冯晓强nlp商战智慧笔记

时空角就是时间空间角度所形成的框架1、被框架困死还是破框而生？朋友们在聊自己坐火车买不到座号，站着乘车的经历。

小N却告诉大家，无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。

众人不解，小N说，其实方法很简单，就是一节车厢一节车厢找过去。

每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。

NLP解码：在火车上没有座位的经历绝大部分人都有，我们一般都是怎么做的？大部分人都是在某一节车厢里等待，或者在车厢连接处坐在行李上。

但是，为什么小N每次都能找到座位？这个小故事可能很多人看过，但是今天我们来解码一下小N找座位背后的原理是什么。

小N每次都能找到座位，是因为他没有被某一节车厢“框住”，而是从头走到尾，把框架放大最大，这样整列火车都变成了他的资源，而大多数人都只把一节车厢作为资源，还要面临激烈的竞争。

做火车是这样，我们做企业又何尝不是如此呢？有些老板企业遇到问题，就窝在企业里琢磨，和下属反复开会探讨，这和守在一节车厢等待座位的人是一样的。

企业出了问题，老板要把框架放大，这样外边的资源才能涌入。

否则，守在企业里不出去，企业里的资源是无法解决企业问题的。

冯晓强老师说：“框架有多大，你所拥有的资源就有多少。

老板是企业的天花板，是员工的上限，你的框架将决企业的大小，以及追随你的人的高度。

”2、切开“时空角”，你也是第一人类第一个登上月球的美国人阿姆斯特朗，他因此名扬天下。

然而，与他一同登月的另一个人——奥尔德林，却名不经传。

一个记者曾问奥尔德林：“阿姆斯特朗成为登月第一人，你总是被遗忘，你感到遗忘吗？”奥尔德林微微一笑：“你们不要忘了，回到地球时，我最先出太空舱，所以我是别的星球来到地球的第一人！NLP解码：如果你的品牌市场第一，客户认可度就高；如果你在区域做到老大，客户也更容易相信你。

可问题是如果你没坐到老大，也不是第一品牌怎么办？如果说自己是第一，那是在说谎，是在欺骗客户，但是不说第一，营销效果出不来，那该怎么做宣传？其实，这时你就可以借鉴一下奥尔德林，“登月第一人”他是没机会了，如果说自己是“登月第一人”那是骗人，而“登月第二人”又价值不大。

《商战》读书笔记《＜商战>读书笔记》最近读了一本很有意思的书，叫《商战》。

这书里讲的那些商战策略和案例，真的让我大开眼界，仿佛置身于一场没有硝烟的战争之中。

书里提到了很多新颖的观点，比如说，在商业竞争中，不是一味地猛冲猛打就能取胜，而是要有策略、有方法。

这让我想起了我家附近的两个水果店，那竞争场面，可不亚于书里说的那些商战实例。

这两家水果店，一家叫“新鲜果屋”，另一家叫“甜蜜果坊”。

“新鲜果屋”开的时间比较长，老板是个经验丰富的中年人，大家都叫他老张。

老张做生意很有一套，水果的种类齐全，品质也不错，价格也还算公道，所以积累了不少老顾客。

“甜蜜果坊”是后来开的，老板是个年轻人，叫小王。

小王刚开业的时候，生意比较冷清，毕竟老张的店已经有了稳定的客源。

但是小王可不甘心就这样被比下去，他开始琢磨起了策略。

小王首先在店面装修上下了功夫。

他把店面装修得时尚、明亮，水果摆放得整整齐齐，还设置了一些漂亮的灯光，让水果看起来更加诱人。

这一招果然吸引了不少年轻人的目光。

接着，小王在服务上做文章。

他店里的员工总是笑脸相迎，热情地给顾客介绍水果，还提供免费的水果切片服务。

相比之下，老张店里的员工就显得有些冷漠，只是机械地称重、收钱。

不过，老张也不是吃素的。

他发现小王的这些举动后，立马调整了策略。

他开始加大水果的采购量，降低成本，从而降低价格。

这一下，很多在乎价格的顾客又回到了老张的店里。

小王见势不妙，又想出了新招。

他推出了会员制度，会员可以享受积分、打折、生日优惠等福利。

而且，他还经常在微信上搞一些促销活动，比如限时秒杀、团购。

老张一看，也跟着推出了类似的会员制度和线上活动。

一时间，两家店你来我往，竞争得不可开交。

我作为一个旁观者，有时候去这家买水果，有时候去那家买水果，也真切地感受到了他们之间的竞争压力。

有一次，我在“甜蜜果坊”买水果，小王亲自给我推荐了一种新到的芒果，说是口感特别好。

他还切了一小块让我尝尝，果然香甜多汁。

郝芯●万桥企业管理咨询有限公司董事长●万桥企业管理有限公司首席咨询师●德道信息科技有限公司联合创始人●企业教练师●企业内训师●情绪疗愈导师●心灵深层沟通师●心灵导师●生命教练曾开发方案：成长型企业团队组建九维模式、团队超级执行力之教练方案、超级说服力落地工具服务客户中国移动、中国联通、太平洋保险、中国人寿、中国平安、百得厨卫、金程企管、赖工通信、宏诺化工、絮彩工艺、罗浮士珠宝、恒爱美容、紫瑜美容、康之美美容、正堡王汉堡、雅荷服饰、金多多服饰、朱军鱼桩、青药食品等个人介绍国内企业管理咨询领域中最实战的培训咨询师之一、资深咨询师、生命教练，从事管理咨询工作多年。

郝芯老师倡导“培训+咨询+落地”系统化企业服务，提倡给予企业可操作的整体解决方案，她以丰富的培训内容，独特的教学风格，新颖的教学形式，优质的教学服务而享誉管理咨询界。

郝芯老师系统学习了世界潜能激励大师安东尼·罗宾的《激发无限潜力》；全球最受推崇且最具产能的讲师与顾问之一丹尼斯·威特利的《成功心理学》；亚洲心灵潜能大师陈安之的《超级成功学》、《销售的十大法门》；中国最实战的总裁培训导师冯晓强老师的《NLP总裁商战智慧》系列课程；亚洲培训界绩效管控第一人，中国非上市公司股权激励第一人单海洋老师的《股权激励整体解决方案》系列课程；并研修过《教练技术导师班》《家族系统排列导师班》《觉知真我》等多位国际心理治疗师、咨询师、教练师的系列课程，对心理咨询、生命教练、心灵疗愈、企业教练等领域有着深入的研究和独到的见解，是一位融东方人文智慧和西方管理科学为一体的实战导师。

郝芯老师十多年来亲自辅导百家企业进行团队组建，为上百家企业提供过咨询服务，具有不同行业、不同企业、不同时期的企业内训经验。

她和她的团队提出了中国企业超常规发展的绩效管控整体解决方案、非上市公司股权激励整体解决方案，开发了包含成长型企业团队组建九维模式、团队超级执行力之教练方案、超级说服力落地工具，创造了企业内训课程学员满意度100%的业绩！现任数百位企业家私人教练、数十家企业高级管理顾问工作经历郝芯老师现任万桥企业管理咨询有限公司董事长、首席咨询师。

案例名称 精华
第2讲 斗争主动权掌控机制——等需自胜法则
三、等需自胜法则的案例研究
案例名称 精华
第2讲 斗争主动权掌控机制——等需自胜法则
三、等需自胜法则的案例研究 经典兵法中的有关论述
第2讲 斗争主动权掌控机制——等需自胜法则
四、高级研究
1.等需原理
第2讲 斗争主动权掌控机制——等需自胜法则
第4讲 谋略制胜的核心机密——供求易胜法则
五、高级研讨
4.难易转化与动态供求
第4讲 谋略制胜的核心机密——供求易胜法则
五、高级研讨
5.供求关系的基本类型与调整方法
第4讲 谋略制胜的核心机密——供求易胜法则
六、几点结论
• 供求易胜法则的意义
第4讲 谋略制胜的核心机密——供求易胜法则
六、几点结论
3.学习目标和方法
第1讲 中国谋略的基本思路——矛盾柔胜法则
四、高级研究
4.学习谋略要把握的重要基本原理：全息原理
第2讲 斗争主动权掌控机制
——等需自胜法则
第2讲 斗争主动权掌控机制——等需自胜法则
一、四大经典案例研究
第2讲 斗争主动权掌控机制——等需自胜法则
二、等需自胜法则 1.以小见大，以知见未，秘常相通
1.谋略诸法则之间的关系
第7讲 中国谋略的智慧集成——制胜法则系统
一、中国谋略智慧系统总结
2.中国谋略系统公式表
第7讲 中国谋略的智慧集成——制胜法则系统
一、中国谋略智慧系统总结
3.中国谋略的核心机密
第7讲 中国谋略的智慧集成——制胜法则系统
二、谋略的慧眼和法眼
第7讲 中国谋略的智慧集成——制胜法则系统
二、矛盾柔胜法则
4.“道费而隐”

尊敬的阁下：您好！今天，全球化竞争越加残酷，国际国内环境日趋复杂，中国正走在转型与变革的关键时期。

同时，快速发展与转型中的中国，也充满着无限机遇。

您还在闭门造车、固步自封？还是紧跟着时代的步伐，在积极促进自己和公司的转型升级？经历过磨难，依然坚强屹立的您，一定是最优秀的领导者。

您是否希望在这历史的拐点，迅速超越竞争对手，在优秀中更加卓越？您是否希望大幅提升公司的运作效率，以备人力资源成本上升留取空间？您是否希望轻松、快活地经营企业，在健康、家庭和事业之间取得平衡？为满足广大企业家朋友更高标准、更深层次的培训需求，时代呼唤一批具有丰富实战经验的成功型企业家，共同分享企业经营与生命成长的经验。

冯晓强老师正是中国新时代下屈指可数的，具有丰富实战经验的民营企业家导师。

冯晓强老师简介：中国NLP商学院创始人百合装饰集团董事长百合木业有限公司董事长慧百（上海）文化传播有限公司总裁国际NLP协会、美国NLP大学授证NLP导师、高级执行师美国时间线治疗师学会（TLTA）授证“注册时间线治疗师”中国NLP商学院首席导师华人总裁领袖智慧实战派导师第一人——冯晓强过去：——他一个农民的儿子：他九岁经商养兔，就初涉商海！他大学做生意，成为当年的学生万元户，轰动全校！他一个外行闯入家装行业，5个月就做到市场第一，被誉为业内“黑马”！他独创百合模式，五年内垄断一省家装份额，同行称他“不按套路出牌”！他单场行销演讲两个小时，成交超过千万，人称“印钞机”！近年：——公司营业额近3亿，员工3000多人，在外演讲一年不回公司，公司照样倍增营收。

现在：——他刚刚进入培训界又刮起了一阵风......他独自一人开发陌生市场,3天就吸引100多位老板走进他的课堂!他的课程5天内转介绍高达410人！他的课程改变了无数人命运!——上过课的学员称他:“活菩萨”“救命恩人”“活佛”“经商十年的经验，不如冯老师三天的课程收获大”“冯老师的每一句话都是一粒珍珠,一颗钻石”“冯老师的一个技巧让我公司业绩曾7天内增长36%”！“在发问技巧上冯老师是最顶尖的了”！……一个从实战中走出来的导师一个从红海中闯出来的企业家商海中的李云龙讲台上的赵本山◆您渴望员工做梦都在为您工作，不再跳槽吗？◆您渴望您的销售业绩倍增，爆炸式增长吗？◆您渴望打造自己的赚钱机器，有钱又有闲吗？◆您渴望成为企业的精神领袖，倍受崇拜吗？◆您渴望——他早就做到了！——冯晓强！一个真正的实战派！！！课程核心：认识人，了解人，你将无所不能！课程风格：轻松、简单、自然、小品式幽默。

头一天早上短信，由相关学习顾问发送(在8：30到11：00点发送）尊敬的x总：恭喜您最终获得本次慧百的《NLP总裁领袖智慧精华班》高端课程学习机会，席位已帮你安排在前面了,同时温馨提示您明天9号课程将准时举行，时间8:30分（签到）。

地点：上海航空大酒店(上海市浦东新区江镇路1909号靠启航路),请您务必提前安排好手边工作，准备好入场证明（门票+名片+身份证，缺一不可）。

特别提示：现场将会由集团总部领导亲自验证，未带齐者可能无法入场，期待您准时到会！NLP商学院的XX头一天下午同事发：尊敬的x总：在你的学习顾问的全力争取一，终于帮您拿到了这次价值19800元的宝贵学习机会，再次提醒您于12月9日（即明天早上8：30）准时到达上海航空酒店，务必带好门票、身份证及名片，调整好心态来完整吸收这次国内最顶尖的课程，祝您学习愉快！头一天晚上短信，由辅导员发送：X总您好：《NLP总裁领袖智慧精华班》高端课程已进入倒计时，我是本次课程的辅导专员，很高兴能陪您三天二夜的学习过程。

您的组号是第3组，相信您来到现场就会非常感激您的学习顾问全力帮您争取到的这个宝贵名额，同时，您也会庆幸自己做了一个正确的选择。

再次提醒您明天早上8：30准时报到，地点:上海航空大酒店(上海市浦东新区江镇路1909号靠启航路),请务必提前准备好全套入场证明，明天早会你是自己调闹钟还是打电话提醒您?祝您本次学习大有收获！关心你的XX第一天早上短信，由辅导员发送（统一在7点到7点半发送完毕）皮总您好：还有一个多小时，《NLP总裁领袖智慧精华班》高端课程将准时拉开帷幕。

请务必在8点半之前到达上海航空酒店，同时带齐入场证明(门票、身份证和名片),,期待您以饱满的精神进入学习关态，跟现场几百位企业老总一起共同参与国内顶尖名师带来的顶级课程！期待你的辅导员XX第一天晚上短信由辅导员发送热爱学习的X总：您好，感谢您今天的全情投入，同时建议您务必抽空复习相关课程内容，强化巩固培训效果，最后温馨提示您听完明天的课程后，比今天感觉就非常强烈了，感觉非常棒！明天老师继续协助您解决企业经营管理实务难题，如果错过将会是您今年最大的商业损失！请务必带上你的胸卡和幸运手环，早点休息，关注你的辅导员XX第二天早上短信由辅导员发送热爱学习的X总:您好，跟昨天一样，《NLP总裁领袖智慧精华班》高端课程第二阶段装在8：30准时拉开帷幕。

精华班短信集东北三省装饰行业连续十年垄断行业市场的第一名企业--吉林百合装饰集团董事长,中国NLP商学院创始人冯晓强将于7月27-29号在上海分享《NLP总裁领袖智慧》课程风格：简单！轻松！实战！课程内容：1不增加经营成本，业绩倍增1倍以上的秘密武器2员工自动自发背后的心理学原理及实操方法3心态调整12大工具,统一思想4企业家投资经营坐标轴-企业家如何做决策5坏事变好事--事物转化的智慧6如何让别人负责任7如何低成本撬动陌生市场8高效会议模式开课酒店:上海航空酒店浦东机场店<浦东新区江镇路1909号近启航路>收费标准:3天2晚仅收2000元场地费(餐饮住宿自理) 如有兴趣了解请您回复:是!我将送您详细资料深入了解.NLP商学院XX装饰行业专用短信：第一条信息:总早上好, 中国装饰行业百合模式创造者百合装饰集团董事长冯晓强策略分享::装饰行业在打出一定品牌后就要有能力降低成本保持市场竞争力,所以我自己又创立可百合木业,主要生产橱柜及木门,在装饰公司同时销售橱柜和木门并加进整体打包装修中,在拓宽利润渠道的同时给客户带来便利,或代理自己在装修中实用较多利润交大的产品. 2011年5月27—29日冯晓强董事长将莅临上海为上海装饰行业倾情奉献十年精髓,看您明天还是后天方便我把邀请函给您送过去,上海慧百XX敬致第二条信息:总早上好, 中国装饰行业百合模式创造者百合装饰集团董事长冯晓强策略分享:中国百合装饰模式创造者冯晓强策略分享:"谁手上有我们的大量客户他就是我们的大客户,无疑各装饰公司的优秀业务员就是我们的最大客户,对于这种在行业有结果的精英我们一定要通过各种方式得到,真正的人才是最廉价的,哪怕给他付普通业务员双倍的工资." 2011年5月27—29日冯晓强董事长将莅临上海为上海装饰行业倾情奉献十年精髓,看您明天还是后天方便我把邀请函给您送过去.上海慧百XX敬致第三条信息:总早上好中国装饰行业百合模式创造者百合装饰集团董事长冯晓强策略分享:在市场中一定要利用好商圈效应,在当地建材城及高端家具城开设门店(或大力宣传)为客户提供便捷.同时紧抓终端客户,做好新建小区联盟及关系建设,如跟当地房产类焦点访谈合作,开发商忌惮的人既是我们的贵人,争取一对多成交新业主的机会.又如在新楼盘集中全公司之力宣传推广,在业主去物业拿钥匙的那天集中发力,赞助如迎新会,抽奖等活动,由公司负责人上台一对多的成交. 2011年5月27—29日冯晓强董事长将莅临上海为上海装饰行业倾情奉献十年精髓,看您明天还是后天方便我把邀请函给您送过去上海慧百XX敬致第四条信息:总早上好, 中国装饰行业百合模式创造者百合装饰集团董事长冯晓强策略分享::随时注意公司形象,做好面子工程,在准客户出现频率高的地方(如建材,家具城)做好重磅广告宣传.在工程施工场地做好精美广告宣传牌宣传公司,同时做好客户服务争得小区口碑,一点带面的拿下区域更多单子. 2011年5月27—29日冯晓强董事长将莅临上海为上海装饰行业倾情奉献十年精髓,看您明天还是后天方便我把邀请函给您送过去.上海慧百XX敬致第五条信息:总早上好, 中国装饰行业百合模式创造者百合装饰集团董事长冯晓强策略分享::老板作为公司的火车头,在遇到瓶颈时,有什么问题就走出去学习什么课程.课程结束立马结合自己公司实际总结,导入整理后的系统强制执行.学习3天课程至少回来后要给中高层干部及员工做3小时的培训,首先解决员工的困惑,其次提升员工的综合能力,再次改变员工的思维模式.久而久之就能让员工相信老板,尊敬老板直至崇拜老板,一切内部问题将不复存在! 2011年5月27—29日冯晓强董事长将莅临上海为上海装饰行业倾情奉献十年精髓,看您明天还是后天方便我把邀请函给您送过去.上海慧百XX敬致冯晓强第六条信息:成功者都很努力，但不费力。

《商战》读书笔记《商战》这本书，给我带来了许多关于商业竞争的深刻洞察和思考。

它打破了传统的商业思维模式，为我们揭示了在竞争激烈的市场中如何制定有效的战略。

书中开篇就强调了一个重要观点：商业即战争。

在商业世界里，各个企业都在为争夺市场份额、客户资源而展开激烈的角逐，其残酷程度丝毫不亚于真实的战争。

这让我认识到，企业不能仅仅追求和平共处、共同发展，而必须时刻保持警惕，准备应对竞争对手的攻击。

作者提出了四种常见的商战形式：防御战、进攻战、侧翼战和游击战。

防御战适用于市场领导者，他们的任务是保护自己的市场份额，不断创新和强化自己的优势，阻止竞争对手的进攻。

例如，可口可乐作为碳酸饮料市场的领导者，通过持续的品牌推广、产品创新和渠道优化，巩固自己的地位。

进攻战则是针对市场排名第二或第三的企业，它们需要找准领导者的弱点，集中力量发起攻击。

这需要进攻者有足够的勇气和资源，同时要避免与领导者在其优势领域正面冲突。

比如，百事可乐通过推出更年轻、更时尚的品牌形象，吸引了一批年轻消费者，对可口可乐发起了有力的挑战。

侧翼战是一种出其不意的战略，企业通过寻找市场的空白点或薄弱环节，迅速切入并占领市场。

这种战略需要企业有敏锐的市场洞察力和快速的反应能力。

像苹果公司推出 iPad 时，就开创了平板电脑这个全新的市场领域，取得了巨大的成功。

游击战则适用于小企业或新进入者，它们要在局部市场或细分领域中建立自己的根据地，避免与强大的竞争对手正面交锋。

许多小众品牌就是通过专注于特定的消费群体，提供个性化的产品和服务，在市场中站稳了脚跟。

在商战中，战略的选择至关重要。

企业必须根据自身的实力、市场地位和竞争环境，选择合适的战略。

同时，要明确自己的战略目标，是追求市场份额的增长，还是利润的最大化。

不同的目标需要不同的战略和战术来支持。

另外，书中还强调了“兵力原则”。

在商业竞争中，实力强大的一方往往具有更大的优势。

但这并不意味着弱小的企业就没有机会，只要运用正确的战略和战术，集中优势兵力，在局部市场形成相对优势，也能够取得胜利。

商场如战场，战场就是生死，特劳特《商战》读书笔记商场如战场，为了征服消费者，双方你来我往使劲浑身解数，如何能够在竞争中胜出，特劳特提出了“商业即战争”的理念，理念来源于此书推崇的英雄卡尔.冯.克劳塞维茨，他撰写的《战争论》出版于1832年，经久不衰，时至今日仍然是世界各地的军事学院重点学习的经典著作。

说到这里，不得不推荐我国的著名军事著作《孙子兵法》，东西思维的融合与碰撞真的让人激动不已，期待这次的阅读能带来不一样的体验与收获。

为什么融入战争思维本书将军事作战思维贯穿始终，并不仅仅是从军事中借用一些术语而已，更深刻的用意就是把术语背后的军事战略思想融入到商业当中，也是作者的一次大胆尝试，因为营销作为一门学科，其历史还不到100年，长期以来，商业竞争只是根据经验而行，缺乏理论指导，而军事理论洽能弥补这一缺陷。

商业需要新思想这还要从传统的商业观念谈起，大家奉为金科律例的信条就是“满足顾客的需求”基于这样的导向。

各位大神提出了各自的见解：•飞利浦.科特勒：营销可就是“人类通过交换过程来满足人们需求的活动”(好抽象啊)•美国营销协会：营销就是“引导商品和服务从生产者向消费者流动的商业行为”(有些概念)•麦卡锡：“企业通过预测顾客或客户的需求，引导和提供满足需求的商品和服务从生产者流向顾客或客户，从而达成目标绩效”•约翰A.霍华德：1.定义顾客需求、2.根据组织的生产力将需求概念化、3.向组织高层传递该概念4.根据上述需求定义产出。

5.向顾客诉求该概念（我个觉得应该是：向顾客传播该概念）以上4个概念都是围绕“满足顾客需求”来展开的，一个说得比一个更为细致，但又跳不出原来的圈子，即是一种以“客户导向”的思维来展开商业活动，就像我们常说的“顾客就是上帝”的至高理念，来统治整个商业世界。

为了看清我们现在的陷阱，在更早的物质贫乏时期，我们是以“生产导向”来统筹我们的社会生活，并觉得这也是不错的生活。

特劳特提出：今天的企业要成功，就必须以竞争为导向。

以爱心传播学问用生命影响生命——记NLP保险商战智慧全国巡回公益培训走进三亚、肇庆、潮州以爱心传播学问，用生命影响生命。

2016年2月中旬，当很多人还沉浸在春节的氛围中时，国际NLP专业教练，上海陆家嘴期货学院执行院长朱天佑先生却早已踏上了他所发起的“保险心连心”——NLP保险商战智慧全国巡回公益培训活动的征程。

首站海南三亚，次站广东肇庆，第三站广东潮州。

他带着他的保险NLP智慧为三地各公司、近800名保险高管及营销精英带去了前沿、高端、专业的新年精神大餐。

为他的“保险心连心”公益培训活动擂响了猴年的战鼓，在南中国保险大地上吹响了帮助从业者运用保险NLP先进学问成就卓越保险人生的号角。

朱天佑先生是国际NLP专业教练，国际NLP专业执行师。

NLP及教练技术应用专家。

保险NLP、保险教练和NLP高端客户营销系统创始人。

拥有近二十年保险行业从普通业务员至公司高管的从业经验，十年NLP和教练技术研究、实践经验。

而保险NLP是由朱天佑先生创立。

由他系统、全面地将NLP引入金融保险业，有机运用心理学、行为学、管理学和营销学等学问，并结合中国文化和中国金融保险业现状，在数位大师的指导和协助下，将NLP与业界完美融合，研发数个专业系统和工具，广泛运用于保险管理、营销、从业人员潜能开发和身心灵成长等方面。

立志以先进学问感恩保险业，近期他发起了“保险心连心——NLP保险商战智慧全国巡回公益培训”活动。

本轮公益培训活动授课内容在前次课程基础上再次进行了换挡升级，整个课程以“八大智慧”作为主线，汇聚了众多保险NLP重磅内容。

这八大智慧分别是智慧的力量、信念智慧、大脑智慧、潜意识智慧、识人智慧、互动智慧、影响智慧以及宇宙智慧等。

本轮培训中，朱天佑院长可谓是风风火火，马不停蹄。

他的精彩授课、敬业精神以及大爱行动获得了广大参训机构和参训人员的一致好评和高度赞赏。

所到之处，均受到热烈欢迎以及相关媒体的热情报道。

三亚站盛况2月17日上午8:30，NLP保险商战智慧全国巡回公益培训（三亚站）在椰风海韵、碧海蓝天的美丽三亚盛大开幕。

《商战》读书笔记在商业世界中，竞争如同一场没有硝烟的战争，而《商战》这本书为我们揭示了其中的战略与战术。

书中开篇就强调了商战并非在市场中“和平共处”，而是一场激烈的争斗。

它将战争中的战略原则巧妙地应用到商业竞争中，让我对商业竞争的本质有了更深层次的理解。

商战的四种基本战略形式——防御战、进攻战、侧翼战和游击战，给我留下了深刻的印象。

防御战，适用于市场领导者。

领导者需要时刻保持警惕，不断创新，巩固自己的优势地位。

他们要封锁可能被对手进攻的渠道，以强大的资源和品牌影响力来抵御竞争对手的冲击。

例如，可口可乐在碳酸饮料市场的霸主地位，依靠的不仅是其经典的配方和广泛的市场渠道，更是其持续的品牌推广和产品创新，让对手难以撼动其地位。

进攻战则是针对市场排名第二或第三的企业。

进攻者需要找到领导者的弱点，并集中优势力量进行攻击。

这需要极大的勇气和精准的判断。

比如，百事可乐针对可口可乐在年轻消费群体中的形象定位，通过一系列的营销活动和产品创新，逐渐缩小了与可口可乐的差距。

侧翼战是一种出其不意的战略。

它要求企业寻找市场中的空白或薄弱环节，迅速切入并占据一席之地。

苹果公司推出 iPhone 时，智能手机市场还未完全成熟，苹果凭借其独特的设计和创新的操作系统，成功开辟了高端智能手机的新市场。

游击战则适合小企业或新进入者。

它们要在局部市场或特定领域中灵活作战，避免与强大的对手正面冲突。

比如一些专注于细分市场的小众品牌，通过满足特定消费群体的个性化需求，在市场中站稳了脚跟。

在商战中，时机的把握至关重要。

过早行动可能会成为市场的“先烈”，过晚行动则可能失去机会。

企业需要准确判断市场的发展趋势和竞争对手的动态，选择最佳的时机进入或出击。

同时，兵力原则也是商战中不可忽视的一点。

拥有更多资源的企业往往具有更大的优势，但这并不意味着资源少的企业就没有机会。

通过巧妙的战略布局和集中力量，小企业也能在局部战场取得胜利。

另外，书中还提到了商战中的战略与战术的配合。

冯晓强演讲语录演讲稿也叫演讲词，是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿，是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段，它可以用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等；演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣，下面是由小编为大家整理的范文模板,仅供参考,欢迎大家阅读.篇一:冯晓强经典语录1_条总结冯晓强经典语录1_条总结1. 任何时候,做任何事,都不要忽略了上边的大哥!2. 找到最灵活的地方,一炮轰下去,对方的组织就坍塌了!3. 你今天相信明天会成为谁,你就会成为谁!4. 潜意识就是无人驾驶的车.5. 这么多年我上过那么多课,要说上当我就是第一个上当的!6. 什么能让我有成就感?就是大家拿人民币向我投票的时候!7. 包装好看就是为了让你不知道里边是什么,好包装就是让你相信里边的东西也是好的!8. 真正的成功者善于用小失误测试大商机!9. 股票什么时候买?就是大家都不相信股票能赚钱的时候!_.我是培训界稀缺的东西!_.用钱买别人的经验是最大的投资回报率!_.负责任的企业背后,一定有一个负责任的老板!_.信念要为价值观服务,可有很多人都整反了!_.我没有多好,好也不是故意的,我只是想有更多的成就感!_.当你附加上一个无形产品,客户就会变成你的无限期的免费的业务员!_.焦点别总放在给你掏钱的客户身上,只要是你员工的需求,就是你要找的产品._.要想成为行业老大,就要先把市场搞乱!_.有些人总觉得别人害他,实在找不着人就说老天爷害他! _._岁之前的美是父母给的,_岁之后的美是自己给的!_.父母的成长是给孩子最好的礼物!_.夫妻不管怎么闹,都不要说伤人的话,〝离婚〞〝不和你过了〞这样的话会进到他的潜意识,他潜意识就会琢磨,要是不跟你过了,和谁过呢,于是就找备胎了!_.卖无形产品,尤其是对重要人脉,对贵人太有杀伤力了,他一举手就把你成就了!23.孔子为什么那么有智慧?就是因为他总给别人讲,脑筋激荡,结果把自己讲明白了!24.造势就是要把有能力的竞争对手吓趴下! 要想成为行业老大,就要先把市场搞乱!25.变美有两个方法:一是让自己变美,二是把美的都干掉!26.老板过分使用权力,员工会跳槽;老婆过分使用权力,老公会跳槽!27.你对一个员工不守信用,就会有1_个员工欺骗你!28.老板累就是因为你脑袋转,员工不转,结果公司离开你就玩不转!29.企业做不大,就是因为你只顾低头拉车,不抬头看路!30.负责任的企业背后,一定有一个负责任的老板!31.竞争对手公司就是我的人才储备仓库!32.只要是人才,他还在竞争对手那,我就难受! 你说你人才匮乏,你问问自己肯为人才买单吗?33.地球就是供人和动物玩的游乐场.34.人最享受的时候,就是铺张浪费的时候.35.员工赚钱了就好管理,不赚钱啥机制也白扯.36.我的工具就像蜈蚣在地上爬,很多条腿,都能落地,折两条不要紧,照样爬.37.孩子和父母的抵触越深,程序复制的越好.38.在我这样离开的员工,不管他多捣蛋,走的时候我都百分之二百的挽留.这样即便他走了,情感也在我这呢,他二婚也幸福不到哪去,时间长了,有点矛盾就想到原配了.39.如果员工还和你谈工资,那就说明你的魅力还不够.40.能洞察别人需求的能力,就是你拥有财富的能力.41.你可以把鸡放在鸡笼子里,但我们自己不能进去.42.每个人都想胡来,只是找不到一个能让自己安全的环境.43.什么叫骗子?还没骗到位就叫骗子. 49.满足更多人的自私,才能成就自己的自私.44.谁都不神,一只脚没走好就是一个跟头. 51.再强大的人,也能有征服他的.45.男人不管多大都是小孩,那人不管多大都想当妈.46.什么样的女人讨男人喜欢?那就是平时装傻,关键时刻智慧一下.47.她不是爱你,是她有爱别人的需求,不让她爱她难受,实在找不到爱的安全对象时,就找小猫小狗爱一下,缺少对外界的信任,所以爱宠物.48.我的故事就是你的财富.49.选好项目很重要,否则就好比第一个扣子扣错了,下边全错了,可我们很多人都在忙活第二个扣呢.50.好项目都是不需要投资太多的,投资多的一般也不是好项目.51.如果你不面对,问题永远是问题;你要面对了,问题就不再是问题了.52.谈判高手永远是站在对方角度考虑的人.53.只要你不说结论性的语言,别人就无法抗拒你,无法攻击你.54.很多老板总说自己没时间,你整天沉在自己的企业里,给你多少时间都没用.55.你三天来到这里,是来成长的,不是来证明你比我更优秀的.56.为什么人家一挥手,你就端着枪冲上去了?结果一枪撂倒了,后来发现仗打错了,挥手的那个人和人一握手,和好了,你白死了.57.同样一个产品,和生理需求结合就叫嫖娼,和心理需求结合就叫纯真的爱情.58.我教你方法,不用骗也能达到骗的效果.59.成功要从不习惯开始.60.一个人事业能做多大,就看他能整疯多少人.61.奔驰卖后座,宝马卖前座,沃尔沃卖外壳.62.为什么沃尔沃出事率低?因为买沃尔沃的人都怕死,开的仔细.63.一个人没找到对方的心理需求,他就没学会卖东西.64.老板只要一露脸就是光芒,给别人能量传递,得罪人的事让高管干去.如果一个高管不会替老板背黑锅,他就不合格.65.你能给你的员工提供多大价值,你的企业就能做多大.66.你能让多少人跟你走,就想办法让多少人有占便宜的感觉.67.我要不对员工负责,不对客户负责,我就会很内疚,没给到人想要的,却拿到了自己想要的,这和抢劫有什么两样?68.你只做观众,永远也不知道导演是怎么把你弄哭的.69.你和别人较劲,其实就是和自己的软件系统较劲呢,你的软件系统不兼容人家.70.当你把钱分给员工的时候,公司的事就是他们的事了,否则就是你一个人的事.竞争对手公司就是我的人才储备仓库.71.上完我的课,你就成为你公司的废人了.72.老板站住台,企业魂就在.73.你明天成为谁,就是今天假设你是谁.74.在我们企业里,忠诚的人就像砖头一样被码到了墙里边.75.我不是给你解决问题,而是给你解决问题的能力.76.从小迷恋舞台的孩子,长大一定有成就.77.规则都是强者制定的,美国说是什么游戏规则就是什么规则!78.老板不出来学习,自己在公司瞎琢磨,事越琢磨越大!79.老板要想办法让一个人赚大钱,所有人就会相信你这个平台是可以赚大钱的,就都疯了!80.什么是崇拜?就是他想做做不到,你做到了,他就把你当神!篇二:冯晓强经典语录冯晓强经典语录人物简介冯晓强百合装饰集团董事长,中国NLP商学院创始人,中国NLP商学院创始人,百合装饰集团董事长,百合木业有限公司董事长,百亿商业模式创始人,慧百(上海)文化传播有限公司总裁,国际NLP协会.美国NLP大学授证NLP导师.高级执行师,美国时间线治疗师学会(TLTA)授证〝注册时间线治疗师〞.语录员工不赚钱啥机制也玩不转.在一个群体中,固执使人们紧张,灵活使人们放松.销售就是信念的转移,感觉的互动.员工不是靠激励,而是靠培养.好项目不需要投资太多的,投资多也不算好项目.只要你不说结论性的语言,对方就无法攻击你.不经过你允许,谁也说服不了你.每一个人的行为,对他来说都是当时环境里最符合自己利益的做法.有效果比有道理更重要,讲道理焦点在过去,关注效果焦点在未来.世界上没有两个人是完全一样的,也没有一个人在两分钟之内是完全一样的.孩子和父母的抵触越深,孩子像父母的程度越准.老板卫星导航,企业干劲疯狂.一个人成就大小,取决他能搞疯多少人.老婆嫁你的目的就是要铺张.给别人很多选择叫爱,给别人一个选择叫控制.尊重别人的独特之处,别人才会尊重自己的独特之处. 自己说什么不重要,对方听到什么才重要. 问题不面对永远是问题,只要面对,问题就不再是问题. 我的人才,竞争对手替我保存太久了,是时候接回了. 不会洞察别人需求的人只好被销售. 动机和行为没有错,只是行为没有效果. 奔驰卖后座,宝马卖前座,沃尔沃卖外壳. 观众怎么会知道导演是怎么把他弄哭的. 什么是对你最重要的——你缺的. 压力和情绪来自于我们对事情的判断和反应. 只有你觉得自己是最棒的时候才会说别人是最棒的. 系统里最灵活的部分是最能影响大局的部分. 别人下令你冲锋,倒在血泊中才知道仗打错了.篇三:冯晓强老师经典语录冯老师经典语录1.冯老师经营的企业百合装饰,在吉林同行是第二名到第十名业绩的总和.他五个月做到市场第一,五年内垄断了吉林市场第一.单场演讲两个小时成交超过千万.现在冯老师站在台与大家来分享他的成功经验,假设我刚才说的都是真的,您有兴趣了解他是怎么做到的吗?2.大家要不要快乐?要快乐怎么快乐?就是快点乐.因为人一辈子平均寿命70岁,乘以365天不过是25550天,请问你过去多少天了?1万多天,还有多少天?我知道我是什么时候来的,但我不知道我是啥时候走的,你知道吗?过去是发票,未来是支票,现在是钞票,快乐比什么都重要,就是要快点乐.3.这里有一台电脑2万块钱的配置,配置高.不装软件可不可以?如果软件不升级可不可以?会不会被淘汰?会被淘汰.但是使用过程中会不会进病毒?如果不杀毒会死机.4.这里有一台人脑,刚出生的人脑,李嘉诚生的儿子,如果不装软件可不可以?如果软件不升级可不可以?也会被淘汰.管你是谁的儿子._年我坐在台下跟大家一样,今天我也跟大家一样._年的时候我看着台上老师的时候仰视他们,太羡慕他们了.我有一个意愿,意愿是什么?在座女同志生过孩子的举下手,在你们没怀孕之前,你上大街看不到孕妇,等你怀孕以后你发现满大街都是孕妇.在座有小孩的,你没有小孩之前发现小区里没有小孩,有了小孩以后整个小区都是孩子.意愿就是你心中一旦产生某种渴望,它就会创造某种渴望,这就是所谓的吸引力法则,也就是当你心中强烈想做一件事的时候,潜意识自动帮你搜索相关信息.5. 大家上课上到现在,听了很多老师的精彩演讲.发现以前上了很多老师上的课程回去一用不好使.有些老师的课程讲很好,但是回家用了不,有没有这样的,问大家几个问题.男人去女洗手间对不对?认为不对的举手.司机闯红灯对不对?认为不对的举手.杀人对不对?认为杀人不对的举手.同样的事件用不同的话问你对看对不对.6. 老师学的任何概念都有成立的条件,而任何看似不成立的预言都有它成立的环境,看似成立的预言都有它不成立的条件.7. 我会讲一个三角形,行为跟环境哪一个更重要?认为环境重要的举手.环境非常重要.今天你坐在这里,老师的每一句话都不自觉的影响了你的信念和价值观,影响了你的思想.只要你进入这个环境就对你产生了影响.我们的思想怎么产生的?就像一台电脑刚装完系统是没有软件的.这个人怎么走取决于他装的是什么样的系统软件导致了他是什么样的结果.8. .环境对人的影响多大?一个成功者和九个乞丐会变成乞丐,充其量是丐帮帮主.一个乞丐和九个成功者在一起会变成成功者.9.给李嘉诚在一起也许开车都是千万富翁,为什么?因为买股票买的准.环境对一个人影响这么大,你坐在这里是不是环境了左右了你的行为?所以行为左右行为,并不是环境左右行为.也就是说行为比环境更重要.你今天选择到一个地方去学习,完全是买了机票到那里才有那样一个环境属于你.环境等于时间加空间加角度.你们公司有再多的财产,再多的设备,如果没有一个总经理给你正确的行为指导,那些材料都是废的._.行为如此重要,行为加环境等于意义.环境在不停的变化,为什么?时间在不断的变化,空间在不断的变化,角度在不断的变化,世界上没有两个人是完全一样的,也没有一个人在2分钟之内是完全一样的,也就是人是变的.环境在变,你不要变?一定要跟着变,如果你不变环境变你就被环境淘汰了,你就不适合环境的发展和要求._. 怎么才能做到灵活?在溥仪那个年代,溥仪是末代皇帝,而孙中山成为了国父.因为孙中山采用了不一样的行为成为了国父.溥仪采用了老旧的行为变成了末代皇帝.怎么才能行为变得灵活?这一点很重要.成功不是一定有方法,而是至少有三个以上的方法.我们要过河可以走桥,可以游泳,可以跑过去.有一个方法叫没方法,有两个方法也叫没方法,三个以上的方法才是有方法.有方法的人才能从方法当中做出选择.有选择才叫有能力.所以你招聘员工的时候你给他出一个问题,他如果能想到更多的方法说明他有能力.为什么一个女同志被她丈夫抛弃的时候她很痛苦?因为她没选择.如果出了门有八抬大轿等她,她还痛苦吗?不痛苦,因为她有选择._. 我们做任何事要时刻保持自己有选择状态.如果没选择你就被卡住了.在我们做企业的时候也是常常面临没选择就被卡住了,如果你有选择就不会被卡住,有选择才叫有能力,有能力的人才能有更多的行为,灵活性.我们学习学什么?就是学更多的能力,刀,身上有更多的刀,面对不同的环境随时随地拔出刀面对环境._. 什么影响能力?我拿的是笔,你认为它是笔的时候它就是笔,不可能是其他的东西,这就是信念.信念影响了能力.它还可以成为什么?工具?也就是它可以成为你认为它是什么以外的任何东西.这就是信念,价值观影响了能力,左右能力.信念是什么?约翰说过一句话,我的残疾是可以看到的,但是有些人的残疾是看不见的,那个残疾就是你相信错了东西._. 当一个女人相信男人没一个好东西的时候,她追求的价值观是幸福生活,男人就不可能为她所用.她对待男人的行为是什么?男人送给她一朵玫瑰花她一定拒绝.所以一个信念产生是一个人的价值观导致的,他想要就是他为什么去做._. 他相信了什么才去做,什么影响信念价值观?还有更大的力量,就是身份.什么叫身份?你当下认为你是谁.美国小布什如果他是美国总统他就可以给伊拉克飞导弹,就可以把萨达姆送到绞刑架上.如果他是普通百姓的身份他把萨达姆送到绞刑架上,他就是犯罪.这就是当下他认为他是谁,他是什么身份,他就具备什么信念价值观,就会有什么能力,就会和混在一起. _. 比如说你把你自己当学生的时候,你一定能从我身上学到东西,跟我讲什么没关系,关键是你当学生的时候老师就在深.在公司你是老板,回到家里在太太面前你是老公.如果回到家里你仍然是老板,你就身份错位,角色错位,就会出问题._. 如果参加婚礼,男孩穿的比新郎还漂亮,女孩比新娘还漂亮,你就是不受欢迎的人,因为你角色错了.这就是自我身份的认定.当一个孩子认为他是聪明的孩子,他一定会做出聪明孩子的行为.当你说孩子你怎么这么笨?他就会认为自己是最笨的,他就不会做出聪明孩子的行为._. 我在海口做培训,一年不回公司,我的家装公司完全委托我的弟弟管理,他原来是司机,就因为程序不断的提升现在可以领导_人.所以我认为没有笨的人,只有程序不升级的人.如果你程序不升级,猎物的层级比猎人的层级都高,猎人是猎物的猎物._.我在海口做培训做了人生第一次课程我上课的时候,晚上我们一起去吃夜宵.在车上涂总说冯总你是亿万富翁,我们跟你出来了.他是什么意思?是不是想让我花钱?我是学NLP的,如果我说那我买单还叫有水平吗?如果我说不买单也不叫有水平.我说涂老师有几个问题请教一下.你当下认为我是谁?是亿万富翁,还是老师到海口讲学,还是你的朋友到海口看你来了?涂老师一句话不说了,买单的时候乖乖就去了.这就是给了一个身份认定,他的行为自动就产生.所以人与人的矛盾就是在行为层面管行为而不管身份.所有有时候让你下面的员工知道要做什么很重要,老板要做什么也重要._. 小布什跟萨达姆,跟拉登之间的冲突就是行为层面的冲突.在我公司有一个公司男生曹永成,一个女生姓刘莉.他们两个人打起来了,跟我汇报说他们互相不对.我说知道了.我说曹永成我交给你一个任务,你帮我从刘莉身上找十个优点,她缺点跟你没关系.事过一个月,我们公司3_名员工开大会.我讲完课之后说曹永成起立,我交给你的任务完成没有?他说完成了.我说你当众说一下.曹永成就讲了,刘莉工作认真,待人热情,对待客户负责任,当说六.七个的时候,我看刘莉,她脸通红.说十多个的时候刘莉的脑袋到桌子底下去了.我说你是不是男人?你是男人你从人家女孩身上学到这么多优点,要不要感谢一下?他说好吧,就去了.到刘莉面前谢谢刘莉.这时候刘莉已经泪流满面.从此我公司员工再也没有官司打到我这里来了._. 为什么?你问他一个行为,他跟刘莉吵架,你就问他想要什么结果,想不想跟刘莉关系好.他会说想.这是结果目标.那你想要跟刘莉关系好是不是你要的?你有没有方法?这是能力.你为什么要跟刘莉关系好?这是不是信念价值观?你跟刘莉关系好用什么方法,是不是能力?你问他现在该做什么,这是行为.所有你不需要告诉他要做什么,只要确定他想要什么.之后你再问他该怎么做就行了._. 各位想不想快乐?有没有方法?该什么办?快乐.有一个影响身份的是什么?一个孩子从楼上掉下来,母亲会奋不顾身的冲过去把孩子接,什么?人性.人性是最高层次.所以在你公司能不能创造爱的文化很重要,这就是NLP的理解层次.这一辈子你要成为什么样的人,这就是你的身份目标.你应该相信什么,应该具备哪些能力,应该从哪里找这些能力,这些东西你清楚的时候目标有没有清楚?23. 环境对一个人的影响大,关于环境方面,心理学叫做心铆,就是心理暗示.什么是病毒?关于身份层面,都有一定的策略怎么制定目标?方方面面,有很多很多的东西,这里有太多太多的玄机._年我到学习型中国学习,之后每年都来这里.在山上走路这边是柏油路,这边是山间小路,你会选择哪个路?没有灯光,也没有人可问路,怎么走?有人说走大路,会不会越走越远?走小路可能会走到悬崖.有一个方法,就是找一棵高树爬上去把去哪里看清楚.选择比决策更重要.所以我每年都会带_个以上的高管来到学习型中国学习.没想到混了4.5年也混上台了.所以想上台的就要不断学习来充电,不断的软件升级,程序升级,我相信成功不属于你又属于谁呢?24. 冯小老师是实干的,能给我们带来的是精神的感悟25. 你想让员工崇拜你如宗教领袖吗?你想公司业绩爆炸式增长4倍吗?你想让员工做梦都想着公司的事吗?你想获得财务和时间的双自由吗?这一切在您听过冯晓强老师的课就会改变.彻底对我们的大脑进行升级,最终实现企业与个人快速成长和转型.27.他,人称:商场上的李云龙,讲台上的赵本山,中国版的卡耐基!他,协助十万家中小企业走出困境!他,所分享的每一招,招招简单,招招致命!赚钱就那么简单!搞定客户就那么简单!让员工疯狂就那么简单,员工的产能提高了,公司的营业额才会提高不是吗28.80年代老板比的是谁会经营关系,90年代和会比谁会经营资本,过去十年比谁会经营人心,下一个十年比谁会经营精神世界.也就是谁有本事能进入人的精神世界,也就时潜意识世界.他才能驾驭三千人.五千人,乃至更多的人.您想。

商业模式转换智慧笔记第一篇：商业模式转换智慧笔记商业模式转换智慧未来企业之间的竞争已经不是产品、价格、服务等竞争，主要是企业商业模式的转换和创新的竞争，过去的成功靠机会，未来的成功靠模式的转换和创新。

进入商业模式一、什么是商业模式？就是你企业在什么样的模式（平台）上进行有效的经营和管理，最后实现企业的价值和责任的最大化。

如：商业模式就是造船、造航母；管理模式就是在船上，在航母上训练员工；战略模式就是在船上，在航母上架设导航。

如：航母上的新员工和小船上的特种员工发生对决，最后谁能取胜？1、最早的四大商业模式案例： A、奥林匹克 B、麦当劳 C、传销D、金融产品（保险）2、中国三大明星的商业模式：A、陈佩斯——从头忙到尾，最后还是赔B、赵本山——到处是朋友和徒弟，利益他独享 C冯小刚——成本变、利润，利益共分享3、诚宇包装的商业模式：有钱大家赚，大家持续有钱赚！一、业务系统二、关键资源和能力三、企业的自由现金流四、盈利模式1、产品差价赚钱2、资本运作赚钱3、中介赚钱4、社会影响力赚钱5、广告赚钱6、讲话赚钱到此明了，此路是我开，此树是我栽，此平台是我搭建，要想在我平台上玩，请留下买路钱。

二、企业商业模式平台的构成到此明了：1、企业商业模式最主要的是企业的定位，然后设计一个运行操作平台，让每一个人的都得到最大的显现和发挥，最后实现企业价值和责任的最大化。

2、企业的商业模式是由构成企业相关单体因素通过企业的一个强项连接而构成的航母平台，当相关单体因素发生改变时，企业的商业模式就要进行不断的转换和创新。

进入商业模式的转换和创新作业：社会发展趋势的具体表现形式（写六条）一、回看社会上的高手是怎样看待商业模式的转换和创新？1、习主席说：未来5年内个体户必将消失，取而代之的是商业模式创新的团队（公司）；2、皇明太阳能黄鸣说：企业商业模式的转换和创新是一个企业发展和裂变的前提和基础，作为企业老板我们必须要重视和亲自抓企业商业模式的转换和创新。

NLP企业心智模式课程笔记（5.13）
计划了两个多月，带着困扰自己这么多年的各式心理问题，终于来到了李中莹老师的企业心智模式课堂，美如天堂的西湖湖畔、求知如渴的各地同学、丰富多彩的美食甜点、自由放松的课堂环境，注定了这次学习之旅的与众不同。

上课之前，助教张鹏就点出我上课一定要记笔记的心智核心就是自己认为自己记不住课堂所学知识。

好吧，就从此行为开始改善吧，我要用心去感受、去接收，我相信我可以做到最好。

通过一天的学习，事实证明我确实可以，非常感谢他的引导。

一、心智模式介绍
李老师在自我介绍环节带出了心智模式的现实样本：就是怎样与人沟通、怎样处理事情、怎样解决问题。

各项因素的内在关系图如下：
同时带出企业老总的心智模式：1、如何看待自己 2、如何看待人和事
物 3、如何看待自己。

在一个企业中老板的心智模式等同于企业的心智模式。

真正成功的企业，它的心智模式一定是在老板心智模式下包容进尽量多的不同员工信念系统的相同点（最大公约数）。

对此论点，我有问题：多股东组合成的企业，都是老板，哪个老板的心智才是决定性的？李老师的回答：各个企业的实际情况都不相同，股份与分工也会不同，只有真正决定企业事务的那个人的心智才是决定性的。

在回答同学关于与老板价值观不同导致离职的遗憾时，老师用了一个非常形象的比喻：员工与企业就象大家拼搭出租车，大家都只是顺路而已，未必就是追随，不同路时，该下车的就应该马上下车，同样会有同路的还会再继续再上车。

2、搞定自己的方法与感受。

NLP企业心智模式课程笔记5.15（一阶三天）------- 做自己的神一、课程内容今天课程的总体思路如下：1、老板的价值观朱总对于老板价值的理解，如板书。

经过大家的分析与点评，一致认为第6条者最实际最落地的。

员工有足够的价值体现，就会照顾到2和3.老师观点：老板的价值体现于员工身上，企业老板应该只做三件事：建篱笆、定方向、提升员工能力。

2、制定目标A、关于目标的要求成功快乐人生不能作为人的目标，因为无法落地，只是一种内心的感觉，跟感觉所有相关的目标都是虚幻的，无法实现。

反过来讲，如果成功快乐人生可以作为目标，那直至人生结束时才可以评价目标是否可以实现，而且还会有觉醒前与觉醒后、生活部分方面偏差导致目标无法实现的情况，自然目标就失去意义。

因此目标应该是具体，并且可以量化的。

B、信念植入法制定了目标之后，可以采用信念植入法将该目标植入潜意识。

一旦被成功植入，潜意识就认定目标可达成，留在意识层面的关于目标能不能达到的困扰就已解决，接着就是思考如何达成目标，经过分解与分析，制定一系列计划，确保目标能够达成。

3、如何做轻松的老板A、用系统力量去解决问题企业家忙于事务，忽略了做企业的本质和目的，不自觉的把焦点放到解决向题，最后是在问题中解决问题，为解决问题而解决问题……，回归本质，利用系统的力量平衡、稳定、发展、壮大，一切以目标为导向，为目标而去经营企业。

企业发展过程中，会不断增加界限不清晰的新事项，往往不知道由谁来负责，责权利无法做到清晰。

我们完全可以运用系统动力来做系统的事，由系统来解决。

企业解决问题三个方向：自上而下（简单）、自下而上（简单），横向（中国企业最缺的就是此点），企业内作为部分的小系统之间的问题解决不一定需要更高系统来解决，他们的之间的小系统运用系统动力就可以解决。

实例：中莹AB部门的AB方案冲突，李老师的解决方案为：由李老师召集AB，让A表述B方案的优点，让B表述A方案的优点，自己并不参与解决问题，只给出解决问题的时间目标，就是不解决这个问题就不给走出屋子。

冯晓强经典语录冯晓强经典语录1、想法越多选择越少压力越大，用时间框架延长痛苦就小。

2、自己说什么不重要，对方听到什么才重要。

3、诚意把入迷者逼醒。

4、只有你觉得自己是最棒的时候才会说别人是最棒的。

5、没给别人想要的，却得到了自己想得要的，等同抢劫。

6、只要你不说结论性的语言，对方就无法攻击你。

7、你的能力只能在相信的框架里寻找，老板必须击碎自己的框架建立新的相信。

8、老婆嫁你的目的就是要铺张。

9、相信什么就决定你的方向驶向哪里，相信决定方向。

10、沃沃安全是因为买车的人怕死。

11、自己不相信有能力或有可能，是让自己得不到成功快乐的最有效的保证。

12、老公的能力为谁所用，就看谁能领导他，而不一定是太太。

13、地球就是供人和动物玩的游乐场。

14、你把利益分给他，你的事才与他有关。

15、你能为员工提供的价值有多大，员工对你的忠诚度就有多高。

16、孩子和父母的抵触越深，孩子像父母的程度越准。

17、别人下令你冲锋，倒在血泊中才知道仗打错了。

18、你公司的人才不只是在你公司拿工资的人，框外的资源也许更是人才。

19、谈判高手永远是站在对方角度考虑的人。

20、奔驰卖后座，宝马卖前座，沃尔沃卖外壳。

21、没有没能力的人，只有放错框架的人。

22、销售跟产品好坏没关系，跟让你相信好坏有关系。

23、钱不是生钱最好的工具，项目好的话绝对不会缺钱，项目不好即使有钱也很危险，比如放高利贷，很容易掉进去。

24、什么能让人感动？就是第一时间洞察别人的需求，并能第一时间做出行动。

25、动机和行为没有错，只是行为没有效果。

26、只追求有道理会耽误有效果的人生，难以有成功快乐的体验。

27、忠诚换一个环境就叫固执，再换一个环境就叫偏执。

28、高管不替老板背黑锅，必要动机。

29、压力和情绪来自于我们对事情的判断和反应。

30、每个行为的背后都必有一个正面的动机，了解和接受一个人的正面动机，才容易引导一个人改变他的行为。

31、2019-01-18欢迎订阅→京津联盟俱乐部32、每一个人的行为，对他来说都是当时环境里最符合自己利益的做法。