家装设计师推荐订单管理办法

烟台正泓装饰工程有限公司

第 1 页 设计部制图规范及奖惩制度

一、完整的设计包括下列内容：

1、设计总说明；

2、总平面图（大的公寓、别墅要有分区域或各居室平面图）；

3、各部位立面图及剖面图；

4、节点大样图；

5、固定家具制作图；

6、线路走向图；

7、开关，插座面板布置图；

8、给排水平面图（涉及改造部分）；

9、顶视图；

10、建筑立面图（别墅）；

11、装修材料表；

12、平面设计图 ；

平面设计图包括底部平面设计图和顶部平面设计图两份。平面图应有墙、柱定位尺寸，并有确切的比例。不管图纸如何缩放，其绝对面积不变。有了室内平面图后，设计师就可以根椐不同的房间布局进行室内平面设计。设计师在布置之前一般会征询顾客的想法。

平面图表现的内容有三部分，第一部分标明室内结构及尺寸，包括居室的建筑尺寸、净空尺寸、门窗位置及尺寸；第二部分标明结构装修的具体形状和尺寸，包括装饰结构在内的位置，装饰结构与建筑结构的相互关系尺寸，装饰面的具体形状及尺寸，图上需标明材料的规格和工艺要求；第三部分标明室内家具，设备设施的安放位置及其装修布局的尺寸关系，标明家具的规格和要求。

13、设计效果图 ；

设计效果图是在平面设计的基础上，把装修后的结果用透视的形式表现出来。通过效果图的展示，家庭装修房主能够明确装修活动结束后房间的表现形式。它是家庭装修房主最后决定装修的重要依据。因此是装修设计中的重要文件。装饰效果图有黑色及彩色两种，由于彩色效果图能够真实，直观地表现各装饰面的色彩，所以它对选材和施工也有重要作用。但应指出的是，效果图表现装修效果，在实际工程施工中受材料、工艺的限制，很难完全达到。因此，实际装修效果与效果图有一定差距是合理的，正常的。

14、设计施工图 ；

施工图是装修得以进行的依据，具体指导每个工种，工序的施工。施工图把结构要求、材料构成及施工的工艺技术要求等用图纸的形式交待给施工人员，以便准确、顺利地组织和完成工程。

全屋定制装饰设计师的薪资、奖金和奖励制度管理方法

1. 引言

全屋定制装饰设计师在全屋定制行业中扮演着至关重要的角色，他们的薪资、奖金和奖励制度管理方法对于公司的人力资源管理和设计师的工作积极性都具有重大影响。本文档将详细讨论全屋定制装饰设计师的薪资、奖金和奖励制度管理方法，以帮助公司更好地吸引和留住优秀的设计师。

2. 薪资结构

全屋定制装饰设计师的薪资应根据其工作经验、技能水平、所在地区和公司规模等因素进行设定。以下是一种常见的薪资结构：

- 初级设计师：月薪范围 6000-8000 元

- 中级设计师：月薪范围 8000-12000 元

- 高级设计师：月薪范围 12000-20000 元

此外，还可以根据设计师的业绩和项目完成情况，适当增加奖金或提成。

3. 奖金制度

全屋定制装饰设计师的奖金制度应与其工作绩效紧密相关，以下是一些建议：

- 项目奖金：根据项目的完成质量、客户满意度及设计师的参与程度，给予一定比例的奖金。

- 销售提成：设计师参与销售环节，根据销售额的一定比例获得提成。

- 年终奖金：根据设计师全年的工作表现，给予一定金额的年终奖金。

4. 奖励制度

奖励制度旨在激励设计师的工作积极性和创新能力，以下是一些建议：

- 优秀设计师奖：定期评选出表现优异的设计师，给予荣誉证书和一定金额的奖金。

- 创新设计奖：鼓励设计师提出创新设计方案，对优秀设计方案给予奖励。

- 培训和晋升机会：为设计师提供专业培训和晋升机会，提升其职业技能和综合素质。

5. 薪资、奖金和奖励制度的实施与调整

公司应定期评估和调整薪资、奖金和奖励制度，确保其与行业标准和公司发展需求保持一致。同时，要注重与设计师的沟通，了解他们的需求和期望，不断优化管理方法，提高设计师的工作满意度和忠诚度。

6. 结论

全屋定制装饰设计师的薪资、奖金和奖励制度管理方法是公司人力资源管理的重要组成部分。通过合理的薪资结构、激励性的奖金制度和奖励制度，可以有效吸引和留住优秀的设计师，提高他们的工作积极性和创新能力，从而推动公司的持续发展。

设计师谈单，实用话术！

优秀卓越的设计师首先要具备丰富的室内设计理论知识，对于家居建筑空间构造和家文化要有一定的熟悉度，对于满足客户的家装需求和营销签单也要具备一定的专业技能。

现如今的家装业主客户都不是一无所知的十年前的状态，信息日益迅猛发展的今天，业主不再是信息不对称的弱势群体，很多业主都早已经不是第一次购房装修，很多业主的家装知识和阅历经验甚至都超过了很多家装公司的专业人员的水平。这也就是为什么现在的设计师（特别是刚毕业进入家装行的设计师）越来越感觉单子难谈的一个原因，设计师越来越感觉客户精明不好把控忽悠了。

不仅如此，家装业主逆势上扬中，面对设计师更加能够比较冷静地思索，沉着地审视设计师和设计师手中的图纸、报价了。他们能从设计师的言行举止中捕捉发现端倪和真诚，这种业主客户总能给设计师一种压抑感和震撼力。设计师在这样的谈单氛围下，不自觉的就没了气场和自信，越来越胆怯或步步妥协中退却了。于是，不是跑单就是单子利润太薄而无法维系正常的家装施工运营。这样的尴尬境地其实对于家装公司、设计师、客户三方来说，无疑是三输的局面。

客户：我还是要再比较一下。

设计师：我非常理解，毕竟装修是件大投入，不过我想了解一下您是想比较的是哪一方面的问题呢？您看，凭我这么多年的经验，其实装修就三件事：设计、施工和服务。这三件事，您更关注哪一件呢？

客户：无论客户回答什么，都是统一话术（没错，您说得太对了）

设计师：

1、施工重要

施工品质是家装公司生存和发展的根本，只有把施工做好了，才能得到更多的客户认可，形成口碑，像我们走到今天这样的规模没有好的口碑是支撑不了的，这就是品牌公司和其它公司的最大差别，您看我们在施工方面是这么做的（拿出文件夹，翻到相关页面）。

2、服务重要

服务是获取客户口碑的最直接的途径，我们对服务方面也都有着严格的要求和标准（拿出文件夹，翻到相关页面）。您可能不知道我们公司的转介绍成交比例在行业内是最高的，差不多50%，而行业内连能做到10%的都很少。

第1篇

第一章 总则

第一条 为规范定制家具设计师的工作行为，提高设计质量，确保客户满意度，特制定本规章制度。

第二条 本规章制度适用于公司所有从事定制家具设计工作的员工。

第三条 定制家具设计师应遵循以下原则：

1. 以客户需求为导向，注重个性化、实用性、美观性；

2. 严格遵守国家法律法规和行业规范；

3. 尊重同行，团结协作，共同提高；

4. 不断学习，提高自身设计水平和综合素质。

第二章 设计流程

第四条 设计前期

1. 收集客户需求：设计师应与客户充分沟通，了解客户的需求、预算、风格偏好等；

2. 市场调研：设计师应了解行业动态、产品特点、竞争对手等信息，为设计提供依据；

3. 初步方案：根据客户需求和调研结果，制定初步设计方案。

第五条 设计中期

1. 方案修改：根据客户反馈，对初步方案进行修改和完善；

2. 技术交底：与生产部门沟通，确保设计方案可实施；

3. 绘制图纸：根据设计方案，绘制详细图纸，包括平面图、立面图、剖面图等。

第六条 设计后期

1. 修改完善：根据生产部门的反馈，对图纸进行修改和完善；

2. 成品验收：对生产出的成品进行验收，确保质量符合要求； 3. 客户沟通：与客户保持沟通，了解客户对成品的满意度，及时解决可能出现的问题。

第三章 设计规范

第七条 设计风格

1. 设计风格应符合客户需求，体现个性化；

2. 设计风格应与家居环境相协调，突出整体美感；

3. 设计风格应体现时代特征，紧跟行业发展趋势。

第八条 设计元素

1. 选用环保、健康、安全的材料；

2. 合理布局家具，确保空间利用率；

3. 注重细节处理，提高整体美观度。

第九条 设计尺寸

1. 设计尺寸应符合人体工程学原理，提高使用舒适度；

2. 设计尺寸应符合家具生产标准，确保产品质量；

3. 设计尺寸应符合运输、安装要求，方便操作。

第四章 质量控制

第十条 设计质量

1. 设计方案应符合客户需求，具有可行性；