体对权威的认知、权威的可靠性、个体对权威
的认同感等因素的影响。
实验证据
03
米尔格拉姆实验发现，即使在权威命令下，个体也会对权威产
生服从，从而做出违反道德和伦理的行为。
社会规范的形成与改变
定义
社会规范是指被社会所接受和认可的行为准则和价值观，是社会成员共同遵守的行为规范 。
社会运动的心理机制
从心理学的角度，分析社会运动的发起、发展和结束的 心理机制，以及社会运动对个体和社会的影响。
群体行为与社会运动的异同
比较群体行为与社会运动之间的相似之处和差异，以深 化对这两种社会现象的理解。

如果人们忙于其他的事情，而没有专注于信息，我们就不会花太多的时间去仔细推敲信息所包含的内容．我们会使用外周途径，即关 注那些可以不假思索就获得的信息的线索，不考虑论据是否令人信服． 脑白金的广告曾经被很多的所谓广告业内人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。 B、自尊心一般的人，最容易被说服
信息内容
说服的主要途径
• 中心途径 “脑白金”
（2）随着重复次数继续增加以至于把认知活动转移到其他的无关信息。
接收者对信息内容反映积极并做认知加工
自从我上大学以后，我一直疏于给你们写信，对此我很抱歉。
C、在讲述这则消息之后
以专家的身份被介绍
• 当人们在某种动机的引导下，并且 “对意见最终起决定作用的是心情而不是智慧”
A、你的语速特别快 B、你的语速稍微快一点 C、你的语速适中 D、你的语速很慢
答案
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DB
A
B
C
C
B
A
D
Ø答对7--9个：你是个让人顺从的天才，最好赶快去写本书吧。 Ø答对5--7个：你的说服力令人印象深刻，这节课的内容你基本 不用学了；
Ø答对4--6个：你很擅长说服别人，不过还可以再继续提升一些； Ø答对3--4个：你需要采取一些改进措施； Ø答对3个以下：我想我说，我这里有一套不错的房子。。。。
预测其行为
案例分析
• 电脑、汽车、购房 • 选择学校、投票竞选 • 食品、饮料、烟草、衣服
说服的要素
• 传达者 • 信息内容 • 沟通渠道 • 听众
传达者
• 可信度
• 可知觉的专家性传达听众赞同的 观点
• 份被介绍
以专家的身
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