市场研究与市场策略创新
课程对象：企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。
课程时长：2天
课程背景：
了解营销中的常见问题及表现，明确企业组织战略突破的方向与思路；
清晰市场部的专业职能，通过调研、规划、策划与管控等手段突破市场瓶颈；明确新时代市场结构与竞争节奏的模式变化，阐明市场引导销售的方法；
从市场部职能角度，深刻了解主要竞争对手的破绽与软肋，清晰模式特点；能深刻了解基本商务礼仪、沟通与深化关系整体流程，熟悉拓展与维护路径；能掌握各类客户的商务局面把控、读心与攻心、博弈等主要环节的精要。
能全面掌握各类客户关系的开发、维系与管控的过程，及时总结，持续创新。
讲师独创：
1.商业“职业杀手”内外兼修的成长模型
2.市场策划的“结构坐标”与“节奏坐标”
3.商务语言表达的“归纳延展”测试模型；
4.组织成长的“妻子—情人—知己”的三维模型
课程大纲
导言：营销的密码
第一讲：营销困境与分析
一、营销的六类问题
1.前台经营：销售量与利润率逐年降低
2.中台管理；总部的集权与分权，专业与服务失度
3.后台协同：产销与研销协同不畅
4.基台脆弱：团队整体思维、技能、素质不力
5.上台迷茫: 战略方向与模式陈旧，策略不明
6.总台困惑：新时代价值链定位不明，方向不清
二、变化与挑战
1.行业技术的高密度性与复杂性
2.行业客户的高组织性与复杂性
3.需求模式转变：“产品本身”转向“系统服务方案”
4.竞争模式转变：“策略演绎”转向“体系与组织较量“案例：广东居安照明----二线品牌的“盒子困境”
5.三一重工的全球拓展战略的困惑
第二讲：市场洞察与行业
一、市场调研
1.现场直觉；一线现场，市场质感，术与经验，汗水
2.二手资料；背景资料—-思考与分析---marketing习性
3.调研组织：技能---实践---体系
二、行业市场研究
1.BTOC行业典型研究；服装---家电---酒类—餐饮
2.BTOB 行业典型研究：汽车—机械--设备—电控
3.服务行业典型研究：医疗--网络—教育
三、区域市场模式选择
1.核心性市场；有效制空，精耕细作
2.突击性市场；有度牵制，积极渗透
3.维持性市场；巩固优势，培育基础
4.广种性市场；适度关注，轻度配置
案例1：徐工工程机械的快速崛起
案例2：危急时刻三一重工的“使命”表现
案例3：深圳迈瑞医疗设备公司的研发体系
第三讲：市场部职能策划
一、市场研究职能
1.信息收集-调研与访谈
2.研究分析分析与探讨
3.实地检验
二、市场规划职能
1.品牌与市场
2.产品与价格
3.广告与推广
4.渠道规划
三、市场管理管理
1.预算与计划
2.信息汇总
3.人员培训等
案例1：内蒙康庄酒业的“草原部落”的一举成功案例2：宝洁一线市场运作的“三板斧”
案例3：珠江啤酒的营销总部调整的功效
案例4：康平纳机械公司的总部构建
第四讲：体系协同与构建
一、市场部的战略指引模式
1.战略规划职能：参谋部
