华东地区佛家文化旅游项目大盘竞争分析

项目大盘竞争分析 一、 国内宗教圣地分析（开发模式、营销模式、游客数量、游客结构。每个案例1P） 1. 南山 （1）. 基本信息 简介：全称南山文化旅游区，占地400亩，是建国以来中央政府批准兴建的最大的佛教文化主题旅游区。 区位：三亚市南山，距市区40公里 荣誉：国家首批AAAAA景区、“全国文明风景旅游区示范点”、“中国人居环境范例奖”、“全国用户满意企业”、“海南省质量奖”、“海南省十佳旅游景区”、“海南省生态环境恢复与保护示范工程”、“海南省生态旅游区”、 通过了ISO14001环境管理和 ISO9001质量管理相融体系的认证 景点：共分三大主题公园：南山佛教文化园、中国福寿文化园、南海风情文化园。其主要建筑有三亚南山寺、三亚南山海上观音、观音文化苑、天竹圣迹、佛名胜景官苑、十方塔林和归根园、佛教文化交流中心、素斋购物一条街等。 （2）. 开发建设： 投资：南山项目计划总投资６０亿元人民币。 建设期：十年，分三期开发实施，一期建设于１９９５年的１１月开工，１９９８年的４月建成并对外开放；二期于２００５年４月建成并投入使用，剩余部分为第三期。 开发借鉴的经验及作法 ： a) 立足高起点、高要求, 对旅游区进行科学合理的开发规划设计。 邀请美国纽约设计公司和美国华盛顿经济研究咨询联合公司分别对南山进行项目总体规划, 并提供项目开发可行性研究报告。项目各专业内容的策划则分别由中国佛教文化研究所、中国民俗学会、中国科学院生态研究中心等权威机构完成由于有素质过硬的专家学者参与开发规划设计。 b) 拓宽资金来源渠道, 保证开发建设的顺利进行。 采取先进的国际金融资本运作方式进行融资。 c) 挖掘企业的文化内涵, 营造南山理念 提出了“ 大生态, 大文化, 大教育, 大旅游”四大理念。 d) 大力引进专业人才, 努力提高员工素质 。 南山旅游区十分重视人才的引进和员工培训, 优化劳动组合, 建立的激励机制, 对员工施行优胜劣汰,表现不好的员工给予处分 。 e) 进行各种宣传活动, 加大市场拓展力度,迅速提升南山旅游区的知名度和影响力 。 专门建立了“ 南山网” , 在网上发布了各种各样的最新信息包括资源概况、特色、门票价格、住宿条件、交通情况等。同时举办“ 长寿节” 、“ 佛教开光典礼”等, 邀请社会各界名流前来参加, 以此来吸引媒体对关注, 进一步提高其知名度和影响力。 （3）. 营销活动： a) 释迦牟尼佛圣诞 浴佛浴心祈福法会 （时间：4月28日） ：南山寺 浴佛法会 、 b) 海上观音浴佛法会 、南山踏青祈福 c) 清明思亲祈福法会 d) 三八妇女节 南山欢乐行”主题优惠游园活动 e) 除夕撞钟辞旧岁 f) 南山祈福过大年 g) 南山新春祈福法会 ：弥勒菩萨圣诞暨南山寺新春普佛供天大法会、三十三观音堂万灯祈福法会、金玉观音阁、海上观音广场新春头香祈福法会 h) 登高祈福拜观音抱佛脚 i) 金龙贺岁美食美客 （4）. 游客数据： 2008年，南山景区购票入园游客量已经达到232万人次，全年营业收入3亿元。近几年年接待量在300万左右，据统计在2014年仅春节期间南山日均游客最高量突破万人，大年初一当天游客入园量2.49万人次，与去年同比增长15％，其中散客1.62万人次，团队0.87万次。

2. 灵山 （1）. 基本信息 简介：景区有浓郁的佛教气息，内有一尊高达88米、国内最大的青铜佛像，灵山大佛于1997年11月15日落成开光。 区位：江苏省中国优秀旅游城市无锡马山的太湖之滨 荣誉：国家AAAAA级旅游景区、世界佛教论坛永久会址 主要景点：灵山大佛、灵山梵宫、九龙灌浴、五印坛城、祥符禅寺、天下第一掌、百子戏弥勒等。 传播语：如来如愿 （2）. 营销 网络营销发达 a) 2005灵山大佛建立中文网站（http://www.chinalingshan.com），网站还推出了英文、日文和韩文三种语种。 b) 2011年5月开设了腾讯微博。 c) 2011年6月，景区下属无锡灵山胜境文化旅游公司入驻淘宝天猫网店，销售的主要是灵山景区各类门票； d) 2013年3月，景区下属无锡灵山景区经营公司开设淘宝天猫店铺，主营项目为灵山自营工艺品、布艺类家居产品、琉璃首饰和车挂、宝石类首饰（翡翠、琥珀、水晶等等）、文具、禅意服饰。 e) 在中国知名旅游网站中，如同程网、携程网、驴妈妈旅游网和悠哉网等，都能找到灵山大佛旅游的相关信息，包括景点介绍、门票价格、出行线路、旅游特色、美食和购物等等。 （5）. 游客数据 2011年游客量为326万人次，旅游收入达6.2亿元，18年来，灵山景区累计接待海内外游客4000多万人次，近三年来年游客量约有226.6万人，年综合旅游收入6亿元。 3. 少林寺 （1）. 基本信息 简介：少林寺是少林武术的发源地，中国佛教禅宗祖庭，因少林功夫而名扬天下，拥有传承千年的少林“禅、武、医”文化。 区位：中国河南省郑州市登封嵩山五乳峰下 荣誉：“天下第一名刹”、少林寺常住院、塔林和初祖庵在内的8处11项古建筑为世界文化遗产。 主要景点：山门、立雪亭、千佛殿、初祖庵、塔林、碑刻、天王殿、大雄宝殿等。 （2）. 游客数据： 至2006年嵩山少林寺游客量累积已经达到4千万人次，2010年总接待人数270万人次，同比增长 25%；实现总收入18000万元，同比增长40%。2012年春节黄金周期间，少林景区总计接待游客6.26万人次，较去年同期同比下降30%；营业收入519万元，与11年同期同比增加31%。 4. 峨眉山 （1）. 基本信息 简介：景区面积154平方公里，最高峰万佛顶海拔3099米，佛教圣地华藏寺所在地金顶（3079.3米）为峨眉山旅游的最高点。著名的佛教名山和旅游胜地，有“峨眉天下秀”之称。 区位：四川省乐山市境内， 荣誉：中国四大佛教名山之一、峨眉山—乐山大佛文化与自然双重遗产 主要景点：寺庙约26座，重要的有八大寺庙（报国寺、伏虎寺、清音阁、 万年寺、洪椿坪、仙峰寺、洗象池、华藏寺）、金顶金佛、万佛朝宗、小平情缘、清音平湖、幽谷灵猴、第一山亭、摩崖石刻、秀甲瀑布、迎宾滩、名山起点等。 （2）. 旅游营销： 采取点、线、面结合的营销模式。 点：以上海春秋国旅为市场营销点。 线：与著名风景区串线，如九寨沟——峨眉山等。 面：目标市场占有率。 （3）. 游客数据 峨眉山内部统计，2011年年游客量达到259.69万人次，年旅游综合收入9.07亿元；2012年年游客量达到276.9万人次，年旅游综合收入9.5亿元；2013年年游客量达到223.1万人次，年旅游综合收,8.2596亿元。 5. 九华山 （1）. 基本信息 简介：九华山风景区面积120平方公里，保护范围174平方公里。是首批国家重点风景名胜区，著名的游览避暑胜地， 区位：，安徽省池州市青阳县境内 荣誉：国家5A级旅游区、全国文明风景旅游区示范点、中国佛教四大名山、国际性佛教道场、东南第一山。 主要景点：圆通寺、九华河漂流旅游景区、莲花峰、天台峰、九华山陵园、木乃伊等。 主要节日：佛诞节（农历四月初八）、佛成道节（农历腊月初八）、观音会【观音诞日（农历二月十九）、成道日（农历六月十九）、涅磐日（农历九月十九）】、地藏法会（农历七月三十（月小为廿九））、九华山庙会（每年农历七月三十）和自恣日（农历七月十五）六种。 （2）. 游客数据 2008年全年共接待境内外游客272.35万人次，同比增长28.03％，其中入境游客8万余人次，同比增长56.88％，完成旅游收入26.56亿元，同比增长37.48％。２０１０年，九华山接待境内外游客４００多万人次，成为游客接待量第一的安徽景区。2013年上半年接待游客量突破400万人次，旅游经济收入43.5亿元，同比分别增长24.92%、27.08%。2014年春节七天假，九华山累计接待游客量41.16万人次，同比增长38.63%；旅游收入超4.4亿元，同比增长39.02 % 。 游客分布： 二、 区域相关项目分析（周边300公里范围内的寺庙宗教项目） 1. 灵山大佛 AAAAA级景区 a) 景点地址：江苏无锡市滨湖区马山灵山路 b) 距离：138.1公里。 2. 九华山 AAAAA级景区 a) 景点地址：安徽省池州市华山镇二一九省道九华山风景区 b) 距离：182.3公里 3. 雪窦山大佛景区（雪窦寺） a) 景点地址：浙江省宁波市奉化市溪口镇雪窦山 b) 简介：雪窦寺，全称雪窦资圣禅寺，晋时建于千丈岩瀑布口，称瀑布院。唐会昌元年移建今址。景福元年扩建，建筑规模宏大，佛殿斋堂，经阁钟楼，禅房藏室 ，丹数百楹，计6000多平方米，藏经阁藏经万卷。南宋时与杭州灵隐、天台国清、宁波天童诸寺齐名。明时被列为“天下禅宗十刹”之一。民国后香火日衰。1968年因蚁害而拆除。现建筑为20世纪80年代新建。寺前有古银杏2棵，寺后有张学良将军在被囚中植楠木2株，至今尤茂。 c) 特点： 1景区充分利用原有两条山涧溪水营造水景，并运用现代声光技术点缀其间，使整个景区充满灵气。 2大佛基座设“佛在心中”抄经室，“知足常乐”流通处，“禅茶一味”