XX世纪-XX公司人力资源管理咨询项目-提成方案(完成).doc
- 格式：doc
- 大小：97.50 KB
- 文档页数：3
皮匠网—开放、共享、免费的咨询方案报告文库
咨询人士学习成长与交流平台
本资料由皮匠网收录，更多免费资料下载请点击：
http://www.3mbang.com/
年XX企业上海食品事业部业务提成细则
一、目的：
为了体现业务“贡献大、多计酬，贡献小、少计酬”的原则，调动销售队伍的积极性，
明确业务人员的既得利益，全面提升其工作效率，特制订本提成细则。
二、范围：
适用于所有区域业务人员、大区经理、行业业务人员。
三、实施细则：
业务销售额目标为万元，业务员利润目标万元（见年区域行业任务及利润目标分解表）。
、业务人员提成基数：总体基数为万元。
人均基数区域业务人员万元，大区经理为万元。
、提成系数：提成系数是按照销售额指标和利润额指标来设定，销售额目标和销售利润
目标越多则提成系数越高。提成系数最终是以销售额提成系数和利润提成系数来乘以权重计
算得到：提成系数销额提成系数×利润提成系数×，以下是各个销售额目标和利润目标业务
段相应的提成系数：
区域业务员提成系数表
销售额目标任务段 利润目标任务段 对应的销额提成系数和利润提成系数 备注
万元—万元 万元万元 每个任
务段都
是包含
任务段
的最高
额在内
万元—万元 万元—万元
万元—万元 万元—万元 。
万元—万元 万元—万元
万元—万元 万元—万元
万元—万元 万元—万元
万元—万元 万元—万元
万元—万元 万元—万元
万元—万元 万元—万元
万元—万元 万元—万元
万元万元 万元—万元
万元—万元 万元—万元
万元—万元 万元—万元
万元以上 万元以上
大区经理提成系数表
销售额目标任务段 利润目标任务段 对应的销额提成系数和利润提成系数 备注
万元—万元 万元万元 每个任务
段都是包
含任务段
的最高额
在内
万元—万元 万元—万元
万元—万元 万元—万元
万元—万元 万元—万元
万元—万元 万元—万元
万元—万元 万元—万元
万元以上 万元以上
皮匠网—开放、共享、免费的咨询方案报告文库
咨询人士学习成长与交流平台
本资料由皮匠网收录，更多免费资料下载请点击：
http://www.3mbang.com/
以上区域业务员提成系数和大区经理提成系数表是按照任务值来设定，在年度核算时候是以
实际完成的销售额和实际得到的利润额来确认提成系数。
、修正系数：
修正系数包括回款系数、利润目标完成率、销售目标完成率
修正系数项目 备注
目标 实际 计算结果 前季度目标回款
率为，年度末目标
回款率为，次年月
日止目标回款率
为
回款系数 目标回款 实际回款
季度利润目标完成率
季度销售目标完成率
年度利润目标完成率 年度利润目标 实际完成利润
年度销售目标完成率 年度销售目标 实际完成销额
季度实际回款计算截止时间：该季度的最后一个月扎帐日即月日、月日、月日，年度回款计
算截止时间为月日，全年超回款计算截止时间为年月日。
、业务提成计算方法：
区域业务员年度提成万×提成系数×（年度利润完成率×年度销售完成率×）×年度回款系
数×年回款完成率
大区经理年度提成万×提成系数×（年度利润完成率×年度销售完成率×）×年度回款系数
×年回款完成率
注：、公式中的“年度利润完成率”和“年度销售完成率”最大值为，年度回款系数最
大值为，因为有超回款做奖励。
、提成系数最终按照年度实际利润完成情况和销售额来对号确定。
、实际利润业务员销售额业务员内销进价额业务员个人费用，业务员个人费用包
括此差旅费、电话费、业务费、佣金、包装费、改制费、多配材料费、运输费等。
、年度回款率达到以上，便可以获得全部提成。
、跨区域提成计算方法：
、国内跨区域订单发生，利润计入签单业务员，计入合同所属区域内业务员，销额
计入所属区域业务员。
、其他事业部代签定单，给预签单业务员的销售额提成，货款全部到帐可结帐支付提成，
销售额计入所属区域业务员，的销售提成为该区域业务员的个人费用。
、国内业务员签订的海外订单，利润的计入签单业务员，计入海外业务员，销售额
计入海外业务员。
、收款原则上由签单人收款，所属区域业务员协助跟踪。
、大客户提成计算办法：
根据实际情况确定，在大客户的跟踪、服务、收款等工作由区域业务员和大区经理完全按照
合同达成的前提下，
、业务员按照如下大客户提成大客户销售额×（需要减去佣金等公关费用）
、大区经理按照如下大客户提成大客户销售额×(需要减去佣金等公关费用)
、提成发放：
每季度可以预支提成，前提条件是每季度在规定时间里回款率达到以上，第四季度回款
达到以上，年度提成在年月日前计算完毕并发放。
、超年度标准回款部分奖励办法：
皮匠网—开放、共享、免费的咨询方案报告文库
咨询人士学习成长与交流平台
本资料由皮匠网收录，更多免费资料下载请点击：
http://www.3mbang.com/
超年度标准回款率回款部分是指业务员销售回款超过以上的回款。
奖励办法条件是：
截止到年月日止回款率超过了，可以计算奖励，如下:
年度回款率 奖励计算方法 备注
超年度标准回款× 不含
— 超年度标准回款× 含,不含
— 超年度标准回款× 含,不含
超年度标准回款×
上述奖励不适用在大区经理和国际贸易，可适用于种子行业。
、业务员收入内容：
业务员全部收入工资福利绩效工资业务提成大客户提成超年度标准回款奖励事业部超利润
奖励费用节约奖励
大区经理全部收入工资福利绩效工资业务提成大客户提成事业部超利润奖励费用节约奖励
费用实行预算控制,按照公司的费用报销标准执行,超过规定标准部分不予报销,年度节约
的费用实行奖励,按照实际节约的予以奖励,每季通过财务反馈业务员的费用使用情况。
年月日
