《市场营销学》课程标准
一、课程概述
（一）课程定位
本课程是市场营销专业的核心课程，为本专业后续课程的学习奠定理论与业务基础。通过学习，使学生掌握使学生系统掌握现代市场营销学知识基本概念、基本原理和基本方法，并强化实践性教学环节，突出以培养学生技能应用能力为主线的高职教育特色，综合提高学生整体职业素养、职业能力。按照高职高专学生的特点与“知识+素质+能力”的目标要求，培养高职市场营销与策划高素质技能型人才。
（二）先修后续课程
《市场营销》的先修课程是《管理学》，后续课程是《市场营销策划》、《市场调查与预测》、《消费者行为学》等。该课程作为核心理论课，而且具有较强的综合性，在整个专业培养中，起到承上启下的作用。它的教学效果直接影响到后续课程及顶岗实习的教学效果。
二、课程设计思路
《市场营销》课程设计的基本思路是按照职业岗位（群）的任职要求、部门体系及行业企业专家共同分析营销职业岗位职责和职业能力，按照能力要求确定学习领域，然后细分学习领域确定学习情境。
教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实训演练”教学模式，以真实任务和仿真任务为导向选取和整合、序化教学容。形成易于在建构中学习，适于形象思维型智能特点，与相应职业资格标准吻合。
三、课程目标
（一）总体目标
学生通过学习，建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢固树立以顾客为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉市场营销活动的基本过程，在强化的营销案例分析、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市场营销各环节的基本操作方法，能够制定营销计划，并能把市场调研和分析方法行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合作精神。
（二）知识目标：
正确认知课程性质、任务及研究对象，全面了解营销课程体系、结构，整体认知营销。
1.理解各种营销理念
2.熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境
3.分析消费者需求、进行市场定位、做出战略决策
4.理解整体产品理论及品牌知识
5.掌握产品生命周期理论
6.比较不同的营销渠道
7.熟悉营销渠道选择的影响因素
8.熟悉促销的各种手段
9.熟悉客户沟通、服务和关系管理方面知识
10.营销组合策划及组织实施
11.营销管理与控制，对营销工作进行评价
12.制定年度营销计划
（三）基本职业能力目标
1.能分析指定产品所面临的宏观环境、微观环境
2.能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征
3.能运用市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织实地调研并分析结果，撰写调研报告
4.能运用定位理论为产品进行产品定位设计
5.能针对不同的产品生命周期调整产品策略
6.能分析产品渠道模式，对指定产品设计合适的分销渠道模式
7.能确定合适的广告宣传主题，制定符合要求的媒体宣传计划
（四）素质目标
1.具备可持续发展的学习与适应能力
2.具备良好的职业素养（职业道德、职业习惯、职业素质）
3.具备强烈商业信誉观
4.具备较强的专业技能
5.具备良好的沟通、协调能力
6.具备良好的团队协作意识
7.具备吃苦耐劳的意志品质
8.具备创新精神
四、课程容
（一）理论部分（54学时）
包括市场营销的基础理论、市场营销环境分析、市场营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。各部分理论授课均引入相关案例。
（二）实训、实践部分（18学时）
实训1.分析市场经济、政治、人口指导企业营销活动（2学时）；
实训2.进行市场细分，选择具体的目标人群、对产品进行精确定位（2学时）；
实训3.进行产品创新策划方案（2学时）
实训4.进行问卷设计、调研报告的撰写（4学时）；
实训5.根据指定产品，分析应该采取的渠道策略（2学时）；
实训6.撰写网店营销策略报告（2学时）
实训7.经典促销策划案实例解析（4学时）；
表1 课程容与学时分配表
五、课程实施
（一）教学设计
表5-1 学习情境1实施容表（学习情境描述）
表5-2 学习情境2实施容表（学习情境描述）
表5-3 学习情境实施容表（学习情境描述）
表5-4 学习情境4实施容表（学习情境描述）
表5-5 学习情境实施容表（学习情境描述）
表5-6学习情境6实施容表（学习情境描述）
表5-7 学习情境7实施容表（学习情境描述）
（二）实施方法
本课程教学过程中，灵活运用模块化案例教学、案例分析、小组讨论、实地调研、启发引导、汇报交流、多媒体等教学方法与手段，形成项目引导、行业支持、融“教、学、做”为一体的课程特色。
本课程采用项目导向、任务驱动、案例教学、教学做一体化的“工作站”式教学模式。在教学中采用边讲解、边操作、边指导的方法进行教学。“教学做”一体化体现在三个方面：一是指导老师既是理论教师，又是实训指导老师；二是构建实训环境（实训室），将课堂搬入实训室，完成学习性工作任务；三是根据学习性工作任务开发教学资源（参考资料、特色教材、教学课件、教学录像等）
六、课程考核
（一）考核方式
理论与实践一体化评价。本课程考核采用过程考核和目标考核相结合的评价方法，过程考核主要在教学过程中对学生的学习态度、操作能力、课堂讨论、作业等情况进行评价；目标考核是在课程结束时,对学生在知识和技能的整体掌握情况的评价，以公平地评价学生学习的效果，也使学生更注重学习过程，提高学生学习兴趣。
（二）考核比例及要求
（1）平时成绩占20%。主要包括对课堂提问、讨论、作业等情况进行评价计分。
（2）项目考核占50%。分项目视完成情况记成绩。
