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医药市场营销习题及标准答案

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医药市场营销习题及答案

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———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 一、填空题 1.在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是_消费者协会等。 2.生产者对生产资料的需求受价格影响较_小_，是_缺乏价格弹性_的需求。 3.企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变，提高产品质量_；二是产品质量不变，_降低价格_。 4.在直复营销的策划中，组织合适的_商品或劳务_是根本前提；而选择有效的_传媒_则是关键手段。 5._ 人员推销 _是一种效果最好、费用最高的促销手段。 6.企业的市场营销信息系统一般由_内部报告系统_、__外部信息系统 _和专题研究系统组成。 7.消费品分销的最主要渠道类型是：生产者→批发商→零售商→消费者。 8.企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择_目标市场_和科学地制定和实施_市场营销组合_决策。 9.产品包装装潢的表面设计定位方式主要有突出牌号定位、_产品特色定位_和 消费对象定位_三种。 10.对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是__.相关群体__。 二、判断题 1从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。(√ ) 2.直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。( ╳ ) 3.一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。( × ) 4.产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。(√ ) 5.企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。(╳ ) 6.规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。(╳ ) 7.企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。(√ ) 8.消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的。(╳ ) 9.评价广告好坏的标准最主要是看其是否引人注目。(╳ ) 10.新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的。(√ )

一、基本概念题

1、医药市场： 是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。 2、市场营销： 是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 3、医药市场营销： 是个人和医药组织通过创造并同他人交换医药产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 4、医药市场营销环境就是： 在营销活动之外，对医药营销活动产生影响和冲击的不可控制的各种因素和社会力量的总和，它是影响医药企业生存和发展的各种外部条件。

5、公众： 是指对企业实现其目标的能力有兴趣或有影响力的各种团体或个人。 6、经济环境： 指那些能够影响顾客购买力和消费方式的因素。 7、环境威胁： 指对医药企业组织营销活动不利或限制医药企业组织营销活动发展的因素。 8、医药市场细分： 指医药企业按照一定的细分变量，即影响医药市场购买者的欲望和需要、购买习惯和行为等因素，把整个医药市场细分为若干个需要不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场的过程，其中任何一个市场部分或亚市场都有一个有相似的欲望和需要的购买者群，都可作为医药企业的目标市场。 二、单项选择题 1．市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（ B ）。 A．18世纪中叶 C．20世纪50年代 B．19世纪末到20世纪30年代 D．19世纪初 2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。 A．前向一体化 B．后向一体化 C．横向一体化 D．多角化 3．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D ）。 A．降低调研成本 B．了解消费者的经济承受能力 C区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要 D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利 的购买决策

4．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ C ）。 A．接受和分析供应企业的报价 B．安排订货程序 C．执行情况的反馈和评价 D．详细说明需求项目的特点和数量 5．新产品开发过程的第一个阶段是（ D ）。 A．评核与筛选 B．营业分析 C．产品开发 D.提出目标，搜集构想 6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（C ）。 A．市场营销规划 B．市场营销组合设计 C．市场营销调研 D．预测市场需求 7．若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（B ）市场策略。 A．大量 B．集中性 C．市场开发 D。无选择性 8．理解价值定价法运用的关键是（ A ）。 A．找到比较准确的理解价值 B．准确了解竞争者的价格 C．正确计算产品的单位成本 D．确定适当的目标利润 9．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ B ）。 A．直接渠道 B．间接渠道 C．专营渠道 D．以上都不是 10．以下哪个是报纸媒体的优点：（ D ） A．形象生动逼真，感染力强 B．专业性强，针对性强 C．表现手法多样，艺术性强 D．简便灵活，制作方便，费用低廉 11．产品一市场管理型组织的主要缺点是（A ） A．组织管理费用太高 B．有些产品和市场容易被忽略 C．容易造成计划与实际的脱节 D．不能及时得到足够的市场信息 12．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A ）。 A．越高 B．越低 C．不一定 D．没关系 13．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D ） A．配套包装。 B。附赠品包装 C．分档包装 D。再使用包装 14．以防御为核心是（C ）的竞争策略。 A． 市场跟随者 B．市场挑战者 C．市场主导者 D．市场补缺者 15．市场营销观念的中心是（ B ）。 A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去 16．企业市场营销管理过程的第一步是（ D ）。 A．规定企业任务B．确定营销组合 C．管理营销活动 D．分析企业市场机会 17．最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（C ）。 A．选择性市场策略B．无选择性市场策略 C．集中性市场策略D．产品开发策略 18．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A ）。 A．深度 B．广度 C．相互关联性 D．层次 19．“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（B ）定位策略。 A．市场渗透 B．避强定位策略 C．专业化营销 D．迎头定位策略 20．当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（B ）策略。 A．转移 B．减轻 C．对抗 D．竞争 三、判断题 1．共同经营主线即企业目前的产品与未来市场间的关联。答：×。 2．增长向量指出了企业经营运行的方向、趋势。答：√。 3．顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行。答：√。 4．社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。答：×。 5．SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。答：×。 6．大公司比小公司更易盈利。答：×。 7．价值链是一系列互不相同但又互相关联的经济活动的总和。答：√。 8．当学习曲线对一个产业起显著作用时，较早进入该产业是不利的。答：×。 9．任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。答：×。 10．统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用。答：×。 四、简答题： 1、医药市场有哪几个特点？ 答：1、医药市场比较集中 2、相关群体主导性强，非主动性消费现象突出 3、市场需求波动大 4、需求缺乏弹性 5、需求结构多样化 6、营销人员的专业化 2、医药目标市场选择模式有几种？ 答：1、市场集中化 2、选择专业化 3、产品专业化 4、市场专业化 5、市场全面化 一、判断题 1．企业产品定价的唯一目标就是追求盈利水平最大化。（ 错 ） 2．提高粮食价格可以大幅度降低其需求量，从而大大地避免了粮食浪费现象。（ 错 ） 3．名牌商品就是高档商品。（ 错 ） 4．人员推销的目标就是把商品销售出去。（ 错 ） 5．企业产品的高市场占有率，通常伴随着高盈利率。（ 错 ） 6．所有商品都要依次经历产品生命周期的四个阶段。（ 错 ） 7．在目前市场中，制造商的品牌和经销商品牌可以连用。（对 ） 8．重新定位能够使企业迅速地在市场上立足并在消患者心目中迅速树立起一种形象（ 对 ）。 9．社会营销体现了企业利润、消费者需要、社会利益三方面的统一。（ 对 ） 10．研究市场环境，简单地说，就是寻求企业的市场机会。（ 对 ）

二、单项选择题（每小题2分，共20分） （从A、B、C、D四个选项中选择一个正确答案填入空格中） 1．在产品生命周期中，决定着产品的市场前途的是产品的（ A ）。 A．成长期 B．成熟期 C．导入期

2．如果产品目标市场范围较大，宜采取（ B ）促销方式。 A．人员推销 B．广告 C．营业推广 3．人员推销的信息沟通属于（ A ）沟通。 A．双向 B．单向 C．同向 4．开发新产品最常用的方法是开发出（ B ）。 A．全新型产品 B．改良型产品 C．区域型新产品 5．一般来说，细分汽车市场的重要依据是（ A ）。 A．地理因素 B．性别因素 C．收入因素 6．洗衣机的核心产品是（ B ）。 A．好看的外观 B．减轻家务劳动 C．生产厂商的质量保证 7．当某一市场上竞争威胁不大，消费者收入水平较高时，可采取（ B ）策略。

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医药市场营销试题库(含参考答案)

医药市场营销试题库(含参考答案)

医药市场营销试题库（含参考答案）1、医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、附加产品B、标志C、形式产品D、核心产品答案：C2、以下不属于医药市场调研方案内容的是( )A、确定调查方式B、确定调查格式C、确定调查的目的D、确定调查经费预算答案：B3、马斯洛需要层次理论认为,人最低级的需要是()A、生理需要B、自我实现需要C、安全需要D、社交需要答案：A4、企业避开与竞争者直接对抗,将自己的产品定位在与竞争对手不同的位置,开拓新市场,这种市场定位策略为( )。

A、重新定位B、末位定位C、避强定位D、创新定位答案：C5、以下不属于生产者购买行为的类型的是( )A、新购B、直接重购C、修正重购D、处方购买答案：D6、单选题 (1 分 ) 从促销的历史发展过程看,最古老的促销方式是( )A、广告B、公共关系C、人员推销D、营业推广答案：C7、单选题(1分) 中药材宜选用何种广告媒体()A、电视B、广播C、户外广告D、药学类专业杂志答案：D8、下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件( )A、可明确性B、可衡量性C、可营利性D、可进入性答案：A9、以下不属于医药产品包装策略的是（）A、改进包装B、价格包装C、附赠品包装D、组合包装答案：B10、下列关于第三终端市场的消费者特点说法错误的是()A、消费者品牌意识提升B、在购买药品过程中自主选择意识不是很强C、第三终端消费者日均消费药品金额巨大D、渠道订货易受价格影响答案：C11、单选题(2分) 宽渠道不适合()类产品采用。

A、抗癌新药B、感冒发烧C、维生素D、消化不良答案：A12、单选题(2分) 以下属于差异性市场营销策略缺点的是()A、更好地满足消费者B、降低企业经营风险C、成本较高D、有利于提高企业知名度答案：C13、抗癌新药宜选用()广告媒体。

A、电视B、药学类专业杂志C、广播D、户外广告答案：B14、“顾客需要什么,我就生产什么"属于()观念。

医药市场营销模考试题+答案

医药市场营销模考试题+答案

医药市场营销模考试题+答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分) 以下不属于市场细分的人口因素的是()A、性格B、性别C、收入D、年龄正确答案：A2.以下属于非处方药的是( )A、毒性较大的药物B、感冒发烧药C、抗癌新药D、麻醉剂正确答案：B3.()是指企业在同一种类产品中使用多个产品品牌。

A、多品牌策略B、品牌扩展策略C、个别品牌策略D、统一品牌策略正确答案：A4.以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素( )。

A、公众B、顾客C、竞争者D、供应商正确答案：B5.单选题(2分) 某医药企业某种药品,顾客购买10顿以下,每吨单价1000元,购买100吨以上,每吨单价800元,这就称为()A、职能折扣B、现金折扣C、交易折扣D、数量折扣正确答案：D6.单选题(2分) 下列各项中,()不属于产品整体范畴。

A、运送B、价格C、品牌D、包装正确答案：B7.单选题（2分）促销工作的核心是()A、出售商品B、建立良好关系C、沟通信息D、寻找顾客正确答案：C8.单选题(2分) 医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略又叫做()A、选择性分销B、大量分销C、密集分销D、独家分销正确答案：C9.单选题(2分) 医院药事委员会由哪些人组成()A、业务院长、相关科室主任或专家B、业务院长、药剂科主任、医务科主任、相关科室主任或专家C、药剂科主任、医务科主任D、业务院长、药剂科主任正确答案：B10.以下属于药品第三终端的是()A、农村药店B、连锁药房C、中型城市医院D、地市级医院E、县级以上的医院正确答案：A11.医药市场营销的主体是()A、有效地满足医疗保健需求B、医药产品与价值C、个人和医药组织D、一个社会管理过程正确答案：C12.医药企业按销售人员实现销售量或利润的大小支付相应的报酬属于()A、薪金加奖励制B、佣金制C、计时薪金制D、薪金制正确答案：B13.按使用者状况、使用频率等因素进行细分的市场是属于( )A、行为细分B、地理细分C、心理细分D、人口细分正确答案：A14.代理机构完成药品到医院的进入和收款工作,药品在医院的促销工作由企业人员完成,被称为()A、半代理模式B、全面代理模式C、药房托管模式D、单体药店模式正确答案：A15.单选题（2分）医药的第三终端包括()A、地市级医院B、中型城市医院C、连锁药房D、农村药店正确答案：D16.在产品介绍期,以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。

医药市场营销练习题库含答案

医药市场营销练习题库含答案

医药市场营销练习题库含答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、单选题(2分) 广告设计公司属于市场营销渠道企业中的()。

A、营销服务机构B、供应商C、中间商D、代理商正确答案：A2、单选题(2分) 当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时,企业便具备了()的可能性。

A、渗透定价B、声望定价C、招徕定价D、撇脂定价正确答案：A3、单选题(2分) 威胁水平高而机会水平低的业务是()。

A、困难业务B、冒险业务C、理想业务D、成熟业务正确答案：A4、单选题(2分) ()是组织市场购买类型中最为复杂的类型。

A、修正重购B、直接购买C、新购D、二次购买正确答案：C5、按使用者对品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（）。

A、人口细分B、行为细分C、心理细分D、地理细分正确答案：B6、单选题(2分) 市场调查首先要解决的问题是()A、确定调查范围B、选定调查对象C、明确调查目的D、解决调查预算正确答案：C7、医药市场营销客体是()A、个人和医药组织B、社会管理过程C、医药产品与价值D、有效满足医疗保健需求正确答案：C8、单选题(2分) 体积大的重型医药产品,一般应采取()A、长渠道B、宽渠道C、多渠道D、短渠道正确答案：D9、单选题(2分) 消费者购买决策过程是一个从产生需要到()的复杂过程A、购买意向B、购后评价C、购买心理D、购买意志正确答案：B10、人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、()、处理异议、达成交易和售后跟进。

A、推销洽谈B、订购单获取C、销售人员培训D、推销技巧正确答案：A11、用料与设计十分精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是()。

A、分组包装B、类似包装C、附赠品包装D、再使用包装正确答案：D12、单选题(2分) 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()A、垂直冲突B、交叉冲突C、特殊冲突D、水平冲突正确答案：D13、以下不属于实地调查法的是( )A、询问法B、观察法C、实验法D、文案法正确答案：D14、单选题(2分) 以下属于差异性市场营销策略缺点的是()A、更好地满足消费者B、成本较高C、降低企业经营风险D、有利于提高企业知名度正确答案：B15、医院药事委员会组成成员主要包括()A、药剂科主任、医务科主任B、业务院长、药剂科主任、医务科C、业务院长、药剂科主任D、主任、相关科室主任或专家正确答案：B16、以下不属于医院营销方法技巧的是()A、现金折扣销售药品B、学术会议推介产品C、医药药博会展示药品D、新产品医院推广会正确答案：A17、以下不属于药品组织市场的是( )A、政府市场B、药品生产者市场C、非营利性组织市场D、患者正确答案：D18、马斯洛的“需要层次论”中( )是最高层次。

医药市场营销考试模拟题及参考答案

医药市场营销考试模拟题及参考答案

医药市场营销考试模拟题及参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.市场营销组合的4C是指()A、回报、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、关系C、消费者、公关、地点、产品D、消费者、成本、便利、沟通正确答案：D2.随行就市定价法是哪个市场的惯用定价方法( )A、同质产品B、异质产品C、完全垄断D、垄断竞争正确答案：A3.单选题(2分) 医药市场调查的核心内容是()A、医药市场需求的调查B、医药产品质量的调查C、医药市场客户分布的调查D、医药市场盈利能力的调查正确答案：A4.单选题(2分) 人员推销的缺点主要表现()。

A、无法促成买卖双方形成良好的关系B、推销费用低C、没有灵活性D、推销费用高正确答案：D5.以互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的市场营销方式是()A、市场营销B、关系营销C、绿色营销D、网络营销正确答案：D6.单选题（2分）以下不属于医药产品定价程序的是（）A、核算成本B、选择定价方法C、测定需求量D、折扣预测正确答案：D7.单选题(2分) 体积大的重型医药产品,一般应采取()A、短渠道B、宽渠道C、长渠道D、多渠道正确答案：A8.单选题（2分）医药的第三终端包括()A、农村药店B、连锁药房C、地市级医院D、中型城市医院正确答案：A9.市场营销学萌芽产生于()A、20世纪30年代到二战结来B、20世纪50年代C、19世纪末20世纪初D、20世纪80年代以后正确答案：C10.以下不属于调研报告正文的是( )A、调查目录B、结论和建议C、数据分析D、调查结果正确答案：A11.根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为( )A、潜在产品B、期望产品C、附加产品D、核心产品12.医药企业根据企业或品牌在消费者心目中所享有的声誉和威望,制定高于企业同类产品价格的定价策略称( )A、整数定价策略B、习惯定价策略C、声望定价策略D、数量折扣策略正确答案：C13.某实力雄厚的大型食品兼并了若干个弱小食品公司,它的这种增长战略( )。