整套案场销售实用表格.doc
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房地产代理有限公司 ( 内文件 1）
周边（新增）竞争个案调查表 ● 调查人： 年 月 日
案 名 投资兴建 售 楼 处 企划销售 工地位置 建筑设计 可售总价 规划用途 规划户数 基地面积 可售户数 销售面积 售出户数 建筑楼层 销 售 率 规划面积 付 一 主力面积 款 次
折 分 期 主力总价 扣 银
综 合 贷
面积配比： 规化分析： 综合分析： 客源分析： 区域： 职业： 注： 去化分析：
房型： 注： 广告分析： 横幅、招风旗：
样板房： 杂志或电视广告：
● 调查日期：
电 话 开盘日期 交房日期 工程进度 平均单价 单价范围 车位售价 / 租价 特别付款
调查日期 分 析
年龄： 备 楼层： 备 售楼处： 围墙、指示牌： 印刷品： 报纸广告（近 2 个月）：
注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。
房地产代理有限公司 （内文件 2） 项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表） ● 制表人姓名： ● 制表日期：
年 月 日 案 名 位 置 投资兴建 企划销售 规划用途 基地面积 总建筑面积 建筑楼层 规划面积 主力面积 平均单价 主力总价 付款折扣 总销金额 总 户 数 可售户数 促销单位 销 售 率 车位售价 / 租价 贷款银行 贷款年限 工程进度 公开日期 调查日期 售 楼 处 电 话 得房率 / 绿化率 投资商电话 备 注 注：制表人 / 专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份 。 房地产代理有限公司 （内文件 3） 项目名称： 销售现场日记 ____年___月___日 天气情况：上午
_____下午 _____晚_____ 值 甲组正常上班名单： 非正常上班名单： 班 乙组正常上班名单： 非正常上班名单： 人
来 上午： 次 电 下午： 次 情
来访情况：上午 __________组 下午 ___________组
广 告 情 况 ： 有 □ 无 □ 广 告 形 式 ： ________________________________________________________ Cold Call 及 派 单 情 况 ： ___________________________________________________________________ __
___________________________________________________________________ __ 售 楼 处 及 工地 重要情况
本日销售动态 本日新小 本日退小 定 定 单位 单位 本日新大 本日退大 定 定 单位 单位 本日新 本日新签 本日新签
约 约 签约金 单位 成交报告 □ 面积 额 本日报告情况：动态 □ 合同签定确认书 □ 大定周报表 □ 周报 □ 月报 □ 会 议 情 况：专案协调例会 □ 现场销售例会 □ 开发商例会 □ 会议
记录附后 填 写人 ：甲 组 _____________ 乙 组 ______________ 审阅 人 _______________ 房地产代理有限公司 （外文件４）
营业员姓名： 号： 1. 基本情况 背景资料： 客户姓名 客户来访记录 来访日期： 年 月性别 日 客户编
年 龄 婚姻状况 联系电话 手机 BP 机
居住区域 地址 邮
政编码 2. 认知途径 □ 报纸（□ 新民晚报 □ 解放日报 □ 新闻报 □ 申江服务导报 □ 文汇报） □ DM □ 亲戚朋友 □ 路过 □ 电视 □ 广播 □ 派单 □ 其它 3. 询问重点 □ 地段 □ 房型 □ 面积 □ 建材 □ 单价 □ 总价 □ 贷款 □ 业主 □ 工程进度 □ 交房时间 □ 交通 □ 生活机能 □ 楼层 □ 朝向 □ 使用率 □ 物业管理 □ 学校 □ 公园 □ 公共设施 □ 付款方 式 □ 环境 □ 规划
□ 座向 □ 消防安全
4. 购买动机 □ 自住 □ 投资 □ 自住兼投资
5. 客户类别 □ 私营企业主 □ 单位购房 □ 海外归来者 □ 外企高级主管 □ 动迁补偿 □ 国营、企事业干部 □ 港澳台家属 □ 个人 □ 其它 6. 意向产品 所需面积： □60 以下 □ 60—69 □ 70 — 79 □ 80 — 89
□90—99 □ 100—109 □ 110—119 □ 120—129 □ 130—139
□140—149 □ 150—179 □180 以上
户 型： □1 房/1 卫 □2 房/1 卫 □2 房/2 卫 □3 房/1 卫
□3 房/2 卫
□4 房/2 卫 □其它
倾向单位： 倾向房型： 付款办法： □一次性付款 □分期付款 □按揭付款 □公积金贷 款 □组合贷款 备注： 客户档案 （内文件
档案编号： 姓 陪访 关 性 年 名 者 系 别 龄
体貌特 性格特 征 征
联络电 联络地 邮 话 址 编
跟踪日 期 跟踪手段及讨论问题 下步计划
成交原因 未成交原因及客户主要抗性 结论 □ 成交 □ 放弃 年 月 日
如放弃你不觉得可惜吗？！
客户档案 （文件 5） 档案编号： 姓 陪访 关 性 年 名 者 系 别 龄
体貌特 性格特 征 征
联络电 联络地 邮 话 址 编
跟踪日 跟踪手段及讨论问题 下步计划 期
成交原因 未成交原因及客户主要抗性 结论 □ 成交 □ 放弃 年 月 日
如放弃你不觉得可惜吗？！ 房地产代理有限公司 （文件 6）
销售周报表 营业员姓名： ● 迟
到： 天
日 期： 年 月 日至 年 月 日 ● 早
退： 天 页 数： / 页 ● 请 假： 天 本周接听电话 （个） ● 现有客 户 本周接访客户 （组） ● 放弃客 户
意向客户 意向单元 意向等级 来访日期 或房型 （ A.B.C ） 客户情况 （首次） 个人总结： 注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。 （ 1）意向等级 A：极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。 意向等级 B：能了解其需求，五成左右把握。 意向等级 C：相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握。 （ 2）本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。
房地产代理有限公司 （文件 7）
项目名称： 成交报告 成交编号： 小订日期： ● 大订日期： ● 签约日期： （一） 客户姓名： 性别： 年龄： 联系电
客 话： 联系地址： 邮 户 编：
资 家庭结构： 购房目的：□ 自用 □ 为家里其
料 他人购房 □ 投资 （二） 主要异议：□ 价格 □ 地段 □ 房型 □ 楼层 □ 景观 □ 付款2
单 位： 建筑面积： M
物 花园面积： M
2
业 物业类型：□多层（□无电梯 □有电梯） □小高层 □高层 □别 价：RMB （三） 楼 佣金比例： 业主佣金：
佣 RMB
金 （ 四 ） 专 案 组： RMB （ % ） 广 告 部： RMB 各 （ % ） 部
门 策 划 部： RMB （ % ） 市 调 部： RMB 分 配 （ % ）
拓 展 部： RMB （ % ） 其他分佣： RMB （ % ） 成交营业员： 姓名 员工编号： 佣金比例： %
（五 ）
签字：
专 合 作 者：姓名 员工编号： 佣金比例： %
案 签字： 佣
金 合 作 者：姓名 员工编号： 佣金比例： %
分 签字： 配
公 佣 比例： %
主 管：姓名 员工编号： 佣金比例： %
（六） 签字： 主 主 管：姓名 员工编号： 佣金比例： %
管 签字： 分
配 经 理：姓名 员工编号： 佣金比例： %
签字：
房地产代理有限公司 （文件 8） 项目名称： TEL： FAX：
预售合同会签及盖章申请
预审（ 2004）第 号 使用 年 月 日价格表
客户名称 单元号 面积 单价（元） 总金额（元）
合同总价款（大写）： 定金（大写）： □ 车位租赁 ◇ 地上车位 ◇ 地上车位
