年度开门红启动大会执行手册

1 庆建司六十周年暨2010年开门红启动大会 —热血2010

执 行 手 册

中国人寿××省分公司个险销售部 2009 年12月 2

目 录 第一篇 序章 第二篇 顶尖300培训 第三篇 “热血2010”晚会 3

第一篇 序 章 一、会议简介 （一）会议背景 2009年是国寿建司六十周年，也恰逢××国寿开展营销十五周年。我们需要在这个历史节点上进行必要的总结和回顾，更好地启动下一个历史征程。同时，据总部下达的明年个险期交预算指标，首年期交目标高达××亿亿，其中十年期期交××亿。空前的业务压力迫使我们必须最大限度地挖掘2010年开门红业务潜力。 （二）会议名称 “庆建司六十周年暨2010年开门红启动大会”——热血2010 （三）会议目的 通过组织运作“庆建司六十周年暨2010年开门红启动大会—热血2010”，激发与会人员强大的凝聚力和从业信念，弘扬积极进取的业务理念，放大个人业务发展格局，树立明确的2010年开门红业务发展目标。 （四）会议时间 2009年12月10-12日 （五）会议地点

（六）参会人员 全省系统个险渠道营管人员及营销系列人员，共计1750人左右。 1、全省2008年度及2009年（1-11月20日）顶尖300高手团成员； 4

2、全省个险分处以上主管、全体收展主管； 3、各营销职场（含农网）负责人（包括行政和血缘）； 4、各支公司分管个险经理及个险部经理； 5、各分公司总经理、分管总经理、个险部经理； 6、各分公司个险销售部销售支持岗、人力发展岗等相关岗位人员。 二、会议组织机构 本次大会主要包含险种培训和业务启动两部分内容，为确保会议的顺利举办，省公司特成立以下组织机构： （一）领导小组 组长： 组员： （二）领导小组下设指挥部，指挥部下设8个小组 总指挥： 总协调： 成员： 1、顶尖300培训组 成员： 职责：负责培训班的会务和教务工作。会务主要包括名单确认、通知下发、会场布置、座位安排和预算决算等工作；教务主要包括讲师联系及接待、课件资料准备及顶尖300前期启动（目标制定）等工作。 2、场外协调组 成员： 职责：负责场地租赁；大会前期各类报批手续办理；会议期间的治安协调、车 5

辆停放及入散场的协调工作（配对讲机）。 3、场内协调组 成员： 职责：负责大会执行手册的编写；与广告公司签订协议；场内座位的安排；挂牌分类及发放；座位引导及人员分流；会场秩序维护等工作（配对讲机）。 4、节目流程组 成员： 职责：负责与现场总导演的协调与沟通；外聘节目的联系与安排；两次彩排、全部视频制作；与分享人员的沟通等工作；主持人的串词。 5、领导协调组 成员： 职责：负责公司领导（省总经理助理以上人员）的前期沟通、邀请、入场；各分公司总经理及分管副总的联系及入场；休息室的准备等工作。 6、宣传报道组 成员： 职责：负责会议期间的新闻采编、报道撰写、花絮拍摄、场景抓拍等工作。 7、财务督导组 成员： 职责：负责参与广告公司的招标、协议的审核与签订、会议费用的财务核算、相关法律等协调工作。 8、总预备队 成员： 职责：负责会议期间的各类协调和应急事务处理等工作。 6

三、会议总体安排 时间 内容 执行人 备注 12月10日下午17：00前 顶尖300高手报到（各

分公司派一名领队） 省公司、各分公司

12月11日-12日上午 顶尖300高手培训 省公司 12月12日中午 其余参会人员以分公司为单位分别抵达 省公司、各分公司 由各分公司自行安排食宿

12月12日下午 分别进行险种宣讲会 省公司、各分公司 顶尖300回各分公司驻杭宾馆

12月12日18:30-21:00 “热血2010”晚会 省公司 17:30开始进场 12月12日22:00以后 各分公司任务分解大会 各分公司 12月13日 返程 7

第二篇 顶尖300培训 一、训前准备 序号 工作内容 完成时间 责任人 备注 1 场地联系和确认 12月1日前 杭州之江饭店

2 场地布置方案 12月4日前

3 名单确认 11月17日 从省公司查询系统提取前200位名单

11月20日 1日下发通知要求地市上报后100位名单 4 下发培训通知 11月3日

5 会务安排 12月8日前 房间、餐饮、会场 6 培训资料准备 12月8日前 培训须知、讲义资料 7 课程安排与讲师联系 12月9日前

二、培训期间工作 序号 工作内容 时间 责任人 备注 1 场地布置 12月10日下午 广告公司

2 报到 12月10日 2 教学安排与协助 10日至12日 教学设备、教学资料等协助 3 会务协调 11日至12日 餐饮、住宿协调

4 与晚会衔接 12日中午 与各分公司领队联系 8 9

三、培训课表 时间 12月10日 12月11日 12月12日

8:00—10:00 高手研习营 4课时

开门红主打产品分析 2课时 ）

10:10—11:00 目标订定 1课时

11:10—12:00 结训典礼

14:30—17:30 报到 高手研习营 3课时

19:00—21:00 开训说明会 销售环境分析 2课时 10

四、培训须知（另发） 11

第三篇 “热血2010”晚会 一、晚会基本流程 序号 时间 流程及细节 画面 灯光 音乐 视频 候场 备注

1 17:30 60' 陆续入场 1、凭入场券入场，对号入座 2、工作人员引导大致座位方向 照明灯光 暖场音乐：皇后大道东，踏浪等 所有准备就绪，全体工作人员就位

2 18:30 30' 会场预热 1、主持人进行会场预热，练习掌声，练习镜头感，你呼我应，营造热烈气氛 2、导演温馨提示 摇臂扫全场，随机出现伙伴的脸，主持人会引导伙伴们笑脸面对镜头 照明灯光 掌声音乐：we will rock you (节选，去掉说唱部分） 水鼓准备

摇臂摄像机配

合，营造热烈气氛

领导进场

1、主持人引导全体人员用最嗨最热烈最特别的掌声欢迎领导 2、介绍到场领导 3、全体起立，唱司歌 4、主持人宣布“热血2010”即将开幕 当主持人说到欢迎领导入场，画面切到领导入场 追光灯打在领导身上 领导进场曲

3 19:00 15' 激情水鼓 女子激情水鼓 画面切至表演 国寿年华准备 12

特效开场 1、激情水鼓结束，两束烟花从观众席飞至台上绽放在大屏幕上，出现视频1 2、播放视频1：配合音效，特效字，最后点出“热血2010！”主题。 画面始终在舞台 “热血2010！”特效字出现后，灯光全暗 视频 视频1 1、主持人开篇串词事前准备好，根据当时实际情况决定是否需要 2、视频1为特效火焰字配合音效构成

国寿年华 杭州分公司的20人表演，其中6人为诗朗诵，需要音效完美配合 舞台 音乐起，灯光亮起 根据节目配乐 ×总准备 节目来自杭州分公司，30人表演，6个无线话筒

4 19:15 5' 面对挑战 1、主持人串词过渡 2、播放视频2：表现当前严峻的经济形势，面临对手猖狂的进攻！ 视频 视频最后结束时灯光暗 视频 视频2 高手准备 视频最后结束时灯光暗，为诗歌朗诵者上台做准备

5 19:20 30' ×总演绎 1、×总从升降台出现，烟花四射 2、胡×总通过××国寿两年来取得的成绩，展现我们迎接挑战的信心！当×总说到“我们充满信心，信心源自实力”这句话，PPT开始播画面切到×总 追光灯打在×总身上 轻轻的“我的祖国”作为×总上场至站定的音乐 视频3（PPT转换） 1、准备话筒 2、准备好PPT展示长城计划所取得成绩（队伍，十年期保费，主管） 13

放 3、展示视频3（PPT转换，制作中）

高手出场 1、当×总说：“我们拥有强大的高手群体！”，高手代表出场：吕妙双，蒋春姣，吴洁从舞台一侧出场，“我是×××，我是×××…..，国寿的荣誉绝不容挑战！”2、安排好顺序，请高手们依照顺序快速流利的说“我是×××”，全部说完后，齐声“国寿的荣誉绝不容挑战！”3、×总引出顶尖三百高手，并示意给所有高手一个镜头4、高手们说完后，趁着灯光变暗整齐的退场 ×总说到“有请我们的高手”，画面切到高手从升降台上出场，高手们说完，“谢谢各位领导”，切换到顶尖三百高手的脸上，随后画面切到×总身上 高手出场音乐 林老师准备

1、事先引导出场的高手在出场地就位2、为高手们准备好话筒3、与高手们沟通好退场方式 14

主管出场 1、当×总说：“我们拥有不断壮大的团队！”，××，主管上台围绕在×总身边，分别与自己所在的团队进行台上台下的互动，一人一句话表态！“我是××，××部将全力以赴捍卫国寿的尊严！” 2、×总表示感谢，主管退场 在互动时，画面切到各个高手所在的自己团队，表态说完，“谢谢各位领导”，画面切到×总身上 全场照明灯光 主管出场音乐 1、事先引导出场的主管在舞台另一侧候场 2、为主管们准

备好话筒 3、与主管们沟通好退场方式

完善的制度 当×总说：“我们拥有最完善的制度体系！”，播放视频4：基本法演讲大赛的精彩场面！ ×总说到“我们一起来看看”，画面切到，高手们说完，“谢谢各位领导”，画面切到×总身上

追光灯打在×总身上，播放视频时，全场灯暗 视频 视频4 视频3的内容：基本法演讲大赛精彩花絮，时长一分钟以内，以十强选手为主，描述制度完善

完美的产品 ×总引导到产品的宣导，请上林老师，林老师讲诉关于国寿产品的内容（这是国寿历史上最好的产品，是当前市场上最具竞争力的产品！ 画面切到林讲 追光灯打在林讲