下载文档原格式
我国小型外贸公司网络营销问题的研究摘要网络营销作为一种独特的营销模式是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现一定营销目标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。
具有外贸出口权的小型公司由于其产品销售、客户关系的全球性和复杂性，是目前开展网络营销中最迫切，也是最活跃的一类企业。
本文以我在江苏省盐城市东邦外贸公司的实习为基础，主要研究我国小型外贸公司网络营销的相关问题。
文中介绍了我国小型外贸公司可采用的网络营销方式主要有五种：搜索引擎营销、综合类B2B电子商务平台、行业平台、网络黄页、许可的E-mail营销。
但由于公司在实施这些营销的过程当中存在诸多的问题，而最终导致了网络营销失败。
因此，我国小型外贸公司开展外贸网络营销需要解决以下几个问题：第一、对现阶段应采用的网络营销方式认识不够，过度依赖B2B 商务平台，推广渠道单一；第二、对网络营销实施原则方法认识的不足，使企业网络营销实践陷入误区；第三、对我国企业网络营销发展现状，尤其是制约因素缺乏了解，导致网络营销活动的失败。
所以，我国小型外贸公司应从自身的角度找到问题的所在，并积极应对，才能在这个信息经济时代立于不败之地。
关键词：小型企业，外贸，网络营销，对策目录前言 (1)第1章网络营销的概述 (4)1.1 网络营销概念的界定 (4)1.2 网络营销的起源与发展现状 (5)第2章我国小型外贸公司网络营销方式 (7)2.1我国外贸公司采用网络营销的现状 (7)2.2我国小型外贸公司可采用的网络营销方式及其特点 (7)第3章我国小型外贸公司网络营销存在的问题 (12)3.1过度依赖B2B商务平台，推广渠道单一 (12)3.2轻信搜索引擎收费排名和高估信息发布工具的作用 (13)3.3处理国外客户邮件是不专业 (14)第4章我国小型外贸公司网络营销问题的对策 (16)4.1加强企业自身网站建设，推广渠道多元化 (16)4.2正确评估搜索引擎搜费排名以及信息发布工具的作用 (17)4.3专业化地处理国外客户邮件 (18)结论 (21)参考文献 (22)致谢................................... 错误！未定义书签。
阐述我国中小企业对外贸易经济的困境及改进路径目录一、内容概括 (2)1.1 中小企业对外贸易经济的重要性 (2)1.2 我国中小企业对外贸易经济的现状 (3)二、我国中小企业对外贸易经济的困境 (4)2.1 外部环境带来的挑战 (5)2.1.1 国际贸易摩擦与壁垒 (6)2.1.2 汇率波动风险 (8)2.1.3 国际市场竞争加剧 (9)2.2 内部发展存在的问题 (10)2.2.1 企业规模小，竞争力不强 (11)2.2.2 技术创新能力不足 (12)2.2.3 资金短缺，融资困难 (13)三、改进我国中小企业对外贸易经济的路径 (14)3.1 加强政策支持与引导 (15)3.1.1 完善财税政策，减轻企业负担 (16)3.1.2 制定产业发展规划，引导企业转型升级 (18)3.1.3 加大对外贸企业的金融支持力度 (19)3.2 提升企业核心竞争力 (20)3.2.1 加大技术创新投入，提高产品附加值 (21)3.2.2 培育自主品牌，提升品牌形象 (22)3.2.3 加强人才培养，提高企业整体素质 (24)3.3 拓展国际市场渠道 (26)3.3.1 积极参与国际贸易展会，拓展客户资源 (27)3.3.2 建立稳定的国际销售渠道 (28)3.3.3 加强与国际合作伙伴的战略合作 (30)3.4 优化外贸结构，提高产品质量和效益 (31)3.4.1 优化出口产品结构，提高产品质量 (33)3.4.2 加强质量管理体系建设，提升产品质量 (34)3.4.3 提高对外贸易经济效益 (35)四、结论 (37)4.1 中小企业对外贸易经济的困境与机遇并存 (38)4.2 只有不断创新和改进，才能实现中小企业对外贸易经济的可持续发展39一、内容概括随着全球化的不断深入，我国中小企业在对外贸易经济中扮演着越来越重要的角色。
由于种种原因，我国中小企业在对外贸易经济中面临着诸多困境，如市场准入障碍、融资难题、技术创新能力不足等。
外贸业务降本增效的落地方案随着全球化的发展和互联网的普及，外贸业务的竞争日益激烈。
为了降低成本并提高效率，外贸企业需要制定相应的落地方案。
本文将从以下几个方面提出一些具体的方案，以帮助外贸企业实现降本增效的目标。
一、供应链管理优化供应链管理是外贸企业降本增效的关键。
通过优化供应链，企业可以降低采购成本、缩短供货周期，并提高库存周转率。
具体做法包括：1.与供应商建立长期合作关系，争取更好的采购价格和供货周期。
2.建立透明的供应链信息平台，实现供应链的可视化管理，减少信息传递中的误差和延迟。
3.采用先进的物流技术和管理方法，优化运输路线和运输方式，降低物流成本。
二、市场开发与渠道优化市场开发和渠道优化是外贸企业提高效率的重要手段。
企业可以通过以下方式实现：1.准确定位目标市场，了解目标市场的需求和竞争情况，制定适合的市场开发策略。
2.与当地代理商、经销商建立合作关系，利用他们的渠道和资源，拓展市场份额。
3.建立自有电子商务平台，实现与客户的直接交流和交易，减少中间环节的成本和时间。
三、质量管理与售后服务提升提高产品质量和改善售后服务是外贸企业提高竞争力的重要方面。
企业可以采取以下措施：1.加强对供应商的质量管理，建立完善的质量控制体系，确保产品符合质量标准。
2.建立健全的售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。
3.加强对产品质量和售后服务的宣传，树立企业的良好形象和信誉。
四、技术创新与自动化提升技术创新和自动化提升是外贸企业降本增效的重要手段。
企业可以采取以下措施：1.引进先进的生产设备和技术，提高生产效率和产品质量。
2.开发自有软件和系统，实现业务流程的自动化和信息化管理。
3.积极探索新的商业模式和技术应用，为企业创造更多的竞争优势。
总结起来，外贸企业降本增效需要从供应链管理、市场开发与渠道优化、质量管理与售后服务提升以及技术创新与自动化提升等多个方面入手。
通过这些方案的实施，外贸企业可以降低成本、提高效率，从而在激烈的市场竞争中取得更好的发展。
外贸企业数字化转型问题及对策研究摘要：伴随着信息通信技术和数字技术的快速发展，国际贸易领域发生了深刻的变革，开始步入到数字贸易时代。
基于数字经济快速发展，外贸企业的内外部环境发生了重大变革，应在生产方式、组织形式和营销模式等方面加快向数字化转型。
由于我国外贸企业数字化转型还处于初级阶段，转型过程中依然面临诸多难题。
因此，文章重点分析了外贸企业数字化转型问题及对策。
关键词：外贸企业；数字化转型；问题；对策在数字经济迅猛发展的今天，以人工智能和大数据为主要代表的数字浪潮正在顺应这一潮流，对构建时代发展的新格局产生了决定性的影响。
“十四五”规划纲要指出要创造“数字经济的新优势”，强调“数字转型将推动生产方式、生活方式和治理方式的改革”。
2022年政府工作报告指出，要推动数字经济发展，创造数字经济新优势，共同推进数字产业化和产业数字转型。
到2021年，中国数字经济规模达到45.5万亿元，名义增长16.2% ，占国内生产总值的39.8% ，促进了经济质量和效益的提高。
经过多年的规划和指导，中国外贸企业在数字化转型中发展迅速，并取得了阶段性成果。
数字化转型不仅可以帮助外贸企业降低成本、提高效率，而且可以给外贸企业一个重新定位、重构商业模式的机会。
然而，在实践中，仍然有一些外贸企业在数字化转型中遇到了很多困难，需要采取措施予以应对。
1外贸企业数字化转型存在的问题1.1数字化基础薄弱，“数据孤岛”现象显著一方面，我国的外贸企业在数字化过程中，由于缺乏信息化的支撑，已经严重制约了我国的出口产品的发展。
在数据业务的处理上，以传统的体系结构作为生产性贸易公司的资料中心。
就目前的性能而言，由于网络架构所能提供的传输速率只是百兆位/秒，因此，它不仅要面对高的单节点失效的危险，还要考虑到总体的能耗。
对于大型的贸易公司来说，在庞大的业务流面前，要维持数以百万计的光缆是非常困难的。
这就说明大部分的外贸生产公司在进行数字化改造时，还没有足够的能力来应对海量的信息。
跨境电商对传统国际贸易的影响及对策分析作者：陈敏来源：《财讯》2017年第31期随着全球一体化进程的发展，传统的经济活动运作模式难以满足社会发展需要，使得电子商务运作模式在商业领域的不断普及，跨境电商正蓬勃发展，本文从传统国际贸易与电子商务的内涵开始着手，来讨论跨境电商对传统国际贸易产生的影响，继而浅析正在蓬勃发展的跨境电商存在的问题，为国际贸易的进一步发展提出对策。
跨境电商传统国际贸易电子商务跨境电商是指在全球一体化的潮流中，在电子商务平台上的贸易双方进行服务、货物等商品的交易，付款方式是通过第三方支付平台来网上付款，商品实现跨越区域或者国界到达消费者手中，最后消费者进行反馈的一个完整活动，与此同时，跨境电商还可以把我国优秀的文化、信息技术输出，输入其他国家的优秀项目。
我国跨境电商正处于初级阶段，尤其是我国“一带一路”的政策之下，我国对外国际贸易往来的方式正在发生变革，而跨境电商影响了传统国际贸易的进行，本文讨论跨境电商对传统国际贸易的影响并提出对策。
跨境电商对传统国际贸易的影响由于虚拟商品或者服务等货物无需经由物流，因此，我们讨论的范围应当是指除此类商品之外的货品，传统国际电商的商业模式是货物从出口商（国内或者国外的出口商）-进口商-进口国的批发商-进口国的零售商-进口国的消费者的一个过程。
跨境电商的发展，显而易见，让这一贸易过程链大大缩短，让贸易经由的主体减少，让贸易从形式上看更简洁，通过互联网平台，出口国的生产厂商与消费者相连结。
（1）跨境电商对国际贸易影响的机制跨境电商平台与传统国际贸易相较而言，其影响让中间商减少，部分从事进口的零售商平台地位下降，为传统出口商以及厂家带来更多机遇。
假若出口厂家以及出口商抓住电子商务贸易平台，提高组织管理水平，凭借其生产灵活以及组织形式多样化的优势，根据消费者的需求变化及时调整生产销售途径，未尝不是大的发展机遇。
从营销手段来说，优秀企业凭借其良好的品牌形象，通过互联网平台可以进一步扩宽国际营销渠道。
外经贸提质增效示范工作外经贸提质增效：打造全新商业模式，引领行业发展。
**外经贸提质增效示范工作**近年来，我国外经贸行业积极调整发展结构，产业集群稳步扩大，投融资模式不断创新，国际竞争新优势发挥出来，为建设市场化、多元化、国际化的外经贸企业提供了良好的环境。
为落实外经贸行业提质增效的战略部署，完善行业结构和服务体系，推动企业生产力全面进步，提升外贸企业的竞争力，国家密切重视贸易提质增效实践，从加强党的基层组织建设，通过推动外经贸企业提质增效示范工作，来快速提高外贸发展水平。
一、为推进外经贸提质增效，营造有利发展环境（1）科学谋划布局。
以支持“一带一路”建设为契机，坚持以市场为导向，发挥“一带一路”所提供的发展良机，形成具有综合竞争力的长效机制，实现更大的经济效益。
（2）深化结构调整优化。
重点加大新兴产业和主导产业的支持力度，深化产业结构调整，优化经营组织，努力使企业从产品定位、制造设备和组织管理等环节提升质量，拓展市场，增加收入，实现外贸企业提质增效。
（3）构建多元化服务体系。
调整企业级、行业级服务体系结构，结合市场需求，建立各类产品营销渠道，提供专业服务，完善贸易中介、物流、金融支持等服务体系，快速响应外贸市场变化。
二、加快实施技术改造示范工程（1）加强技术装备。
建立规范的企业技术装备更新机制，把购置优质高效的技术装备作为提升企业核心竞争力的重要抓手，加快形成技术水平领先的有效产业集群，实现外贸企业提质增效。
（2）完善品牌营销体系。
参与国家政策支持，建立全方位品牌营销系统，夯实企业正确定位，树立良好口碑，加强与客户的粘性，满足客户的服务需求，使品牌变得更有活力，发挥更大的市场作用，以此达到外贸企业提质增效的目标。
（3）深入推进技术创新。
建立国际一流技术创新体系，协调企业和学术机构研发能力，凝聚社会内外资源，建立技术创新联盟，推动传统技术新突破。
三、加快推进规范化和绿色发展试点（1）深入推进质量规范解决方案。
“跨境电商”背景下珠三角中小外贸企业发展现状研究跨境电商是指在国际间利用互联网进行商品交易的商业活动。
随着全球化的发展，跨境电商已成为一种重要的商业模式，极大地促进了国际贸易的发展。
而在中国，尤其是珠三角地区，中小外贸企业作为重要的经济力量，也在跨境电商的浪潮中积极探索，努力开拓市场。
本文将对珠三角中小外贸企业在跨境电商背景下的发展现状进行研究。
一、跨境电商背景下的发展机遇和挑战1. 发展机遇跨境电商的兴起，为珠三角中小外贸企业提供了更广阔的市场空间。
通过跨境电商平台，中小外贸企业可以直接面对国际市场，打破了地域的限制，极大地提升了企业的国际竞争力。
跨境电商还为中小企业提供了更多的采购渠道和合作伙伴，促进企业与国际间的合作与交流。
2. 发展挑战一方面，跨境电商的发展需要企业具备更强的信息化和技术能力，而中小外贸企业在这方面往往较弱。
国际贸易中涉及到跨境支付、物流运输、海关监管等众多环节，中小外贸企业在这些方面也面临种种挑战。
国际市场竞争激烈，产品质量、品牌知名度、售后服务等方面也对企业提出了更高要求。
二、珠三角中小外贸企业的发展现状1. 机遇和挑战并存珠三角地区作为中国的经济前沿，具有得天独厚的区位优势和产业基础。
随着跨境电商的兴起，珠三角中小外贸企业也迎来了发展的机遇。
一些企业通过跨境电商平台，成功开拓了国际市场，实现了销售额的大幅增长。
一些有实力的外贸企业也积极转型升级，加强自身的信息化建设，提高产品质量，提升品牌知名度，为跨境电商的发展做好准备。
但与此中小外贸企业面临的挑战也是不容忽视的。
信息不对称、融资难题、技术装备不足、人才短缺、市场准入门槛高等问题仍然存在，限制了企业跨境电商发展的步伐。
特别是对于缺乏国际营销经验、了解外国法规、没有国际物流渠道的中小企业来说，要在跨境电商领域立足并不容易。
2. 政策扶持和创新驱动为了促进中小外贸企业的发展，珠三角地区加大了政策扶持力度，推出了一系列的优惠政策。
收稿日期:2022-02-22作者简介:李国庆(1998-),男,山东烟台人,硕士研究生,研究方向:跨境电商。
———以雪榕生物为例李国庆(云南师范大学泛亚商学院,昆明650032)摘要:本文以我国食用菌行业的龙头企业雪榕生物公司为例,对传统企业转型升级进行了剖析。
企业要想适应时代发展的潮流,必须兼顾企业的内部推力和外部的拉动,企业内部引入高质量人才,加大科技创新,改善自身的发展策略;外部改善环境,发展跨境电商,增强核心竞争力。
通过内外结合努力促进传统企业转型升级。
关键词:雪榕生物;转型;食用菌;跨境电商中图分类号:F724文献标识码:A文章编号:1005-913X (2022)06-0071-04一、跨境电商驱动传统企业转型背景(一)跨境电商迎合国内外经济发展趋势截至2020年12月,中国网民规模已达9.89亿,较之2020年3月增加8540万人,互联网用户普及率达到了70.4%。
在互联网数字化时代,国内外人们的交流方式逐渐转移到网络上,经济交流也转移到网络上,有越来越多的传统企业选择跨境电商,因此,跨境电商呈现蓬勃发展趋势。
根据最新进出口跨境电商数据显示,2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票,同比增长63.3%。
在2020年疫情的考验中,得益于跨境电商的蓬勃发展,我国的外贸发展达到了新的高度,多项指标突破原有纪录。
同年,我国提出了国内国际双循环,又进一步促进了国内外对接。
(二)跨境电商市场发展潜力巨大跨境电商作为一个新兴并且处于风口发展的行业,具有巨大的市场发展潜力和无限的发展空间。
跨境电商的类型分为平台型、自营型与混合型(平台+自营),平台型电商通过抽取广告费和佣金的形式获得收入,自营型电商的收入则来源于产品的买卖差价。
自2020年新冠疫情暴发以来,人们不得不经常面临居家生活和办公,因而导致了消费方式的改变,形成网络消费的习惯。
而跨境电商通过搭建一个自由、开放、通用、普惠的全球贸易平台,并透过互联网实现了全世界的连接。
我国外贸服务企业传统商业模式的创新研究
近些年来,我国对外贸易逐渐承受着从未有过的严峻挑战,一是相对于国内
贸易,外贸业务流程繁琐,涉及特有的通关和国际物流等操作,二是国内人工和原
材料成本高涨,资源和环境负担沉重,外贸企业已逐步由拼生产制造向拼贸易服
务方向转变。深圳市一达通企业服务公司成立于2001年,是一家为外贸企业服务
的平台,外贸服务企业是一个第三方的服务平台,不直接参与外贸核心业务,其采
用标准化、专业化、网络化的手段为外贸企业提供通关、外汇、金融、退税等服
务。此类外贸服务企业的出现为企业开展外贸业务带来了极大的便利,企业只要
负责接单和生产,专注于核心业务。为了使我国对外贸易在国际竞争中取得优势
地位,外贸服务企业创新商业模式、增强企业竞争力的需求迫在眉睫。
本文首先回顾国内外学者对商业模式、商业模式创新、商业模式创新动力等
相关理论的研究,并归纳本文对商业模式创新的定义。随后,从构成要素视角对商
业模式创新的基本途径展开研究,即企业商业模式的构成要素主要包括产品及服
务、目标客户、关系网络、内部价值链和盈利模式,以上述要素变化及要素间关
系变化为主的商业模式创新,构成了企业商业模式创新的基本途径。本文为进一
步深入探讨对外服务企业在经营过程中其所需要遵循的创新模式,构建相应的理
论基础,总结实践经验,继而分析当前外贸服务企业的传统商业模式以及其在业
务发展中所面临的困境,了解到我国外贸服务企业商业模式创新的趋势以及深圳
市一达通企业服务公司创新的必然性。对深圳市一达通企业服务公司的商业模式
创新的基本途径的研究,旨在为后续外贸服务行业的企业商业模式创新实践提供
启示和指导,并推动商业模式学科不断发展。
