史玉柱：在中国做企业不能太高调

ＢＵＳＩＮＥＳＳ　ｌ商界　ＶＩＥＷＳ　ＦＥＢＲＵＡＲＹ　２０１１　

史玉柱：　史玉柱：一个失败了又站了起来的人。　

在中国做企业不能太高调　

。文／平一　

—　人说他是营销天才、商界巨　侗　

破坏者。他是众多创业者膜拜的天才，曾　

仅用５年时间跻身中国内地富豪榜第八名；　

他也曾是企业家们引以为戒的失败典型，一　夜之间负债２５亿。如今，他是成功　山再起”　

的典范，通过新一轮搏杀式创业，成为保健　

巨鳄、网游新锐。　“史大胆”和“赌徒”是他的代名词，　

他却说自己是个“胆小鬼”，公司经营至今　

零负债；他对红和白两种色彩睛有独钟，也对　

市场敏锐有加，推出了一系列保健产品，尽管　饱受争议却一路畅销。　

他是史玉柱，巨人网络集团有限公司　

创始人。近日１史玉柱接受江苏卫视《巅　峰访问》专访，回顾了自己的创业史。经历过　

大起大落的他说，如今对事情看得很淡，对　企业管理也是大胆放手，退居幕后。他表示，　

６０　ｒ资治文摘Ｉ　２０１１　ｏ２　人是在不断的失败中才能成长的，经历过失　

败后的反思才能真正地看明白事情，看清楚　自己。史玉柱认为，悟性和勤奋能吃苦是创　业者必备的素质，有了这两者也就意味着成　

功了一大半。　以下是史玉柱访谈摘录：　在中国做企业还是低调一点好，低调　

一点麻烦事少。太高调了麻烦事多。　

最初在产生（设立云峰基金）这个想　法的时候，马云和虞锋都找我谈，问我有没　

有兴趣。我听他们想法的时候觉得很靠谱，　

我说行我也参加，所以就是作为发起人之　

一了。　他（马云）跟我说的是这样，涉及到　

投资的，一个是保健品这一块，一个是网　

络游戏这一块，这两块起码我要给辅导意　见。这是他要我做的第一件事。第二件事　

就是在鉴定项目的时候，希望我发表一些　

意见。第三个是在我们已经投资的这个项　目，对这个项目的决策者、管理者辅导方面，　希望我花点精力。　

我们接触比较多吧，然后在一块儿玩　

儿，侃大山。这样的话对大家相互交流应　

该是有帮助的。跟他聊天的时候，我就学　到很多东西。　

在我的眼里，他（马云）是一个战略家，　

我是一个能具体干事的人。比如在互联网　方面，他能看到未来５年，而且看得很准。　

我最多能看一年，他能看到５年，这个差　

距就来了。因为除了网络游戏及网络的社　区这一块，之外的我没有计划去投资，所　

以不需要去深入研究它。但是我想知道一　

些大概的发展方向。所以这个时候，我就　

直接去问他了。阿他之后我就知道个大概　结果。　

以前可以叫“史大胆”　

１９９７年是巨人最落魄的时候。之前我　

一直是很荒唐的一个人，不按经济规律办　

事，感觉人有多大胆，地有多大产。如果叫　

史大胆，那时候我其实是挺合适的。我自从　

巨人汉卡做成功之后，一下子做了十几个　行业，就是搞多元化经营　管理上也很粗糙。　

在最低谷的时候，我经常一个人在房　

间里面，在回顾我的过去，我哪些做错了，　

思考，如果我要再重新创业的话，哪些地　方我是需要克服的，哪些错误是不能犯的，　

我过去到底有哪些缺点。　我觉得这一段的思考，包括和内部（员　

工）开的批评与自我批评的会议，让我的部　

下来批判我，这个过程对我来说，虽然不　

能说是脱胎换骨，但是至少我整个人的思　维方式有一个很大的转变，包括工作习惯、　

一些做法啊，变化很大。现在回过头来看，　就是从一个傻小子一下变成一个相对理　智的做事、搞企业的一个人。　

最低谷的前几个月没信心，因为我一　

直想把巨人大厦盖起来，想盖起来就能把　

这个低谷走出去。我一直在做这努力，最　

后没有成功，所以那时候我就开始不自信。　

当我突然发现这个楼已经不可能盖起来了，　

我的焦点就转到我要做一个产品，靠一个　

产品重新做起来。　

人在顺利的时候，成功的时候就是胜　不骄；在失败的时候就不要轻易服输。你　

有个不服输的这股劲头，再难的关都能过。

　所以我建议他们（创业者）在这个时候能　坚强一点，没有过不去的坎，当然也不是　

靠睡大头觉睡过去的。　

其实某种程度上，人遇到波折是好事。　

人在成功的时候，在顺利的时候，其实是　学不到啥东西的。只有那些失败的时候，总　

结教训往往是深刻的，确实是受用的。　

向柳传志取经　我在最困难的１９９７年的时候，准备　

做脑白金还没做的时候，找柳传志深入聊　

过一次，问他的一些企业文化。后来我们　

公司的企业文化，就是吸收了他公司的很　多。　第一条就是说到做到，做不到就不要　

说。这个话很土，但是很实甩这个就从　柳传志挑起来的，他跟我说了这个标准。　

因为我过去也经常发生这个情况，我的部　

下向我拍胸脯，我下个月销售额一定做到　多少，然后到下个月没有完成，没完成好　

像也没啥，然后他下个月再拍胸脯，这样　

一搞就等于下面骗上面，上面再一放炮又　

骗下面，团队的气氛就非常不好，没有战　斗力。　后来我跟柳总聊过之后，我就定了这　

样的规矩：分公司要向上面报销售的时候，　我就跟他们说，你可以报少，但报了就一　

定做到。这个气氛一形成好之后，公司在　

这个方面就很踏实。　

做保健品的两大关键　巨人是我们公司的字号，肯定是一直　

在沿用。黄金、白金其实这个产品系列，产　

品我爱取这个名字，这个是因为我觉得用　这个名字挺好记的。我给产品取名字，就　

是最好让老百姓日常说话的时候经常出现　的词。那些深奥的词就记不住。所以第一　

次做产品做了脑黄金，所以它是一个起点。　

后面就老喜欢往上面靠。　

其实做保健品最关键的两点，第一，　他从理论上是不是真的有效。第二点，他　

的效果，消费者自身能不能感觉到，如果能　

感受到，他就会通过口碑的方式给你传播　

出去。其实保健品要真赚钱，靠广告是赚　

不了钱的，因为广告成本太贵了。真正赚钱　

要扩大消费者不能靠广告。广告只能起一　

个引子的作用。　我觉得投资机会来的话，可能会没必　要坚持（公司）负债率为零，可以适当去　

有一些债务，只要比例不要搞得太高是可　

以的。　

做自己喜欢做的事　

（从公司）退出来之后，我就做自己最　喜欢做的事。其实这是很重要的事情，就　

是我们公司每开发出一款游戏，我就以玩　家的角度去玩，然后去提意见。所以如果　

遇到一个很好玩的游戏，我玩得很开心，　

又为公司做了贡献，能够找到修改的方法，　工作生活都一体了，真的很高兴。　

网络游戏这一块，项目也不让我参与　

研发。因为一个项目，如果你也去说一句他　

也去说一句，会搞得具体负责研发的人无　所适从，所以一定要给研发者授权。在研　

发的时候，具体到某个项目应该如何研发，　

这个不存在领导和被领导的关系，大家都　是平等的。　

现在是看东西都很淡的一种感觉，就　

是“神马都是浮云”，确实跟年轻的时候不　

一样。年轻的时候，尤其是摔跤之前的我，　

跟现在完全两个人。　

那时候我好像什么都在乎，什么都　想要，最后啥也没有了。现在就看淡一点，　其实就非常好，自己又很幸福，企业发展还　

不一定慢，个人生活说不定过得还更好。　

未来创业者的两大素质　对于创业者，我希望给他们最直接的　

建议。因为我觉得这些创业者也都挺可爱　

的，我从对他们负责的角度，就不要转弯　抹角，他爱不爱听是他的事。从我的角度，　

就是说出最真实的想法。如果是有价值的　

话，就不用太注重他的感受，只要对他们　负责就行，所以我可能是本着这个指导思　

想吧。　未来的创业者，最重要的素质，我觉　

得他需要两个：第一是他个人的悟性，没　

有悟性的话你应该去打工，不一定去做一　

个创业者，悟性可能是天生的成分很大。　

就是一个要有悟性的人才能作为一个创业　

者、领导者；第二个，他能很勤奋能吃苦。　就是这两个，少一个我觉得都不行。这两　个加起来我觉得他就成功了一大半。圈　（摘自　中国企业家嘲　２０１１年１月６日）　ＬＩＮＫＳ链接）　

＠中国的研发人觅从穷人一夜　

富裕后，少数人的心态会发生深刻变化：　

言行颓废，不再热爱本职工作，不再能　

吃苦，看谁都不顺眼，上班是件痛苦的　

事，上班时沉迷上网搜寻宝马豪宅资料　

并攀比。如果不及时调整心态，该人就　

废了。　

＠今天（１月７日）民生银行公告　

增发股票，键特公司认购１４．２４亿股，每　

股４．５７歹己＇需６５亿无锁定期３年。民　

生银行核心资本告急我们也算点小贡　

献。键特生命以前主营业务脑白金＇８年　

前出售该业务。目前该公司贷款　），但　

对巨人旗下其他公司有不少债权债务。　

这次增发消耗完巨人投资的现金失去　

再投　精乜力＇俺该消停　

＠第一次看自己的节乱没想到我　

胖成这个　

鬼模橇没　

想到恨我　

的人这么　

没想到　

我结巴这么　

厉害，没想　

到我光头这么丑。　

＠马云说他养的德国黑背，品种绝　

佳。需要咬人时＇它一声不吭蹿过去就咬。　

只有不自信的狗才大声狂吠，掩饰内心恐　

惧。人何尝不是如此呢。马云要送我一　

只狗崽子，我也见识见识不叫的狗。　

＠其实我对２０１１年下半年中国宏观　

经济还是很看好瀛一季度可能会出台　

些调控政策。我的信心来自政府对宏观　

经济的强大把控能力：过去，全世界都　

认为中国无法解决的问题（如１０年前中　

国的银行巨额坏账难题等），全被中国　

政府巧妙化解。这次全球金融危机中　

国又第一个走出危机。相信政府能力的　

企业才能缣到钱。　

２０１１　０２Ｉ　ＶｉｅｗｓＩ　６１