冰品家批促销话术
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2006年伊利冰激凌“欢乐家庭”家批活动促销话术
主要购买者分成三种角色：家庭主妇；学生；青年女性。
使用时机：
本套话术主要针对本次活动设计，对于来家批店大量购买或选择竞品大量购买的消费者实行话术推介。
话术可以针对不同区域特点自行修改执行。
话术举例：
『公共话术部分』
欢迎选购伊利冰淇淋！
伊利冰淇淋正在搞活动！
欢乐家庭大派送！
满15元（视具体定）就送伊利冰淇淋精美生活时尚礼品！
即买即送，送完为止！
冰工厂系列包括哈芒族、冰片蜜桃（视具体定），冰爽奶料加各种果肉，有黄桃的、菠萝的、葡萄的，既解渴又爽口，货真价实，一举两得！
巧乐兹系列包括多种口味，如焦糖糯米、巧脆棒（视具体定），是牛奶巧克力雪糕中最经典的产品，不同的产品里搭配巧克力、糯米、菠萝果肉，巧乐兹的英文名字叫mix，就是混合的意思，有很舒服的口感！
潜规则：专柜必须保证下列品项的完整：冰工厂系列、巧乐兹系列、火炬系列、香浓布丁、玉米香、绿豆沙；导购应当尽量达成1.5元及以上产品比例不低于30％，新品比例不低于30％（区域可以根据具体情况设计考核标准）。
『家庭主妇部分』
伊利雪糕本来就货真价实还送生活用品，公司回报消费者，礼品不多，送完为止，您可别错过机会呀！
雪糕也要讲安全健康，伊利雪糕老品牌，还是奥运会指定产品，家里老老小小都能吃一点，品种又多，值得信赖！
『学生部分』
伊利雪糕是品种最丰富、最好吃的雪糕！
伊利雪糕正在搞活动，给家里添点时尚生活用品，机会多难得呀！
伊利雪糕有很多口味呀，包括牛奶的、纯冰的、果味的、巧克力的，还有豆类的……给你推荐几个：解渴可以选择冰工厂（视具体定），要爽就来冰工厂！多带劲儿！好吃的可以选择巧乐兹（视具体定），美女张绍涵做的广告！巧乐兹英文名字mix就是混合的意思，生产工艺相当复杂，口感特好！
『青年女性部分』
伊利雪糕正在搞活动！
好品牌是很注重人性化的，伊利雪糕很多的产品都是针对您这样，既漂亮又时尚的女士的，口味非常好，在市场上几乎没有同样的产品，巧乐兹是人气小天后张绍涵做的广告。
当然，伊利雪糕的口味一百多种，朋友团聚时和大家一块品尝，多好呀！
对于更多情境，区域可根据具体情况编排话术并进行培训推广：
✓沉默不语的
✓仔细询问的
✓唬弄小孩的
✓价格分类的
✓口味分类的。
