第三章
战略选择
【知识点20】一体化战略
①本知识点适宜主、客观题型考查。
②本知识点易于理解掌握，（灵活应用）题目难度不大。
③高频考点，重要考点。
一、一体化战略的定义
是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。
1.纵向一体化战略的定义
是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。
（1）前向一体化战略的定义
是指获得下游企业（如：分销商、零售商）的所有权或加强对他们的控制权的战略。
（2）后向一体化战略的定义
是指获得上游企业（如：供应商）的所有权或加强对其控制权的战略。
2.横向一体化战略的定义
是指企业向产业价值链相同阶段方向扩张的战略。
二、纵向一体化战略
1.纵向一体化战略的优点
（1）有利于节约与上下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本。
（2）控制稀缺资源。
（3）保证关键投入的质量。 （4）获得新客户。
2.纵向一体化战略的缺点
增加企业的内部管理成本。（并非越大越好）
3.纵向一体化战略的风险
（1）不熟悉新业务领域所带来的风险。
（2）纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。
4.前向一体化战略的优点
通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。
5.前向一体化战略的适用条件
（1）销售商销售成本较高或可靠性较差，难以满足销售需要。
（2）所在产业增长潜力较大。
（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等。
（4）销售环节的利润率较高。
6.后向一体化战略的优点
有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本（确保价格稳定）、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。
7.后向一体化战略的适用条件
（1）供应商供应成本较高或可靠性较差，难以满足企业对原材料、零件等的需求。
简述一体化战略的分类和内容
一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场
上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断向深度和广度
发展的一种战略。一体化战略是指企业有目的的将互相联系
密切的经营活动纳入企业体系之中，组成一个统一经济实体
的控制和支配过程。
一体化战略是由若干关联单位组合在一起形成的经营联合
体，主要内容包括垂直一体化（生产企业同供应商、销售商
串联）、前向一体化（生产企业同销售商联合）、后向一体
化（生产商同原料供应商联合）、横向一体化（同行业企业
之间的联合）等。
一、纵向一体化也称为垂直一体化，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化，按物质流动
的方向又可以划分为前向一体化和后向一体化。
1.前向一体化
指企业获得对分销商的所有权或控制力的战略。推动前
向一体化战略的有效形式是特许经营。
2.后向一体化
指企业获得对供应商的所有权或控制力的战略。
二、横向一体化。也称为水平一体化，是指与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是资
本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低
产品成本、巩固市场地位。
三、混合一体化 指处于不同产业部门、不同市场且相互之间没有特别的
生产技术联系的企业之间的联合。
纵向一体化战略
出自 MBA智库百科(/)
纵向一体化战略（Vertical integration strategy）
目录
[隐藏]
1 纵向一体化战略概述
2 纵向一体化的优势
3 纵向一体化战略的局限性
4 纵向一体化战略应用分析
4.1 案例一：雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析[1]
5 参考文献
[编辑]纵向一体化战略概述
经济学上，沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向一体化。纵向一体化是一个战略性的计划，它是组织核心能力在企业内部扩张的一种形式，与它相同的还有横向一体化战略和加强型战略。
纵向一体化又叫垂直一体化，指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系。包括后向一体化战略和前向一体化战略，也就是将经营领域向深度发展的战略。
前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品既属于前向一体化。
后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。
纵向一体化的目的：是为加强核心企业对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制，使企业能在市场竞争中掌握主动，从而达到增加各个业务活动阶段的利润。
纵向一体化是企业经常选择的战略体系，但是任何战略都不可避免存在风险和不足，纵向一体化的初衷，是希望建立起强大的规模生产能力来获得更高的回报，并通过面向销售终端的方略获得来自于市场各种信息的直接反馈，从而促进不断改进产品和降低成本，来取得竞争优势的一种方法。
但并不是所有的领域都适合纵向一体化，戴维·怀特和斯达奇在1993年出版的《斯隆管理评论》中说道：“什么东西不能进行纵向一体化，什么时候不能进行垂直一体化”。这已经表达，纵向一体化必须依据企业的实际和竞争环境来确定其是否适合在此时、在此行业开展这种战略。我们可以看到伊利奶业并没有在全国建立起专卖店体系，这本身就说明，这种基于一家产品的奶制品不适宜建立专卖店体系，反而更加适合于在超市中销售，那么它的前向一体化（销售渠道与终端），并不能够直接铺设到全国各个地域，这证实了戴维.怀特和斯达奇的观点。
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一体化管理体系
1.前言
2.一体化管理体系的提出
3.一体化管理体系的关键要求
4.管理体系的流程管理
5.如何建立一体化管理体系
一体化管理体系——管理体系中的流程管理
·流程的简化、优化和重组
·流程简化、优化和重组的目的：
>减少接口、提高工作效率；（提高市场或现场问题的响应速度）
>明确责任、提高工作质量；（提高产品、服务质量）
>共享资源、降低生产成本；
>最终目的：增强企业竞争力。
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