会稽山黄酒市场营销策划书

绍兴黄酒经典广告策划方案绍兴黄酒广告策划方案时间: 10月地点:城市广场主办方:绍兴会稽山酒业绍兴黄酒广告策划书一、策划主办方:会稽山酒业集团有限公司古越绍兴,人杰地灵,绍兴黄酒千百年来长盛不衰,美名远扬,声誉斐然。

早在1743年东浦东周楼周佳木创立了云集信记酒坊(绍兴东风酒厂前身),取名”云集”意在名师云集。

”有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。

因此,260年前已是一坛好酒。

以专业生产闻名遐尔的”会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有”水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。

地处绍兴鉴湖水系中上游,水质清澈,是酿制绍兴酒的天然圣地。

会稽山绍兴酒有限公司(绍兴东风酒厂),占在39万平方米(厂区分东区、西区和黄酒城),年产绍兴黄酒8万吨,是全国最大的绍兴酒生产基地之一。

公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验,在全国同行中第一家经过ISO9001国际标准认证, 又经过ISO14001环保认证。

由于”会稽山”绍兴酒质量上乘, 12月又被中国绿色食品发展中心认定为”绿色食品”,开创了绍兴酒绿色健康之先河。

经过”QS”认证(全国工业生产许可证),”会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品, 经过”HACCP”认证(食品安全管理体系)。

早在19 美国旧金山举办的”巴拿马太平洋万国博览会”上,”会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖,至今已8次荣获国际金奖。

从1952年起,在第一、第二、第三届全国评酒会上分获名酒称号,属中国八大名酒之一,产品一直被国际友人誉为”东方名酒之冠”。

”会稽山”绍兴酒不但畅销国内市场,而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区,是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品,正宗绍兴酒之代表。

公司拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和省级黄酒技术中心,聚集一批国家级评酒大师,先后经过了ISO9002国际标准质量体系、ISO14001国际标准环境管理体系、HACCP食品安全管理体系、绿色食品认证,年产优质黄酒14万吨。

绍兴黄酒广告策划方案时间：2011年10月地点：城市广场主办方：绍兴会稽山酒业绍兴黄酒广告策划书一、策划主办方：会稽山酒业集团有限公司古越绍兴，人杰地灵，绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。

早在1743年东浦东周楼周佳木创建了云集信记酒坊（绍兴东风酒厂前身），取名“云集”意在名师云集。

“有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。

因此，260年前已是一坛好酒。

以专业生产闻名遐尔的“会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。

地处绍兴鉴湖水系中上游，水质清澈，是酿制绍兴酒的天然圣地。

会稽山绍兴酒有限公司（绍兴东风酒厂），占在39万平方米（厂区分东区、西区和黄酒城），年产绍兴黄酒8万吨，是全国最大的绍兴酒生产基地之一。

公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验，在全国同行中第一家通过ISO9001国际标准认证，2001年又通过ISO14001环保认证。

由于“会稽山”绍兴酒质量上乘，2001年12月又被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”，开创了绍兴酒绿色健康之先河。

2005年通过“QS”认证（全国工业生产许可证），“会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品，2006年通过“HACCP”认证（食品安全管理体系）。

早在1915年美国旧金山举办的“巴拿马太平洋万国博览会”上，“会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖，至今已8次荣获国际金奖。

从1952年起，在第一、第二、第三届全国评酒会上分获名酒称号，属我国八大名酒之一，产品一直被国际友人誉为“东方名酒之冠”。

“会稽山”绍兴酒不仅畅销国内市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区，是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品，正宗绍兴酒之代表。

公司拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和省级黄酒技术中心，聚集一批国家级评酒大师，先后通过了ISO9002国际标准质量体系、ISO14001国际标准环境管理体系、HACCP食品安全管理体系、绿色食品认证，年产优质黄酒14万吨。

黄酒营销策划方案1. 引言1.1 背景信息黄酒是中国独特的传统酒类产品之一，具有悠久的历史和独特的风味，深受国内外消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的日益激烈，黄酒行业面临许多挑战，如品牌认知度不高、年轻消费者接受度低等。

因此，制定一套有效的黄酒营销策划方案，提升黄酒在市场中的竞争力和知名度，是当务之急。

1.2 目标和目的本文档的目标是为黄酒企业制定一套全面的营销策划方案，从产品定位、市场推广、渠道建设、品牌塑造等多个方面出发，以提升黄酒在市场中的竞争力和知名度，增加销售额和市场份额。

2. 市场分析2.1 产品分析黄酒是一种传统的发酵酒类产品，在口感、香气和功效方面具有独特的特点。

黄酒适合与中餐搭配，强调饮食文化的传承和健康理念，对消费者的健康意识和品位有一定要求。

因此，黄酒市场主要面向中高端消费群体。

2.2 竞争分析目前，黄酒市场竞争主要集中在知名品牌和地方特色品牌之间。

知名品牌在品牌知名度和产品质量方面具有优势，但其产品定位较为传统，缺乏创新。

地方特色品牌虽然在地域文化和口感方面具有独特优势，但在品牌认知度和市场拓展方面有待提升。

3. 营销策划方案3.1 产品定位基于市场分析，我们提出以下产品定位方案：•面向中高端消费群体，注重产品品质和口感的升级；•结合传统文化和现代时尚，打造黄酒的个性和品位；•强调健康理念和消费者享受生活的情感体验。

3.2 品牌塑造•设计富有个性化和识别度的品牌标识和包装设计；•通过品牌故事、产品原料和工艺传承等手段，增加品牌故事性和价值感；•与知名厨师、美食家等合作，提升品牌的美食文化形象。

3.3 渠道建设•建立线上线下多渠道销售体系，包括传统渠道、电商平台、社交媒体等；•在线下渠道中，与高档酒类专卖店、中高端餐饮场所合作，提供专业的产品展示和推广服务；•在线上渠道中，通过社交媒体平台、电商平台等推广黄酒品牌和产品，增加线上销售额。

3.4 市场推广•制定市场推广活动，如举办黄酒品鉴会、主题沙龙等，吸引目标消费群体参与；•在广告媒体中展示黄酒的品牌形象和产品特点，增加品牌曝光度；•通过网络营销手段，如搜索引擎优化、社交媒体营销等，提升品牌在目标人群中的知名度和认可度。

黄酒营销方案黄酒，作为中国传统文化中的瑰宝，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。

然而，近年来，随着消费者口味的多样化和市场竞争的加剧，黄酒市场面临着诸多挑战。

因此，制定一套科学合理的黄酒营销方案，将是提升黄酒市场份额和推广传统文化的关键。

第一部分：市场分析在制定黄酒营销方案之前，首先需要了解市场情况。

目前，黄酒市场面临着几个主要问题：市场竞争激烈、年轻消费者对黄酒的认知度不高、销售渠道有限等。

因此，黄酒企业需要针对这些问题进行分析，并制定相应的解决方案。

第二部分：品牌定位黄酒企业需要明确自身的品牌定位。

在传统文化的基础上，可以将黄酒定位为高品质的健康饮品，突出黄酒的独特优势和价值。

同时，通过与其他传统美食文化的结合，例如与中国传统菜肴的搭配推广、举办黄酒文化节等，提升黄酒的知名度和美誉度。

第三部分：市场推广策略1. 与美食文化结合：通过举办黄酒配餐活动，将黄酒与中国传统菜肴进行搭配，让消费者领略到黄酒与美食相得益彰的美妙组合。

2. 社交媒体宣传：借助微博、微信等社交媒体平台，进行黄酒品牌推广和互动营销，吸引年轻消费者的关注和参与。

3. 基于用户体验的宣传活动：组织黄酒采摘、酒厂参观等活动，让消费者亲自参与到黄酒的生产过程中，增加他们对黄酒的了解和信任度。

第四部分：销售渠道拓展1. 农村市场：黄酒源于农村，对于农村市场的开发具有重要意义。

通过与乡村旅游景区合作，开设黄酒专卖店，打造乡村黄酒文化体验，吸引游客消费。

2. 外贸市场：黄酒拥有独特的中国文化元素，具有很大的外贸潜力。

通过参加国际贸易展览、与外贸企业进行合作等方式，将黄酒推向世界舞台，打开国际市场。

第五部分：产品品质和包装设计黄酒企业应加大对产品研发和品质管理的投入。

通过科学的酿造工艺和精选的原材料，打造出口感优良，口感独特的黄酒。

同时，还需注重包装设计，使黄酒的外观与品质相匹配，吸引消费者的眼球。

最后，黄酒企业需要不断改进和完善营销方案。

市场环境和消费需求都处于不断变化的状态，只有及时调整和创新，才能保持市场竞争力。

绍兴黄酒市场营销策划方案一、项目背景绍兴黄酒作为中国传统名酒之一，其历史悠久，口感独特，备受消费者喜爱。

然而，在当今市场竞争激烈的情况下，绍兴黄酒需要制定一套科学、有效的市场营销策划方案，在市场上树立品牌形象，扩大市场份额，提升市场竞争力。

二、目标市场分析1.消费群体：绍兴黄酒的消费群体主要是中高收入阶层，对于文化历史有较强兴趣的消费者。

2.市场规模：绍兴黄酒市场的规模巨大，具有较高的增长潜力。

3.市场趋势：消费者对于健康、天然、绿色食品的需求不断增长，这为绍兴黄酒提供了发展机遇。

三、目标及策略1.目标：在市场上树立绍兴黄酒品牌形象，提升品牌知名度和影响力。

2.策略：（1）产品策略：推出多种口感不同、种类繁多的绍兴黄酒产品，以满足不同消费者需求。

（2）价格策略：根据不同产品的品质和口感定价，确保价格具有竞争力，并提供一定的优惠活动。

（3）渠道策略：建立完善的终端销售渠道，包括实体店、网上商城等，以满足消费者多样化购买需求。

（4）促销策略：通过促销活动、赠品等方式增加消费者购买动力，提升销量。

（5）品牌形象策略：加强品牌宣传，进行品牌合作，提升品牌知名度。

四、市场竞争对手分析1.国内：目前，国内绍兴黄酒市场竞争对手有德庄、古越龙山等知名品牌，它们在市场中占据一定份额，具有一定的品牌影响力和市场竞争力。

2.国际：国际黄酒市场上，绍兴黄酒在知名度和影响力方面相对较低，需要加强对国际市场的开拓。

五、推广和宣传策略1.线下推广：在重点城市开展品牌推广活动，包括举办品鉴会、精品展销会等，提高绍兴黄酒的知名度。

2.线上推广：在各大电商平台开设官方旗舰店，通过网络渠道推广绍兴黄酒，提高网络销量。

3.媒体宣传：通过电视、广播、网站等媒体传播绍兴黄酒的文化历史、制作工艺和品牌故事，提高品牌知名度。

4.公关活动：与一些知名餐饮企业、酒店合作举办绍兴黄酒晚宴、酒会等活动，提高绍兴黄酒在高端消费场所的知名度。

六、渠道建设和销售策略1.渠道建设：建立终端销售渠道，包括实体店、网上商城、代理商等，提供多样化购买方式，方便消费者购买。

黄酒的传承营销策划方案1. 引言黄酒是中国独有的传统酒类之一，有着悠久的历史。

然而，在当今社会中，随着市场竞争的加剧，黄酒面临着一系列的问题，如市场份额下降、知名度不高、年轻消费者的缺乏等。

为了推广和传承黄酒文化，重新树立黄酒在消费者心中的形象，我们制定了以下黄酒的传承营销策划方案。

2. 目标本营销策划方案的目标是提高黄酒的市场份额和知名度，打造黄酒品牌形象，同时吸引更多年轻消费者并传承黄酒文化。

3. 目标市场我们将主要目标市场定位为中高端消费者和年轻消费者。

因为中高端消费者对品质、历史和传统有更高的需求，而年轻消费者则是未来市场的主力军。

4. 品牌定位黄酒的品牌定位应该强调其历史和传统特色，同时与现代生活方式相结合。

我们将打造一个古老而有活力的黄酒品牌形象，强调黄酒的独特风味和文化内涵。

5. 营销渠道5.1 线下渠道 - 与高端餐厅、酒吧、会所合作，推广黄酒与食物的搭配。

- 在大型超市、商场等场所设立销售展示区，提供品鉴活动和产品促销。

- 参与各类酒展、食品展，展示黄酒的特色和品质。

- 开设实体专卖店，提供品牌故事、文化介绍及产品销售。

5.2 线上渠道 - 利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，推广黄酒品牌形象和文化内涵。

- 搭建黄酒官方网站，提供产品介绍、购买渠道和品牌故事内容。

-利用电商平台进行黄酒销售和促销活动。

- 与美食博主、时尚博主合作，在他们的平台推广黄酒与食物的搭配、品鉴经验等。

6. 产品策略6.1 产品包装 - 设计独特、精美的包装，突出黄酒的传统特色和品质。

- 使用环保材料，符合现代消费者对环境友好的需求。

6.2 产品品质 - 选择高质量的黄酒原料，并注重传统酿造工艺。

- 强调黄酒的原汁原味，避免使用添加剂和人工香精。

7. 价格策略由于黄酒目标市场定位为中高端消费者和年轻消费者，因此，价格策略应该根据产品品质和市场需求进行合理定价。

8. 促销活动•组织黄酒品鉴会，邀请专业人士、消费者和媒体参与。

黄酒营销方案一、市场概况黄酒是中国传统的酒类产品之一，具有悠久的历史和独特的文化底蕴。

作为中国特色酒类产品，黄酒在国内市场具有广阔的发展前景。

然而，由于消费习惯的改变和市场竞争的加剧，黄酒市场面临诸多挑战。

因此，制定一套科学有效的黄酒营销方案至关重要。

二、目标群体1. 传统消费群体：针对喜好传统文化和追求原汁原味的消费者，重点推广具有地方特色的黄酒产品，如名优酒庄的原浆黄酒。

2. 年轻消费群体：针对年轻人的消费习惯和健康意识，推出低度、口感柔和的黄酒系列产品，并进行时尚包装和个性化营销。

3. 中高端消费群体：为中高端消费人群提供高品质和高档次的黄酒产品，打造黄酒的高端品牌形象，与高端餐饮场所合作，提供专属服务。

三、产品策略1. 产品差异化：开发多样化的黄酒产品，包括不同的口味、香型、产地和瓶型等选择，以满足不同消费者的需求。

2. 品牌定位：打造黄酒品牌形象，强调传统、纯正和健康的特点，塑造用户口碑和品牌忠诚度。

3. 产品包装：注重产品包装设计，突出传统文化元素，同时符合现代审美观，提升产品的市场竞争力。

四、渠道策略1. 传统渠道：与传统零售商、超市、便利店等建立合作关系，通过线下渠道进行销售和推广。

2. 网络渠道：构建自己的官方网站和在线商城，通过社交媒体、电商平台等渠道，开展在线销售和品牌推广。

3. 合作伙伴：与餐饮连锁店、高端酒店等合作，提供专属服务、推广活动和高端消费场景，提升产品的品牌价值和市场认知度。

五、促销策略1. 打折促销：定期举办特别促销活动，如折扣销售、满减优惠等形式，吸引消费者进行购买。

2. 产品包装赠品：设计精美的礼品包装，搭配特色小礼品或赠送酒具等，增加产品的附加值，提高消费者购买欲望。

3. 新品推广：及时推出新品，并开展相关宣传活动，吸引消费者关注和试饮，扩大产品市场份额。

六、市场推广1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体，以及网络媒体、自媒体等渠道，进行品牌宣传和产品推广。

黄酒运营方案一、市场分析1.1 市场概况黄酒是中国传统的酿造酒，具有悠久的历史文化底蕴，是中国人民的传统饮品之一。

黄酒以纯粮食为原料，通过天然发酵酿造而成，具有浓郁的香味、丰富的口感和独特的酒质，被誉为“东方葡萄酒”。

目前，中国黄酒市场规模庞大。

根据行业数据分析，中国黄酒市场年销售额超过1000亿元人民币，年增长率约为5%。

同时，黄酒作为中国的国酒之一，也受到了国内外消费者的高度关注。

1.2 市场需求随着消费者消费水平的提高和生活品质的追求，以及健康意识的增强，黄酒作为一种传统饮品，具有广阔的市场需求。

有以下几个因素支撑了黄酒市场的需求：1) 文化认同：黄酒作为中国的传统饮品，可以反映中国历史文化的博大精深。

因此，黄酒在消费者的文化认同上具有独特的优势。

2) 健康新观念：黄酒富含多种有益微生物和营养成分，被视为一种健康饮品。

近年来，健康饮食已成为消费者的重要关注点之一，因此黄酒在健康方面的优势也被认可。

3) 品牌认可度：一些知名的黄酒品牌具有较高的市场知名度和良好的品牌形象，受到了消费者的广泛认可。

1.3 市场竞争黄酒市场竞争激烈，主要分为两个方面：1) 价格竞争：一些黄酒品牌为了争夺市场份额，降低产品价格，导致市场出现价格战，这对于一些小型企业来说构成了较大的压力。

2) 品牌竞争：一些知名的黄酒品牌具有较高的品牌认可度和市场知名度，它们通过不断创新产品和维护品牌形象来赢得市场份额。

二、运营目标2.1 品牌塑造通过提升企业的市场知名度和品牌形象来打造特色黄酒品牌，成为消费者心目中的黄酒品牌首选。

2.2 市场份额增长通过不断创新产品和服务，赢得更多消费者的认可和支持，提高市场份额。

2.3 收入增长通过销售增加公司的财务收入，实现可持续的经济增长。

三、运营策略3.1 产品创新通过研发新产品和改良传统产品，满足不同消费者的需求。

例如，可以推出低酒精度、低糖度的黄酒，以满足健康饮食的消费者需求。

3.2 品牌推广通过广告、促销和市场营销活动，提升品牌知名度和认可度。

黄酒营销方案引言：黄酒作为中国传统酒文化的重要组成部分，具有悠久的历史和独特的酿造工艺。

然而，在现代社会，面对各种竞争和新兴的酒类产品，黄酒市场面临着诸多挑战。

为了提升黄酒的知名度和销售业绩，制定一套合理有效的黄酒营销方案尤为重要。

本文将提出一些具体的市场推广策略，以提高黄酒产品的竞争力。

一、市场调研在制定营销方案之前，对市场进行深入调研是非常必要的。

了解目标消费者的需求和喜好，以及竞争对手的销售策略，有助于找到黄酒市场的竞争优势。

1.1 目标消费者分析首先，我们需要确定黄酒的目标消费者群体。

通过市场调研和分析，我们可以得到以下数据：- 年龄段：30-60岁的中老年人群体为主要消费者。

- 教育层次：具备一定文化水平的消费者更容易接受黄酒文化。

- 地域分布：黄酒在东北、华北和华东地区的市场较为广泛。

- 消费能力：中高收入群体对于品质较好的黄酒有较高需求。

1.2 竞争对手分析在黄酒市场上，竞争对手众多。

我们需要对主要的竞争对手进行深入分析，以了解他们的销售策略、产品特点和市场份额。

通过对竞争对手的分析，我们可以更好地制定差异化的营销策略，突出自身的优势。

二、品牌定位与宣传黄酒作为传统酒文化的代表，其独特的工艺和口感是其最大的竞争优势。

基于市场调研的结果，我们可以将黄酒的品牌定位为“传承经典，品味文化”，强调黄酒的历史和文化内涵。

2.1 品牌建设- 创造独特品牌形象：设计并注册专属的品牌标识和商标，包括品牌名称、商标logo 等。

- 设计宣传册和产品包装：宣传册和产品包装需要突出传统文化的元素，同时注重精致和高质感。

- 建立品牌形象的口碑：通过制作品牌故事、参加行业展会、举办品鉴会等活动，建立品牌形象的良好口碑。

2.2 媒体宣传黄酒的宣传需要通过多种媒体途径进行，以提升品牌知名度和曝光度。

- 电视广告：制作具有中国传统元素的电视广告，突出黄酒的文化魅力和口感。

- 微信公众号和微博营销：开设官方微信公众号和微博账号，更新黄酒相关的资讯、故事和优惠活动，吸引目标消费者的关注。

黄酒策划方案一、项目背景黄酒作为中国历史悠久的传统酒类产品，在国内市场一直占据重要地位。

然而，随着现代社会消费习惯的变化和外来酒类产品的竞争，黄酒的市场份额逐渐下降。

为了重振黄酒在市场上的地位，提高消费者对黄酒的认知度和接受度，本文将提出一套黄酒策划方案，旨在实现黄酒的品牌推广和产品创新，以吸引更多消费者。

二、目标群体分析1.年龄层次：主要以30-50岁的中高龄人群为主，他们更注重饮食健康和文化传统，对传统酒类有更高的接受度。

2.地域分布：主要以二三线城市和农村地区为主，这些地区对黄酒有更深的传统文化基础，消费者更容易接受和喜爱黄酒。

3.收入水平：以中等收入和高收入人群为主，他们有更多的经济实力购买高品质的黄酒。

三、策略规划1.品牌塑造–设计一个具有历史传统感和情感内涵的品牌logo和标语，以突出黄酒的独特品牌形象。

–整合黄酒文化资源，通过与艺术家、文化名人的合作，打造黄酒与文化艺术结合的形象，以提升黄酒的品牌价值。

2.产品创新–研发推出不同口味和包装的黄酒产品，以满足不同消费者的需求。

–结合社交媒体的流行趋势，开发具有创意和互动性的产品，吸引年轻人的关注。

–推出限量版和纪念版的黄酒产品，增加消费者的购买欲望。

3.市场推广–在电视、广播、报纸等主流媒体上进行品牌推广和产品介绍，以增加黄酒的知名度。

–利用社交媒体平台进行网络营销，提供优惠折扣和特色活动，吸引年轻人关注和传播。

–参加各类酒展和食品展览，展示黄酒的独特魅力，吸引潜在消费者的眼球。

4.渠道拓展–加大对超市、便利店等零售渠道的布局力度，使消费者更方便地购买到黄酒。

–与酒类经销商进行合作，将黄酒推广到更多餐厅和酒店，增加餐饮行业的销售量。

–开设线上销售渠道，提供快捷便利的购买方式，满足消费者线上购物的需求。

四、实施方案1.品牌塑造–品牌logo和标语的设计，以黄酒的经典元素为灵感，突出黄酒的传统和历史。

–与知名艺术家合作，打造黄酒与艺术结合的形象，通过绘画、音乐等艺术形式展示黄酒的独特魅力。